Sales Development Representative Inbound / Outbound (m/w/d)

DocuWare

WARUM WIR? Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams! DAS ERWARTET DICH Als Presales Manager führst du das regionale Presales-Team und sorgst dafür, dass unsere Vertriebsorganisation sowie Partner optimal in technischen und lösungsbezogenen Aspekten unterstützt werden. Dein Ziel: Höhere Win-Rates, überzeugende Produktdemos und eine skalierbare Presales-Struktur. Zu Deinen Aufgaben gehören: * Du übernimmst Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung der regionalen Presales-Funktion und setzt effiziente Prozesse, Standards und Best Practices um, die eine skalierbare Unterstützung des Vertriebs ermöglichen. * Neben der fachlichen Leitung führst und coachst du dein Team, sorgst für durchgängig hohe Qualitätsstandards und stellst eine optimale Verteilung der Presales-Ressourcen über alle Regionen sicher. * Du führst strategische und komplexe Kundenprojekte zum Erfolg, entwickelst passgenaue Lösungskonzepte und übernimmst die technische Validierung bei wichtigen Verkaufschancen. * Zusammen mit dem Vertrieb definierst und implementierst du Demo-Standards und Präsentationskonzepte, die unsere Lösung überzeugend darstellen, und begleitest technische Workshops sowie Kunden-Demos. * Du verantwortest die Planung und Umsetzung von Proof of Concepts und stellst sicher, dass technische Anforderungen und Lösungskonzeptionen den Kundenerwartungen optimal entsprechen. * Neben der Analyse relevanter Presales-KPIs optimierst du fortlaufend Prozesse, um die Conversion Rate und den Pipeline-Erfolg zu steigern. Gleichzeitig sorgst du durch strukturierte Dokumentation und transparente Kommunikation für effiziente Zusammenarbeit im gesamten Sales-Prozess. DAS BRINGST DU MIT * Du hast bereits Erfahrung im Presales, im Solution Selling oder in Professional Services – idealerweise im Software- oder SaaS-Umfeld gesammelt. * Neben deinem fundierten technischen Verständnis für Softwarelösungen, Cloud-Technologien und Systemintegrationen fällt es dir leicht, komplexe Inhalte zielgruppengerecht zu vermitteln. * Außerdem hast du Routine in der Erstellung und Durchführung professioneller Demos, Workshops und Proof of Concepts und überzeugst durch eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise. * Dich zeichnet eine ausgeprägte Kommunikationsstärke und ein sicheres Auftreten in Gesprächen mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern aus. Du bringst hervorragende Präsentations- und Moderationsfähigkeiten mit und kannst komplexe Inhalte klar und überzeugend vermitteln – auf Deutsch und Englisch gleichermaßen fließend. * Reisebereitschaft innerhalb der Region rundet dein Profil ab. DARAUF KANNST DU DICH FREUEN Es gibt viele gute Gründe für DocuWare – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon.  Im Team von DocuWare profitierst auch Du von diesen Vorteilen: * Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations. * Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Du arbeitest mobil oder in unserem modernen und gut ausgestattetem Büro – dabei teilst Du Dir deine Arbeitszeit flexibel ein. * Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen). * Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich. * Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank.  * Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt. * Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine. * Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins Büro mit dem geleasten E-Bike (Jobrad), per S-Bahn oder über die Autobahnen A96/A99 (Dein E-Auto kannst Du vor Ort kostenlos laden). * Du sorgst vor & wir unterstützen Dich dabei: DocuWare bezuschusst Deine betriebliche Altersvorsorge. * Ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung. * Wir nutzen immer die neuesten Technologien: Erfahre mehr auf Stackshare. * Einzigartige Vorteile: Wähle eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder Bezuschussung des Deutschlandtickets) nach Deinen Bedürfnissen. * 30 Tage Work from Abroad: Erlebe internationale Erfahrungen und erweitere Deinen Horizont. * Family First: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie). * Buddy Programm: Du erhältst einen Buddy, der Dir den Einstieg erleichtert und Dich in Deinen ersten Wochen bei DocuWare unterstützt. Für noch mehr Einblicke, schau doch gerne auf unserem Instagram vorbei! KONTAKTPERSON Lea Thanner Recruiting & Employer Branding Specialist

Maltego

WHY WE NEED YOU As Senior Sales Development Representative (DACH), you are a senior individual contributor and player‑coach responsible for delivering a predictable pipeline across inbound and outbound motions. You set the standard for execution quality and help scale team performance through hands‑on coaching, including call coaching, messaging feedback, objection handling, and pipeline discipline in close partnership with Sales, Marketing, and GTM leadership.  You also play a key role in scaling inbound qualification through an agentic SDR, improving speed and consistency of initial lead handling while enabling the team to focus on high‑value customer conversations.  In this role, you lead by example, mentor other SDRs, collaborate closely with Sales, Marketing, and GTM leadership, and help turn strategy into repeatable, predictable pipeline generation. WHAT TO EXPECT * Lead first‑touch qualification and establish best‑practice standards for discovery and handover quality.   * Build repeatable pipeline through multi‑channel outbound execution (phone, email, LinkedIn, face to face) and tight alignment with Account Executives.   * Provide player‑coach leadership through call coaching, message reviews, objection handling, and pipeline discipline to accelerate ramp and raise team performance.   * Own the SDR operating system (process, tooling, KPIs, reporting, handoffs) and drive adoption of an agentic SDR for scalable inbound qualification.   * Collaborate cross‑functionally to align ICP focus, campaign execution, and closed-loop feedback to continuously improve performance.  * Drive continuous improvement through KPI management (e.g., response, conversion, and show rates) and disciplined performance reviews. YOUR PROFILE IN SHORT * You are a strong communicator with a confident executive presence and the ability to engage, influence, and persuade stakeholders through clear and structured conversations. * You bring several years of experience as an SDR and are motivated to help others succeed through coaching, feedback, and leading by example. * You have prior experience taking on leadership responsibilities(e.g., mentoring, onboarding, quality reviews, acting as a go‑to person or informal team lead); formal people management experience is a plus but not required. * You are technically curious and AI-savvy, with an interest in leveraging automation and agentic SDR capabilities to improve inbound qualification, productivity, and pipeline quality. * You think entrepreneurially, work in a solution-oriented way, and are highly driven to achieve and exceed ambitious goals. * You set high personal standards, enjoy solving complex challenges, and are creative in how you reach your targets. * You speak and write fluent German and English; additional languages are a plus. * You are excited about technology, continuous learning, and career progression and are looking for a role with real impact, not just the next job. WHY YOU WILL LOVE MALTEGO Here are some of the reasons why you will love Maltego: * Insights into the daily operations of a fast-growing tech scale-up. * Competitive compensation with a bonus/commission structure based on pipeline creation. * Inclusive, diverse culture, where your voice and contributions matter. * Supported language courses  * Additional pension scheme * Mental health support via .nilo (psychologists & digital tools) At Maltego, we are committed to supporting diversity and inclusion in our organization. We are an equal opportunity employer. We welcome applications from all individuals regardless of race, religion, color, nationality, gender, sexual orientation, age, or disability. LOCATION This role is based in Munich REQUIRED DOCUMENTS / INFORMATION Please submit a resume and a cover letter detailing your experience and motivation to be part of Maltego!

Mollie

Build with us Since 2004, we've had one clear goal: to make payments and money management effortless for every business in Europe. Today, more than 250,000 companies use Mollie to get paid, manage money and grow – with products designed to be simple, scalable, and dependable. With 950+ Mollies across 14+ locations, we care deeply about autonomy and craft. So we work in small teams, with real ownership, and we trust you to make the right decisions. We're building for the long term, so we provide the tools you need, processes you can rely on, and a balanced work environment to help you do work you're proud of. Sound like your kind of place? Let's build together.     Your impact You'll be the engine of our sales team — the first voice new businesses hear when they discover Mollie. That's not a small thing. Every inbound lead is a real company looking for a better way to manage payments, and you'll be the one who helps them find it. You'll move fast, think on your feet, and make sure no opportunity slips through the cracks. This role is built for someone who wants to learn sales properly, from the ground up. You won't just be passing leads along — you'll own the full sales cycle for smaller businesses, closing deals yourself and building the skills that will define your career. Alongside that, you'll sharpen your instincts through outbound prospecting, giving you a complete picture of how great commercial teams operate. If you're ambitious, curious, and ready to grow fast in a company that's scaling across Europe, this is where you start.     What you'll ship * Manage inbound lead flow with speed and professionalism, ensuring every business that reaches out gets a sharp, timely first response * Qualify leads effectively by understanding each business's needs, challenges and goals — and matching them to the right Mollie solution * Own the full sales cycle for smaller businesses, taking deals from first contact through to close * Route high-potential leads to the right Account Executives with clean, well-documented handovers that set the next stage up for success * Build pipeline through targeted outbound prospecting, complementing inbound work with proactive engagement * Keep CRM records accurate and up to date, and feed insights back to Sales and Marketing to help sharpen our acquisition strategy     What you'll bring * Fluency in German and English — you're confident communicating clearly and professionally in both, written and spoken * Exceptional communication skills — you know how to listen, ask the right questions, and get your point across without overcomplicating it * Genuine curiosity about business, e-commerce and technology — you like understanding how things work and you're drawn to solving problems * Ambition and a coachable mindset — you're hungry to grow, open to feedback, and motivated to keep improving * Resilience and a positive attitude — you don't get thrown off easily, and you bring energy to the work even when things don't go to plan * Some experience in a sales or customer-facing environment is a plus, but not a dealbreaker — we care more about drive and potential than a polished CV     Grow your way At Mollie, growth is personal. We believe everyone should have the chance to develop their skills, explore new challenges and shape their career on their own terms. You'll get regular feedback and performance reviews to support your development, with fair and transparent salary reviews along the way. Many Mollies move into new roles or take on new projects to stretch themselves, and we actively hire from within to help you take the next step. No matter if you're aiming for promotion, exploring a different career path or building new skills, you'll be supported with the tools, trust and opportunities to grow your way. Unlock your full potential and join us to eliminate financial bureaucracy. If you're excited by the idea of building what's next, for yourself and for thousands of businesses across Europe, we'd love to hear from you. Apply with your CV (in English) using the form below. Want a peek behind the scenes? Check out what life at Mollie is really like.     AI at Mollie We believe in Always Be Shipping, and AI brings that philosophy to life across every team, every role, every day. AI is core to how we build. It helps us move faster, simplify work and make smarter decisions, creating real impact for the businesses we serve. We're looking for people who are excited to use AI to shape the future of finance with us.