(Junior-) Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d) S+H

Dlubal Software

DEINE MISSION BEI DLUBAL SOFTWARE Als Vertriebsmitarbeiter bist du die erste Stimme, die unsere potenziellen Kunden hören. Mit deiner Begeisterung und deinem Gespür für Menschen verbindest du ihre Bedürfnisse mit unseren innovativen Softwarelösungen. Du qualifizierst Leads, koordinierst Termine und pflegst den Kontakt zu bestehenden Kunden. Dein Ziel? Unsere Kunden erfolgreich durch ihren Entscheidungsprozess zu begleiten und so zum Vertriebserfolg von Dlubal Software beizutragen – weil Statik Spaß macht. UNSERE VISION BEI DLUBAL SOFTWARE Seit 1987 unterstützt Dlubal Software mit seinen benutzerfreundlichen Statikprogrammen Ingenieure bei ihrer täglichen Arbeit als Tragwerksplaner. Mehr als 130.000 Anwender sowie 13.000 Kunden in über 130 Ländern vertrauen dabei auf die hohe Qualität der Software. Möglich machen das über 350 Mitarbeitende an 10 Standorten weltweit. DEINE BENEFITS BEI DLUBAL SOFTWARE ... für dein finanzielles Wachstum:        * ein Jahresgehalt von 36.000 €  * eine Umsatzbeteiligung von 1% auf deinen selbst erwirtschafteten Umsatz * eine Sachbezugskarte, die monatlich aufgeladen wird  * E-Bike Leasing, Internetkostenzuschuss, Jobticket * Kita-Zuschuss und weitere corporatebenefits ... für dein berufliches Wachstum:    * einen Einarbeitungsplan für 90 Tage mit monatlichen Feedbackgesprächen    * ein Onboarding-Buddy, der dich während deinen ersten 3 Monaten unterstützt * ein absolut hilfsbereites Team, das stets ein offenes Ohr für dich hat  * vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über LinkedIn Learning und Udemy  * Teilnahme an Seminaren und Konferenzen  * Zugriff auf über 1000 selbstproduzierte Videos in der Dlubal-Academy    ... für dein persönliches Wohlbefinden:         * jährliche Firmenevents, z.B. Weihnachtsfeier und Sommerfest  * regelmäßige kleinere Firmenevents, z.B. gemeinsames Frühstück, Fahrradausflug * ein international top aufgestelltes, mittelständisches Familienunternehmen, welches mit schnellen Entscheidungen punktet  * 30 Tage Jahresurlaub  * betriebliche Krankenversicherung mit jährlichem Gesundheitsbudget (mind. 300 €) DAS TRIFFT AUF DICH ZU * Du greifst gerne zum Hörer und liebst es, mit anderen Menschen zu kommunizieren * Du bist erfolgsorientiert und verfügst über rhetorisches Geschick * Du arbeitest gerne vor Ort  im Büro in einem tollen Team  * Du verfügst über sehr gute Deutsch- (mindestens C1) und gute Englischkenntnisse (mindestens B2) in Wort und Schrift DEIN BEITRAG ZUM ERFOLG * Leads qualifizieren und koordinieren: Du bist die erste Anlaufstelle für unsere potenziellen Kunden. Mit deinem Kommunikationsgeschick filterst du wertvolle Leads heraus und qualifizierst sie, bevor du gezielt Termine für unsere Vertriebsingenieure vereinbarst. So stellst du sicher, dass jedes Gespräch bestens vorbereitet geführt wird.  * Kundenbeziehungen pflegen: Du bist der Schlüssel zur langfristigen Kundenbindung. Durch regelmäßigen Kontakt und offene Kommunikation stellst du sicher, dass unsere Kunden stets gut betreut sind. Du erkundigst dich nach dem Status der Angebote, klärst offene Fragen und stärkst so das Vertrauen in unsere Softwarelösungen.  * CRM als dein Werkzeug: Unser CRM-System wird dein bester Verbündeter. Du hältst alle Kundeninformationen stets auf dem neuesten Stand, sorgst für eine lückenlose Datenpflege und ermöglichst dem gesamten Vertriebsteam, effizient zu arbeiten und den Überblick zu behalten.  * Erfolg durch Zusammenarbeit: In enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam stellst du sicher, dass alle Leads und Anfragen effizient bearbeitet werden. Deine Arbeit ist entscheidend, um unsere Kunden erfolgreich durch ihren Entscheidungsprozess zu begleiten und den Vertriebsprozess zu optimieren.  DEINE ANSPRECHPARTNERINNEN Tanja Schneider, Simone Ostermeier und Vanessa Kollmer +49 9673 9203 70 +49 1510 237 981 88 Interesse geweckt? Deine Bewerbung ist jederzeit willkommen! Chancengleichheit und ein respektvolles Miteinander haben einen hohen Stellenwert bei Dlubal Software. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung sind ausdrücklich erwünscht und werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

Firian

DAS ERWARTET DICH BEI UNS Du unterstützt unseren Vertrieb bei der Kalkulation, Angebotserstellung und Projektkoordination. Mit Deinem technischen Verständnis und Deiner Zahlenaffinität schaffst Du die Grundlage für erfolgreiche Kundenprojekte. So begleitest Du unsere Kunden von der ersten Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. DEINE AUFGABEN BEI UNS * Kundenbetreuung & Vertriebsunterstützung: Unterstützung unseres Vertriebsaußendienstes bei der Betreuung von Bestands- und Neukunden im Bereich Brandschutztechnik * Angebotsmanagement: Erstellung, Bearbeitung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Unterstützung bei der technischen und kaufmännischen Kalkulation von Projekten * Koordination & Abstimmung: Abstimmung mit Projektleitung, Service und Technik zur Sicherstellung reibungsloser Abläufe und termingerechter Bearbeitung * Auftragsabwicklung & Organisation: Pflege von Kunden- und Projektdaten sowie Unterstützung bei administrativen und vertriebsrelevanten Prozessen * Kommunikation: Ansprechpartner für Kundenanfragen rund um Brandschutz-, Sprinkler- und Sicherheitstechnik DAS BRINGST DU MIT * Qualifikation: Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung * Erfahrung: Erfahrungen im Bereich stationärer Brandschutz sind wünschenswert, aber keine Voraussetzung, Berufseinsteiger mit technischem Interesse sind ebenfalls willkommen * Fachwissen: Technisches Verständnis sowie sicherer Umgang mit MS Office; CRM-Kenntnisse von Vorteil * Arbeitsweise: Strukturierte, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Herangehensweise * Auftreten: Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Freude am Umgang mit Kunden WAS WIR DIR BIETEN * Sicherheit: Unbefristeter Arbeitsvertrag und attraktive Vergütung * Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten * Perspektive: Sicherer Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche * Extras: Corporate Benefits, EGYM Wellpass, Bike Leasing * Team: Kollegiales Umfeld und Zusammenarbeit auf Augenhöhe

Cloover

DEINE ROLLE Einige unserer größten Installateurpartner sind bereits an Bord und lieben die Plattform und Tausende ihrer Vertriebsmitarbeiter:innen haben noch nicht entdeckt, was sie für sie leisten kann. Genau diese Lücke schließt du: Du machst aus Hunderten, und letztlich Tausenden, von Reps aktive Nutzer:innen, die auf Cloover Angebote erstellen, versenden und abschließen. Jede:r aktivierte Rep bedeutet mehr abgeschlossene Deals, mehr Hausbesitzer:innen, die auf saubere Energie umsteigen, und einen Key Account, der von gut zu unaufhaltsam wird und du siehst deine Wirkung Woche für Woche direkt in den Zahlen. Du berichtest an Johannes, Head of Business Development, und arbeitest im Tagesgeschäft eng mit unseren Key Account Managern zusammen, um aus unseren größten Partnern echte Erfolgsgeschichten zu machen. Das ist eine Sprungbrett-Rolle: Bei starker Performance wächst du nach deinem ersten Jahr in eine Account-Manager-Position hinein und übernimmst Verantwortung für dein eigenes Portfolio. DEINE AUFGABEN * Zünde die Aktivierung über unsere Key Accounts hinweg und bring Hunderte — und letztlich Tausende — von Vertriebsmitarbeiter:innen dazu, aktiv Angebote auf der Plattform zu erstellen, zu versenden und abzuschließen * Arbeite mit den Key Account Managern zusammen, um das volle Umsatzpotenzial ihrer Installateur-Portfolios zu heben und die Take Rates auf neue Höchstwerte zu treiben * Gewinne Reps per Telefon, E-Mail und persönlich für dich, sodass ihr erstes Angebot mühelos gelingt und das nächste unvermeidlich wird * Mach aus Reps überzeugte Fürsprecher:innen der Cloover-Produkte, damit sie mehr Deals abschließen und mehr Hausbesitzer:innen begeistern * Spür ungenutzte Accounts auf und starte gezielte Reaktivierungskampagnen, die das Angebotsvolumen sichtbar steigern * Verantworte die Aktivierungsstory von Anfang bis Ende in HubSpot, erkenne, was zum Erfolg führt, und teile das Playbook mit dem Key-Account- und Growth-Team DEIN PROFIL Wie du denkst und was du aufgebaut hast, zählt mehr als wo du warst. Das sind die Voraussetzungen für deinen Erfolg in dieser Rolle: * Du bringst Antrieb, Commitment und ansteckende Energie mit — in dieser Rolle geht es darum, Tausende von Nutzer:innen zu aktivieren, und dein Ehrgeiz, das zu schaffen, zählt weit mehr als dein Lebenslauf * Du greifst instinktiv zum Hörer und machst aus einem kalten Kontakt eine:n engagierte:n, begeisterte:n Plattform-Nutzer:in * Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse und handelst schnell, ohne auf Anweisungen zu warten — jedes versendete Angebot und jeder zum Leben erweckte Account gibt dir einen echten Kick * Du kommunizierst fließend auf Deutsch und sicher auf Englisch (unsere internen und externen Arbeitssprachen) * Du bist in Berlin ansässig und gehst mit Energie in den Büroalltag. Wir sind bewusst Office-first — Entscheidungen fallen in Echtzeit, Prototypen werden beim Mittagessen getestet, und das Gründerteam ist zehn Meter entfernt. Wenn du so am besten arbeitest, wirst du dich hier sofort wohlfühlen. Nice to have (aber kein Muss): * Erste Erfahrung in einer Sales-, SDR- oder kundennahen Aktivierungsrolle * Vertrautheit mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM Nicht alle Anforderungen erfüllt? Bewirb dich trotzdem. Wir stellen nach Potenzial und Perspektive ein — Qualifikationen sind ein Ausgangspunkt, keine Obergrenze. SO LÄUFT'S BEI UNS Wir halten den Prozess transparent und gehen respektvoll mit deiner Zeit um. Die meisten kommen innerhalb von drei Wochen vom ersten Gespräch zum Angebot. * Erstes Kennenlernen (30 Min.) — Wir möchten verstehen, was du suchst — nicht nur deinen Lebenslauf prüfen. * Interview mit deiner künftigen Führungskraft (30 Min.) — Wir gehen tief: deine Erfahrung, deine Denkweise, wie du an Probleme herangehst. * Case Study (1 Std.) — Du bekommst die Aufgabe vorab. Uns interessiert dein Ansatz — nicht ob du auf die eine richtige Antwort kommst. * Angebot & unterschriebener Vertrag Brauchst du zu irgendeinem Zeitpunkt besondere Unterstützung? Meld dich einfach. WARUM WIR? * Leistungsgerechte Vergütung. Starkes Grundgehalt, ein Bonus der an echte Ergebnisse geknüpft ist, und bedeutsames Equity — anerkannt, wenn es passiert, nicht hinter Jahreszyklen versteckt. * AI-first & ungedrosselt. Unbegrenzte Enterprise-KI — keine Obergrenzen, kein Genehmigungsprozess. Jede Rolle, jedes Team. Die Routinearbeit verschwindet, damit du dich auf das konzentrieren kannst, was wirklich menschliches Urteilsvermögen erfordert. * Echte Verantwortung für eine echte Mission. Ab Tag eins gestaltest du Entscheidungen, die Tausende von Installateurpartnern in Deutschland und Österreich direkt betreffen. Wir bauen nicht nur Software — wir treiben die Energiewende in ganz Europa voran. * Schneller wachsen als anderswo. Du arbeitest direkt neben dem Gründerteam und erstklassigen Investoren. Wenn du irgendwann gründen willst — du bist hier genau richtig. * Das Wesentliche, richtig gemacht. Büro in Prenzlauer Berg mit neuester Apple-Hardware, kostenloses Frühstück und Abendessen, eine gut bestückte Küche, regelmäßige Team-Events, 25 Urlaubstage, Urban Sports Club (M) und Mitarbeiterrabatte.