Account Manager für IT-Lösungen (m/w/d)

CRC Clean Room Consulting

WAS SIND DEINE AUFGABEN * Akquise neuer Projekte entlang des gesamten Funnels, von der Marktanalyse und Lead-Generierung bis zur Übergabe an die Projektteams  * Systematische Beobachtung der Zielbranchen Semiconductor, High-Tech, Life Science und Pharma. Identifikation von Neubau-, Erweiterungs- und Forschungsprojekten in frühen Planungs- und Investitionsphasen  * Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks aus Bauherren, Generalunternehmern, EPCM-Kontraktoren, Planern, Anlagenbauern und Branchenclustern  * Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs- und Messeaktivitäten sowie internationalen Netzwerkveranstaltungen  * Aufbau und Pflege einer strukturierten Vertriebs-Pipeline im CRM-System einschließlich Lead-Tracking und Opportunity-Management  * Entwicklung und Steuerung von Angebotsstrategien sowie Erstellung wettbewerbsfähiger Positionierungen  * Analyse von Markt, Wettbewerb und Förderlandschaft sowie Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen  * Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Projektleitung und internen Stakeholdern  * Unterstützung der internationalen Marktentwicklung, insbesondere im Hinblick auf Expansion (u.a. USA) WAS BRINGST DU MIT * Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Naturwissenschaften, Architektur o. Ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation  * Einschlägige Berufserfahrung im Bereich Business Development, Vertrieb oder Account Management   * Erfahrungen in einem für CRC relevanten Umfeld wie Generalplanung, TGA, EPCM, Reinraum-/Laborbau, Anlagenbau, Halbleiter oder Life Science sind von Vorteil * Auch motivierte Quereinsteiger* mit nachweisbaren Erfolgen in vertriebsnahen oder beratungsintensiven Funktionen sind herzlich willkommen * Gespür für technisch komplexe Zusammenhänge und die Fähigkeit, „über den Tellerrand" zu schauen und Kundenbedarfe in Lösungen zu übersetzen * Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern und ausgeprägtes Netzwerkdenken  * Strukturierte, eigenverantwortliche und abschlussorientierte Arbeitsweise  * Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen sowie Freude an der Arbeit in einem internationalen Umfeld  * Digitale Affinität: sicher im Umgang mit CRM-Systemen und offen für den produktiven Einsatz moderner Technologien, inklusive KI-Tools (z. B. für Marktanalyse, Recherche und Kommunikation) * Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift   * Bei CRC zählt der Mensch! Wir setzen auf Chancengleichheit und Vielfalt und nehmen Abstand von jeglicher Art der Diskriminierung. Wir denken nicht in Kategorien wie Geschlecht, Alter, ethnische Herkunft, Religion, sexuelle Identität oder Behinderung.

NetPlans

AUFGABEN Als Account Manager im Vertrieb bist du der erste Ansprechpartner für Kunden und Interessenten aus dem Mittelstand unterschiedlichster Branchen. Du hast Freude in der Beratung von Kunden und erkennst potenzielle Verkaufschancen. Das für den Kunden optimale Lösungskonzept erarbeitest du zusammen mit unseren PreSales Consultants und bist in der Lage dieses überzeugend zu präsentieren. In allen Phasen des Vertriebsprozesses, von der Bestandsaufnahme bis hin zur projektbegleitenden Betreuung des Kunden erhältst du Unterstützung durch unseren PreSales/Vertriebsinnendienst. Zu deinen Aufgaben zählen: * Beratung, Präsentation und Vertrieb des NetPlans Lösungsportfolios mit den Schwerpunkten Business Cloud, Server, Storage, Virtualisierung, IT-Security und Managed Services * Neukundenakquise, Pflege und Ausbau von langfristigen Kundenbeziehungen * Kalkulation und Erstellung von Angeboten * Teilnahme an regelmäßigen internen und externen Schulungen und Fortbildungen DAS ERWARTEN WIR * Du bist Vertriebsprofi und verfügst über eine langjährige Erfahrung in der Akquise und in der Betreuung von Mittelstandskunden im IT-Beratungs- und Systemhausumfeld * Du bist stark in der lösungsorientierten Beratung und hast sehr gute Moderations- und Präsentationsfähigkeiten * Du verfügst über eine hohe Eigeninitiative und Motivation und ausgeprägtes unternehmerisches Denken * Gute bis sehr gute Kenntnisse der Produkte im IT-Infrastrukturumfeld (Server, Storage, IT-Security, etc.) sowie im Bereich Managed Services BENEFITS * Eine attraktive Herausforderung für einen Vertriebsprofi * Intensive Einarbeitung und vertriebliche Unterstützung durch einen Paten * Bei der Neukundenakquise erhältst du Unterstützung von unserem Telemarketingteam und externen Agenturen * Enge Zusammenarbeit mit unseren PreSales Consultants bei der Erstellung von Lösungen und Angeboten komplexer Projekte * Attraktives leistungsbezogenes Gehaltsmodell. * Moderne Arbeitsmittel, Notebook und Smartphone nach Wahl * Regelmäßige Schulungen und Fortbildungen * Firmenfahrzeug mit der Möglichkeit zur Privatnutzung * Wertschätzende Arbeitsatmosphäre in einem inhabergeführten Unternehmen * Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege * Home-Office Option * Betriebliche Altersvorsorge * Job-Fahrrad

NetPlans

AUFGABEN Als Account Manager im Vertrieb bist du der erste Ansprechpartner für Kunden und Interessenten aus dem Mittelstand unterschiedlichster Branchen. Du hast Freude in der Beratung von Kunden und erkennst potenzielle Verkaufschancen. Das für den Kunden optimale Lösungskonzept erarbeitest du zusammen mit unseren PreSales Consultants und bist in der Lage dieses überzeugend zu präsentieren. In allen Phasen des Vertriebsprozesses, von der Bestandsaufnahme bis hin zur projektbegleitenden Betreuung des Kunden erhältst du Unterstützung durch unseren PreSales/Vertriebsinnendienst. Zu deinen Aufgaben zählen: * Beratung, Präsentation und Vertrieb des NetPlans Lösungsportfolios mit den Schwerpunkten Business Cloud, Server, Storage, Virtualisierung, IT-Security und Managed Services * Neukundenakquise, Pflege und Ausbau von langfristigen Kundenbeziehungen * Kalkulation und Erstellung von Angeboten * Teilnahme an regelmäßigen internen und externen Schulungen und Fortbildungen DAS ERWARTEN WIR * Du bist Vertriebsprofi und verfügst über eine langjährige Erfahrung in der Akquise und in der Betreuung von Mittelstandskunden im IT-Beratungs- und Systemhausumfeld * Du bist stark in der lösungsorientierten Beratung und hast sehr gute Moderations- und Präsentationsfähigkeiten * Du verfügst über eine hohe Eigeninitiative und Motivation und ausgeprägtes unternehmerisches Denken * Gute bis sehr gute Kenntnisse der Produkte im IT-Infrastrukturumfeld (Server, Storage, IT-Security, etc.) sowie im Bereich Managed Services BENEFITS * Eine attraktive Herausforderung für einen Vertriebsprofi * Intensive Einarbeitung und vertriebliche Unterstützung durch einen Paten * Bei der Neukundenakquise erhältst du Unterstützung von unserem Telemarketingteam und externen Agenturen * Enge Zusammenarbeit mit unseren PreSales Consultants bei der Erstellung von Lösungen und Angeboten komplexer Projekte * Attraktives leistungsbezogenes Gehaltsmodell. * Moderne Arbeitsmittel, Notebook und Smartphone nach Wahl * Regelmäßige Schulungen und Fortbildungen * Firmenfahrzeug mit der Möglichkeit zur Privatnutzung * Wertschätzende Arbeitsatmosphäre in einem inhabergeführten Unternehmen * Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege * Home-Office Option * Betriebliche Altersvorsorge * Job-Fahrrad