Sales Hunter (m/w/d) Neukundenakquise

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KURZBESCHREIBUNG DER STELLE * Rolle: Senior Sales / Außendienst (VAD) – Neukundenakquise & Abschluss im DACH-Markt  * Mission: Du bringst unsere Software- und Marketing-Services-Lösungen in den LEH & KMU – vom Erstkontakt bis zum Abschluss (Leasing & Abo) * Impact: Direkter Umsatzhebel durch Neukundengewinnung, klare Pipeline, konsequente Abschlussorientierung * Arbeitsweise: „Field first“ – strukturierte Tourenplanung, starke Präsenz beim Kunden, messbarer Output DIESE AUFGABEN ERWARTEN DICH Neukunden & Abschluss  * Proaktive Neukundenakquise (LEH & KMU) – systematisch, wiederholbar, datenbasiert  * On-Site Termine planen, durchführen, Opportunities entwickeln, Deals closen  * Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss (Leasing/Abo) – sauberer Übergang/Start Pipeline & Vertriebssteuerung * Pipeline-Aufbau + Pflege, Forecast- und Abschlussplanung  * Steuern über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. On-Site Besuche/Woche, Erfolgsrate) * Fokus auf Geschwindigkeit: Qualifizieren → Entscheiderbild → Closing  CRM & Transparenz * Tagesaktuelle CRM-Pflege, Besuchsberichte, Dokumentation (Transparenz/Reporting) Zusammenarbeit * Enges Zusammenspiel mit Marketing/Inside Sales/Operations (Leadflow, Kampagnen, Umsetzung) * Feedback aus dem Markt: Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights → Verbesserung Vertriebsmaterial & Pitch DAMIT BEGEISTERST DU UNS Must‑haves * Mehrjährige B2B Sales Erfahrung (Außendienst/Field Sales), ideal: Software / SaaS / digitale Services * Nachweisbare Track-Record in Neukundenakquise & Closing (Deal Ownership end-to-end)  * Souverän in Vor-Ort Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss  Nice‑to‑haves * Erfahrung im LEH-Umfeld (Handel, Filialstrukturen, regionale Entscheider) und/oder KMU-Vertrieb * Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung  * Routine in KPI-geführtem Vertrieb: Aktivitätslogik → Conversion → Umsatz (z. B. Erfolgsrate = Bestellungen / On-Site Besuche) Arbeitsstil / Mindset  * Hunter-Mentalität + strukturierte Arbeitsweise (Tourenplanung, Taktung, Follow-up Disziplin) * Klarer Kommunikationsstil, hohe Verbindlichkeit, „get things done“  * CRM als Standard, nicht als Pflicht (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve) Bereit, Deals vor Ort zu gewinnen? Bewirb dich jetzt – kurz & unkompliziert!

va-Q-tec

DEINE HERAUSFORDERUNGEN * Aktive Neukundenakquise („Hunter-Mentalität“) sowie Betreuung und Ausbau bestehender Key Accounts in den Bereichen Food Retail, E-Grocery und Logistik mit dem Fokus auf Großbritannien und die EU (außerhalb der DACH-Region) * Proaktiver Vertrieb der thermischen Verpackungssysteme der va-Q-tec für Logistiklösungen im Food-Bereich * Identifikation, Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer (Pilot-)Projekte mit Einzelhändlern und E-Grocery-Unternehmen * Schnittstellenmanagement zwischen Produktmanagement, Entwicklung, Operations und weiteren internen Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung von Projekten * Mitarbeit an strategischen Projekten und Private-Equity-Reporting * Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie * Verantwortung für die Erreichung von Umsatzzielen und KPIs im Geschäftsbereich * Vorbereitung und Durchführung von Kundenbesuchen sowie Präsentation der Firma und des Produktportfolios bei Messen DEIN PROFIL * Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung  * Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb – idealerweise in den Bereichen Lebensmittelhandel, E-Grocery, Kältelogistik oder Verpackung * Bestehendes Netzwerk innerhalb der Food-Retail- oder E-Grocery-Branche – vorzugsweise mit Kontakten in Investitionsgüter, (Last-Mile-)Logistik oder Beschaffung * Erfahrung in der Zusammenarbeit mit führenden Intralogistik-Anbietern oder Systemintegratoren ist von Vorteil  * Nachweislicher Erfolg bei der Implementierung neuer komplexer Lösungen bei Neukunden * Unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und Verhandlungsgeschick * Hohes Maß an Engagement, Einsatzbereitschaft und Flexibilität * Fließende Englischkenntnisse sind ein Muss, weitere europäische Sprachen (z. B. Deutsch, Französisch, Spanisch) von Vorteil  * Reisebereitschaft international liegt bei 30–50% UNSER EQUIPMENT FÜR DICH - DEINE BENEFITS * Flexible Arbeitszeiten * Kinderbetreuungszuschuss * Job Rad * Betriebliches Gesundheitsmanagement * Weiterbildungsmöglichkeiten * Gemeinsame Sportveranstaltungen oder Teamevents * Homeoffice KONTAKT Melanie Gilbert Personalabteilung Phone: +49 931 359 42 - 0    va-Q-tec Thermal Solutions GmbH Alfred-Nobel-Straße 33 97080 Würzburg Germany

Westhouse Group

WILLKOMMEN Du bringst bereits ein solides Fundament im Recruitment mit und möchtest jetzt den nächsten Schritt gehen – mit mehr Verantwortung, aktiver Kundenentwicklung und direktem Einfluss auf deinen Erfolg. Als Consultant bei Westhouse Schweiz AG steuerst du den gesamten Recruiting- und Vermittlungsprozess: von der Neukundenakquise über die Kandidatensuche bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei arbeitest du eng mit Kunden aus dem IT- und Tech-Umfeld zusammen, baust langfristige Partnerschaften auf und entwickelst dein eigenes Netzwerk kontinuierlich weiter. DEINE AUFGABEN * Aktiver Auf- und Ausbau deines Kundenportfolios in der DACH-Region  * Eigenverantwortliche Rekrutierung von IT- und SAP-Spezialist:innen im Contracting  * Betreuung des gesamten Vermittlungsprozesses: Kundenbriefing, Kandidateninterviews, Angebotsverhandlungen  * Nutzung von sozialen Netzwerken und unserer internen Datenbank für die Kandidatensuche  * Sicherstellung der Compliance in der Schweiz und Unterstützung bei der Vertragsgestaltung DEINE QUALIFIKATION * Mindestens 1–2 Jahre Berufserfahrung innerhalb der Recruitment-/Personalberatungsbranche, idealerweise im Bereich IT oder Tech Recruitment * Hunter-Mentalität mit echter Leidenschaft für Kundenentwicklung und Candidate Engagement * Eigeninitiative, Organisationstalent und Abschlussstärke * Fliessende Kenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich; jede weitere Sprache ist von Vorteil WIR BIETEN DIR * Eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen, internationalen Umfeld  * Klare Entwicklungsperspektiven mit individuell abgestimmtem Karriereplan  * Regelmässige Trainings und Weiterbildungen in allen relevanten Aufgabenbereichen  * Ein motiviertes, kollegiales Team mit einer offenen, wertschätzenden Kultur  * Zentrale Lage in Zürich mit idealer Anbindung an den öffentlichen Verkehr  * Hybrides Arbeitsmodell: 1–3 Tage pro Woche Remote möglich  * Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege und echtes Teamgefühl  * Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogener Provision und überdurchschnittlichen Sozialleistungen  * Regelmässige Team- und Firmenevents in besonderen Locations