Sales Manager Konstanz (w/m/d)

Sales Development Representative (m/w/d)

Exporto

DEINE AUFGABEN Als Sales Development Representative (m/w/d) spielst du eine entscheidende Rolle in der Wachstumsstrategie von exporto. Mit deiner Unterstützung erschließen wir neue internationale Märkte und begleiten unsere Kunden – führende E-Commerce-Unternehmen sowie ambitionierte KMUs – auf ihrem Weg zum europäischen Wachstum. * Lead-Generierung und Qualifizierung: Du identifizierst potenzielle Kunden und Zielgruppen, qualifizierst die passenden Ansprechpartner und schaffst so die Basis für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen. * Pipeline-Management: Du sorgst dafür, dass unsere Sales-Pipeline immer mit ausreichend Potential gefüllt ist und arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen, um Kunden erfolgreich zu gewinnen. * Kundenansprache: Du trittst proaktiv mit potentiellen Kunden in Kontakt, erkennst ihre Bedürfnisse und zeigst auf, wie unsere Lösungen ihr europäisches Wachstum unterstützen können. * Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du behältst den Markt im Blick, analysierst Branchentrends und lieferst wertvolle Insights für unsere Vertriebsstrategie. DEIN PROFIL * Erfahrung im Vertrieb: Du bringst mindestens 2 Jahre B2B Vertriebserfahrung in modernen und datengestützten Strukturen mit. Dabei sind Begriffe wie Conversion-Rates, Pipeline oder Activities keine Fremdwörter für dich.  * Kommunikationstalent: Du überzeugst mit deiner empathischen, souveränen und gewinnenden Kommunikation – ob am Telefon, per E-Mail oder im persönlichen Gespräch. * Kundenorientierung: Du erkennst Kundenbedürfnisse schnell und findest passgenaue Lösungen für jeden Painpoint. * CRM-Know-how: Du bist routiniert im Umgang mit modernen CRM-Tools, idealerweise Hubspot, und kannst damit effizient arbeiten. * Sprachkenntnisse: Du kommunizierst fließend auf Deutsch und beherrschst Englisch auf einem hohen Niveau. * Ambition und Eigeninitiative: Herausforderungen treiben dich an, und du bist motiviert, dein Potential sowie deine Ziele voll auszuschöpfen. DEINE BENEFITS BEI EXPORTO * Urban Sports Club oder Hansefit: Ob Yoga, Schwimmen, Klettern oder Sauna – du erhältst eine geförderte Mitgliedschaft mit Zugang zu hunderten Sport- und Wellnessangeboten. * Professionelle Unterstützung durch nilo.health: vertraulich, flexibel und jederzeit verfügbar. * Bikeleasing für deinen Weg ins Büro und ins Grüne: Nachhaltig, flexibel und gesund – für alle, die gerne aktiv unterwegs sind. * Corporate Benefits & Rabattcodes: Ob gesunde Ernährung, Hotelbuchung oder exklusive Rabattcodes unserer Kunden - du profitierst von attraktiven Vergünstigungen, die dein Wohlbefinden steigern. * Flexibilität mit Vertrauen: Gleitzeit, Remote-Optionen und Vertrauensarbeitszeit – damit du so arbeiten kannst, wie es zu deinem Alltag passt. Und obwohl viele von uns flexibel arbeiten, feiern wir unsere Office-Kultur und den persönlichen Austausch – sei es im Daily, beim Kaffee oder live im Team. * Kultur, die man spürt: Beim gemeinsamen Mittagessen in unserer Küche, bei spontanen After-Work-Runden oder auch an unserer geliebten Müsli-Bar - unsere Kultur wird in vielen Momenten sichtbar. * Support, der zählt: Kita-Zuschuss, Sonderurlaub an deinem Geburtstag und Unterstützung in besonderen Lebenssituationen * Möglichkeit auf ein Sabbatical: Ob für persönliche Projekte, Reisen oder einfach eine bewusste Pause – bei uns hast du die Möglichkeit, dir eine Auszeit zu nehmen, die dich stärkt und Raum für neue Impulse schafft. DEIN BEWERBUNGSPROZESS BEI EXPORTO * Online-Bewerbung: Beginne deine Journey, indem du dich direkt online auf eine unserer aktuellen Stellen bewirbst oder uns eine Initiativbewerbung zukommen lässt – wir sind gespannt auf deine Bewerbung! * Erstes Kennenlernen: Bei einem 30-minütigen Videocall mit unserem People & Talent Manager hast du die Möglichkeit, mehr über dich zu erzählen und erste Einblicke zu exporto und deiner möglichen Position zu erhalten. * Fachliches Interview: Lerne deine:n zukünftige:n Teamlead kennen, stelle Fragen zur Position, zu exporto und unserer Kultur - wir möchten sicherstellen, dass alles für dich klar ist. * Case Study: In einer praxisnahen Fallstudie bekommst du die Möglichkeit, deine Denkweise, Herangehensweise und Lösungsfähigkeit unter Beweis zu stellen. Die Aufgabe ist auf die Rolle zugeschnitten und gibt dir gleichzeitig einen realistischen Einblick in typische Themen bei exporto. * Teamfit Check: Jetzt hast du die Möglichkeit, deine potenziellen Kolleg:innen und dein Team kennenzulernen, um herauszufinden, wie gut ihr zusammenpasst. * Dein neuer Job: Wir sind ein Match? Dann machen wir es offiziell. Wir klären letzte Details zum Vertrag, du unterschreibst und dein neues Kapitel bei exporto kann starten!

(Senior) Content Manager / Creator (m/w/d)

Semdor Pharma Group GmbH

DEINE AUFGABEN Du produzierst Content, der verständlich erklärt und hängen bleibt. Für YouTube, LinkedIn, Instagram, TikTok und unsere Website.   Was du machst * Erstellung von Aufklärungs-Content für alle Kanäle vorrangig Video * Themen runterbrechen: komplex → verständlich für breite Zielgruppe * Planung und Umsetzung von Content-Formaten (Shorts, Reels, Posts, Artikel) * Enge Abstimmung mit Sales & Medical * Content regelmäßig und zuverlässig produzieren * Bestehenden Content recyceln und kanalübergreifend nutzen * Trends erkennen und sinnvoll adaptieren DEIN PROFIL Was du mitbringst * Erfahrung in Content Creation (idealerweise Video-first) * Du kannst komplexe Inhalte einfach und ansprechend erklären * Social Media Expertise (YouTube, Insta, TikTok, LinkedIn) * Schnelle, strukturierte Arbeitsweise * Sicherer Umgang mit gängigen Tools (Editing, CMS, etc.) * Gespür für Tonalität: seriös, klar, nahbar   Wichtig für uns * Qualität ja – aber vor allem Geschwindigkeit & Konstanz * Inhalte müssen verständlich sein, nicht kompliziert * Content für echte Menschen, nicht für Fachkreise * Marke treffen: klar, hochwertig, vertrauenswürdig WARUM WIR? * Flex Office Du möchtest zwischendurch den Arbeitsplatz wechseln? Mit unserem „Flex Office“-Modell kannst du flexibel auch aus unseren Büros in München, Hamburg, Leipzig oder London arbeiten – für mehr Abwechslung, neue Perspektiven und maximale Flexibilität im Arbeitsalltag. * Zeit für dich Freu dich auf 30 Tage Urlaub pro Jahr bei einer 5-Tage und 40-Stunden-Woche – die halben Tage an Heiligabend und Silvester bekommst du zusätzlich geschenkt. * Urban Sports Club Bleib aktiv, wann und wie es zu dir passt: Mit dem Urban Sports Club (Tarif „Classic“) – mit nur geringer Eigenbeteiligung. * Mittagessen ohne Aufwand Keine Lust auf Vorkochen? Mit Mealmates kommt dein subventioniertes Mittagessen ganz unkompliziert zu dir. * Unterstützung für Familien Wir bezuschussen die Kinderbetreuung für Nichtschulkinder mit bis zu 250 € monatlich – damit du dich entspannt auf Job und Familie konzentrieren kannst. * Gemeinsam mehr erleben Neben der Arbeit darf der Spaß nicht zu kurz kommen: Sommerfeste, Weihnachtsfeiern und regelmäßige Team-Events gehören bei uns dazu. * Vorsorge im Blick Wir unterstützen dich dabei, heute schon an morgen zu denken – mit unserer betrieblichen Altersvorsorge. * Weiterentwicklung Deine Entwicklung liegt uns am Herzen: Wir fördern dich mit Weiterbildungen und individuellen Entwicklungsmöglichkeiten. * Modernes Arbeiten Damit du gut arbeiten kannst, stellen wir dir modernes Equipment wie Laptop und – je nach Rolle – ein iPhone zur Verfügung. * Teamkultur Freu dich auf ein respektvolles Miteinander, flache Hierarchien und eine offene DU-Kultur.

Customer Success Manager (m/f/d) in Berlin or Konstanz

KNIME

MISSION Kund:innen dabei unterstützen, echten Mehrwert aus ihren Daten zu gewinnen - durch vertrauensvolle Beziehungen und nachhaltigen Erfolg mit KNIME. ROLE OVERVIEW Als Customer Success Manager (m/w/d) im EMEA Enterprise Segment bist du die zentrale Anlaufstelle für unsere strategischen Großkunden in der DACH-Region und darüber hinaus. Du verantwortest die langfristige Kundenbindung, den Ausbau bestehender Accounts und die Sicherstellung eines messbaren ROI für unsere Kunden – von der Onboarding-Phase bis zur Renewal-Verhandlung. Du arbeitest eng mit dem Sales-, Solutions- und Product-Team zusammen und bist die Stimme des Kunden innerhalb von KNIME. RESPONSIBILITIES * Strategische Betreuung eines Portfolios von 5-10 Enterprise-Accounts (ARR > 100k€) in EMEA * Koordination von Onboarding, Trainings und technischen Enablement-Maßnahmen in Zusammenarbeit mit dem Solutions-Team * Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Stakeholdern auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsseite * Entwicklung und Umsetzung individueller Success Pläne inklusive Adoption-Roadmaps und QBRs (Quarterly Business Reviews) * Proaktives Risikomanagement: frühzeitiges Erkennen von Churn-Signalen und Einleitung geeigneter Maßnahmen * Identifikation und Qualifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen in enger Abstimmung mit dem Account Management * Eigenverantwortliche Steuerung von Renewal-Prozessen und Vorbereitung von Vertragsgesprächen * Repräsentation von Kunden-Feedback intern und aktive Mitgestaltung von Produkt- und Prozessverbesserungen * Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce CRM * Nutzung von KI zur Verbesserung der täglichen Arbeitsabläufe REQUIREMENTS * 5+ Jahre Erfahrung im Customer Success, Account Management oder Consulting – idealerweise im Enterprise-SaaS-Umfeld * Nachweisliche Erfolge in der Betreuung strategischer Großkunden mit hohem Vertragsvolumen * Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe technische Produkte verständlich zu erklären und Business Value zu kommunizieren * Erfahrung mit Datenanalyse, BI, Data Science oder verwandten Technologiebereichen * Exzellente Präsentations- und Verhandlungskompetenz auf Entscheider-Ebene * Fließende Deutschkenntnisse und sehr gutes Englisch (weitere EMEA-Sprachen von Vorteil) * Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation im Remote-Umfeld WHAT SUCCESS LOOKS LIKE * Kund:innen erzielen messbare Erfolge mit KNIME * Starke, vertrauensvolle Beziehungen zu diversen Stakeholdern in der Kundenorganisation * Hohe Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften * Aktiver Beitrag zu Wachstum und Retention (NRR Goal) WHAT WE OFFER * Sinnstiftende Arbeit: Unterstütze Unternehmen und Anwender:innen dabei, mit einer offenen, leistungsstarken und intuitiven Analytics-Plattform erfolgreich zu sein. * Verantwortung & Gestaltungsspielraum: Übernimm Ownership für Kundenbeziehungen und gestalte aktiv das weitere Wachstum von KNIME mit. * Zusammenarbeit auf Augenhöhe: Arbeite in einem offenen, internationalen Umfeld, das Transparenz, Vertrauen und Teamarbeit lebt. * Weiterentwicklung: Wachse gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen, die Wissen teilen und kontinuierliches Lernen fördern. * Flexibilität: Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten für eine gesunde Work-Life-Balance.