B2B Acquisition // Sales Manager*in (all genders)

KERTOS INTRO Kertos ist das am schnellsten wachsende Compliance-Startup Europas. Nach unserer €14 Mio. Series A, unterstützt von führenden VCs und Business Angels, bauen wir die Compliance-Lösung für Europa – schneller, automatisierter und intelligenter als je zuvor. Mit Kunden wie Enpal, Flink, Personio und Blacklane vertrauen bereits führende Unternehmen auf unsere KI-native Plattform, die Compliance automatisiert, skaliert und Unternehmen in Rekordzeit audit-ready macht. Der Compliance Markt wächst jährlich um 20 %, getrieben von Regulierungen wie GDPR, NIS2, DORA und dem AI Act. Wir sind perfekt positioniert, um Kertos zum europäischen Champion zu machen. Werde Teil des Teams und gestalte die Zukunft der Compliance in Europa mit uns. DEINE MISSION BEI KERTOS Als Account Executive bist du ein zentraler Teil unseres Growth Teams und wirst zum Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für vollautomatische Compliance zu etablieren. Im letzten Jahr haben wir ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg die führende Compliance Plattform in Europa zu werden - und dafür brauchen wir dich! Du wirst unsere Go-To-Market-Strategie mitgestalten, eine starke Sales Pipeline aufbauen und den kompletten Sales Cycle von der ersten Ansprache bis zum Closing managen. Zusammen mit dem Team pushst du unser Umsatzwachstum auf das nächste Level.  * Verantworte den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt mit qualifizierten Leads (SQLs & MQLs) über Produktdemos bis hin zum Closing.  * Nutze effektive Outbound-Strategien, um neue Leads zu gewinnen und eine konstant volle Pipeline zu haben.  * Identifiziere die Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery und Demo Calls und zeige ihnen, wie sie mit unseren Lösungen ihre Herausforderungen meistern können.  * Close selbstständig Deals und kurble unseren Umsatz an, um deine Sales Targets zu erreichen.   * Tracke deine Sales Aktivitäten in Hubspot, damit jederzeit ein sauberes Sales Reporting möglich ist.  DEINE SKILLS, MOTIVATION UND MENTALITÄT, DIE DICH ERFOLGREICH MACHEN * Du hast bereits erste in einer Full-Closing-Rolle im B2B SaaS Sales gearbeitet, insbesondere im Startup- oder Scale-up Umfeld mit Fokus auf SMB-Kunden * Dein Track Record als AE spricht für sich, deine Skills bei der Lead-Generierung durch gezielte Outbound-Aktivitäten und effektives Deal Management zeichnen dich aus * Du hast nach Qualifizierungsframeworks wie SPIN, SPICED, MEDDPIC oder BANT gearbeitet und kannst eine saubere Qualifizierung von SQL zu SAL durchführen sowie in Deal Reviews wiedergeben * Mit deinen starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten baust du mühelos vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungstragenden auf * Dein unternehmerisches Denken ist geprägt von Kreativität und der ständigen Suche nach neuen Business Opportunities * Du treibst hands-on Initiativen eigenverantwortlich voran, schätzt aber gleichzeitig die Zusammenarbeit mit deinem Team sehr WARUM KERTOS * Dein Erfolg ist unser Erfolg: Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP) * Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden  * Großer Impact: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran * Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite  * Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen  * Mental Health: In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit * Keep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung  * Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder aus dem Homeoffice – wir sind flexibel und du happy * Für Sportsfreund*innen: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag * Fahrrad Leasing: Neues Fahrrad gefällig? Easy, nutze unser unsere Partnerschaft mit JobRad und lease dir ein Fahrrad * Gemeinsam stark: Wir arbeiten über unsere Standorte hinweg eng zusammen, unterstützen uns gegenseitig und schaffen durch echtes Miteinander eine starke, einzigartige Kultur, die uns erfolgreich macht. * Regelmäßige Team-Events: Ob Brunch, Lunch oder After Work,wir nehmen uns regelmäßig Zeit, auch jenseits des Arbeitsalltags gemeinsam Zeit zu verbringen und Spaß zu haben.Dazu kommen legendäre Sommer- und Winterpartys sowie jährliche Offsites KLINGT, ALS SUCHEN WIR NACH DIR? Du willst Teil unserer Wachstumsstory sein und mit uns den Weg ebnen, Europas Compliance-Leader zu werden? Dann melde dich bei uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Falls du vorher noch Fragen hast, melde dich jederzeit bei Julia, unserem Senior Talent Acquisition Manager.

INTRO Are you ready to take your career to the next level at our Hamburg office? Then you’ve come to the right place! Join us in shaping the future of B2B e-commerce! As part of Alibaba.com, Visable is driving the digital transformation of small and medium-sized businesses—all within a dynamic, international environment. Join our team and work on B2B platforms such as “wer liefert was (wlw)” and “europages,” as well as innovative online marketing solutions that connect B2B companies worldwide. Here, you can make the most of your expertise and actively help our customers succeed. Become part of our success story! TASKS Focus on the Polish market: You will be responsible for selling our product Europages in the Polish market and targeting suitable new customers. Cold calling with a tailwind: You will actively contact pre-selected companies provided to you by our specialized lead generation team. You will focus entirely on conducting conversations and selling—additional independent research is possible but not required. Identifying potential & convincing clients: You know how to identify the needs of potential customers and effectively convince them with the right solutions from our portfolio.  Efficient conversation management: With a high call volume and clear structure, you conduct targeted phone calls—professionally, persuasively, and engagingly.  Professional presentation: You structure initial digital conversations and presentations in a way that fosters long-term, profitable customer relationships. COUNTRY Deutschland RECRUITER Graf BENEFITS Sales development at a high level: In our Sales Academy, you will further develop your skills – with structured onboarding, experienced sales coaches, and real sparring on equal footing. Modern working environment: You work in a hybrid setup – approx. 50% in the office in Hamburg to be part of the team, and 50% flexibly from your home office. Successes are celebrated: Whether at the annual Sales Event or as a member of our exclusive Performance Club – we create occasions to celebrate outstanding achievements together. Attractive compensation: In addition to a fair fixed salary, you benefit from an uncapped commission model. Benefit from our fitness partnership with Urban Sports Club  and train flexibly in more than 7,500 studios throughout Germany. An attractive start at Visable: During your first 6 months, you will receive an additional guaranteed commission of €1,500 on top of your fixed salary – allowing you to fully focus on your onboarding and your first successes. Digital sales tools: CRM system, AI-supported coaching tool with conversation analyses, as well as automated processes for lead preparation. PROFILE * You are an ambitious person, ready to develop your Poland’s growth * You have prior sales experience - for example, in telemarketing, field sales, or B2B inside sales - and are looking to further develop your skills in a targeted manner * You can inspire people, identify sales opportunities, and confidently steer the process toward closing the deal * You can convey information clearly and concisely, work in a solution-oriented and prioritized manner, and have business-level proficiency in Polish and fluency in spoken and written English * You want more—professionally, financially, and personally. For you, sales isn’t just a job; it’s a stage for your strengths * You are a native Polish speaker or bilingual Polish and have fluent English language skills We live and love diversity! That's why we signed the „Diversity Charter“ to promote equal opportunities and diversity in all its components. By signing the Diversity Charter we guarantee that all qualified applicants are considered for employment without regard to age, ethnicity, religion, sexual orientation gender identity or physical abilities. A culture of respectful interaction is deeply rooted in our corporate values and therefore we want every employee to feel included, accepted and valued. With over 50 different nationalities and more than 20 spoken languages among Visable’s workforce, we can already be proud of being a culturally varied and truly international company.