Account Executive Denmark

Trustpilot

At Trustpilot, we're on an incredible journey. We're a profitable, high-growth FTSE-250 company with a big vision: to become the universal symbol of trust. We run the world's largest open customer review platform, and while we've come a long way, there's still so much exciting work to do. Come join us at the heart of trust! As an Account Executive in the Swedish market, you’ll join our team at the heart of the action, right on our home turf in Copenhagen. You'll be literally at the center of where the fun happens, with a unique opportunity to drive change and see the direct impact of your work on our business growth. We’re not just selling SaaS; you’ll be part of building Trustpilot’s presence and brand in Sweden, helping ambitious and innovative businesses, from mid-market companies to small enterprises, embrace trust and transparency online. What you’ll be doing: * Drive new business across Sweden, from prospecting to close. * Own and exceed a monthly revenue target through consistent pipeline creation and deal execution. * Engage directly with decision-makers (including C-level) across industries. * Proactively source your own opportunities while also converting inbound leads. * Build strong discovery and consultative selling skills to position Trustpilot’s value. * Maintain accurate pipeline management and forecasting in Salesforce. * Develop your capabilities for future growth. Who you are: * Fluent in Swedish, with strong English skills. * Strong full-cycle sales capabilities, with experience prospecting, qualifying, and closing short-cycle SaaS deals. * Proven track record in SaaS or Tech sales with consistent quota achievement in the Swedish market. * Confident engaging with senior stakeholders, Swedish business culture and tailoring solutions to business needs. * Competitive, results-driven, and motivated by achieving and exceeding targets. * Self-starter with ambition to grow a career in enterprise SaaS sales. * Knowledge of e-commerce, digital marketing, or online reputation management is a plus. What's in it for you: * A range of flexible working options to dedicate time to what matters to you * Competitive compensation package + bonus * 25 days holiday per year, with an extra 5 days holiday allocated after your 1 year anniversary (prorated)  * Two (paid) volunteering days a year to spend your time giving back to the causes that matter to you and your community * Rich learning and development opportunities are supported through the Trustpilot Academy and Blinkist * Comprehensive health package, pension, and full access to Headspace, a popular mindfulness app to promote positive mental health * Paid parental leave * Central office with  a laid-back vibe and constant buzz of different languages being spoken everywhere you go It’s complete with a coffee bar, canteen, and table tennis and has a wide variety of refreshments available - you can opt-in for breakfast and lunch at an affordable price * Regular opportunities to connect and get to know your fellow Trusties, including company-wide celebrations and events, ERG activities, and team socials * Opportunity to join the Trustpilot Social Club for a small monthly fee and attend regular social and leisure activities like go-karting, cooking classes, and escape rooms  * Employee discounts to restaurants and shops Still not sure? We want to be a part of creating a more diverse, equitable, and inclusive world of work for all. We’re excited to hear about your experiences along with how you will contribute to our working culture. Even if you don’t feel you meet all the requirements, we'd still really like to hear from you!  About us Trustpilot began in 2007 with a simple yet powerful idea that is more relevant today than ever — to be the universal symbol of trust, bringing consumers and businesses together through reviews. Trustpilot is open, independent, and impartial — we help consumers make the right choices and businesses to build trust, grow and improve. Today, we have more than 350 million reviews and 60 million monthly active users across the globe, with 149 billion annual Trustpilot brand impressions, and the numbers keep growing. We have more than 1000 employees and we’re headquartered in Copenhagen, with operations in  Amsterdam, Denver, Edinburgh, Hamburg, London, Melbourne, Milan and New York.  We’re driven by connection. It’s at the heart of what we do. Our culture keeps things fresh –– it’s built on the relationships we create. We talk, we laugh, we collaborate and we respect each other. We work across borders and cultures to be the universal symbol of trust in an ever-changing world. With vibrant office locations worldwide and over 50 nationalities, we’re proud to be an equal opportunity workplace with diverse perspectives and ideas.  Our purpose to help people and businesses help each other is a tall order, but we keep it real. We’re a great bunch of humans, doing awesome stuff, without fuss or pretense. A successful Trustpilot future is driven by you –– we give you the autonomy to shape a career you can be proud of. If you’re ready to grow, let’s go. Join us at the heart of trust. Trustpilot is committed to creating an inclusive environment where people from all backgrounds can thrive and where different viewpoints and experiences are valued and respected. Trustpilot will consider all applications for employment without regard to race, ethnicity, national origin, religious beliefs, gender identity or expression, sexual orientation, neurodiversity, disability, age, parental or veteran status. Together, we are the heart of trust. Trustpilot is a global company and our data practices are designed to ensure that your personally identifiable information is appropriately protected. Please note that your personal information will be transferred, accessed, and stored globally as necessary for the uses and disclosures stated in our Privacy Policy. If you have a disability and would like to discuss any adjustments you might need either in submitting your application, or to the recruitment process more generally, please let us know by contacting our Talent Acquisition Team (talent.acquisition@trustpilot.com) quoting the role you wish to apply for.

EQuality Rekrytering & Interim AB

Nordthy grundades i Danmark 1966. Företaget är ett av Danmarks ledande bolag inom bland annat konfektyr, kex & kakor, bars, hälsa & träning, snacks och kolonialvaror. Koncernen omsätter idag ca 2 miljarder SEK. Sedan en tid tillbaka leder Daniel Kylén (VD) och Mattias Falck (försäljningschef) Nordthy’s svenska verksamhet. De har på kort tid drivit upp en stark affär och organisation i Sverige. Företaget har redan idag tre säljare och en back-office support som arbetar från det nyetablerade kontoret i Göteborg. Kunderna är oerhört positiva till produkterna och Nordthy AB levererar redan idag till ICA, COOP, DAGAB, Rusta, Dollarstore, ÖoB, Gekås, EKO mm. Som företagets första renodlade KAM så är detta en unik möjlighet att växa med den verksamhet som är under uppbyggnad! Om rollen Som KAM hos Nordthy kommer du arbeta med central kundbearbetning inom dagligvaruhandeln. Din bakgrund och ambition kommer att bestämma vilka kunder du kommer att ansvara för. Ditt jobb kommer vara att etablera kontakter, välja rätt sortiment och upprätthålla goda relationer med dina nyckelkunder. Det är viktigt att du har ett affärsdriv och älskar att göra affärer, du kan arbeta analytiskt med försäljningsdata, identifiera trender på marknaden och agera affärsmässigt därefter för att fortsatt driva goda försäljningsvolymer. I ryggen kommer du ha en av dagligvarubranschens bredaste produktportföljer, där det primära fokuset kommer vara kategorierna Kex, Kakor, Snacks, Hälsa, Bars och Konfektyr. Rollen utgår från det svenska huvudkontoret som ligger i Sävedalen utanför Göteborg. Du rapporterar till VD Daniel Kylén, arbetar nära försäljningschefen Mattias Falck och organisationens säljare (egen säljkår) samt får stöd från svenska back-office organisationen vad gäller administrativa uppgifter. Din bakgrund Tidigare erfarenhet av central kundbearbetning inom FMCG, gärna ICA, Coop eller Axfood Det är meriterande om du tidigare har arbetat med någon impulskategori Det är meriterande om du tidigare har arbetat på ett tradingföretag inom dagligvaruhandeln, eller på annat sätt har god vana av importförsäljning Vem är du? Vi tror att du är en analytisk och relationsorienterad person som drivs av att skapa långsiktiga och lönsamma affärer. Du är entreprenöriell, flexibel och möjlighetsorienterad. Du har alltid ett öra mot marken, där du både ser och agerar på de affärsmöjligheter du har framför dig. Nordthy är ett entreprenöriellt företag med korta beslutsvägar. För att lyckas i rollen så trivs du med att ta mycket eget ansvar samt har god förmåga att sätta struktur på ditt arbete. Du motiveras av att vara med i en växande fas – och ser dig själv växa med bolaget på lång sikt. Möjligheter i rollen I den här rollen kommer du att: Få en nyckelroll i ett kraftigt växande bolag – samtidigt som du har styrkan från det stora danska bolaget och produkterna i ryggen Få stora möjlighet att påverka och forma framtida affärer Arbeta med en bred, attraktiv och innovationsdriven produktportfölj Samarbeta med kollegor som har enormt stor branschkunskap Verka i en prestigelös och driven miljö där även de små vinsterna firas Om Nordthy Nordthy A/S grundades 1966 i Thisted på Nordvästra Jylland och är idag ett av Danmarks ledande företag inom konfektyr, kex & kakor, bars, hälsa & träning, snacks och kolonialvaror. Koncernen omsätter ca 2 miljarder SEK och har moderna logistiklösningar med hög kapacitet och effektiv distribution från ett toppmodernt lager på ca 70 000 kvadratmeter. Idag finns Nordthy förutom i Danmark och Sverige, även i Tyskland, Finland och Norge samt på Grönland, Island och Färöarna. Ansökan Skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdagen är den 5:e maj. Observera att annonsen kan tas ner tidigare då vi jobbar med ett löpande urval. Ligger annonsen kvar är tjänsten inte tillsatt utan processen fortgår. Ett personligt brev är inte nödvändigt i denna rekrytering och du kommer inte bedömas annorlunda om du inte skickar in ett personligt brev. Lägg hellre lite mer fokus på urvalsfrågorna. Nordthy samarbetar i denna rekrytering med EQuality. Har du frågor så är du varmt välkommen att kontakta vårt rekryteringsteam: Gustav Strandberg på gustav.strandberg@equality.nu eller 0760-49 53 31 Jennifer Friman på jennifer.friman@equality.nu eller 0703-20 12 12 Om EQuality Rekrytering & Interim Med EQuality får du kvalitet i rekryteringen. Vi får verksamheter framgångsrika genom rätt person på rätt plats. EQuality arbetar branschöverskridande och fokuserar på exekutiva befattningar och nyckelfunktioner. Vi arbetar med executive search, rekrytering & interim samt med tester och kandidatutvärdering. Våra värderingar är professionalism, transparens och engagemang och EQuality står för: EQ - Emotionell intelligens är lika viktigt som IQ Equality - Mångfald och jämlikhet är en självklarhet för oss Quality - Vi säkerställer kvalitet i varje rekrytering, både för kund och kandidat

Onitio Sverige AB

Om Onitio Onitio är en nordisk IT-koncern som ägs av det norska investmentbolaget Aars, med cirka 1 500 medarbetare, varav omkring 500 i Sverige. Vi levererar innovativa IT-tjänster och lösningar inom tre affärsområden: Onitio Technology Services – installation, support och underhåll Onitio Workforce Services & Consulting – bemanning och flexibel resursförsörjning inom IT Onitio Solutions – digital transformation och IT-innovation Med kontor från Malmö till Luleå kombinerar vi teknisk kompetens med innovation och starkt kundfokus. Hållbarhet är en viktig del av vår verksamhet – exempelvis består 98 % av vår fordonsflotta av elbilar. Hos oss blir du en del av ett dynamiskt och framgångsrikt team där vi värdesätter mångfald och inkludering. Vi anser att olika perspektiv skapar bättre lösningar och vi arbetar aktivt för att fler kvinnor ska trivas och utvecklas i IT-branschen! Om rollen Vi bygger upp vår säljorganisation i Sverige och söker två drivna säljare som vill vara med från början och forma hur vi arbetar med försäljning och bearbetar marknaden. Här får du stort eget ansvar, tydliga mål och en verklig möjlighet att påverka både affären och vår fortsatta utveckling. Du blir en del av vår nordiska säljorganisation och kommer att arbeta nära kollegor i hela Norden. Idag består teamet av fyra säljare i Norge, två i Danmark och två i Finland. I Sverige bygger vi nu upp teamet och söker två Sales Executives med placering i Stockholm. Rollen rapporterar till Emir, som är baserad i Oslo och ansvarar för det nordiska säljteamet. Som Sales Executive ansvarar du för att skapa ny affärstillväxt genom att identifiera, bearbeta och vinna nya kunder inom strategiskt utvalda marknadssegment. Du arbetar även med att utveckla affären hos utvalda partners och säkerställer att kunderna får ta del av hela Onitios tjänsteerbjudande. Du driver hela försäljningsprocessen, från prospektering och behovsanalys till offert, förhandling och avtalssignering. När affären är i mål lämnar du över kunden till våra Account Executives, som ansvarar för den fortsatta kundrelationen och utvecklingen. I rollen samarbetar du nära kollegor inom leverans, ekonomi och andra affärsstödjande funktioner för att säkerställa att de affärer vi vinner är genomförbara och skapar långsiktigt värde för både kunden och Onitio. Vem är du? Du drivs av att skapa nya affärer och trivs med utmaningen att bygga upp en stark kundbas från grunden. Att öppna nya dörrar, skapa långsiktiga relationer och ta affärer i mål är det som motiverar dig. Du arbetar strukturerat, tar stort eget ansvar och ser möjligheter där andra ser hinder. För att lyckas i rollen tror vi att du: Har minst fem års erfarenhet av nyförsäljning och affärsutveckling inom B2B, där du själv har identifierat, bearbetat och vunnit nya kunder. Trivs i en roll där du får bygga upp arbetssätt, struktur och processer, snarare än att följa ett färdigt ramverk. Är van att driva komplexa affärer med längre säljcykler och har förståelse för att uthållighet och kontinuitet är avgörande för att lyckas. Är prestigelös, coachbar och uppskattar ett nära samarbete där feedback ses som en naturlig del av utvecklingen. Har erfarenhet av försäljning inom B2B. Erfarenhet från IT, teknik eller närliggande branscher är meriterande, men vi lägger större vikt vid din dokumenterade förmåga att skapa nya affärer än vilken bransch du kommer från. Kommunicerar obehindrat på både svenska och engelska, i tal och skrift. Vi söker framför allt rätt driv, affärsmannaskap och inställning. Om du känner igen dig i beskrivningen, men inte uppfyller varje enskilt krav, hoppas vi att du skickar in din ansökan ändå. Varför Onitio? På Onitio är medarbetarna vår viktigaste tillgång. Vi erbjuder trygga anställningar, är kollektivavtalsanslutna via TechSverige (IT-avtalet) med tillhörande förmåner, och utöver detta erbjuds alla medarbetare friskvårdsbidrag (för närvarande om 4000 kr/kalenderår), rabattavtal hos ledande friskvårdsleverantörer och andra lokala förmåner. Kompetensutveckling är en självklar del av vår kultur. Genom utbildningar, certifieringar och karriärmöjligheter får du de verktyg du behöver för att växa – oavsett om du vill fördjupa din expertis eller bredda dina kunskaper. Vi sätter tillsammans individuella och meningsfulla mål för dig, och arbetar med din kompetensutveckling löpande under året där din närmaste chef finns till för att stötta dig. Våra värderingar Våra värderingar visar egenskaper som vi på Onitio värdesätter: Brinner för kundnöjdhet och är lösningsorienterad då andra ser problem. Är pålitlig och ansvarstagande i att leverera det du lovar. Gillar att samarbeta och uppskattar en företagskultur där vi stöttar varandra och firar framgångar tillsammans. Vi söker en mångfald av kompetenser och bakgrunder. Vi värdesätter framför allt din vilja att lära och utvecklas tillsammans med oss!Rekryteringsprocess- Telefonintervju- Intervju- Bakgrundskontroll via Fortcheck- Tester via Alva Labs- Referenstagning- IntervjuTjänsten kommer att vara publicerad över sommaren, efter sommaren kommer vi att ta itu med samtliga ansökningar. Ansökan Oavsett bakgrund, kön, ålder eller erfarenhet – hos oss är du välkommen! Vill du vara med och forma framtidens IT-landskap? Skicka in din ansökan redan idag! Har du frågor? Kontakta Emir Coralic på emir.coralic@onitio.com.  På grund av GDPR tar vi inte emot ansökningar via e-post. Vi ber dig istället att skicka in din ansökan via vårt rekryteringssystem. Vi undanber oss vänligen men bestämt kontakt från bemannings-, rekryterings- och annonseringsföretag i samband med denna rekrytering. Läs gärna mer om oss på vår hemsida eller följ oss på LinkedIn.Glad sommar!