Commercial Insights Analyst DACH (all genders)

Tonies

ÜBER TONIES: tonies ist die weltweit führende interaktive Audio-Plattform für Kinder. Mit mehr als 10 Millionen verkauften Tonieboxen und über 125 Millionen verkauften Tonies begeistert unser preisgekröntes und intuitives Audiosystem Familien auf der ganzen Welt. Es revolutioniert, wie Kinder eigenständig spielen und lernen – kinderfreundlich, kreativ und bildschirmfrei. Unser vielfältiges Content-Portfolio umfasst rund 1.400 Tonies in mehreren Sprachen, und unsere Tonieboxen wurden bereits in mehr als 100 Ländern aktiviert. Seit unserer Gründung haben wir zahlreiche Meilensteine erreicht, darunter den Börsengang an der Frankfurter Börse im November 2021 und den Aufbau eines globalen Teams mit über 550 engagierten Mitarbeitenden. Werde Teil unseres tonies-Teams und der inspirierenden Mission, innovative und großartige Audio-Erlebnisse für Kinder auf der ganzen Welt zu schaffen! DU ALS TEIL VON TONIES: Als Commercial Projects Manager DACH (all genders) treibst du kommerzielle Projekte von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Launch voran – ob neuer Vertriebskanal, Partnerschafts-Deal oder Loyalty-Konzept. Du gestaltest damit aktiv das Wachstum unserer Vertriebsaktivitäten in bestehenden wie auch neuen Kanälen im DACH-Raum mit.  Du begleitest Initiativen von der Konzeption über die Umsetzung bis zur finalen Übergabe an die operativen Business-Funktionen und stellst sicher, dass jedes Projekt sauber im Tagesgeschäft ankommt. In deiner Funktion berichtest du direkt an den Head of Strategy & Business Operations DACH und bist zentrale Schnittstelle zu Sales, Marketing, Key Account Management, Finance, Operations sowie externen Partnern. Diese Rolle passt zu dir, wenn du strukturiert arbeitest, Projekte konsequent zu Ende bringst, ein ausgeprägtes Gespür für kommerzielle Potenziale mitbringst und Entscheidungen gerne datenbasiert triffst. Die Stelle ist auf 1 Jahr befristet. DEINE AUFGABEN UMFASSEN: * Commercial Initiative Delivery: Du verantwortest die erfolgreiche Umsetzung lokaler kommerzieller Projekte – von der Konzeption bis zur Übergabe an die operativen Teams, stets termingerecht und im vereinbarten Umfang. * Business Case & ROI Evaluation: Du erstellst und bewertest fundierte Business Cases sowie die erwartete Rendite für neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei prüfst du Annahmen zu Absatzvolumen, Marge und Ressourcen, um evidenzbasierte Go/No-Go-Entscheidungen sauber zu dokumentieren. * Pipeline Governance: Du übernimmst die Verantwortung für die Steuerung der kommerziellen Projektpipeline in der DACH-Region. Du priorisierst Initiativen nach ihrem kommerziellen Impact und etablierst klare Stage-Gates sowie Post-Mortem-Analysen, damit sich Ressourcen auf die wertvollsten Opportunitäten konzentrieren. * Project Management Excellence Du etablierst klare Standards für die Projektsteuerung und entwickelst wiederverwendbare Vorlagen und Playbooks, um kommerzielle Initiativen von Einzellösungen in eine skalierbare, wiederholbare Kernkompetenz zu überführen. Dabei bist du Vorbild für exzellentes Stakeholder Management und Projektkommunikation und sorgst für transparente, verlässliche Zusammenarbeit mit allen relevanten Teams und Partnern. WAS WIR UNS VON DIR WÜNSCHEN: * Fundierte Erfahrung: Relevante Berufserfahrung im Bereich Commercial Project Management, Business Development, Strategy Operations oder einer vergleichbaren Position, idealerweise in einem dynamischen Konsumgüter-, E-Commerce- oder Scale-up-Umfeld. * Umsetzungsstärke & Struktur: Du verstehst es, komplexe Projekte von der Konzeption bis zur Umsetzung agil zu steuern. Du setzt in einem dynamischen Umfeld die richtigen Prioritäten und führst cross-funktionale Initiativen erfolgreich ins Ziel. * Analytische Fähigkeiten & Business-Verständnis: Zahlen und kommerzielle Zusammenhänge liegen dir im Blut. Du besitzt Erfahrung in der Erstellung von Business Cases sowie ROI-Berechnungen und kannst Margen- und Volumenannahmen präzise bewerten, um geschäftsrelevante Insights abzuleiten. * Teamplayer & Schnittstellenkompetenz: Du bist ein absolutes Kommunikationstalent und arbeitest gerne an Schnittstellen. Es fällt dir leicht, auf Augenhöhe mit verschiedenen Stakeholdern (vom Vertrieb über das Marketing bis zum Controlling) zu kommunizieren, Brücken zu bauen und Teams für neue Projekte zu begeistern. * Proaktive Arbeitsweise: Du zeichnest dich durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Proaktivität sowie Gestaltungswillen aus und hast Freude daran, Prozesse durch standardisierte Frameworks und Playbooks nachhaltig zu optimieren. * Sprachkompetenz: Du kommunizierst sicher und professionell auf Deutsch und Englisch, um in der DACH-Region sowie mit angrenzenden Teams erfolgreich zusammenzuarbeiten. WARUM TONIES? * Globale Teamarbeit: Wir arbeiten gemeinsam über Abteilungs- und Ländergrenzen hinweg an unserer Vision, die Toniebox in alle Kinderzimmer der Welt zu bringen. * Come as you are: Das gilt nicht nur für den Dresscode, sondern auch für alles andere. Denn nur wo du dich wirklich wohlfühlst, kannst du auch dein Bestes geben. * Mobilität: Wähle das Angebot, das am besten zu dir passt – ein Deutschlandticket Job für uneingeschränkte Mobilität, eine monatliche Zuzahlung von fünfzig Euro für einen Büro-Parkplatz, ein Leasing-Fahrrad oder als Remote Work Zuschuss. * Absicherung: Profitiere von Zuschüssen zu vermögenswirksamen Leistungen, einer betrieblichen Altersvorsorge und einer Berufsunfähigkeitsversicherung. * Erholung & Auszeit: Genieße 30 Tage bezahlten Jahresurlaub sowie drei zusätzliche freie Tage wie Rosenmontag, Heiligabend und Silvester. Nach einem Jahr Betriebszugehörigkeit kannst du zudem bis zu 10 "toniecation days" (unbezahlte Urlaubstage) nutzen. * Kontinuierliche Weiterbildung: Profitiere von unseren internen und externen Weiterbildungsmöglichkeiten sowie einem individuellen Lernbudget, um dein Wissen kontinuierlich zu erweitern. * Sprachen lernen und Entspannen leicht gemacht: Verbessere deine kommunikativen Fähigkeiten mit der Sprachlern-App Babbel und finde Entspannung durch unseren Zugang zur Meditations-App Calm. * Vergünstigungen: Profitiere von attraktiven Rabatten auf unser gesamtes tonies Sortiment. GUT ZU WISSEN: Zu unseren Grundsätzen gehört es, dass wir uns bei tonies® für Inklusion und Vielfalt einsetzen. Wir feiern die unterschiedlichen Fähigkeiten, Herkünfte, Glaubensvorstellungen und geschlechtlichen Identitäten, die sich unter unserem Dach vereinen. Jedes Gesicht ist bei uns willkommen und wird in allen Entwicklungsphasen mit und von uns unterstützt.  Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Lisa Weyers Talent Acquisition Manager

AGES Technologies

LUST AUF EINE NEUE HERAUSFORDERUNG? Verantwortung statt Silos. Struktur statt Bürokratie. Technik statt Buzzwords. Unsere Teams arbeiten interdisziplinär und agil mit klaren Prozessen, aber auch mit großem Spielraum für Eigeninitiative und Weiterentwicklung. Als inhabergeführtes Unternehmen treffen wir Entscheidungen schnell. Die Kommunikation ist direkt, der Umgang stets kollegial. Wir wollen keine Perfektion, sondern Menschen, die mitdenken, mitgestalten und gemeinsam mit uns besser werden. Für unser Schwesterunternehmen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) Legal Counsel / Unternehmensjurist(in) (m/w/d). DAS WIRD DEIN JOB * Du berätst das BaFin-regulierte Institut in zahlungsdienstrechtlichen, vertragsrechtlichen, ITrechtlichen und compliancebezogenen Fragestellungen.  * Du begleitest den rechtlichen Aufbau und die Weiterentwicklung einer Plattform, die Tankkartenanbieter mit Mobility Service Providern, Mautbetreibern und weiteren Akzeptanz bzw. Servicepartnern verbindet.  * Du strukturierst Kooperations-, Plattform-, Leistungs- und Schnittstellenmodelle rechtlich und bewertest Rollen, Verantwortlichkeiten, Haftung, Datenflüsse sowie die regulatorische Einordnung.  * Du gestaltest, prüfst und verhandelst B2B-Verträge mit Banken, Issuern, Processoren, technischen Dienstleistern, Tankkartenanbietern, Mobility-Partnern, Mautbetreibern sowie weiteren Kunden und Lieferanten.  * Du bewertest neue Produkte, Features, Partnerkonstellationen und Rollout-Modelle frühzeitig auf rechtliche Risiken und entwickelst pragmatische, geschäftsfähige Lösungen.  * Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Product, Operations, Compliance, Commercial und externen Beratern zusammen und begleitest rechtlich relevante Entscheidungen von der Konzeption bis zur Umsetzung.  * Du unterstützt bei der Weiterentwicklung von Vertragsstandards, Legal-Prozessen, Freigabemechanismen und der rechtssicheren Dokumentation in unseren internen Systemen.  * Du koordinierst externe Kanzleien und Spezialberater, insbesondere bei regulatorischen,transaktionsnahen oder grenzüberschreitenden Fragestellungen.  DAS WÜNSCHEN WIR UNS VON DIR * Du bist Volljurist (m/w/d) mit 1. und 2. Staatsexamen oder Wirtschaftsjurist (m/w/d) mit LL.M./Master und überdurchschnittlichem Abschluss.  * Du hast erste bis mehrere Jahre relevante Praxiserfahrung in der Rechtsabteilung eines Unternehmens oder in einer Kanzlei - idealerweise in einem regulierten Umfeld, im FinTech-, Payment-, IT- oder Plattformgeschäft.  * Du kannst wirtschaftliche Zusammenhänge schnell erfassen und rechtliche Anforderungen in handhabbare Empfehlungen, Vertragslogiken und Entscheidungsgrundlagen übersetzen.  * Du hast Erfahrung oder ein starkes Interesse an BaFin-regulierten Geschäftsmodellen, Zahlungsdiensten, E-Geld-/Payment-Strukturen, Outsourcing, Datenschutz, IT-Recht oder Compliance.  * Du arbeitest eigenständig, strukturiert und proaktiv, übernimmst Verantwortung und behältst auch in dynamischen Konstellationen den Überblick.  * Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.  * Du kommunizierst klar, teamorientiert und lösungsnah und hast Freude daran, mit Fachbereichen gemeinsam tragfähige Lösungen zu entwickeln.  * Hilfreich sind außerdem Berührungspunkte mit Vertragsmanagement-Tools, Confluence/Jira oder produktnahen Abstimmungsprozessen.

Smartsheet

For over 20 years, Smartsheet has empowered teams to manage work seamlessly and scale solutions smarter. Now, in our most ambitious chapter yet, we are uniting human teams with AI agents. By orchestrating the work agents do best, automating manual tasks and uncovering insights at scale, we create the space for people to focus on what truly matters: judgment, creativity, and big thinking. That is magic at work, and it’s what we show up for every day. AI is reshaping how enterprises buy, adopt, and expand work management platforms — and the conversation is moving faster in EMEA than most vendors are equipped to support. Smartsheet is building a market-leading AI narrative anchored in organizational intelligence, agentic workflows, and the Model Context Protocol (MCP), and this role exists to make that narrative land with EMEA field teams and the enterprise buyers they serve. As a Sr. Product Marketing Manager on the AI GTM Strategy team, you will be the in-region AI product marketing partner for Smartsheet's EMEA sales organization. You will translate the global AI narrative, product roadmap, and enablement infrastructure into regionally activated content, training, and field support — ensuring EMEA account executives, solution engineers, and customer success managers can lead substantive AI conversations that drive pipeline and expansion. This is not a generalist PMM role. You will own the intersection of AI product marketing and regional field activation across EMEA, working at the pace of a rapidly evolving product surface and a field organization that needs to be ahead of the market conversation. The role is hybrid, based at Smartsheet’s corporate offices in London, UK. You will report to our VP, AI Market Strategy. You will own: AI Narrative Activation — EMEA * Execute the regional activation of Smartsheet's global AI narrative across EMEA field teams, adapting messaging for market maturity, regulatory context, and competitive dynamics specific to European enterprise buyers. * Develop EMEA-specific AI positioning guides that address regional buyer concerns including data sovereignty, GDPR implications for AI-powered workflows, and compliance-sensitive adoption paths. * Maintain a living understanding of how AI messaging resonates differently across EMEA sub-regions (UK&I, DACH, Nordics, France, Southern Europe) and adjust field guidance accordingly. AI Sales Enablement — Regional Delivery * Serve as the primary AI enablement resource for EMEA field teams — translating global enablement packages (training decks, demo scripts, prompt cookbooks, competitive briefs) into regionally relevant, sales-ready formats. * Partner with Sales Enablement to deliver AI-specific training sessions, certifications, and deal support for EMEA account executives and solution engineers. * Build and maintain the EMEA AI content suite in Smarsheet’s Enablement platformHighspot: discovery slides, AI use-case messaging guides, MCP value narratives, and competitive positioning against regional alternatives. * Track enablement adoption through leading indicators including Gong keyword usage, Highspot engagement, and qualitative field feedback on content quality and deal impact. MCP & Platform Extensibility — EMEA GTM Support * Support the regional go-to-market activation for Smartsheet's MCP platform, including multi-connector capabilities, partner integrations, and agentic workflow positioning. * Develop EMEA-specific MCP use-case content that connects platform extensibility to the workflow patterns, integration ecosystems, and buyer priorities prevalent in European enterprise environments. * Partner with EMEA partner teams to align AI and MCP messaging with regional channel and technology alliance strategies. AI Customer Activation — EMEA * Develop and deliver regional AI activation programs that help EMEA customers move from initial AI feature adoption to embedded organizational intelligence workflows. * Partner with EMEA Customer Success to build AI-specific customer engagement frameworks, including AI readiness assessments, use-case workshops, and adoption milestone tracking. * Source and develop EMEA customer proof points, case studies, and reference stories that demonstrate AI-driven business outcomes in regionally relevant contexts. Competitive Intelligence — AI in EMEA * Maintain current competitive intelligence on AI positioning from competitors active in EMEA markets * Develop EMEA-specific competitive battle cards and objection-handling guides that address how competitors position AI capabilities to European buyers. * Provide regular competitive briefings to EMEA field leadership on shifts in competitor AI messaging, product launches, and market positioning. AI Thought Leadership & Market Presence — EMEA * Support Smartsheet's AI thought leadership presence at EMEA industry events, analyst briefings, and regional marketing campaigns. * Develop regionally relevant AI content (blog posts, webinar scripts, event presentations etc) that builds Smartsheet's credibility as an AI-forward platform in European markets. * Partner with EMEA demand generation to integrate AI messaging into regional campaign strategy and execution. How You Will Drive Business Value * Accelerate EMEA pipeline influenced by AI positioning by ensuring field teams can lead credible, differentiated AI conversations with enterprise buyers from first contact through expansion. * Improve EMEA win rates in competitive deals where AI capabilities are a decision factor by delivering sharp, regionally relevant competitive positioning. * Drive AI-led expansion within the EMEA installed base by equipping Customer Success with activation frameworks and use-case content that open new AI-driven conversations in existing accounts. * Build Smartsheet's regional brand as an AI leader in the European enterprise work management market through concentrated field activation, customer evidence, and thought leadership. * Other duties as assigned You Have:  * 8+ years of experience in product marketing, solutions marketing, or GTM strategy in a B2B SaaS environment, with meaningful time spent in or supporting EMEA markets. * Direct experience translating global product narratives into regionally activated field content and sales enablement for European enterprise audiences. * Working knowledge of AI and automation concepts sufficient to engage credibly with technical buyers, solution engineers, and product teams on AI-related topics — you do not need to be a data scientist, but you need to understand the conversation. * Familiarity with the European regulatory and data sovereignty landscape as it relates to enterprise AI adoption (GDPR, AI Act, data residency considerations). * Strong writing and messaging skills — able to take complex AI product capabilities and turn them into clear, buyer-resonant value claims that work in a European context. * Comfort working directly with Sales, Customer Success, and field teams across multiple EMEA sub-regions to validate, iterate, and activate positioning in real time. * Proactive and self-directed, with the ability to bring structure to complex, fast-moving environments while juggling multiple high-stakes relationships  * Experience with competitive intelligence and the ability to maintain current, actionable competitive views in a fast-moving market. * Bachelor's degree or equivalent experience required. * Fluency in English is required * Ability to work in the UK on an ongoing basis Why This Role * Own the AI go-to-market activation for one of Smartsheet's most strategically important regions at a moment when AI is the primary differentiator in enterprise buying decisions. * Work at the intersection of product marketing, field enablement, and AI strategy — a rare combination that builds career-defining expertise. * Join a high-velocity AI GTM Strategy team with direct line of sight to executive leadership, product strategy, and commercial outcomes. * Shape how a leading enterprise platform shows up in the AI conversation across Europe — not as a feature checkbox, but as a platform that makes organizations measurably more intelligent. Smartsheet is an Equal Opportunity Employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environm Perks & Benefits: * Employer-paid Private Medical and Dental, additional cost for family members * Monthly contributions toward your pension * Monthly stipend to support your work and productivity * 25 days paid for Holiday + Bank Holidays + Flexible Time Away Program * 20 weeks fully paid Maternity Leave * 12 weeks fully paid Paternity/Adoption Leave * Personal paid Volunteer Day to support our community * Opportunities for professional growth and development including access to Udemy online courses * Company Funded Perks including a counseling membership, salary sacrifice options, and your own personal Smartsheet account. * Teleworking options from any registered location in the UK (role specific)    Get to Know Us: At Smartsheet, your ideas are heard, your potential is supported, and your contributions have real impact. You’ll have the freedom to explore, push boundaries, and grow beyond your role. We welcome diverse perspectives and nontraditional paths—because we know that impact comes from individuals who care deeply and challenge thoughtfully. When you’re doing work that stretches you, excites you, and connects you to something bigger, that’s magic at work. Let’s build what’s next, together. Equal Opportunity Employer: Smartsheet is an Equal Opportunity (EEO) employer committed to fostering an inclusive environment with the best employees. It is our policy to provide equal employment opportunities to all qualified applicants in accordance with applicable laws in the US, UK, Australia, Germany, Costa Rica, Japan, Bulgaria, India, and Singapore. All qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, protected veteran or disabled status, or genetic information.  If there are preparations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please let us know.   #LI-Remote