(Senior) Sales Manager (m/w/x) - Eastern Europe

Rail-Flow

DEINE AUFGABEN Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) trägst du die Hauptverantwortung dafür, neue Kunden für unsere Rail-Flow Produkte zu gewinnen. Du agierst als gewinnender Verkäufer, der potenziellen Kunden unsere Produkte präsentiert und sie davon überzeugt, dass die Rail-Flow Lösungen den Schienengüter- und Intermodalverkehr auf ein neues Level heben. Du organisierst deine Vertriebspipeline und trägst die Eigenverantwortung von der Erstakquise bis zum Verkaufsabschluss für deine Kunden. Verkauf der Lösungen der Rail-Flow Plattform in Europa: * Generieren und Qualifizieren von Leads durch Kalt- und Warmakquise, welche wir aus Marketingkampagnen, Messebesuchen und ähnlichen Aktivitäten beziehen. * Vorbereiten, Durchführen und Nachbereiten von Kundenterminen Remote und vor Ort mit und ohne Produktdemonstrationen für alle Managementebenen unserer potenziellen Kunden. * Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen. * Identifikation und Abschluss von Cross-Selling Möglichkeiten zwischen den Lösungen unsere Plattform für denselben Kunden. * Account-Management der eigenen Kunden nach der Implementierungsphase.  Vertriebsmanagement, Produkt- und Partner-Development: * Targetierung neuer Kunden und Generierung einer vertrieblichen Kundenpipeline * Identifizieren von Weiterentwicklungsmöglichkeiten für bestehende Produkte, um Produktnutzen und Umsatz zu steigern sowie Entwicklung entsprechender Konzepte gemeinsam mit den internen Ansprechpartnern (Product Owner) * Schaffen von Kooperationen mit geeigneten Partnern zum Ausbau der Vermarktung oder Nutzung der Rail-Flow Lösungen. DEIN PROFIL * Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Software (z.B. Transportmanagementlösungen). * Ausgeprägte Teamfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Hartnäckigkeit sind entscheidend für den Erfolg dieser Position. * Du bist hochmotiviert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten. * Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen. * Ausgezeichnete Fähigkeiten im Zuhören, Präsentieren und Kommunizieren auf allen Geschäftsebenen sowie ein gutes zwischenmenschliches Gespür. * Kenntnisse in Intermodaler Logistik sind ein plus. * Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch). WARUM WIR? * Gestalte die Zukunft mit, indem du den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagerst.  * Arbeite an hochmodernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen.   * Werde Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfassende Erfahrung aus der Unternehmens- und Gründerwelt mitbringt.   * Genieße ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das folgende Vorteile umfasst:  * Flexibles Home-Office: Arbeite in unseren modernen Offices mit Home-Office-Tagen * Bezuschusstes Deutschland-Ticket oder Givve-Card  * Fahrrad-Leasing-Programme über Leasing-Center oder BusinessBike  * Weiterbildungsbudget für deine berufliche Weiterentwicklung  * Hochwertige IT-Ausstattung  * Zwei großartige Team-Events pro Jahr

Rail-Flow

DEINE AUFGABEN Als Praktikant:in im Bereich Sales & Marketing wirst du Teil eines dynamischen Teams und gestaltest unsere Marketingkampagnen aktiv mit. Du hilfst dabei, unsere Marke sichtbarer zu machen, Events zum Erfolg zu führen und unsere Datenqualität auf einem hohen Niveau zu halten. Kurz gesagt: Dein Beitrag macht einen echten Unterschied. * Kampagnen mit Wirkung – Du planst und setzt Marketingkampagnen mit um, die unsere Markenbekanntheit steigern und neue Leads gewinnen. * Kreative Inhalte – Du gestaltest Marketingmaterialien mit, von Broschüren über Präsentationen bis hin zu Social-Media-Content. * Markt im Blick – Du analysierst Trends und Wettbewerber und spürst neue Geschäftschancen auf. Events zum Leben erwecken – Du unterstützt bei der Organisation und Durchführung unserer Vertriebs-Events und Messen. * Daten, die stimmen – Du pflegst unsere Kundendaten im CRM-System und sorgst für verlässliche Datenqualität. * Zahlen, die sprechen – Du erstellst Reports und Analysen, mit denen wir die Wirkung unserer Marketingmaßnahmen bewerten. * Über den Tellerrand – Du arbeitest abteilungsübergreifend zusammen und sorgst so für eine einheitliche Markenbotschaft. * Ideen, die zählen – Du bringst dich aktiv in Teammeetings ein und entwickelst unsere Vertriebs- und Marketingstrategien mit. DEIN PROFIL * Begeisterung – Du brennst für Sales und Marketing und hast Lust, Strategien zur Kundengewinnung mitzuentwickeln. * Studium – Du studierst Marketing, BWL, Kommunikationswissenschaften oder etwas Verwandtes. * Kreativität – Du sprudelst vor Ideen und entwickelst gerne innovative Konzepte für Marketingkampagnen. * Kommunikationsstärke – Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich. * Digitale Affinität – Du kennst dich mit Social Media und digitalen Marketingtools aus – Grundkenntnisse reichen. * Organisationstalent – Du behältst auch bei mehreren Projekten gleichzeitig den Überblick. * Teamplayer mit Eigeninitiative – Du packst proaktiv an, übernimmst gerne Verantwortung und arbeitest gern im Team. * Erfahrung – Erste Einblicke in Marketing oder Vertrieb sind ein Plus, aber kein Muss. * IT-Kompetenz – Du gehst sicher mit Microsoft Office um, vor allem mit Excel und PowerPoint. WARUM WIR? * Gestalte die Zukunft mit, indem du den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagerst * Arbeite an hochmodernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen * Werde Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfassende Erfahrung aus der Unternehmens- und Gründerwelt mitbringt * Internationales Umfeld mit Standorten in Frankfurt, Hamburg, Izmir und Rotterdam * Genieße ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das folgende Vorteile umfasst: * Hybrides Arbeiten: Arbeite in unseren modernen Offices mit Home-Office-Tagen * Hochwertige IT-Ausstattung  * Diverse Team-Events

Rail-Flow

DEINE AUFGABEN Als Werkstudent im Bereich Sales & Marketing wirst du Teil eines dynamischen Teams und gestaltest unsere Marketingkampagnen aktiv mit. Du hilfst dabei, unsere Marke sichtbarer zu machen, Events zum Erfolg zu führen und unsere Datenqualität auf einem hohen Niveau zu halten. Kurz gesagt: Dein Beitrag macht einen echten Unterschied. * Kampagnen mit Wirkung – Du planst und setzt Marketingkampagnen mit um, die unsere Markenbekanntheit steigern und neue Leads gewinnen. * Kreative Inhalte – Du gestaltest Marketingmaterialien mit, von Broschüren über Präsentationen bis hin zu Social-Media-Content. * Markt im Blick – Du analysierst Trends und Wettbewerber und spürst neue Geschäftschancen auf. Events zum Leben erwecken – Du unterstützt bei der Organisation und Durchführung unserer Vertriebs-Events und Messen. * Daten, die stimmen – Du pflegst unsere Kundendaten im CRM-System und sorgst für verlässliche Datenqualität. * Zahlen, die sprechen – Du erstellst Reports und Analysen, mit denen wir die Wirkung unserer Marketingmaßnahmen bewerten. * Über den Tellerrand – Du arbeitest abteilungsübergreifend zusammen und sorgst so für eine einheitliche Markenbotschaft. * Ideen, die zählen – Du bringst dich aktiv in Teammeetings ein und entwickelst unsere Vertriebs- und Marketingstrategien mit. DEIN PROFIL * Begeisterung – Du brennst für Sales und Marketing und hast Lust, Strategien zur Kundengewinnung mitzuentwickeln. * Studium – Du studierst Marketing, BWL, Kommunikationswissenschaften oder etwas Verwandtes. * Kreativität – Du sprudelst vor Ideen und entwickelst gerne innovative Konzepte für Marketingkampagnen. * Kommunikationsstärke – Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich. * Digitale Affinität – Du kennst dich mit Social Media und digitalen Marketingtools aus – Grundkenntnisse reichen. * Organisationstalent – Du behältst auch bei mehreren Projekten gleichzeitig den Überblick. * Teamplayer mit Eigeninitiative – Du packst proaktiv an, übernimmst gerne Verantwortung und arbeitest gern im Team. * Erfahrung – Erste Einblicke in Marketing oder Vertrieb sind ein Plus, aber kein Muss. * IT-Kompetenz – Du gehst sicher mit Microsoft Office um, vor allem mit Excel und PowerPoint. WARUM WIR? * Gestalte die Zukunft mit, indem du den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagerst * Arbeite an hochmodernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen * Werde Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfassende Erfahrung aus der Unternehmens- und Gründerwelt mitbringt * Internationales Umfeld mit Standorten in Frankfurt, Hamburg, Izmir und Rotterdam * Genieße ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das folgende Vorteile umfasst: * Hybrides Arbeiten: Arbeite in unseren modernen Offices mit Home-Office-Tagen * Hochwertige IT-Ausstattung  * Diverse Team-Events