Account Executive Germany (m/f/x)

Eye Security

About Eye Eye Security is one of Europe’s fastest-growing cybersecurity and embedded cyber insurance scale-ups - and we want you to be part of it! We’ve already grown to over 180 employees and continue to expand internationally. Beyond our expanding footprint, we are focused on setting a new standard for what this industry can be. By combining cutting-edge technology with hands-on expertise to detect, respond to, and recover from cyber threats in real time, we bring state-of-the-art protection to the European mid-market. Our team unites professionals from intelligence, military, tech, and consulting backgrounds - all driven by one mission: to make enterprise-grade cybersecurity accessible to every business, not just the big players. Are you ready to apply your expertise to a challenge that actually makes a difference? We would like to hear from you! Your Role at Eye * You will strategically work with our market in Germany. * You will own and manage full sales cycle from discovery to closing. * You will work directly with selling to our end customers as well as act as the primary point of contact for assigned partners (broker and MSP), ensuring strong engagement, enablement, and deal progression. * You will build and maintain pipeline creation processes, actively shaping our go-to-market strategy for Germany. * You will apply solution selling principles: identify customer pain points, sell the value of minimizing risk, and articulate why Eye’s solutions are worth the investment. * You will recognize opportunities for market growth within your assigned region and partner ecosystem. * You will serve as a primary link across the organization, facilitating collaboration between customers, partners, and internal departments to drive unified, high-impact results. * You will collaborate with Product and Marketing teams and represent Eye at industry events. Who You Are * You have proven experience closing SaaS or software deals, with strong customer-centric discovery and solution-selling skills, ideally with focus on cyber security * You have experience selling complex IT infrastructure solutions or managed services, where the value proposition goes beyond cost efficiency and focuses on risk reduction, continuity, and business impact. * You demonstrate strong relationship and/or partner management skills. * You possess affinity with structured sales methodologies (e.g. MEDDPICC or similar). * You are entrepreneurial, driven, and proactive with a strong sense of ownership. * You are fluent in German (spoken and written) and speak and understand English very well * You should be willing to travel up to 40% What we offer * You will become part of one of the fastest growing cybersecurity scale-ups in Europe. * You will play a key role in building an innovative cybersecurity product line where we combine effective cybersecurity with cyber insurance on a global scale. * You will evolve alongside the industry - as a rapidly growing scale-up, we provide an environment where your professional development is driven by the dynamic nature of our work and the complexity of the problems we solve. * You will enjoy a flexible work setup that supports our distributed team across Germany. * An attractive remuneration package and bonus. * Car allowance and “floating holidays” for additional time off. * MacBook or Windows Laptop and iPhone or Samsung company phone. * Strong support for your personal and professional development. * Regular company-wide get-togethers, giving you the opportunity to collaborate in person and build strong team connections.

Eye Security

About Eye Eye Security provides cybersecurity and embedded cyber insurance solutions for organizations across Europe. Headquartered in the Netherlands, we’ve grown to over 170 employees and continue to expand internationally. We combine cutting-edge technology with hands-on expertise to detect, respond to, and recover from cyber threats in real time. Our team unites professionals from intelligence, military, tech, and consulting backgrounds - all driven by one mission: to make enterprise-grade cybersecurity accessible to every business, not just the big players. Your Role at Eye * You will own and manage full sales cycle from discovery to closing. * You will act as the primary point of contact for assigned partners (broker and MSP), ensuring strong engagement, enablement, and deal progression. * You will build and maintain pipeline mainly through partner engagement and follow-up on marketing and partner leads. * You will apply solution selling principles: identify customer pain points, sell the value of minimizing risk, and articulate why Eye’s solutions are worth the investment. * You will recognize opportunities for market growth within your assigned region and partner ecosystem. * You will collaborate with Product and Marketing teams and represent Eye at industry events. Who You Are * You have experience in a commercial or sales development role (e.g. SDR/BDR), with exposure to SaaS or software sales and a solid foundation in customer discovery, qualification, and value-based conversations. * You are eager to learn about selling IT infrastructure solutions or managed services and understand how value can be created through reliability, risk reduction, and business continuity—not just cost. * You demonstrate good interpersonal skills and are comfortable building relationships with customers and internal or external partners. * You have an interest in structured sales methodologies (e.g. MEDDPICC or similar) and are motivated to apply them in practice. * You are proactive, motivated, and take ownership of your work, with a strong willingness to learn and grow in a sales role. * You are fluent in English and Dutch (spoken and written) and willing to travel up to 20% of the time. What we offer * You will become part of one of the fastest growing cybersecurity scale-ups in Europe. * You will play a key role in building an innovative cybersecurity product line where we combine effective cybersecurity with cyber insurance on a global scale. * An attractive remuneration package and bonus. * Car allowance and “floating holidays” for additional time off. * MacBook or Windows Laptop and iPhone or Samsung company phone. * Strong support for your personal and professional development. * Regular company-wide get-togethers, giving you the opportunity to collaborate in person and build strong team connections.

Doctolib

DEINE CHANCE: WERDE TEIL UNSERES ERFOLGS! Du liebst den Vertrieb und möchtest mit einem sinnstiftenden Produkt echten Impact erzielen? Du bist gerne nah an Kund:innen und möchtest aktiv dazu beitragen, das Gesundheitswesen zu digitalisieren? Dann haben wir genau die richtige Herausforderung für Dich! Wir suchen deutschlandweit engagierte (Senior) Account Executives (m/w/d)! In dieser Rolle bist Du ein zentraler Treiber unseres Wachstums in Deutschland und spielst eine entscheidende Rolle dabei, Ärzt:innen von Doctolib zu begeistern. DEINE AUFGABEN – SO GESTALTEST DU DIE ZUKUNFT MIT UNS * Eigenverantwortlicher Vertrieb: Du begleitest den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss * Umsatz & Wachstum: Du bist verantwortlich für den Umsatz (MRR) und das Wachstum in Deiner Region * Kundenzentrierte Beratung: Du analysierst die Bedürfnisse von Ärzt:innen, verstehst ihre Herausforderungen und begeisterst sie mit unserer digitalen Lösung * Datengetriebene Erfolgsmessung: Du trackst Deine Performance regelmäßig mit Salesforce und nutzt Daten für eine gezielte Vertriebsstrategie DAS BRINGST DU MIT – DEIN ERFOLGSREZEPT BEI DOCTOLIB * Sales ist Deine Welt: Du hast mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb (idealerweise im Außendienst und B2B-Bereich) * Proaktive Akquise: Du glänzt mit exzellenten Akquise- und Pitching-Skills * Energie & Überzeugungskraft: Du hast ein hohes Energielevel, verkaufst mit Leidenschaft und überzeugst mit Deinem sicheren und professionellen Auftreten * Entrepreneurial Mindset: Du bist ergebnisorientiert, hast ein hohes Organisationsgeschick und behältst auch bei Herausforderungen den Fokus * Kommunikation auf Top-Niveau: Du kannst Dich sehr gut mündlich und schriftlich auf Deutsch (C1-Niveau oder höher) ausdrücken * Flexibilität & Mobilität: Du besitzt einen Führerschein der Klasse B und bist bereit, vor Ort bei Kund:innen zu sein WARUM DOCTOLIB? – DEINE VORTEILE * Eine betriebliche Krankenversicherung mit tollen Zusatzleistungen * 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage) * Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält * Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner  * Einen Firmenwagen  * Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club * Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet Hast Du Lust, mit uns das Gesundheitswesen zu revolutionieren? Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil der Doctolib-Erfolgsgeschichte!   DER INTERVIEW-PROZESS   1. Interview mit unserem Talent Team (remote - 25') 2. Interview mit der/m Hiring Manager:in und Teamlead aus der Abteilung (remote - 60') 3. DoctoDay - verbringe einen Tag mit Deinem zukünftigen Team und erhalte einen ersten Einblick in den Job als Account Executive 4. Mindestens eine Referenzprüfung   UNSERE PHILOSOPHIE Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert. Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir dich ein, dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.  Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren! Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier. Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.