Sales Development Representative - Deutschland (m/f/d)

autarc

DEIN IMPACT Als Mitarbeiter (m/w/d) Neukundenaquise B2B bist du dafür verantwortlich neue Kunden für autarc zu begeistern und die Grundlage für langfristige Partnerschaften zu schaffen. Standort: Berlin * Du knüpfst Beziehungen zu B2B Kunden wie Heizungsbauern und Solarinstallateuren, indem du telefonischen Kontakt aufnimmst, Interesse weckst und Termine für Produktdemonstrationen vereinbarst * Du nutzt verschiedene Kanäle für die Neukundengewinnung, mit einem klaren Fokus auf Outbound Calls * Du beobachtest aktiv Branchen und Wettbewerber, um Marktbedürfnisse besser zu verstehen und unser Angebot weiter zu stärken. REQUIREMENTS * Du möchtest im Software Sales durchstarten und fühlst dich in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld wohl. * Du bringst eine proaktive, flexible und lösungsorientierte Arbeitsweise mit und hast einen hohen Anspruch an deine eigenen Ergebnisse. * Du bist kommunikationsstark, kannst Menschen überzeugen und Stakeholder sicher durch Gespräche führen. * Du sprichst fließend Deutsch * Erste Erfahrung mit HubSpot oder anderen Lead Generation Tools ist von Vorteil. WAS WIR BIETEN * Sehr gute Verdienstmöglichkeiten: Durch unsere Provisionsstruktur kannst Du selber beeinflussen, wie viel Du verdienst * Growth-Mindset: Werde Teil eines ehrgeizigen und motivierten Teams in einem schnell wachsenden Climate Tech-Startup  * Echte Verantwortung: Übernimm eigenständig die Verantwortung für deine Aufgabenpakete innerhalb eines schnell wachsenden Startups. * Dynamische Organisationsstruktur: Bringe deine Lebenssituation optimal mit deiner Arbeit in Einklang, mit Schwerpunkt auf flexiblen Arbeitszeiten, Remote-Lösungen und Work-Life-Balance. * Büro in Berlin-Mitte: Unser Büro liegt in der Nähe des Weinbergsparks in Berlin-Mitte. * Modernes Equipment: MacBook und 27” Bildschirm. Du hast die Freiheit, dein eigenes Equipment auszuwählen. * Jährliches Team-Retreat: Teilnahme an einem jährlichen Retreat mit dem gesamten Team. * Mobilitätspaket: Wähle zwischen einem JobRad und Dance Bike für deine Mobilität. * Fitnesspaket: Entscheide dich zwischen Urban Sports und Classpass für deine Fitness. * Kollegiales und familiäres Team: Ein kollegiales und familiäres Team heißt dich willkommen, geprägt von einer offenen Unternehmenskultur. * Teil der Energiewende: Sei ein Teil der Energiewende und erlebe den Impact deiner täglichen Arbeit direkt. NEXT STEPS * Bewirb dich online mit einem aussagekräftigen Lebenslauf. * Nach dem Screening erhältst Du von uns Bescheid, ob wir gemeinsam mit Dir den nächsten Schritt gehen möchten. * Im ersten Schritt führen wir mit Dir ein ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview mit einer Person aus unserem Sales Team. * Im zweiten Schritt führen wir mit Dir ein weiteres ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview mit unserem Gründer Thies. * Danach laden wir Dich zu einem Face-2-Face Interview in unser Berliner Büro ein.

autarc

DEIN IMPACT Als Werkstudent im Sales Development unterstützt du unser Sales Team dabei, autarc im Markt sichtbar zu machen, neue Kunden zu begeistern und die Grundlage für langfristige Partnerschaften zu schaffen. Standort: Berlin * Du kultivierst und entwickelst Beziehungen zu B2B Kunden wie Heizungsbauern und Solarinstallateuren, indem du aktiv Kontakt aufnimmst, Interesse weckst und Termine für Produktdemonstrationen generierst. * Du nutzt verschiedene Kanäle für die Neukundengewinnung, mit einem klaren Fokus auf Outbound Calls, Messeaktivitäten und die Präsenz auf Plattformen wie LinkedIn. * Du führst potenzielle Kunden durch klare und überzeugende Software Demos, erkennst ihre Bedürfnisse und zeigst, wie autarc ihren Arbeitsalltag vereinfachen kann. * Du identifizierst neue Marktchancen, Projekte und Partnerschaften und trägst damit direkt zum Wachstum von autarc bei. * Du beobachtest aktiv Branchen und Wettbewerber, um Marktbedürfnisse besser zu verstehen und unser Angebot weiter zu stärken. * Du arbeitest eng mit unserem Produkt und Gründerteam zusammen, um Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung der Software einfließen zu lassen. REQUIREMENTS * Du bist eingeschriebene:r Student:in und hast Interesse an Software Sales, Startups und der Energiewende. * Du bringst eine proaktive, flexible und lösungsorientierte Arbeitsweise mit und hast einen hohen Anspruch an deine eigenen Ergebnisse. * Du bist kommunikationsstark, kannst Menschen überzeugen und Stakeholder sicher durch Gespräche führen. * Du brennst für die Transformation der Energiebranche und setzt dich gerne für innovative Lösungen ein. * Du sprichst fließend Deutsch * Erste Erfahrung mit HubSpot oder anderen Lead Generation Tools ist von Vorteil. WAS WIR BIETEN * Growth-Mindset: Werde Teil eines ehrgeizigen und motivierten Teams in einem schnell wachsenden Climate Tech-Startup – finanziert von führenden Venture Capitalists und Business Angels. * Echte Verantwortung: Übernimm eigenständig die Verantwortung für deine Aufgabenpakete innerhalb eines schnell wachsenden Startups. * Dynamische Organisationsstruktur: Bringe deine Lebenssituation optimal mit deiner Arbeit in Einklang, mit Schwerpunkt auf flexiblen Arbeitszeiten, Remote-Lösungen und Work-Life-Balance. * Büro in Berlin-Mitte: Unser Büro liegt in der Nähe des Weinbergsparks in Berlin-Mitte. * Modernes Equipment: MacBook und 27” Bildschirm. Du hast die Freiheit, dein eigenes Equipment auszuwählen. * Jährliches Team-Retreat: Teilnahme an einem jährlichen Retreat mit dem gesamten Team. * Mobilitätspaket: Wähle zwischen einem JobRad und Dance Bike für deine Mobilität. * Fitnesspaket: Entscheide dich zwischen Urban Sports und Classpass für deine Fitness. * Kollegiales und familiäres Team: Ein kollegiales und familiäres Team heißt dich willkommen, geprägt von einer offenen Unternehmenskultur. * Teil der Energiewende: Sei ein Teil der Energiewende und erlebe den Impact deiner täglichen Arbeit direkt. NEXT STEPS * Bewirb dich online mit einem aussagekräftigen Lebenslauf. * Dein Ansprechpartner ist Thies Hansen (Geschäftsführer). * Nach dem Screening erhältst Du von uns Bescheid, ob wir gemeinsam mit Dir den nächsten Schritt gehen möchten. * Im ersten Schritt führen wir mit Dir ein ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview mit einer Person aus unserem Sales Team. * Im zweiten Schritt führen wir mit Dir ein weiteres ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview mit unserem Gründer Thies. * Danach laden wir Dich zu einem Face-2-Face Interview in unser Berliner Büro ein.

HYGH

ÜBER UNS Weg mit langen Vorlaufzeiten, hohen Einstiegskosten und statischen Bildern! Bei HYGH bringen wir digitale Außenwerbung auf das nächste Level. Sekundenschnelle, flexible Kampagnenschaltung – 100 % bewegt, überall in der Stadt. Bereits in den Top 12 Städten Deutschlands präsent, ermöglicht unser HYGH Display Netzwerk Unternehmen jeder Größe lokale Sichtbarkeit. Doch das ist erst der Anfang! Unsere Vision reicht von Deutschland über Europa bis zu den pulsierenden Metropolen weltweit. Wir wollen digitale Hubs schaffen, die mit dem Times Square oder dem Piccadilly Circus mithalten können. Inmitten des kreativen Puls von Berlin Mitte arbeitet unser herausragendes Team täglich daran, die Werbewelt smarter zu gestalten. Du bist ein Talent auf der Suche nach einer außergewöhnlichen Karriere? Hier ist Deine Chance! Besuche jetzt unsere Karriereseite und werde Teil des HYGH-Erfolgs. Work less ordinary. Join HYGH. WAS DEINE AUFGABEN SIND: Zweck der Rolle Als AI-driven Sales Development Representative bist Du das Bindeglied zwischen modernster AI-Technologie und unserem Vertriebserfolg. Du baust gemeinsam mit dem Sales-Team und unserem AI-Bereich ein hocheffizientes, AI-gestütztes Outbound-Setup auf, generierst qualifizierte Pipeline für unsere DOOH-Plattform und entwickelst Dich perspektivisch in Richtung Account Executive oder RevOps weiter. Diese Rolle ist eine zentrale Säule unserer Wachstumsstrategie und gibt Dir die Freiheit, ein neues, AI-natives Sales-Modell aktiv mitzugestalten. Kernverantwortlichkeiten 1. Lead Generation & Outbound * Sourcing, Anreicherung und Qualifizierung von Leads mit unserem internen AI-Stack (u. a. Claude, ChatGPT/Codex, Manus, n8n) * Aufbau und Pflege strukturierter Zielgruppensegmente: KMUs in unseren deutschen Städten, Mid-Market Brands, unabhängige Agenturen und internationale Werbetreibende *  Konzeption und Durchführung personalisierter Multi-Channel-Outreach-Kampagnen (E-Mail, LinkedIn) – AI-gestützt, qualitativ kuratiert 2. Discovery & Qualifizierung * Eigenverantwortliche Durchführung von Erstgesprächen und Discovery-Calls * Bedarfsanalyse, Qualifizierung und sauberer Übergabeprozess an Account Executives — bei kleineren Deals eigenständiger Abschluss * Saubere Pflege aller Lead-Aktivitäten in Salesforce 3. AI-first Sales-Setup mitgestalten * Aktive Nutzung, Weiterentwicklung und Erprobung neuer AI-Tools und -Features im engen Austausch mit unserem AI-Bereich * Identifikation und Umsetzung von Automatisierungs- und Effizienz-Use-Cases entlang des gesamten Sales-Funnels * Wissenstransfer in das Sales-Team: Best Practices, Workflows, neue Tool-Funktionen 4. Funnel-Analyse & Optimierung * Datenbasierte Auswertung von Conversion-Rates, Antwortqualität und Funnel-Stufen * Ableitung konkreter Optimierungsmaßnahmen und kontinuierliche Iteration des Outreach-Playbooks * Reporting an den Sales Lead über Pipeline-Entwicklung und Performance-Kennzahlen WAS DU MITBRINGST: * Erste Berufserfahrung im B2B-Sales-Umfeld (z. B. SDR/BDR, Inside Sales, Account Management) — idealerweise in SaaS, AdTech, Martech oder einem Plattform-Business * Fundiertes Verständnis für Outbound-Sales-Mechaniken: Cold Outreach, Discovery, Objection Handling, CRM-Arbeit * Ausgeprägte und nachweisbare Begeisterung für AI: Du nutzt aktuelle Tools wie Claude, ChatGPT/Codex oder Manus aktiv im Alltag, testest regelmäßig neue Features und folgst der Entwicklung im Bereich aufmerksam * Erste eigene Erfahrungen im Aufbau von AI-gestützten Workflows Automationen oder vergleichbaren Anwendungen * Sehr gute analytische Fähigkeiten und ein datenbasiertes Mindset * Hohe Eigeninitiative, Ownership-Mentalität und der Wille, in einer neu geschaffenen Rolle Strukturen aktiv mitzugestalten * Resilienz und Drive — Du gehst proaktiv auf Kunden zu und bleibst auch bei Ablehnung am Ball * Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (verhandlungssicher) und solide bis fließende Englischkenntnisse Optional / Plus: * Builder- bzw. System-Mentalität: Du denkst in Frameworks und Strukturen statt in Einzelaktionen * Erfahrung mit Sales- und Automation-Tools wie Apollo, Clay, Lemlist, n8n oder Zapier * Kenntnisse oder Interesse an der DOOH-, OOH-, AdTech- oder Programmatic-Branche * Eigene Side-Projects, GitHub-Aktivität oder Spuren in AI-Communities WAS WIR DIR BIETEN: * Moderne Arbeitsweise, flexible Arbeitsmodelle, motiviertes Team * Offener Austausch, Transparenz und Kommunikation auf Augenhöhe * Exklusives und modernes Büro im Herzen Berlins * Gemeinsames Teamfrühstück und spannende Mitarbeiterevents * Faire Vergütung * Betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit erheblichen Arbeitgeberleistungen * Gympass über Urban Sports * Mitarbeiterrabatte für attraktive Marken * Mitarbeiterempfehlungsprogramm * Für Vitamine und Getränke im Office ist stets gesorgt Wenn Du eine neue Herausforderung suchst und Dich angesprochen fühlst, ist es Zeit, Dich kennen zu lernen. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung.