Sales Development Representative (m/w/d)

DEINE AUFGABEN * Du baust durch Outbound-Prospecting neue Leads und eine Umsatzpipeline auf. * Als Sales Development Representative stehst du als Erstes in Kontakt mit unseren Kunden und sorgst mit einer innovativen Kundenansprache dafür, unsere Energielösungen erfolgreich in den Markt zu bringen. * Du bist immer eng an deinen Leads, erkennst Einwände und Fragen, bevor diese entstehen, und entwickelst gezielte Strategien zur Lead-Generierung in der Immobilienwirtschaft. * Du schaffst Wachstumskanäle, indem du neue Marktchancen identifizierst und neue Wege verfolgst. * Du pflegst und strukturierst deine eigene Verkaufs-Pipeline mittels HubSpot CRM. * Du bist Teil einer engagierten Zusammenarbeit zwischen den Teams Sales, Marketing, Customer Success und Product. * Dein Input und deine Marktkenntnisse sind essenziell, um die Teams kontinuierlich zu verbessern und aktiv die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie mitzugestalten. * Du bist nicht nur auf der Suche nach Leads und Umsatz – sondern treibst unsere Mission voran, den Weg für eine klimaneutrale Immobilienwirtschaft zu ebnen. DEIN PROFIL * Du hast erste Erfahrungen in einem entsprechenden Umfeld (z.B. Start-up) und Erfahrungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Produkte sind ein Plus (kein Masterstudium erforderlich). * Du bist eine extrovertierte sowie wettbewerbsfähige Persönlichkeit und bringst Leidenschaft und Neugierde mit. * Du hast Spaß daran, schnell neue Kontakte zu knüpfen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen. * Du weißt mit einer Vielzahl von Stakeholdern umzugehen und verfügst idealerweise über Kenntnisse in der Branche der Immobilienwirtschaft. * Ein ausgeprägtes Business Development Mindset zeichnet dich ebenso aus, wie deine Offenheit für eine selbstorganisierte und agile Arbeitsweise. * Deine Kreativität und strategisches Denken ermöglichen eine individuelle Kommunikation mit Leads, wobei du passende Lösungen findest, um Vertrauen und Engagement aufzubauen. * Du willst Teil der Energiewende sein und durch deine Arbeit täglich einen Impact sehen. Dafür bringst du hohe Leistungsbereitschaft und Selbstständigkeit mit, um unsere Ziele zu erreichen. * Du schätzt die Dynamik eines Start-Ups und bringst die Flexibilität und das Engagement mit, um den kontinuierlichen Wandel mitzugestalten. * Du bist Teamplayer, kommunizierst gerne und siehst Feedbackgeben und -nehmen als wertvollen Bestandteil deines Alltags. * Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (Minimum C1-Level). UNSER ANGEBOT * Sei Teil eines ClimateTech-Startups, das jeden Tag die Energiewende voranbringt. * Wir fördern deine Eigeninitiative und Ideen. * Wir bieten Entwicklungsmaßnahmen und Training nach deinen individuellen Bedürfnissen. * Leistungsgerechte Bezahlung & viele Möglichkeiten zur Nettolohnoptimierung, z.B. Zuschuss zu Internet, Betreuung, Fahrtkosten sowie weitere Benefits, z.B. JobRad, JobAuto und einiges mehr * Du bestimmst, wo du am produktivsten bist - arbeite remote und / oder in einem unserer Büros in München und Berlin. * Teamarbeit liegt uns am Herzen. Alle paar Wochen kommen die Teams zu Working Weeks zusammen, und zusätzlich organisieren wir regelmäßige Teamevents. Dabei hast du Gelegenheit, dich mit deinen Kollegen auszutauschen, eine angenehme Arbeitsatmosphäre zu genießen und Spaß zu haben! * Flexible Arbeitszeitmodelle: Wir leben Vertrauensarbeitszeit und ermöglichen flexible Voll- und Teilzeitmodelle. * Wir sind überzeugt, dass uns eine Unternehmenskultur, die durch Chancengleichheit und Vielfalt geprägt ist, uns gemeinsam wachsen lässt und Innovation fördert. Daher wollen wir sehr gern noch diverser werden und freuen uns über alle qualifizierten Bewerbungen – unabhängig von Alter, Behinderung, Geschlecht, sexueller Orientierung und Identität, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion und Weltanschauung.

DEINE AUFGABEN Als Sales Development Representative (m/w/d) spielst du eine entscheidende Rolle in der Wachstumsstrategie von exporto. Mit deiner Unterstützung erschließen wir neue internationale Märkte und begleiten unsere Kunden – führende E-Commerce-Unternehmen sowie ambitionierte KMUs – auf ihrem Weg zum europäischen Wachstum. * Lead-Generierung und Qualifizierung: Du identifizierst potenzielle Kunden und Zielgruppen, qualifizierst die passenden Ansprechpartner und schaffst so die Basis für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen. * Pipeline-Management: Du sorgst dafür, dass unsere Sales-Pipeline immer mit ausreichend Potential gefüllt ist und arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen, um Kunden erfolgreich zu gewinnen. * Kundenansprache: Du trittst proaktiv mit potentiellen Kunden in Kontakt, erkennst ihre Bedürfnisse und zeigst auf, wie unsere Lösungen ihr europäisches Wachstum unterstützen können. * Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du behältst den Markt im Blick, analysierst Branchentrends und lieferst wertvolle Insights für unsere Vertriebsstrategie. DEIN PROFIL * Erfahrung im Vertrieb: Du bringst mindestens 2 Jahre B2B Vertriebserfahrung in modernen und datengestützten Strukturen mit. Dabei sind Begriffe wie Conversion-Rates, Pipeline oder Activities keine Fremdwörter für dich.  * Kommunikationstalent: Du überzeugst mit deiner empathischen, souveränen und gewinnenden Kommunikation – ob am Telefon, per E-Mail oder im persönlichen Gespräch. * Kundenorientierung: Du erkennst Kundenbedürfnisse schnell und findest passgenaue Lösungen für jeden Painpoint. * CRM-Know-how: Du bist routiniert im Umgang mit modernen CRM-Tools, idealerweise Hubspot, und kannst damit effizient arbeiten. * Sprachkenntnisse: Du kommunizierst fließend auf Deutsch und beherrschst Englisch auf einem hohen Niveau. * Ambition und Eigeninitiative: Herausforderungen treiben dich an, und du bist motiviert, dein Potential sowie deine Ziele voll auszuschöpfen. DEINE BENEFITS BEI EXPORTO * Urban Sports Club oder Hansefit: Ob Yoga, Schwimmen, Klettern oder Sauna – du erhältst eine geförderte Mitgliedschaft mit Zugang zu hunderten Sport- und Wellnessangeboten. * Professionelle Unterstützung durch nilo.health: vertraulich, flexibel und jederzeit verfügbar. * Bikeleasing für deinen Weg ins Büro und ins Grüne: Nachhaltig, flexibel und gesund – für alle, die gerne aktiv unterwegs sind. * Corporate Benefits & Rabattcodes: Ob gesunde Ernährung, Hotelbuchung oder exklusive Rabattcodes unserer Kunden - du profitierst von attraktiven Vergünstigungen, die dein Wohlbefinden steigern. * Flexibilität mit Vertrauen: Gleitzeit, Remote-Optionen und Vertrauensarbeitszeit – damit du so arbeiten kannst, wie es zu deinem Alltag passt. Und obwohl viele von uns flexibel arbeiten, feiern wir unsere Office-Kultur und den persönlichen Austausch – sei es im Daily, beim Kaffee oder live im Team. * Kultur, die man spürt: Beim gemeinsamen Mittagessen in unserer Küche, bei spontanen After-Work-Runden oder auch an unserer geliebten Müsli-Bar - unsere Kultur wird in vielen Momenten sichtbar. * Support, der zählt: Kita-Zuschuss, Sonderurlaub an deinem Geburtstag und Unterstützung in besonderen Lebenssituationen * Möglichkeit auf ein Sabbatical: Ob für persönliche Projekte, Reisen oder einfach eine bewusste Pause – bei uns hast du die Möglichkeit, dir eine Auszeit zu nehmen, die dich stärkt und Raum für neue Impulse schafft. DEIN BEWERBUNGSPROZESS BEI EXPORTO * Online-Bewerbung: Beginne deine Journey, indem du dich direkt online auf eine unserer aktuellen Stellen bewirbst oder uns eine Initiativbewerbung zukommen lässt – wir sind gespannt auf deine Bewerbung! * Erstes Kennenlernen: Bei einem 30-minütigen Videocall mit unserem People & Talent Manager hast du die Möglichkeit, mehr über dich zu erzählen und erste Einblicke zu exporto und deiner möglichen Position zu erhalten. * Fachliches Interview: Lerne deine:n zukünftige:n Teamlead kennen, stelle Fragen zur Position, zu exporto und unserer Kultur - wir möchten sicherstellen, dass alles für dich klar ist. * Case Study: In einer praxisnahen Fallstudie bekommst du die Möglichkeit, deine Denkweise, Herangehensweise und Lösungsfähigkeit unter Beweis zu stellen. Die Aufgabe ist auf die Rolle zugeschnitten und gibt dir gleichzeitig einen realistischen Einblick in typische Themen bei exporto. * Teamfit Check: Jetzt hast du die Möglichkeit, deine potenziellen Kolleg:innen und dein Team kennenzulernen, um herauszufinden, wie gut ihr zusammenpasst. * Dein neuer Job: Wir sind ein Match? Dann machen wir es offiziell. Wir klären letzte Details zum Vertrag, du unterschreibst und dein neues Kapitel bei exporto kann starten!