Account Manager Renewables & Flexibility

Scholt Energy

JOB DESCRIPTION Ben jij een ervaren salesprofessional die commerciële kansen ziet in complexe energievraagstukken en deze zelfstandig weet te verzilveren? Bij Scholt Energy op de Renewables & Flexibility afdeling ondersteun je Independent Power Producers hun duurzame energieprojecten te laten renderen. Jij begrijpt hun uitdagingen, analyseert hun behoeften en adviseert welke contractvorm en strategie het beste bij de specifieke assets van de producent passen. Je geeft concreet advies over marktinformatie, marktprijzen, inzet van flexibiliteit, verdienmodellen en rendement. Zo maak jij directe impact op het resultaat van onze producenten.    Als Senior Account Manager Renewables & Flexibility werk je met eigenaren van zonneparken, windprojecten en batterijen die actief worden ingezet op de energie-, balancerende- en congestiemarkten. Je richt je op producenten in het midden- en bovensegment van de markt en bent verantwoordelijk voor zelfstandige acquisitie en accountmanagement. Je bent een inhoudelijke gesprekspartner en in staat om complexe businesscases waarin techniek, financien en energiemarkten samenkomen overtuigend te presenteren. Naast het overtuigen en binnenhalen van nieuwe producenten ben je ook verantwoordelijk voor het klantbeheer. Tijdens de samenwerking met Scholt Energy ben jij het gezicht voor de klant. Je werkt nauw samen met collega’s van verschillende afdelingen om de producent optimaal te servicen. Daarnaast lever je ook een bijdrage aan het signaleren van nieuwe markt- en productkansen en ondersteun je periodiek bij het inwerken van nieuwe collega’s. YOUR PROFILE * Bachelor diploma (master is een pré), bij voorkeur in commerciële of energie gerelateerde richting * 3–4 jaar ervaring in (buitendienst) sales * Ervaring binnen energie, infrastructuur, trading of een vergelijkbare markt is sterk gewenst * Aantoonbare ervaring met het betreffende marktsegment (mid/large corporate) * Sterk in zelfstandige acquisitie en strategisch accountmanagement * Financieel inzicht en ervaring met businesscases en rendement * In staat om complexe materie te vertalen naar commerciële kansen * Signaleert actief marktontwikkelingen en kansen voor nieuwe producten WHY US? * Een organisatie met een duidelijke visie: klimaatneutrale energie voor alle bedrijven. We ondersteunen klanten en partners in de energietransitie en combineren ambitie met realisme. * Een open en professionele cultuur: persoonlijk, betrokken en resultaatgericht, met een sterke medewerkerstevredenheid (eNPS +37). * Werkplezier staat centraal: wekelijkse borrels, sportevents, teamactiviteiten en internationale trips — jij kiest waar je aan deelneemt. * Internationaal team: gedreven collega’s uit verschillende landen die jouw kennis en ideeën waarderen. * Doorgroeimogelijkheden: jij bepaalt je eigen pad. In 2025 maakten 102 collega’s intern de stap naar een nieuwe rol. Opleidingen die bijdragen aan jouw groei worden volledig ondersteund. * Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden: * Bonusregeling tot €45.000 per jaar * (Elektrische) leaseauto (ook privé) * Laptop, telefoon, monitor en printer voor thuis * Eenmalige vergoeding van €250 voor werkbenodigdheden * Pensioenregeling met slechts 2,9% eigen bijdrage * Fietsregeling * 28 vakantiedagen + optie tot 5 extra dagen * Vakantiegeld * Flexibel werken: veel autonomie, hybride werken en sterke teamverbinding. Accountmanagers komen maandelijks samen op het hoofdkantoor in Eindhoven.

Scholt Energy

JOB DESCRIPTION Klaar om jouw commerciële talenten te laten schitteren? Word onze Account Manager en maak het verschil in ons sterk groeiende Nederlandse marktgebied! Je bent een geboren netwerker die niet alleen verkoopdoelstellingen nastreeft, maar ook streeft naar het hoogst mogelijke serviceniveau. Je bent woonachtig in de omgeving van Doetinchem. Binnen jouw regio rijd je van klant naar prospect om ze te overtuigen van onze dienstverlenging en ze te voorzien van advies op maat. Klanten krijgen een goed gevoel door jouw overtuigingskracht! Jouw sociale en professionele houding zorgen ervoor dat ze een persoonlijk en deskundig aanspreekpunt hebben binnen onze organisatie. Je hebt de drive om te excelleren in een competitieve omgeving en door jouw commerciële skills wordt onze marktpositie versterkt. Als Account Manager in jouw regio kijk je er naar uit om Scholt Energy verder op de kaart te zetten en mee te werken aan onze visie: klimaat neutrale energie voor alle bedrijven! YOUR PROFILE * Energie, leergierigheid en hands-on mentaliteit: je pakt kansen en wordt blij als je mensen kunt overtuigen en enthousiasmeren. Je weet wat New Business is en vindt dit leuk en uitdagend om te blijven doen. * Ondernemend en commercieel profiel met sterke overtuigingskracht en enthousiasme voor klantcontact. * Je bent ambitieus en gedreven om jezelf en je resultaten continu te verbeteren. * Sterke communicatieve vaardigheden en een professionele gesprekspartner: je neemt actief deel aan verkoopvergaderingen, productpresentaties of besprekingen. * Je bent een sterke teamspeler, maar kunt ook uitstekend zelfstandig werken. * Verantwoordelijkheid voor het realiseren van verkoopdoelstellingen en serviceniveau binnen jouw regio. * Actieve deelname in het acquireren van nieuwe klanten via koude en warme acquisitie. * In het bezit van een bachelordiploma. Bij voorkeur in commerciële economie, bedrijfskunde of een vergelijkbare richting. * Kandidaten met een mbo-diploma zijn ook welkom, mits zij minimaal twee tot drie jaar ervaring hebben in sales in de buitendienst. * Geen kennis van de energiebranche vereist: je bent gemotiveerd om dit snel eigen te maken via een uitgebreid inwerktraject * Fulltime beschikbaarheid, in het bezit van een rijbewijs en woonachtig in de regio Doetinchem. WHY US? * Een organisatie met een duidelijke visie: klimaat neutrale energie voor alle bedrijven. Wij ondersteunen onze klanten en partners in de energietransitie. We zijn ambitieus, maar tegelijkertijd realistisch over wat haalbaar is. * Een open, betrokken en professionele bedrijfscultuur: bij ons staat een persoonlijke aanpak voorop maar tegelijkertijd blijven we professioneel en gefocust. We vinden het belangrijk dat collega’s het naar hun zin hebben en met een eNPS (medewerkerstevredenheid) van maar liefst +37 weten we dit met z’n allen te bereiken. * Werkplezier als vast onderdeel van je baan. We vieren successen. Dit doen we door onder andere elke werkweek af te sluiten met een borrel, verschillende sportevents te organiseren, een jaarlijkse teamactiviteit en een internationaal bedrijfsuitje met collega’s uit al onze landen. Jij kiest wat je leuk vindt en waarbij je graag aansluit. * Een internationaal team dat jou verwelkomt. Gedreven collega’s uit verschillende landen die uitkijken naar jouw kennis, ideeën en energie. * Bij ons creëer jij zélf je kansen. Wie initiatief toont en wil groeien, kan bereiken wat hij of zij wil. Jij bepaalt het tempo én de richting; wij zorgen voor de mogelijkheden. Er is geen vast opleidingsbudget: iedere training, opleiding of cursus die jou sterker maakt in je rol én bijdraagt aan onze gezamenlijke ambities, ondersteunen we volledig. In 2025 stroomden maar liefst 102 collega’s intern door naar een nieuwe functie — simpelweg omdat ze hun kansen grepen en hun eigen pad vormgaven. * Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden. - Een bonusregeling met een maximaal te behalen commissie van €45.000 per jaar. - (Elektrische) leaseauto, die je ook privé mag gebruiken. - Een printer en monitor voor je thuiswerkplek. - Laptop en telefoon. - Je ontvangt een eenmalige vergoeding van €250 om spullen aan te schaffen die passen bij je rol als Account Manager. - Zorgeloos pensioen, waarbij jouw eigen bijdrage slechts 2,9% is en de rest door Scholt Energy wordt betaald. - Mogelijkheid om een fiets via Scholt Energy aan te schaffen, die je zowel voor werk als privé kunt gebruiken. - Vakantiegeld en 28 vakantiedagen met de mogelijkheid om tot 5 extra dagen bij te kopen bij een fulltime dienstverband. * Flexibel werken mét persoonlijke verbinding. Deze rol biedt veel vrijheid en autonomie: eenmaal ingewerkt werk je zelfstandig, zowel vanuit huis als vanaf kantoor. De focus ligt op je activiteiten en behaalde resultaten. Binnen jouw regio heb je veel contact met je team. Daarnaast komen alle accountmanagers één keer per maand samen op ons hoofdkantoor in Eindhoven.

Gorilla

MISSION Gorilla is the margin intelligence platform for energy retailers. We help some of the largest energy companies in UK, Europe, the US, and Australia understand where they make and lose money, from portfolio level down to individual customer contracts. We are entering a phase where protecting and growing our existing customer base matters as much as winning new logos. Our annual renewals represent millions in recurring revenue, and every one of them is an opportunity to deepen the relationship, expand into new modules, and prove the compounding value of our platform. ABOUT THE ROLE You'll own the full commercial lifecycle of Gorilla's existing customer accounts - renewals, pricing, commercial strategy, and expansion - across a portfolio of Enterprise and Strategic accounts, primarily UK-based, with accounts also across Europe, the United States and Australia. This is a farmer role, not a hunter role: you're not chasing new logos, you're running 6–12 months ahead of every renewal, building the pricing and expansion strategy for each account, and turning retention into growth. There's no fixed playbook here.Every account sits on its own pricing history, so the role calls for real commercial creativity, not just process execution. You'll own a book of roughly £3-4m of annual renewals, measured on renewed ARR and expansion revenue from day one. Today this work sits with the CSM and the exec team on top of everything else.This hire gives our existing customers the dedicated commercial attention they deserve and frees leadership to focus on new business. You'll own renewal negotiations, pricing and packaging, contract amendments, upsell strategy, and commercial QBR content, working closely with our Customer Success Manager, who owns product adoption and day-to-day customer engagement. When usage data shows a customer nearing capacity, you build the upgrade case. When adoption is strong, you open the expansion conversation. When there's risk, you shape the retention strategy. You turn commercial signals into growth. RESPONSIBILITIES * Own the full commercial renewal process across our Enterprise and Strategic accounts, maintaining a clear, accurately forecasted pipeline of timing, risk, and expected ARR. * Build a bespoke commercial strategy for each account — using usage data, market context, and each customer's pricing history to develop compelling business cases for additional modules and deeper integration. * Act on signals surfaced by the Customer Success Manager, building the expansion case commercially before renewal conversations start. * Map and manage multi-stakeholder accounts, from economic buyer to day-to-day champion, and know how to navigate the politics between them. * Lead the commercial component of QBRs and strategic reviews, translating adoption data into a value narrative and handle the harder conversations, including contract amendments, pricing corrections, and telling a customer why a price is going up. * Partner with our energy consultants and solution consulting team to quantify expansion value and build credible ROI narratives for customer stakeholders. * Feed customer and market insight back into Product and Marketing: what customers value, what they're asking for, and where the energy market is heading. WHAT YOU'LL BRING * Real commercial creativity - the ability to build a bespoke pricing and expansion case, including quantification of the past and extrapolation of the future ROI and, from a blank page for every account, rather than executing a standard playbook. This is the single most important trait for this role. * Proven ownership of enterprise SaaS renewals and expansion, with six-figure+ deal sizes, measured on retained and expanded ARR; managed through relationships with 6-10 people buying committees at various layers of the customer’s organisation. * A strategic eye for growth levers others miss, whether that's a regulatory shift creating urgency, a new business unit that needs what we offer, or a competitor stumble that opens a door. * Strong negotiation instincts, equally comfortable presenting to a VP of Commercial or holding firm with a sophisticated procurement team. * Experience in energy, utilities, or another complex regulated vertical is a strong advantage. Our customers are energy leaders, portfolio managers and pricing leaders who expect their vendors to understand their world. If you don't come from energy, you can show you'll get there fast. * Familiarity with enterprise sales methodologies - we useMEDDPICC for deal scoring. * Structured and proactive by nature, working ahead of renewal dates rather than reacting to them. WHAT'S IN IT FOR YOU * Flexible ways of working – We’re a hybrid-first company, with offices designed for collaboration and connection. Where there isn’t a Gorilla office nearby or regular travel to an office isn’t practical, we support remote working. From day one, you'll be equipped with the best laptop for your role, so you have everything you need to do your best work. * At Gorilla, we don't just watch the energy transition happen, we help make it viable. We build the intelligence layer that lets energy retailers see, steer, and protect their margins, giving them the financial clarity and operational room to invest confidently in renewables, storage, and flexibility. It's serious work with real impact on a cleaner energy system, and we have some fun along the way. * Core Benefits - Wherever your location, you can expect a generous PTO allowance and health insurance coverage. * At Gorilla, you'll work with genuinely sharp people on hard problems that matter. As we build the category leader in Energy Margin Intelligence, there's real room to leave your mark and grow your scope alongside the company. Lifelong learning is part of our DNA, and we care about your individual dreams and ambitions, beyond just work. * International Travel: We host Gorilla Company-Wide Gatherings where we all get a chance to see each other in real life. Past locations have included Belgium, Portugal, the Netherlands, and Spain.