Business Development Manager (f/m/d)

Security Research Labs

ABOUT US: SRLabs is a boutique cybersecurity consultancy known for its cutting-edge security research and hands-on consulting work. We operate at the intersection of deep technical expertise and real-world impact — shaping how organisations around the world protect people, processes, and technology. We have a strong and established presence in Germany and are now entering a new phase of growth, expanding our footprint across Europe, particularly in Scandinavia and other fast-growing regions. SRLabs is part of Allurity, a pan-European cybersecurity powerhouse offering a full spectrum of services — from proactive security assessments to reactive incident response and proprietary software solutions. Together, we bring unmatched breadth and depth to enterprise clients across Europe and beyond. YOUR RESPONSIBILITIES The Role We are looking for a Senior Client Solutions Executive — a rare profile that combines genuine cybersecurity expertise with the commercial acumen to own client relationships and drive revenue. This is not a conventional sales role, nor a pre-sales support function. You are a trusted advisor who understands complex client problems deeply, shapes the right solutions in partnership with our Principals, and owns the commercial process end-to-end. This is a foundational hire, working directly alongside the CEO of SRLabs, with a mandate to grow client relationships across Europe — with Germany as the core market and active expansion into Scandinavia and other high-growth regions. What You'll Do Be the Trusted Technical-Commercial Bridge * Engage with CISO-level and senior security stakeholders as a credible peer — someone who can hold a substantive conversation about threat landscapes, security architecture, and programme maturity before any commercial discussion begins. * Translate complex, multi-disciplinary cybersecurity challenges into compelling, outcome-driven solutions that draw on the full SRLabs and Allurity portfolio. * Qualify opportunities with technical rigour — understanding the client's environment, constraints, and priorities well enough to shape the right engagement without constant input from delivery teams. * Serve as the bridge between client needs and internal Principals: extracting the right expertise efficiently, not creating dependency on them Drive Cross-Group Revenue Across Allurity * Develop a deep understanding of the full Allurity portfolio — offerings, positioning, and ideal client profiles across group companies. * Actively engage with commercial counterparts across Allurity to identify and activate cross-sell and co-sell opportunities. * Orchestrate collaboration across the group to ensure clients receive the most relevant expertise and solutions, bringing the combined Allurity value proposition into every client conversation. * Across SRLabs and the Allurity group, you will have a compelling, broad portfolio to bring to clients — including Software Assurance & Blockchain/Web3 Security (a flagship SRLabs differentiator), Red Team Operations, Penetration Testing, SOC, Incident Response & Digital Forensics, Threat Intelligence, OT Security, and more. Own the Commercial Process * Own proposal and tender responses end-to-end — scoping, structuring, and writing client-ready documents independently. You work alongside our Principals efficiently, extracting the right inputs and running with them. Minimal handholding; maximum ownership. * Partner with the CEO to define and execute the European revenue strategy. * Generate opportunities through relationship networks, referrals, and market presence — not generic lead generation. * Represent SRLabs and Allurity at industry events and client forums as a credible market voice. * Maintain rigorous pipeline management and forecasting, reporting directly to the CEO. WHAT DO YOU BRING? * Genuine cybersecurity expertise — you have either worked in cybersecurity consulting, security advisory, or a closely adjacent technical domain. You can hold your own in a room with a CISO or a Security Architect. * You have strong B2B enterprise sales experience (5+ years) with a strong track record of closing complex, consultative deals. * Experience selling cybersecurity services/solutions or enterprise SaaS with demonstrable cybersecurity knowledge. * Ability to engage credibly with technical and executive stakeholders alike. * A self-starter mentality — you build your own pipeline, manage your own time, and own your number. * Demonstrated track record of cross-selling in a multi-product or multi-company environment — you proactively map client needs to the right service and know how to sequence conversations across a broad portfolio. * Fluent to native-level German speaker; strong English communication skills. * Based in Germany with willingness to travel. Nice to have  * Prior experience selling security consulting, pentesting, red teaming, SOC or cyber advisory services. * Background as a consultant or in a consulting environment (e.g., Big 4, boutique advisory, or technology consulting) understanding the consulting business model and how to sell outcomes rather than products is a strong advantage. * Existing network within enterprise or critical infrastructure across Europe. * Experience speaking or presenting at industry events. WHAT AWAITS YOU WITH US? * A high-visibility role with direct access to the CEO and Senior Leadership. * The backing of a growing pan-European cybersecurity group (Allurity) with a strong brand, expanding portfolio, and built-in collaborative network across group companies. * Competitive base salary + commission structure. * 30 days of paid vacation. * 1000 € of annual learning budget — for conferences, courses, or whatever helps you grow. * BVG public transport pass and gym membership discounts. * German language lessons (if you need them). * Annual company retreat — a week of working holiday packed with knowledge sharing, team building, and memorable evenings. * Flexible home office. * Access to group-wide leadership development programs and cross-company People initiatives via Allurity. APPLY NOW We are looking forward to getting to know you! SRLabs is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for our team.

Fresha

Das KI-gestützte Betriebssystem für Schönheit, Wellness und Selbstpflege Fresha ist das Betriebssystem für die globale Schönheits-, Wellness- und Selbstpflegebranche. Es vernetzt und unterstützt Salons, Friseure, Spas, medizinische Einrichtungen, Fitnessstudios und Gesundheitspraxen. Marktplatz + SaaS-Plattform + Fintech Über Fresha   Fresha ist das führende KI-gestützte Betriebssystem, dem Millionen von Verbrauchern und Unternehmen weltweit vertrauen. Über 130.000 Unternehmen und mehr als 450.000 Stylisten und andere Fachkräfte weltweit nutzen Fresha und haben bisher über eine Milliarde Termine abgewickelt.   Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in London, Großbritannien, mit 15 globalen Büros in Nordamerika, EMEA und APAC.   Fresha ermöglicht es Verbraucher:innen, Beauty- und Wellness-Termine bei lokalen Unternehmen zu entdecken, zu buchen und zu bezahlen. Gleichzeitig nutzen Beauty- und Wellness-Unternehmen eine All-in-One-Plattform, um ihren gesamten Betrieb mit einer intuitiven Business-Software und Finanztechnologie-Lösungen zu verwalten.   Das Fresha-Ökosystem bietet Dienstleistern alles, was sie benötigen, um ihr Geschäft nahtlos zu führen – von Terminbuchungen, Kassensystem, Kundenverwaltung, Marketing-Automatisierung, Loyalitätsprogrammen, Produktinventar bis hin zur Teamverwaltung.   Der Konsumenten-Marktplatz steigert die Umsätze unserer Partnerunternehmen, indem er das Potenzial von Online-Buchungen und automatisiertem Marketing nutzt – über mobile Apps und Integrationen mit führenden Technologiepartnern wie Instagram, Facebook und Google. 🚀 Warum diese Rolle besonders ist - Du bist eine der ersten kommerziellen Einstellungen in Deutschland – ein riesiger career accelerator. - Du baust den deutschen Markt aktiv mit auf, gemeinsam mit Leadership in DACH & EMEA. - Du gestaltest unsere Sales- & Go-to-Market-Prozesse, statt nur bestehende Abläufe zu übernehmen. - Du hast echten Einfluss: dein Erfolg bestimmt unseren Footprint im größten Beauty- und Wellnessmarkt Europas. - Schnelles Wachstum = schnelle Entwicklungsmöglichkeiten: Leadership oder Strategic Accounts sind realistische nächste Schritte. - Dies ist die ideale Rolle für ambitionierte BD-Talente, die Ownership lieben und sich in einem scale-up-typischen, dynamischen Umfeld wohlfühlen.   Deine Aufgaben - Aktive Identifizierung und Gewinnung neuer Beauty- & Wellnesspartner in Deutschland - Durchführung von Produktdemos und Beratung zu unseren Software- und Zahlungslösungen - Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen im Markt - Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle – vom ersten Outreach bis zum Abschluss - Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Partner Operations und Produkt, um Go-to-Market-Strategien für DACH weiterzuentwickeln - Kontinuierliches Einbringen von Marktfeedback, um Freshas Position in Deutschland zu stärken - Erreichen und Übertreffen persönlicher KPIs und Wachstumsziele   Dein Profil - Muttersprache Deutsch - Erste Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder in einer beratenden Rolle - Starkes kommunikatives Auftreten, hohe Eigenmotivation und Freude am Kund:innenkontakt - Unternehmergeist und Lust, neue Strukturen und Prozesse mit aufzubauen - Selbstständige Arbeitsweise, Ownership-Mindset und positive Energie - Sehr gute Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit   Was wir bieten - Eine seltene Early-Hire-Chance mit enormem Impact - Direktes Mitgestalten des deutschen Marktaustritts - Attraktive Vergütung inkl. leistungsbezogener Boni - Flexibles Arbeiten: Remote in Deutschland oder hybrid in Berlin - Moderne Ausstattung & Weiterbildungsangebote - Ein internationales Team mit starkem Erfolgsfokus und großem Zusammenhalt

atmosfair

Als gemeinnütziges Klimaschutzunternehmen an der Schnittstelle zwischen Wirtschaft und NGO ist unser Hauptgeschäft die CO₂-Kompensation mit dem Aufbau von eigenen erneuerbaren Energie-Projekten in Ländern des globalen Südens. Dazu setzen wir auf Technologiepartnerschaften mit führenden Herstellern aus der ganzen Welt. Begleitend dazu unterstützt atmosfair Unternehmen bei ihrer Klimastrategie und der Auswahl grüner Energielösungen sowie mit der Erstellung spezialisierter Software zur Emissionsberechnung. Unser Büro in Berlin mit 50 Mitarbeitern, unsere Zweigstelle in Barcelona, sowie weitere 50 Country Manager, Partner- und Tochterunternehmen u.a. in Europa, Asien und Afrika bilden die Basis für erfolgreichen Klimaschutz und seit 20 Jahren ununterbrochenes Abschneiden als Testsieger bei Stiftung Warentest und anderen deutschen und internationalen Verbraucherorganisationen. Mit mehreren Mio. Tonnen CO2-Einsparung jährlich, sowie unserer Präsenz in überregionalen Reichweitenmedien (Zeitungen und Fernsehen) steht atmosfair bei Verbrauchern im Markt als bekannte Marke für den Inbegriff von Qualität und Integrität im freiwilligen Kohlenstoffmarkt. Hinter atmosfair steht ein Beirat mit Vertretern von Umwelt-NGOs und den klimarelevanten Ministerien der Bundesregierung (BMUKN, Auswärtiges Amt, BMZ), hochrangige Schirmherren aus Politik und Wissenschaft wie z.B. Prof. Dr. Mojib Latif, sowie prominente Unterstützer wie Dr. Eckart von Hirschhausen. Für unser Team in Berlin, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Unterstützung als BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER KLIMASCHUTZ (D/M/W) IHRE AUFGABEN * Sie erarbeiten selbstständig Klimaschutzkonzepte entlang der Leitlinie „Vermeiden vor Reduzieren vor Kompensieren“, hauptsächlich für große deutsche und europäische Unternehmenskunden. Dazu nutzen Sie bestehende atmosfair Ansätze und Produkte und entwickeln diese strategisch weiter. * Sie beraten Unternehmenskunden, erstellen für diese als Account Manager Angebote und Berichte und unterstützen die Kunden bei der Umsetzung ihrer Klimastrategien. * Sie betreuen die bestehenden Produkte von atmosfair im Bereich Geschäftsreise und CO₂-Kompensation und passen diese im Vertrieb an die Kundenbedürfnisse an. * Sie bauen bestehende Kooperationen mit nationalen und internationalen Unternehmen weiter aus. Sie nutzen und erweitern dabei das atmosfair Netzwerk aus unseren Schirmherren, Umwelt-NGOs, dem BMUV, Unternehmen und weiteren Partnern. * Sie berichten an den Teamleiter Business Development und die Geschäftsführung und arbeiten eng zusammen mit dem Team für Klimaschutzprojekte. IHR PROFIL * einen Studienabschluss im Bereich Wirtschafts-, Naturwissenschaften oder Ingenieurwesen, * mindestens 2 Jahre Berufserfahrung – bestenfalls im Vertrieb oder Business Development, * Erfahrungen in der Ansprache und Betreuung von Unternehmenskunden, * Fachkenntnisse und freiwilliges Engagement im Bereich Umwelt/Klimaschutz, * Eigeninitiative und die Motivation, etwas für den Klimaschutz zu bewegen, * ausgeprägte sprachliche und kommunikative Fähigkeiten, * verhandlungssichere Kenntnisse in deutscher und englischer Sprache. WAS WIR BIETEN * eine sinnvolle Aufgabe, die einen aktiven Beitrag zum Klimaschutz leistet, * eine zunächst auf zwei Jahre befristete Vollzeitanstellung mit der Intention, diese im Anschluss unbefristet zu verlängern, * Flexible Gestaltungsmöglichkeiten der Arbeitszeit und Home-Office, * 30 Tage Urlaub, * Möglichkeit 1-2 Wochen jährlich aus unserem Büro in Barcelona zu arbeiten, * Ein helles und grünes attraktives Büro in Berlin, * Zugang zu einem Netzwerk von Klimaschutzexperten, * engagierte Kollegen in einer gemeinnützigen Organisation mit flachen Hierarchien, * interne Weiterbildungs- und Austauschformate, * Zugang zur DRV-Travel Industrie Card, * Frisches Obst in der Küche und Rabatt für Kantinenessen im grünen Innenhof, * Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.