Account Executive Austria (m/f/x)

Eye Security

Über Eye Eye Security ist eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups Europas im Bereich Cyber Security und Cyber Insurance – und wir möchten, dass du Teil davon wirst! Wir sind bereits auf über 180 Mitarbeiter angewachsen und expandieren weiterhin international. Dabei setzen wir neue Maßstäbe in der Cybersecurity-Branche: Durch die Kombination von Spitzentechnologie und praktischem Fachwissen bieten wir dem europäischen Mittelstand Echtzeit-Schutz vor Cyberbedrohungen - auf dem neuesten Stand der Technik. Unser Team vereint Fachleute aus Geheimdiensten, Militär, Technologie und Beratung – alle getrieben von einer gemeinsamen Mission: Enterprise-Level-Cybersicherheit für jeden Mittelständler zugänglich zu machen, nicht nur für Großkonzerne. Möchtest du dein Fachwissen für eine Herausforderung einsetzen, die wirklich etwas bewirkt? Wir freuen uns auf dich! Deine Aufgaben bei Eye * Du bist für den gesamten Sales Cycle verantwortlich und steuerst diesen von der Akquise bis zum Vertragsabschluss. * Du arbeitest direkt mit dem Endkunden und fungierst als primärer Ansprechpartner für die dir zugewiesenen Partner (Broker und MSP), um eine enge Zusammenarbeit, die Unterstützung der Partner und den Fortschritt der Geschäftsabschlüsse sicherzustellen. * Du baust die Pipeline auf und pflegst sie, vor allem durch die Einbindung von Partnern und die Nachverfolgung von Marketing- und Partner-Leads. * Du wendest die Prinzipien des Solution Selling an: Du identifizierst die Probleme der Kunden, vermittelst den Wert der Risikominimierung und erklärst, warum die Lösungen von Eye die Investition wert sind. * Du erkennst Wachstumschancen in deiner zugewiesenen Region und im Partnernetzwerk. * Du arbeitest mit den Produkt- und Marketingteams zusammen und vertrittst Eye auf Branchenevents Dein Profil * Du verfügst über nachweisliche Erfahrung im Abschluss von SaaS- oder Software-Lösungen, gerne natürlich im Bereich Cyber Security * Du zeichnest dich durch ausgeprägte kundenorientierte Fähigkeiten in den Bereichen Bedarfsanalyse und Solution Sales aus * Du hast Erfahrung im Vertrieb von IT-Infrastrukturlösungen oder Managed Services und kannst Kunden den Mehrwert jenseits von Kostenersparnissen vermitteln – etwa Risikominderung und Geschäftskontinuität * Du kennst strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC und wendest diese entsprechend an * Du bist motiviert und proaktiv und verfügst über ein starkes Verantwortungsbewusstsein * Du sprichst fließend Deutsch (in Wort und Schrift) und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse (Firmensprache ist Englisch) * Deine Reisebereitschaft sollte bei ca. 40 % liegen, auch wenn viele Termine remote stattfinden Was wir bieten * Du wirst Teil eines der am schnellsten wachsenden Cyber Security-Start-ups in Europa * Du spielst eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer innovativen Cyber Security Produktlinie, bei der wir effektive Cybersicherheit mit Cyberversicherungen auf globaler Ebene verbinden * Ein attraktives Vergütungspaket und Bonuszahlungen * Car Allowance und „flexible Urlaubstage" für zusätzliche Freizeit * MacBook oder Windows-Laptop sowie ein iPhone oder Samsung-Firmenhandy * Umfassende Unterstützung für deine persönliche und berufliche Entwicklung * Regelmäßige unternehmensweite Treffen, die dir die Möglichkeit bieten, persönlich zusammenzuarbeiten und starke Teambeziehungen aufzubauen

Wemolo

#own(y)ourgrowth – Werde Teil unserer Erfolgsgeschichte Wir sind ein aufstrebendes ScaleUp und haben uns zum Ziel gesetzt, das Parkraummanagement auf den Kopf zu stellen. Mit unserer innovativen Technologie sind wir bereit, die Mobilität zu transformieren und neue Wege zu gestalten. Als Account Executive (all genders) in Österreich gestaltest du einen unserer wichtigsten Wachstumsmärkte aktiv mit. Du gestaltest gemeinsam mit dem Team aktiv das B2B-Geschäft mit klarer Vision und Hands-on-Mentalität mit. Wenn du gerne Verantwortung übernimmst und nachhaltiges Wachstum mitgestalten willst, bist du bei uns genau richtig! Wemolo ist Service- und Innovationsführer in der digitalen Parkraumbewirtschaftung und mit einem Wachstum von 23.000 % seit 2019 das schnellst wachsende Start-up in Deutschland. What to expect * Expansion: Du begleitest den Ausbau unserer Brand in Österreich und sorgst dafür, dass Wemolo in jeder Stadt für das digitale Parkraummanagement eingesetzt wird * Kundengewinnung: Du bist für die Präsentation von Wemolo bei Neukunden in Österreich verantwortlich mit dem Ziel, diese sowie zukünftige Schlüsselkunden für uns zu gewinnen und eine nachhaltige Umsatzsteigerung zu generieren * Pipeline building: Du entwickelst qualitativ hochwertige Vertriebspipelines, indem du Leads für die jeweiligen Segmente effektiv qualifiziert und priorisierst * Pipeline Management: Mit Hilfe von CRM-Tools und datenbasierten Analysen behältst du deine Sales-Pipeline und KPIs stets im Blick * Zielorientiert: Du verfolgst deine Ziele kontinuierlich auf Wochen-, Monats- & Quartalsbasis und reportest diese an den Country Manager * Teamarbeit: Du arbeitest eng mit den Kollegen aus den Bereichen Produktentwicklung, Sales Development und Operations zusammen, um Wemolo kontinuierlich weiterzuentwickeln Inspire us by * Background: Du hast eine erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium und relevante Berufserfahrung, idealerweise mit Vertriebserfahrung * Sales Erfahrung: Du hast bereits 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales gesammelt und kannst einen klaren Track Record vorweisen, wie du deine Ziele regelmäßig übertroffen hast. Du überzeugst durch deine Hunter-Mentalität und bringst Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss. * Arbeitsweise: Du arbeitest zielorientiert, eigenverantwortlich und strukturiert * Sprachkenntnisse: Du sprichst Deutsch auf C2-Niveau und hast sehr gute Englischkenntnisse * Führerschein: Du hast einen gültigen Führerschein der Klasse B * Reisebereitschaft: Du verfügst über eine hohe Reisebereitschaft (ca. 15%) in Österreich, um deine Accounts optimal auf- und auszubauen und reist zu regelmäßigen Meetings ins Münchner Büro. Zudem repräsentierst du uns auf Messen, Events sowie Kongressen und bist bereit, dort auch ein Speaking zu übernehmen oder einen Workshop zu halten. What we offer * Flexibilität & Eigenverantwortung: Dein Arbeitsalltag, deine Performance - unser hybrides Modell ermöglicht dir fokussiertes Arbeiten im Homeoffice, frische Perspektiven in der Workation sowie persönlichen Austausch an unseren Anchor-Days (Dienstag bis Donnerstag) * Workation: Arbeite 2 Wochen im Jahr an Orten deiner Wahl oder lerne dein Team auf einer gemeinsamen Team Week besser kennen. * Ownership & Gestaltungsspielraum: Dein Impact, deine Bilanz - Übernimm volle Ownership für deinen Bereich und deine KPIs * Teamkultur & Networking: Echte Verbindungen – auch abseits vom Daily Business. Feiere Erfolge mit uns bei legendären Teamevents und OKR-Partys * Verpflegung: Nutze unsere Lunch Card – der smarte, steuerbegünstigte Weg zu deinen täglichen Mahlzeiten, flexibel einlösbar bei zahlreichen Food-Partnern. * Top-Equipment & Ergonomie: Ob Mac oder Windows, im Office oder Homeoffice - Deine Effizienz und dein Arbeitskomfort kommen nicht zu kurz * Dresscode? Dein Code: Bei uns zählt, was du bewegst – nicht, was du trägst. Zieh an, worin du dich am wohlsten fühlst * Vergütung: Wir bieten ein attraktives Bruttojahresgehalt zwischen € 79.150 und € 86.000 (auf Vollzeitbasis, Zielgehalt inkl. Variable), je nach deiner Qualifikation und Erfahrung. Aus gesetzlichen Gründen weisen wir darauf hin, dass das kollektivvertragliche Mindestgehalt gemäß IT-KV 2025 (Einstufung ST1) zur Anwendung kommt. Deine tatsächliche Bezahlung liegt jedoch deutlich über diesem Minimum. Innovation through diversity Unabhängig von deinem Hintergrund, deiner Herkunft, deiner Geschlechtsidentität oder deinen individuellen Voraussetzungen ist es deine Persönlichkeit, die uns interessiert. Deshalb schaffen wir eine Kultur des Miteinanders und des Respekts, in der jedes Teammitglied ein Mitspracherecht hat, sich persönlich weiterentwickeln kann und wertgeschätzt fühlt. Still here? Dann könnten wir ein perfektes Match sein! Bewirb dich am besten über unser Bewerbungsportal - so landet deine Bewerbung direkt bei uns im Team und wir können sie schnell und unkompliziert prüfen. Falls du Fragen hast, schreibe gerne an Anna-Lena Kramny unter anna-lena.kramny@wemolo.com. Ready to own (y)our growth?

Camunda

Camunda is the enterprise platform for agentic orchestration, enabling organizations to coordinate AI agents, people, and systems across complex, end-to-end business processes. With built-in governance, auditability, and human oversight, Camunda gives enterprises the control they need to move AI from pilots to production — safely and at scale. Trusted by over 700 organizations worldwide, including 9 of top 10 US banks, Camunda helps enterprises boost operational efficiency, accelerate time-to-value, and deliver better customer experiences. Fully remote and global, we are in the middle of something bigger: transforming into an AI-first organisation, built on our own platform. We use Agentic AI to automate, orchestrate intelligent processes, and elevate human contribution across every team. Named GP Bullhound’s Top 100 Next Unicorn list, 2025 Great Place to Work certified. Visionary in 2025 Gartner® Magic Quadrant™ for Business Orchestration and Automation Technologies. ranked 3rd in Flexa's 2026 Most Flexible Companies, We’re growing fast and looking for top talent to join our team. If you want meaningful work, visible impact and put something genuinely rare on your CV, keep reading. At Camunda, we believe in empowering organisations to work smarter and deliver lasting impact. As a Public Sector Account Executive, you’ll champion the adoption of process automation across the DACH public sector, bringing innovation, transparency, and efficiency to government agencies. Join a passionate, collaborative team that values initiative, customer focus, and the drive to make a real difference on our customers’ digital transformation. What You Will Do: * Build and expand relationships with public sector decision-makers, acting as a trusted partner on their digital transformation journey. * Own the entire sales cycle, from prospecting to closing, to drive the adoption of Camunda’s best-in-class automation solutions. * Develop and execute strategic territory and account plans, leveraging your expertise and network to identify opportunities and deliver results. * Collaborate across technical, product, and customer success teams to ensure value realisation and customer satisfaction. * Navigate complex negotiations and public procurement processes with resilience and professionalism. * Represent Camunda at industry events, advocating for Camunda’s portfolio with compelling communication and presentations. What You Will Bring to the Role: Must Haves: * Strong track record in software sales, driving five to six digit ARR projects. * Demonstrable experience with Public Sector evaluation and procurement methods * Well-established network within Germany’s public sector. * Highly self-motivated with a “Manager of One” mindset, equally comfortable working independently and collaboratively. * Expert customer focus, negotiation, and relationship management skills. * Proven drive for results and resilience in complex, multi-stakeholder environments. * Excellent communication and presentation skills in both German and English Nice to Haves: * Background in automation technology, workflow software, or process orchestration. * Experience with open source business models and communities. * Startup or scale-up context. This role is an existing vacancy #LI-LT1 #LI-Remote #DACH What We Have to Offer: Compensation We offer competitive, fair, and transparent compensation. Salary ranges are location-based, with Standard and Major markets (global tech hubs) reflecting local competition. The Annual Total Target Cash (base salary + 100% variable target, where applicable) shown below spans from the minimum in a Standard market to the maximum in a Major market. Final offers depend on skills, experience, and location, and we typically hire in the first half of the range to allow room for growth: * United States: $185,000.00 to $298,200.00 * Germany: €119,500.00 to €197,700.00 * United Kingdom: £116,100.00 to £191,000.00 * Singapore: S$229,700.00 to S$344,600.00 If you’re based elsewhere, you’ll be hired via Remote.com (our global employer partner), and your Talent Acquisition Partner will provide a personalized Total Rewards Calculator after your first interview. Equity: We also offer equity (where applicable) through our Virtual Stock Option Plan (VSOP). Benefits & Perks We invest in your wellbeing, growth, and ability to connect, along with perks that support you no matter where you’re based. Our benefits are globally designed and locally delivered where applicable. * Remote & Flexible: Work from anywhere with the setup that suits you, home office budget, co-working space support, and flexible time off to recharge when you need it. * In Person Connection: We invest in meaningful face time through our Annual Kickoff (Vienna in 2025, Madrid in 2026!), team offsites, and Camundi Connection Budgets, including contributing to meetups while travelling,, and local gatherings with fellow Camundi. * Health & Wellbeing: Access locally tailored healthcare, Modern Health for global mental wellbeing, and our Live Well Lifestyle Spending Account (LSA), a flexible, global benefit that puts you in control of your whole life, not just work, from: staying active, to caring for family, exploring personal passions, meaningful experiences, and investing in your financial wellbeing. The Live Well program launches in 2026 and scales to €1,000 annually from 2027. * Financial Security: Retirement and pension plans (often with company contributions), plus life and disability insurance where relevant. * Professional Growth: Up to $/€/£1,000 per year for self-driven learning: courses, certifications, books, you decide! ”Everyone is welcome at Camunda” — it’s a celebrated component of our culture. We strive to create an inclusive environment that empowers our people. At Camunda, we honour diverse cultures and backgrounds and are proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration without regard to gender, race, ethnicity, religion, belief, sexual orientation, age, disability or any other protected characteristics under applicable law. We are looking forward to your application! Come join us and be part of Camunda’s incredible journey: Make an impact at a pivotal moment in our story! AI in our hiring process: Camunda may use AI tools to aid the screening of applications and during the interview process. You can learn more here