Account Executive (m/w/d) – Agentic AI

MUUUH!

DEINE AUFGABEN Für unsere Mission "building customer-centric companies" suchen wir smarte Consultative Seller, die Beratung, Projektmanagement, Lösungsentwicklung und natürlich ganz viel Kommunikation mit unseren Kunden verbinden. Statt Kaltakquise setzt du bei uns auf fundierte Bedarfsanalysen, enge Abstimmung mit unseren Expertenteams und die Entwicklung passgenauer Angebote.  * Du bist Teil unseres sechsköpfigen Sales & Business Development Teams und fokussierst dich auf den Vertrieb innovativer KI-Lösungen – von Voice- und Chatbots über Smart Speaker Skills bis hin zu maßgeschneiderten Softwareanwendungen und digitalen Plattformen. * Du betreust nach intensiver Einarbeitung erste eigene Kundenaccounts und führst diese eigenständig. * Du bearbeitest Kundenanfragen potenzieller Neukunden und bist erste:r Ansprechpartner:in für deine Accounts. * Du ermittelst die Bedarfe deiner Kunden und erstellst zusammen mit unserer Delivery maßgeschneiderte Lösungen aus unserem Leistungsportfolio. * Du begleitest den gesamten Ausschreibungsprozess von der Erstellung der Angebotsunterlagen bis zur finalen Präsentation beim Kunden. * Du bereitest Kundentermine vor, führst diese durch und erstellst Präsentationen für Pitches, Webinare, Workshops sowie die interne Kommunikation. DEIN PROFIL * Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Business Management, Wirtschaftspsychologie, Wirtschafsinformatik, International Management o. ä.) oder hast eine vergleichbare Qualifikation. * Du hast Erfahrungen in den Bereichen Sales und Account Management, idealerweise im B2B SaaS Sales * Du verfügst über ein hohes Maß an Genauigkeit, Eigeninitiative mit Hands-on-Mentalität und betriebswissenschaftlichem Denken. * Du brennst für die digitale Themen und KI-Lösungen und hast ein ausgeprägtes Interesse an innovativen Lösungen in der Kundenkommunikation. * Du bist ein Teamplayer und kommunizierst sicher auf Deutsch und auf Englisch. DEIN MUUUH! ERLEBNIS * Ein dynamisches, engagiertes Team mit flachen Hierarchien, einer kollaborativen Unternehmenskultur und viel Gestaltungsspielraum. * Eine verantwortungsvolle, vielseitige und herausfordernde Tätigkeit mit Platz für deine mutigen, unbequemen und herausragenden Ideen. * Eine offene und gelebte Feedbackkultur sowie regelmäßige Strategiegespräche und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten. * Wir feiern gemeinsam auf zahlreichen Teamevents in unserer hauseigenen Disco, genießen ein Feierabendbier in unserer Bar Central und lassen das Jahr mit einer herausragenden Weihnachtsfeier ausklingen. * Exklusive Sportangebote in unserem Fitnessstudio oder unserer Sporthalle. * Zuschuss zu deinem JobBike & JobTicket. * Zusätzlich gibt es: 20 % Arbeitgeberzuschuss für deine betriebliche Altersvorsorge. DEIN ARBEITSORT Arbeiten in einer einzigartigen Atmosphäre? Kannst du haben! Im Hageloft erwarten dich moderne Open-Space-Arbeitswelten im industriellen Stil, Lab-Räume verschiedener Themenwelten und Inneneinrichtungen für kreativen Austausch, eine herausragende Kaffeebar und vieles mehr. Selbstverständlich bei uns sind ein moderner Apple Arbeitsplatz, flexible Arbeitszeiten und -orte. Du kannst Fully-Remote oder wahlweise in unserem sensationellen Hageloft in Osnabrück arbeiten oder an unserem Standort von Future of Voice in Berlin tätig sein. Für wichtige Meetings solltest du etwa einmal im Monat für ein bis zwei Tage in Osnabrück oder Berlin vor Ort sein. FRAGEN? Dann wende dich gern an Marina Hoppe unter 0541 33034-555 oder karriere@muuuh.de. Lust mit uns MUUUH!mente zu gestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung - direkt hier!

honeysales

ABOUT US honeysales. Gegründet 2021 in Berlin. Unser Ziel: B2B-Sales komplett neu denken. Wir bauen Agentic AI – autonome Sales Agents, die denken, handeln und verkaufen wie echte Top-Performer. Vollautomatisiert. Intelligent. Effektiv. Als AWS-Partner entwickeln wir den fortschrittlichsten Sales Agent am Markt. 5 Minuten Onboarding – und du bekommst deine kaufbereitesten Kund:innen. Personalisiert. Kontextbasiert. Kanalunabhängig. 15+ Expert:innen am Hackeschen Markt in Berlin. Eine Mission: Die erste Agentic AI for Sales – aus Europa. YOUR SCOPE OF RESPONSIBILITY * Full-Cycle Sales ownen – von der Pipeline-Generierung über die erste Demo und Verhandlung bis zum Close. SMB- und Mid-Market-Kund:innen im DACH-Raum sind dein Spielfeld. * Produkt-Demos durchführen, die nicht nur zeigen was wir können, sondern warum es für den Kunden ein No-Brainer ist. * Mehrere Deals gleichzeitig durch die Pipeline bewegen – mit Tempo, Struktur und klarem Blick auf den Abschluss. * Eigene Pipeline aktiv aufbauen – durch gezieltes Outbound-Prospecting mit honeysales und Nooks in deinen Zielaccounts. Die besten AEs warten nicht auf Inbound. * Kundenbedürfnisse identifizieren, passende Lösungsansätze entwickeln und langfristige Beziehungen aufbauen. * Alle Sales-Aktivitäten in HubSpot steuern – sauber, zuverlässig, nachvollziehbar. * Eng mit SDRs, Marketing und Product zusammenarbeiten, um das Kundenerlebnis stetig zu verbessern. EXPERIENCE & QUALIFICATION * 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweisbarer Quota-Attainment. * Closing ist dein Handwerk – du führst Deals mit Struktur und Überzeugung zum Abschluss. * Erfahrung im SMB- und/oder Mid-Market-Segment – du kannst Velocity und Qualität gleichzeitig. * Du generierst auch selbst Pipeline – weil du weißt, dass Ownership über den Full Funnel den Unterschied macht. * Organisiert, ergebnisorientiert und mit klarer Get-things-done-Mentalität. * Fließendes Deutsch und sehr gutes Englisch. * Du lebst in Berlin oder bist bereit herzuziehen. REASONS TO CHOOSE US AS YOUR NEW EMPLOYER * State-of-the-Art Toolstack – honeysales, Nooks, HubSpot. Du arbeitest mit AI-Tools, die dir den Rücken freihalten, damit du dich aufs Verkaufen konzentrieren kannst. * Startup-Spirit mit echter Ownership – hier gestaltest du mit. * Klarer Entwicklungspfad in Richtung Leadership – ob Team Lead Sales oder eine Führungsrolle, die mit unserem Wachstum entsteht. * Flache Hierarchien und ein Team, mit dem Arbeiten Spaß macht. * Transparente Feedbackkultur und Raum für deine Ideen. * 30 Tage Urlaub plus attraktives Vergütungspaket. * Modernes Büro am Hackeschen Markt in Berlin-Mitte. * 3 Tage Büro, 2 Tage Home-Office, plus 10 flexible Remote-Tage pro Jahr. * Mobilitätsvorteile über Navit – Deutschlandticket, Fahrradleasing, Auto-Abos und Mobilitätsbudgets. THE HIRING PROCESS 1. Video Call mit unserem People & Talent Manager (ca. 30 Min.) 2. Interview mit dem Hiring Manager (ca. 30–45 Min.) 3. Interview vor Ort & Case Study mit dem Hiring Team (ca. 60 Min.) 4. Triff das Team 5. Referenzprüfungen 6. Angebotsphase #WelcomeToTheTeam

Maltego

WHY WE NEED YOU As Senior Sales Development Representative (DACH), you are a senior individual contributor and player‑coach responsible for delivering a predictable pipeline across inbound and outbound motions. You set the standard for execution quality and help scale team performance through hands‑on coaching, including call coaching, messaging feedback, objection handling, and pipeline discipline in close partnership with Sales, Marketing, and GTM leadership.  You also play a key role in scaling inbound qualification through an agentic SDR, improving speed and consistency of initial lead handling while enabling the team to focus on high‑value customer conversations.  In this role, you lead by example, mentor other SDRs, collaborate closely with Sales, Marketing, and GTM leadership, and help turn strategy into repeatable, predictable pipeline generation. WHAT TO EXPECT * Lead first‑touch qualification and establish best‑practice standards for discovery and handover quality.   * Build repeatable pipeline through multi‑channel outbound execution (phone, email, LinkedIn, face to face) and tight alignment with Account Executives.   * Provide player‑coach leadership through call coaching, message reviews, objection handling, and pipeline discipline to accelerate ramp and raise team performance.   * Own the SDR operating system (process, tooling, KPIs, reporting, handoffs) and drive adoption of an agentic SDR for scalable inbound qualification.   * Collaborate cross‑functionally to align ICP focus, campaign execution, and closed-loop feedback to continuously improve performance.  * Drive continuous improvement through KPI management (e.g., response, conversion, and show rates) and disciplined performance reviews. YOUR PROFILE IN SHORT * You are a strong communicator with a confident executive presence and the ability to engage, influence, and persuade stakeholders through clear and structured conversations. * You bring several years of experience as an SDR and are motivated to help others succeed through coaching, feedback, and leading by example. * You have prior experience taking on leadership responsibilities(e.g., mentoring, onboarding, quality reviews, acting as a go‑to person or informal team lead); formal people management experience is a plus but not required. * You are technically curious and AI-savvy, with an interest in leveraging automation and agentic SDR capabilities to improve inbound qualification, productivity, and pipeline quality. * You think entrepreneurially, work in a solution-oriented way, and are highly driven to achieve and exceed ambitious goals. * You set high personal standards, enjoy solving complex challenges, and are creative in how you reach your targets. * You speak and write fluent German and English; additional languages are a plus. * You are excited about technology, continuous learning, and career progression and are looking for a role with real impact, not just the next job. WHY YOU WILL LOVE MALTEGO Here are some of the reasons why you will love Maltego: * Insights into the daily operations of a fast-growing tech scale-up. * Competitive compensation with a bonus/commission structure based on pipeline creation. * Inclusive, diverse culture, where your voice and contributions matter. * Supported language courses  * Additional pension scheme * Mental health support via .nilo (psychologists & digital tools) At Maltego, we are committed to supporting diversity and inclusion in our organization. We are an equal opportunity employer. We welcome applications from all individuals regardless of race, religion, color, nationality, gender, sexual orientation, age, or disability. LOCATION This role is based in Munich REQUIRED DOCUMENTS / INFORMATION Please submit a resume and a cover letter detailing your experience and motivation to be part of Maltego!