Head of Key Account Management DACH & NL (m/w/d)

EVP Group

ÜBER UNS: Die Hamburger EVP Group verbindet und koordiniert die Kompetenzen & Ressourcen mittelständi­scher Consumer Health Care (CHC)-Unternehmen mit differenzierten regionalen und indikativen Schwerpunkten. Der Kern­markt unserer stark wachsenden Gruppe ist Europa, doch vertreiben wir unsere Produkte auch weltweit.  Wir unterstützen Kunden aus Handel und Industrie bei der Entwicklung eigener CHC-Marken mit stetig neuen, trendgemäßen Produktentwicklungen. Unser Full Service umfasst dabei das gesamte Leistungs­spektrum von der maßgeschneiderten Idee bis zum Regal. Mit unseren eigenen, individuell positionier­ten Marken bieten wir zudem differenzierten Consumer Zielgruppen attraktive Lösungen für ihr persön­liches Gesundheitsmanagement. In der Gruppe liefern wir derzeit über 500 Artikel aller regulatorischen Kategorien (freiverkäufliche Arzneimittel, Medizin­produkte, Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetik) und decken damit die gängigen Indika­tionen von Erkältung bis Beauty, sowie sämtliche Darreichungsformen von fest bis flüssig ab. Dabei setzen wir auf hohe Qualitätsstandards und innovative Technologien bzw. Inhaltsstoffe.  DAS TEAM: Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Health Care, OTC, Food und Nahrungsergänzungsmittel suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Head of Key Account Management DACH (m/w/d).   DIESE AUFGABEN ERWARTEN DICH: * Führung der Abteilung Key Account Management * Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie * Durchführung von Mitarbeitergesprächen sowie Coaching und Weiterentwicklung des Teams * Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Key Accounts * Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen * Budget- und Forecastplanung sowie Verantwortung der erwarteten Kundenumsätze * P&L-Verantwortung für das deutsche Geschäft * Durchführung von Kundenbesuchen * Markt- und Wettbewerbsbeobachtung * Erstellung von Reportings, Auswertungen und Analysen zu Produkten, Kunden und Produktgruppen * Schnittstellenfunktion zu anderen Fachbereichen * Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Qualität und Produktentwicklung * Mitwirkung im Risikomanagement sowie Food Fraud und Food Defense nach IFS Broker WIR SUCHEN DICH! * Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation * Sehr gute fachliche Kenntnisse und Erfahrung im Health-Care-Umfeld * Mehrjährige Erfahrung im OTC-, FMCG-, Food- oder Nahrungsergänzungsmittelbereich * Langjährige Erfahrung im deutschen Retail- und OTC-Business (B2B) * Nachweisbare Erfolge im B2B-Umfeld * Enge und langjährige Kundenbeziehungen zu relevanten Key Playern * Unternehmerisches Denken und Durchsetzungsvermögen * Analytisches, systematisches und lösungsorientiertes Denken und Handeln * Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und strategische Denkweise * Mehrjährige Leadership-Erfahrung in der Führung von Key Account Managern * Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift * Sehr gute MS-Office- und insbesondere Excel-Kenntnisse * Erfahrung mit Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung (P&L) * Hohe intrinsische Motivation für den Vertrieb mit Passion to Win * Übernimmt eigenständig Verantwortung und schafft Accountability * Hohe Ziel- und Ergebnisorientierung * Ausgeprägte Kundenorientierung gepaart mit Beharrlichkeit und Umsetzungsstärke * Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit auf Augenhöhe WIR BIETEN DIR! * einen Arbeitsplatz in einem zukunftssicheren Unternehmen mit hoher Innovationskraft, das in einem stetig wachsenden und spannenden Markt agiert * ein abwechslungsreiches Aufgabengebiet mit vielfältigem Gestaltungsspielraum, sowie ein hochqualifiziertes, motiviertes und kollegiales Team * Ein Unternehmensumfeld das geprägt ist durch flache Hierarchien, Vertrauen und kurzen Entscheidungswege * Die Möglichkeit sich mit Ideen aktiv einzubringen, abteilungsübergreifend ganzheitlich zu denken und die Dinge im Team voranbringen * Übernahme von Verantwortung und aktive Gestaltung von Prozessen * kostenlose Getränke und frisches Obst  * Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge über den gesetzlich vorgegebenen Rahmen hinaus  * Ticket für den öffentlichen Nahverkehr   DEIN*E ANSPRECHPARTNER*IN Wenn Du uns kennen lernen möchtest, dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung mit möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellungen. Christopher Oehmig, Senior HR Business Partner steht dir gerne für Fragen zur Verfügung.

Perseus Technologies

DU PASST PERFEKT ZU UNS: Gemeinsam mit Versicherern, Maklerpools und Multiplikatoren bringst du Cyber Security zu den KMU, die sie dringend brauchen. Du übernimmst als Senior Partner Account Manager die Verantwortung für einen Teil unseres Partnerportfolios – das sind Versicherer und Multiplikatoren, die Cyber-Security-Lösungen an KMU-Endkunden bringen. Du bist die zentrale Perseus-Person für diese Partner: Vom regelmäßigen Jour Fixe über Management-Präsentationen bis zur Vertragsverhandlung. Du entwickelst die Partnerschaften strategisch weiter und realisierst gleichzeitig Wachstum in Form von Cross- und Upsell. DEINE AUFGABEN: * Ownership für ein Sub-Portfolio bestehender Partner (Versicherer, Makler-Pools, Multiplikatoren) mit klarer Umsatz- und Wachstumsverantwortung. * Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen auf Entscheider- und Vorstandsebene. * Entwicklung partnerspezifischer Jahrespläne mit klaren Zielen für Umsatz, Vermittler-Aktivierung und Cross-/Upsell. * Vorbereitung und Durchführung von Kundenmeetings, Workshops und Management-Präsentationen. * Aktivierung und Betreuung der Vermittler deiner Partner – strategisch und operativ, wo nötig auch hands-on. * Enger Schulterschluss mit Customer Success, Content und Marketing und Head of G2M. * Strukturierter Input an unser Produktmanagement zu Anforderungen aus dem Partnerumfeld. DEINE ERFAHRUNGEN UND FÄHIGKEITEN: * 5–10 Jahre Erfahrung in B2B Sales oder Key Account Management mit nachweislicher Quota-Verantwortung. * Branchenhintergrund Versicherung, Assekuranz, InsurTech oder ein vergleichbares Multiplikatoren-/Channel-Modell. * Standing auf Entscheider- und Vorstandsebene – kombiniert mit der Bereitschaft, auch operativ hands-on zu arbeiten. * Strukturierte, CRM-disziplinierte Arbeitsweise; Forecasting ist für dich Handwerk, nicht Pflichtübung. * Unternehmerisches Denken: Du siehst den Partner als Ganzes und erkennst Cross-/Upsell-Potenziale, bevor sie offensichtlich sind. * Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch. * Cyber-Security- oder GRC-Grundverständnis; Netzwerk in Versicherungs-/Maklerumfeld DACH von Vorteil. GRÜNDE FÜR EINE ZUSAMMENARBEIT MIT UNS: * Attraktives Gesamtpaket mit fairem Fixum und individueller variabler Vergütung.  * Direkte Berichtslinie an die Head of G2M, kurze Wege bis zur Geschäftsführung. * Eine echte Gestaltungsrolle: Du baust ein dediziertes Partner-Account-Management bei Perseus mit auf – du trittst nicht in etwas Bestehendes ein. * Hybrides Arbeiten mit Büro in Berlin * Reisen dorthin, wo Partner und Endkunden sind WARUM DU PERSEUS LIEBEN WIRST... Was Du von uns erwarten kannst: * Wir pflegen eine Kultur des Zuhörens und respektieren Deine Ideen - Feedback schätzen wir! * Wir sind agil im wahrsten Sinne des Wortes, ganzheitlich und menschlich in der Art, wie wir unsere Arbeit angehen. * Wir leben eine Kultur der selbständigen Arbeit, in der Du dich auf die Verbesserung Deiner Fähigkeiten und das Erzielen von Ergebnissen konzentrieren kannst. * Wir lieben solide Entwicklungsarbeit, unabhängiges Denken, an der Spitze von Wissenschaft und Technologie zu stehen und den bestehenden Stand der Dinge zu hinterfragen. * Wir respektieren Vielfalt sowie Inklusion und heißen Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund, verschiedenen Ideen und Stilen, unterschiedlichen Denk- und Arbeitsweisen herzlich willkommen. Was sonst noch für Dich drin ist: * Learning Culture, die ein Lern- und Konferenzbudget, Bücher, Online-Kurse, Treffen, Workshops mit dem gesamten Team über verschiedene Bereiche unseres Unternehmens umfasst. * Arbeiten mit einem großartigen Team in unserem zentral gelegenen Büro im Herzen von Kreuzberg * Benefits wie ein vergünstigtes BVG Ticket, monatlich 50 € Verpflegungszuschuss, uvm.

Tonies

ÜBER TONIES: tonies ist die weltweit führende interaktive Audio-Plattform für Kinder. Mit mehr als 10 Millionen verkauften Tonieboxen und über 125 Millionen verkauften Tonies begeistert unser preisgekröntes und intuitives Audiosystem Familien auf der ganzen Welt. Es revolutioniert, wie Kinder eigenständig spielen und lernen – kinderfreundlich, kreativ und bildschirmfrei. Unser vielfältiges Content-Portfolio umfasst rund 1.400 Tonies in mehreren Sprachen, und unsere Tonieboxen wurden bereits in mehr als 100 Ländern aktiviert. Seit unserer Gründung haben wir zahlreiche Meilensteine erreicht, darunter den Börsengang an der Frankfurter Börse im November 2021 und den Aufbau eines globalen Teams mit über 550 engagierten Mitarbeitenden. Werde Teil unseres tonies-Teams und der inspirierenden Mission, innovative und großartige Audio-Erlebnisse für Kinder auf der ganzen Welt zu schaffen! DU ALS TEIL VON TONIES: Als Commercial Projects Manager DACH (all genders) treibst du kommerzielle Projekte von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Launch voran – ob neuer Vertriebskanal, Partnerschafts-Deal oder Loyalty-Konzept. Du gestaltest damit aktiv das Wachstum unserer Vertriebsaktivitäten in bestehenden wie auch neuen Kanälen im DACH-Raum mit.  Du begleitest Initiativen von der Konzeption über die Umsetzung bis zur finalen Übergabe an die operativen Business-Funktionen und stellst sicher, dass jedes Projekt sauber im Tagesgeschäft ankommt. In deiner Funktion berichtest du direkt an den Head of Strategy & Business Operations DACH und bist zentrale Schnittstelle zu Sales, Marketing, Key Account Management, Finance, Operations sowie externen Partnern. Diese Rolle passt zu dir, wenn du strukturiert arbeitest, Projekte konsequent zu Ende bringst, ein ausgeprägtes Gespür für kommerzielle Potenziale mitbringst und Entscheidungen gerne datenbasiert triffst. Die Stelle ist auf 1 Jahr befristet. DEINE AUFGABEN UMFASSEN: * Commercial Initiative Delivery: Du verantwortest die erfolgreiche Umsetzung lokaler kommerzieller Projekte – von der Konzeption bis zur Übergabe an die operativen Teams, stets termingerecht und im vereinbarten Umfang. * Business Case & ROI Evaluation: Du erstellst und bewertest fundierte Business Cases sowie die erwartete Rendite für neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei prüfst du Annahmen zu Absatzvolumen, Marge und Ressourcen, um evidenzbasierte Go/No-Go-Entscheidungen sauber zu dokumentieren. * Pipeline Governance: Du übernimmst die Verantwortung für die Steuerung der kommerziellen Projektpipeline in der DACH-Region. Du priorisierst Initiativen nach ihrem kommerziellen Impact und etablierst klare Stage-Gates sowie Post-Mortem-Analysen, damit sich Ressourcen auf die wertvollsten Opportunitäten konzentrieren. * Project Management Excellence Du etablierst klare Standards für die Projektsteuerung und entwickelst wiederverwendbare Vorlagen und Playbooks, um kommerzielle Initiativen von Einzellösungen in eine skalierbare, wiederholbare Kernkompetenz zu überführen. Dabei bist du Vorbild für exzellentes Stakeholder Management und Projektkommunikation und sorgst für transparente, verlässliche Zusammenarbeit mit allen relevanten Teams und Partnern. WAS WIR UNS VON DIR WÜNSCHEN: * Fundierte Erfahrung: Relevante Berufserfahrung im Bereich Commercial Project Management, Business Development, Strategy Operations oder einer vergleichbaren Position, idealerweise in einem dynamischen Konsumgüter-, E-Commerce- oder Scale-up-Umfeld. * Umsetzungsstärke & Struktur: Du verstehst es, komplexe Projekte von der Konzeption bis zur Umsetzung agil zu steuern. Du setzt in einem dynamischen Umfeld die richtigen Prioritäten und führst cross-funktionale Initiativen erfolgreich ins Ziel. * Analytische Fähigkeiten & Business-Verständnis: Zahlen und kommerzielle Zusammenhänge liegen dir im Blut. Du besitzt Erfahrung in der Erstellung von Business Cases sowie ROI-Berechnungen und kannst Margen- und Volumenannahmen präzise bewerten, um geschäftsrelevante Insights abzuleiten. * Teamplayer & Schnittstellenkompetenz: Du bist ein absolutes Kommunikationstalent und arbeitest gerne an Schnittstellen. Es fällt dir leicht, auf Augenhöhe mit verschiedenen Stakeholdern (vom Vertrieb über das Marketing bis zum Controlling) zu kommunizieren, Brücken zu bauen und Teams für neue Projekte zu begeistern. * Proaktive Arbeitsweise: Du zeichnest dich durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Proaktivität sowie Gestaltungswillen aus und hast Freude daran, Prozesse durch standardisierte Frameworks und Playbooks nachhaltig zu optimieren. * Sprachkompetenz: Du kommunizierst sicher und professionell auf Deutsch und Englisch, um in der DACH-Region sowie mit angrenzenden Teams erfolgreich zusammenzuarbeiten. WARUM TONIES? * Globale Teamarbeit: Wir arbeiten gemeinsam über Abteilungs- und Ländergrenzen hinweg an unserer Vision, die Toniebox in alle Kinderzimmer der Welt zu bringen. * Come as you are: Das gilt nicht nur für den Dresscode, sondern auch für alles andere. Denn nur wo du dich wirklich wohlfühlst, kannst du auch dein Bestes geben. * Mobilität: Wähle das Angebot, das am besten zu dir passt – ein Deutschlandticket Job für uneingeschränkte Mobilität, eine monatliche Zuzahlung von fünfzig Euro für einen Büro-Parkplatz, ein Leasing-Fahrrad oder als Remote Work Zuschuss. * Absicherung: Profitiere von Zuschüssen zu vermögenswirksamen Leistungen, einer betrieblichen Altersvorsorge und einer Berufsunfähigkeitsversicherung. * Erholung & Auszeit: Genieße 30 Tage bezahlten Jahresurlaub sowie drei zusätzliche freie Tage wie Rosenmontag, Heiligabend und Silvester. Nach einem Jahr Betriebszugehörigkeit kannst du zudem bis zu 10 "toniecation days" (unbezahlte Urlaubstage) nutzen. * Kontinuierliche Weiterbildung: Profitiere von unseren internen und externen Weiterbildungsmöglichkeiten sowie einem individuellen Lernbudget, um dein Wissen kontinuierlich zu erweitern. * Sprachen lernen und Entspannen leicht gemacht: Verbessere deine kommunikativen Fähigkeiten mit der Sprachlern-App Babbel und finde Entspannung durch unseren Zugang zur Meditations-App Calm. * Vergünstigungen: Profitiere von attraktiven Rabatten auf unser gesamtes tonies Sortiment. GUT ZU WISSEN: Zu unseren Grundsätzen gehört es, dass wir uns bei tonies® für Inklusion und Vielfalt einsetzen. Wir feiern die unterschiedlichen Fähigkeiten, Herkünfte, Glaubensvorstellungen und geschlechtlichen Identitäten, die sich unter unserem Dach vereinen. Jedes Gesicht ist bei uns willkommen und wird in allen Entwicklungsphasen mit und von uns unterstützt.  Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Lisa Weyers Talent Acquisition Manager