E-Merchandiser W/M/X - Internship

Business Development Representative - Portugal Market

Amenitiz

At Amenitiz, we're on a mission to simplify hospitality management - empowering over 15,000 independent hoteliers to run smarter, not harder. We're more than just another SaaS scale-up. We're revolutionizing one of the world's oldest industries. Backed by over $80M from top-tier VCs who support disruptive giants like Alibaba, Toast, Zendesk, Delivery Hero, Revolut, and Loom, we've been recognized as a TravelTech Titan and one of Wired's hottest start-ups. From our Barcelona HQ, we turn bold ideas into real impact, ownership into innovation, and collaboration into results that matter - every single day. Como Business Development Representative na Amenitiz, serás responsável por todo o ciclo de vendas — desde o primeiro contacto  até à assinatura do contrato. Esta não é uma função focada apenas em agendar reuniões. Serás responsável por prospectar, conduzir demonstrações, gerir objeções e fechar negócios, assumindo a gestão do teu pipeline e da tua contribuição para o objetivo comum de forma integral. Os nossos clientes são hoteleiros independentes em toda a Europa: hotéis familiares, boutique hotels e pequenas cadeias que, muitas vezes, não são bem servidas por soluções tecnológicas pensadas para grandes grupos. Com mais de 15.000 clientes e uma taxa de satisfação de 4,8/5, o nosso produto tem uma forte validação no mercado. Vais vender uma solução que tem um impacto real e mensurável - e serás responsável por todo o processo até lá chegar. A TUA MISSÃO * Prospeção e geração de pipeline: Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil. * Discovery e qualificação: Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio. * Demonstrações de produto: Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente. * Gestão de objeções e fecho: Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio. * Gestão de pipeline: Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer. * Colaboração: Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência. Sobre ti * 2 a 4 anos de experiência em vendas — SDR, AE ou ciclo completo * Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito) * Confortável a alternar entre prospeção e negociação ao longo da semana * Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade * Abordagem estruturada à gestão de pipeline — sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente * Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos * Experiência em SaaS, tecnologia para hotelaria ou startups é valorizada * Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia O que oferecemos * Oferta competitiva — salário base + variável sem limite baseado em performance * Apoio à realocação para Barcelona * Stock options com plano de vesting progressivo * Seguro de saúde completo * Acesso ao salário antecipado — sem necessidade de esperar pelo fim do mês * Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa * Benefícios flexíveis — descontos em refeições, transporte, formação, entre outros * Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada * Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa #LI-DD1 Apply now to join our team and be a part of our exciting journey at Amenitiz!

Business Development Representative - Portugal Market

Amenitiz

At Amenitiz, we're on a mission to simplify hospitality management - empowering over 15,000 independent hoteliers to run smarter, not harder. We're more than just another SaaS scale-up. We're revolutionizing one of the world's oldest industries. Backed by over $80M from top-tier VCs who support disruptive giants like Alibaba, Toast, Zendesk, Delivery Hero, Revolut, and Loom, we've been recognized as a TravelTech Titan and one of Wired's hottest start-ups. From our Barcelona HQ, we turn bold ideas into real impact, ownership into innovation, and collaboration into results that matter - every single day. Como Business Development Representative na Amenitiz, serás responsável por todo o ciclo de vendas — desde o primeiro contacto  até à assinatura do contrato. Esta não é uma função focada apenas em agendar reuniões. Serás responsável por prospectar, conduzir demonstrações, gerir objeções e fechar negócios, assumindo a gestão do teu pipeline e da tua contribuição para o objetivo comum de forma integral. Os nossos clientes são hoteleiros independentes em toda a Europa: hotéis familiares, boutique hotels e pequenas cadeias que, muitas vezes, não são bem servidas por soluções tecnológicas pensadas para grandes grupos. Com mais de 15.000 clientes e uma taxa de satisfação de 4,8/5, o nosso produto tem uma forte validação no mercado. Vais vender uma solução que tem um impacto real e mensurável - e serás responsável por todo o processo até lá chegar. A TUA MISSÃO * Prospeção e geração de pipeline: Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil. * Discovery e qualificação: Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio. * Demonstrações de produto: Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente. * Gestão de objeções e fecho: Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio. * Gestão de pipeline: Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer. * Colaboração: Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência. Sobre ti * 2 a 4 anos de experiência em vendas — SDR, AE ou ciclo completo * Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito) * Confortável a alternar entre prospeção e negociação ao longo da semana * Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade * Abordagem estruturada à gestão de pipeline — sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente * Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos * Experiência em SaaS, tecnologia para hotelaria ou startups é valorizada * Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia O que oferecemos * Oferta competitiva — salário base + variável sem limite baseado em performance * Apoio à realocação para Barcelona * Stock options com plano de vesting progressivo * Seguro de saúde completo * Acesso ao salário antecipado — sem necessidade de esperar pelo fim do mês * Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa * Benefícios flexíveis — descontos em refeições, transporte, formação, entre outros * Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada * Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa #LI-DD1 Apply now to join our team and be a part of our exciting journey at Amenitiz!

Brand Strategy Research Specialist

Wallapop

The Challenge 🧩 We are seeking a collaborative Brand Strategy & Research Specialist who excels at uncovering market and consumer insights and translating them into strategic value to support our brand growth. In this role, you will coordinate and analyze brand measurement across all regions, serving as a core pillar for Wallapop's Brand Strategy. If you believe that research doesn't end with delivering data, but rather continues into shaping what comes next, this is the perfect opportunity for you. Depending on the project, you will partner cross-functionally with teams such as Marketing Operations, Creative, UX Research, and Paid Media. What You Will Do 👇 * Execute Research: Develop and oversee both quantitative research (e.g., market research, brand tracking, NPS) and qualitative studies (e.g., focus groups), collaborating with external partners or managing them in-house to deliver high-quality projects on time and within budget. * Synthesize Insights: Analyze and organize macro data points, communicating them clearly to act as a central hub for identifying new opportunities and solving problems for Wallapop. * Shape Strategy: Support the development of our Brand Strategy by providing key insights and strategic thinking. Act as a direct stakeholder for specific projects—from audience definition to building creative briefings. * Empower Teams: Interpret and present findings to marketing stakeholders, transforming complex data into clear, actionable strategies. * Cross-Functional Collaboration: Partner with the UX team on cross-category projects to help create a centralized knowledge base that fuels both the marketing and product teams. * Monitor the Market: Collaborate with the Media team to track and analyze competitor activity. What We’re Looking For * Research Expertise: Proven experience leading and executing quantitative market research projects end-to-end. * Strategic & Analytical Mindset: Ability to look at data critically, connect disparate data points, and form a clear strategic point of view. * Project Management: Strong coordination and organizational skills, with a proven ability to manage multiple moving parts and adapt to a dynamic environment. * Data Literacy: Proficiency in using spreadsheet tools (like Excel or Google Sheets) for professional data analysis. * Communication & Collaboration: Professional verbal and written communication skills in both English and Spanish, with the interpersonal skills needed to influence cross-functional teams. * Problem-Solving & Agility: A proactive, resourceful approach to challenges with a desire to continuously learn, grow, and adapt to shifting priorities. What Would Be A Plus 🚀  * An academic background in Research, Marketing, Business, or a related field (equivalent practical or professional experience is equally valued). * Experience working with cross-functional digital product or tech teams Do note that all our jobs are 📍 Barcelona based. We follow a hybrid model where flexibility rules. We commit to a minimum of 6 days per month in the office. Each team self-organizes to decide on cadence and in-person/remote rituals. Wallapop is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees as we want Wallapop to be a place for everyone. We sponsor visa processes for international candidates when applicable and provide legal & admin support along the process combined with a competitive relocation package. Additionally to the opportunity to contribute to an agile product set up and work together towards achieving our meaningful mission, we offer the following 🍭 Perks & Benefits: * Generous individual learning budget of 2k per year * Free office meals, lunch selection from different providers * Group and individual English, Catalan & Spanish lessons as part of our working day * Private Health Insurance with Alan * Flexible working hours + short Fridays * Flexible remuneration to deduct from gross salary (kindergarten/food/transport check) * Gym & Wellness plan, including physiotherapist in the office * Generous referral Program & Charity Donation * Bonus for weddings & newborns * Wallapop Renta (Tax income support) * Monthly plan for free shipping, bumps & home-pick-up on our services * Work anniversary Gifts and Birthday Surprises * Contribution towards your WIFI in your monthly payroll * One-off payment based on compensation package to go towards setting up your home office * Relocation package (monetary support and legal advice) and visa sponsorship, if applicable * 26 holidays per year * TOP hardware of your choice (latest Apple or Windows)   What does the hiring process for this position look like? 👀 **Please, note that all interviews take place remotely over hangouts.** * Intro Call - run by Talent Acquisition, focus on providing more information about the role and the company as well as going over your experience, motivation, and expectations. This usually takes 45-60 minutes. * Technical Task - you will be assigned a test that consists of a coding challenge to assess the technical skills required for the role. You will have up to 7 days to complete it. If you have a recent project that meets the same requirements, you can submit it instead. * Expertise Interview - run by the core team, focusing on the hard skills and the ability to deliver in a given context. This usually takes 60-90 minutes. * Stakeholder Interview - run by the hiring team and relevant stakeholders, focus on the ability to collaborate & deliver in a cross-functional set-up. This usually takes 60 minutes. * Culture Interview - run by culture interviewers, focus on adherence to Wallapop's purpose and business proposition. This usually takes 60 minutes. * Offer - should you be the right candidate, your offer will be discussed over a call with talent acquisition and will then be confirmed in writing.