Sales Development Representative DACH (m/w/d) - Public Sector

SoSafe

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Prognosen zufolge wird Cyberkriminalität die Welt bis 2025 jährlich 10,5 Billionen Dollar kosten – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit! Als Account Executive im Public Sector (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Vertriebsteams, das auf Zusammenarbeit, Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an – und in unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude. Du arbeitest eng mit unserem Sales Development Representative (SDR) Team zusammen, baust dein Netzwerk kontinuierlich aus und übertriffst deine Vertriebsziele. Du verstehst die speziellen Herausforderungen und Bedürfnisse öffentlicher Institutionen und weißt, wie du unsere Cybersecurity-Lösungen überzeugend positionierst. DEINE AUFGABEN: * Eigenverantwortliche Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Public Sector in der DACH-Region * Management des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache über Angebote bis zum Vertragsabschluss * Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads, um eine stabile Sales-Pipeline sicherzustellen * Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit Customer Success Managern * Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor * Durchführung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events, um unsere Cybersecurity-Lösungen zu präsentieren DAS BRINGST DU MIT: * 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus im öffentlichen Sektor oder starkem Interesse an Public Sector Sales in DACH * Verantwortung, Initiative und Ownership – du bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss * Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams * Proaktive, selbstständige Arbeitsweise und Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Umfeld * Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting-Software und LinkedIn Sales Navigator * Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse * Standort: Köln / deutschlandweit (Remote) - bei uns arbeitest du hauptsächlich remote und kommst für regelmäßige Teamtage nach Köln (z. B. monatlich). WAS WIR BIETEN*: * Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub * Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte * Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen * Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, hundefreundliches Büro *Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses. Über uns Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln. Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!

SoSafe

Du trägst das Herz auf der Zunge und zählst Networking zu Deinen Hobbies? Du könntest sogar den Grinch von Weihnachten überzeugen? Du hast Lust auf ein dynamisches, hochmotiviertes Team mit verschiedensten Hintergründen? Du möchtest Scale-Up Luft schnuppern und Deiner Sales-Karriere in einem schnell wachsenden Unternehmen einen Boost geben? Dann solltest Du weiter lesen! Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit! SO TRÄGST DU DAZU BEI: * Als Sales Development Representative DACH nimmst du zu wichtigen Entscheidungsträger*innen im IT-Sicherheitsbereich Kontakt auf und generierst sowie qualifizierst wertvolle Leads. * Du sicherst die Kundengewinnung durch gezielte Email Ansprache und Social Selling. * Du bist für die aktive, telefonische Ansprache sowie Betreuung potenzieller Neukund*innen verantwortlich. * Du setzt kreative, „out of the box“ Sales-Taktiken ein, um deine Pipeline kontinuierlich auszubauen. * Du präsentierst unser SaaS-Produkt sowohl am Telefon, in Online-Meetings als auch auf Events direkt bei Kund*innen. * Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen, um neue Kund*innen erfolgreich zu gewinnen. DAS BRINGST DU MIT: * Erfahrung im SMB- oder Corporate Sales im DACH-Markt und Lust, deine Expertise weiter auszubauen. * Kommunikationsstärke und Freude daran, mit Kund*innen im DACH-Markt zu interagieren. * Strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise, auch in stressigen Situationen behältst du den Überblick. * Ehrgeiz, Motivation und Leistungsorientierung – du packst Dinge direkt an. * Teamfähigkeit und Lust mit Automatisierungen und KI-gestützten Workflows zu arbeiten. * Begeisterung, gemeinsam mit unserem Team zu wachsen. * Exzellente Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. * Möglichst zeitnaher Start bei uns. * Die Möglichkeit in einem hybriden Arbeitsmodel zu arbeiten. WAS WIR BIETEN*: * Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub * Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte * Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen * Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, hundefreundliches Büro *Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses. ÜBER UNS Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln. Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!

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Du trägst das Herz auf der Zunge und zählst Networking zu Deinen Hobbies? Du könntest sogar den Grinch von Weihnachten überzeugen? Du hast Lust auf ein dynamisches, hochmotiviertes Team mit verschiedensten Hintergründen? Du möchtest Scale-Up Luft schnuppern und Deiner Sales-Karriere in einem schnell wachsenden Unternehmen einen Boost geben? Dann solltest Du weiter lesen! Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit! SO TRÄGST DU ZUM ERFOLG BEI: * Du sprichst gezielt SMB-Accounts an – per Cold Calling, E-Mail, LinkedIn und weiteren Outbound-Taktiken. * Du hast täglich Cold Calling Blöcke und planst strukturierte Outreach-Aktivitäten – in dieser Rolle ist täglicher Outbound ein Muss. * Du qualifizierst eingehende Leads und identifizierst Accounts mit hohem Potenzial für weitere Gespräche. * Du vereinbarst Meetings mit Kunden und entwickelst frühe Opportunities weiter, um unsere Sales-Pipeline zu füllen. * Du hältst alle Interaktionen, Notizen und Opportunity-Status aktuell und sauber im CRM fest. * Du arbeitest auf ambitionierte Ziele hin und gibst jeden Tag 100%, um sie zu erreichen oder zu übertreffen. * Du baust ein tiefes Verständnis für unser Produkt, unsere Buyer Personas und die Wettbewerbslandschaft auf. * Du arbeitest eng mit unseren AEs und dem Marketing-Team zusammen – ihr stimmt euch zum idealen Kundenprofil (ICP) ab, teilt Feedback aus dem Markt und optimiert gemeinsam eure Outreach-Strategien. WAS DICH AUSZEICHNET: * Erste Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle (z. B. Sales, Kundenservice oder Recruiting) ist ein Plus * Du bist offen für Feedback, lernbereit und motiviert, dich ständig weiterzuentwickeln * Du kommunizierst klar, hörst aktiv zu und trittst im Kundendialog selbstbewusst auf * Du bleibst auch unter Druck organisiert und verfolgst deine Ziele fokussiert * Du fühlst dich wohl in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld mit schnellen Entscheidungswegen und wenig starren Prozessen * Du bringst ein Growth Mindset mit und gibst nicht auf, wenn’s mal herausfordernd wird – du willst dich weiterentwickeln! * Du bist performance-orientiert und möchtest mit deinen Ergebnissen überzeugen * Erfahrung mit CRM- und Outreach-Tools ist ein Plus * Du bist bereit, mindestens 3 Tage pro Woche in unserem Büro in Köln zu arbeiten (hybrides Modell) * Du sprichst Deutsch fließend und hast gute Sprachkenntnisse in Englisch SO TRÄGST DU DAZU BEI: * Als Sales Development Representative DACH nimmst du zu wichtigen Entscheidungsträger*innen im IT-Sicherheitsbereich Kontakt auf und generierst sowie qualifizierst wertvolle Leads. * Du sicherst die Kundengewinnung durch gezielte Email Ansprache und Social Selling. * Du bist für die aktive, telefonische Ansprache sowie Betreuung potenzieller Neukund*innen verantwortlich. * Du setzt kreative, „out of the box“ Sales-Taktiken ein, um deine Pipeline kontinuierlich auszubauen. * Du präsentierst unser SaaS-Produkt sowohl am Telefon, in Online-Meetings als auch auf Events direkt bei Kund*innen. * Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen, um neue Kund*innen erfolgreich zu gewinnen. DAS BRINGST DU MIT: * Erfahrung im SMB- oder Corporate Sales im DACH-Markt und Lust, deine Expertise weiter auszubauen. * Kommunikationsstärke und Freude daran, mit Kund*innen im DACH-Markt zu interagieren. * Strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise, auch in stressigen Situationen behältst du den Überblick. * Ehrgeiz, Motivation und Leistungsorientierung – du packst Dinge direkt an. * Teamfähigkeit und Lust mit Automatisierungen und KI-gestützten Workflows zu arbeiten. * Begeisterung, gemeinsam mit unserem Team zu wachsen. * Exzellente Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. * Möglichst zeitnaher Start bei uns. * Die Möglichkeit in einem hybriden Arbeitsmodel zu arbeiten. WAS WIR BIETEN*: * Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub * Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte * Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen * Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, hundefreundliches Büro *Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses. ÜBER UNS Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln. Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!