キーアカウントマネージャー（日本市場）

Catawiki

At Catawiki, every day brings the extraordinary! Whether it’s Daniel Ricciardo’s Formula 1 Car, a Woolly Mammoth’s Skeleton, Lady Gaga's Jumpsuit or Usain Bolt’s running shoe, we encounter exceptional objects every day. We’re a one-of-a-kind marketplace for buying and selling special objects. Each week, more than 100,000 unique items are auctioned, all carefully curated by our passionate in-house experts. Having sold over 25 million unique objects, our mission is to become the world’s most popular destination for special objects. As a growing, diverse and sustainable scale-up, we proudly live by three core values. If these values resonate with you, we’d love to explore how you can join us. * Taking ownership and driving impact  * Being open to change and feedback * Being passionate about our mission and our customers.  キー・ビジネスディベロッパー（日本） ミッション 日本におけるCatawikiのコレクタブル事業の成長を牽引し、高品質なセラーの強固なパイプラインを構築していただきます。セラーの発掘から獲得、アクティブ化までを担い、持続的な売上成長の実現に貢献します。 新規セラーがスムーズにオンボーディングされ、長期的に成功できるよう支援するとともに、優良セラーをアカウントマネジメントチームへ引き継ぎ、さらなる成長につなげていきます。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 業務内容 * 日本全国におけるコレクタブルセラーのパイプラインを構築・拡大 * 電話、メール、訪問、展示会などを通じてリードの発掘・選定・獲得を推進 * セラーとの関係構築および育成を行い、初期接点からアクティブ出品まで導く * 休眠状態の有望セラーの再活性化および新規登録セラーの活用による機会創出 * カテゴリーエキスパートと連携し、質の高いセラー獲得を実現 * 新規セラーに対し、契約前後を含めたスムーズなオンボーディング体験を提供 * 成果の高いセラーをアカウントマネジメントへ引き継ぎ、成長計画を連携 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 応募資格 * 営業分野における実績および目標達成の経験 * セラーやパートナーとの関係構築・維持ができる高いネットワーキング能力 * 質の高い取引を実現するための交渉力 * データに基づいた思考と、構造的な課題解決能力 * オンラインマーケットプレイス、リユース市場、またはコレクタブル分野への関心 * G Suiteの使用経験、およびHubSpotなどCRMツールの知識があれば尚可 * 日本語ネイティブレベルおよびビジネスレベルの英語力 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 働き方 * カテゴリーエキスパートやアカウントマネージャーと密に連携し、セラーの成功を推進 * フィールドでの関係構築とデータドリブンなリード管理を組み合わせて業務を遂行 * 出張やイベント、直接的なコミュニケーションを通じてセラーと継続的に関係構築 * セラー獲得から引き継ぎまで、一連のプロセスにオーナーシップを持って対応 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 勤務地 本ポジションは日本を拠点としたフルリモート勤務（100%在宅）です。 WHY YOU'LL LOVE WORKING WITH US * Create a visible impact by working at scale in a global organisation serving millions of customers across 80+ categories. In our flat structure, every role has a broad scope and directly impacts both our customers and the business. * Learn and grow through our Learning & Development initiatives, including clear development plans and mentorship programmes to support your career progression. * A culture of connection defines us. We’re a passionate, diverse team of 800+ Catawikians representing 60+ nationalities. We foster an inclusive and queer-friendly environment where everyone is encouraged to bring their full self to work. * Celebrate life’s moments with us. You’ll receive a €100 Catavoucher when you join, a €50 Catavoucher on your birthday, and an extra day off each year to “Pursue Your Passion”. We also offer additional leave for key work anniversaries and important life events. Benefits may vary by location. OUR OFFICES AND WAY OF WORKING Our vibrant offices in Amsterdam and Lisbon are designed to inspire collaboration. Most Catawikians operate in a hybrid setup, combining office-based and remote work, with a minimum of two days per week in the office, unless a role is explicitly stated as fully remote or fully office-based. INTERESTED? Apply with an English CV and Cover Letter. By applying, you agree to Catawiki’s Applicant Privacy Policy. If you’re excited about this role but don’t meet every requirement, we still encourage you to apply anyway. You may be just the right candidate for this or other roles.

Datadog

Enterprise Customer Success Managerとして、Datadogの中でも最大規模かつ戦略的に重要な顧客を担当し、プロダクトの健全な活用促進と、ポジティブな顧客体験の実現をリードしていただきます。 Datadogでは、オフィスカルチャーを大切にしています。人と人との関係性やコラボレーション、そこから生まれる創造性を重視し、ハイブリッドワークを通じて、一人ひとりに合ったワークライフバランスを実現しています。 主な業務内容（What You’ll Do） * SalesおよびTechnical Solutionsと連携し、オンボーディングから活用成熟フェーズまでのプロダクト利用促進を主体的に推進 * 新規顧客のオンボーディングプロセスをオーナーとして設計・推進・プロジェクト管理 * 顧客のサクセスプランを策定し、主体的に管理・実行 * Datadogへの投資価値・成果について、意思決定者と継続的に認識をすり合わせ * 顧客組織内のキーパーソン・影響力のあるステークホルダーとの関係構築・維持 * 社内の各部門（Sales、Support、Enablement、Product、Finance、Legal）との密な連携 * 利用状況データをモニタリング・分析し、更新機会やリスクの早期把握 * 顧客のプロダクト活用および健全性（Customer Health）の最終的な責任者として対応 求める人物像（Who You Are） * B2B SaaSにおけるCustomer SuccessまたはAccount Managementの実務経験3年以上 * 大手エンタープライズ顧客を含むアカウントポートフォリオの担当経験 * 顧客の課題・目的・優先順位を理解するためのディスカバリーを主導できる方 * 複雑な内容を分かりやすく伝え、顧客の課題・目的と結びつけて説明できる高いコミュニケーション力 * また、相手に応じてメッセージを柔軟に調整できる方 * スピード感のある環境で、自身のスキルを継続的に高めながら、チームのベストプラクティス形成にも積極的に関与できる方 * 必要に応じて顧客訪問やイベント対応のための出張が可能な方 * 本ポジションでは、日本国内およびグローバルの社内関係者・社外のお客様とのコミュニケーションが発生するため、日本語・英語ともに、読み書きおよび会話においてビジネスレベル以上の語学力をお持ちの方 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 利益と成長： * 最高のオンボーディング * MEDDICとCommand of Messageの営業研修  * 包括的な企業文化、コミュニティ・ギルドに参加する機会 * 社内ネットワークのための部門内メンターおよびバディ・プログラム  * 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供  * 新規雇用株式（RSU）および従業員株式購入制度（ESPP） * 手厚く競争力のある福利厚生パッケージ 上記の福利厚生と成長は、雇用国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- About Datadog:  Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram, LinkedIn, and Datadog Learning Center. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Equal Opportunity at Datadog: Datadog is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and other characteristics protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Here are our Candidate Legal Notices for your reference.  Datadog endeavors to make our Careers Page accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please complete this form. This form is for accommodation requests only and cannot be used to inquire about the status of applications.  Privacy and AI Guidelines: Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s Applicant and Candidate Privacy Notice. For information on our AI policy, please visit Interviewing at Datadog AI Guidelines.

Datadog

DatadogのSLED（State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客ごとの固有のニーズを的確に把握し、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。 私たちは、テクノロジーに強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なSLEDセールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）向けエンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このポジションは組織成長を牽引する重要な役割を担います。新たなSLEDアカウントの開拓に加え、オンプレミスとクラウドのハイブリッド環境からクラウド移行を進める顧客とも関わることができる、非常に魅力的な機会です。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー（ワークライフバランス）を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス（ハイブリットな職場環境）として運営しています。 業務内容： * 自治体・教育機関・病院・大学/研究機関（SLED）の大規模組織に対するプロスペクティングと、効率的なセールスプロセスの実行 * 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む） * 顧客ビジネスへの深い理解の構築 * 価値とROIを軸に、大規模SLED顧客との価格・契約条件の交渉 * 既存顧客の期待値をマネジメントしながら、担当テリトリー内での関係拡張・深耕 * 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮 * クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得 * すべての商談における価値ドライバーの特定 * 高い予測精度と一貫性のあるフォーキャスト管理 募集要項： * 5年以上のクロージング経験をお持ちの方（SLED領域でのフィールドセールス経験を含む） * 2～3年以上の官公庁／自治体／教育機関向けセールス経験 * 年間100万ドル以上の売上目標を達成・超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験 * 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できるセールスメソドロジーを持つ方 * SaaS、ITインフラなど、革新的なテック企業での勤務経験（尚可） * 大規模SLED組織に対する新規ロゴ獲得の実績 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会：  * 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 * 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） * プレジデント・クラブへの参加機会 * 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供  * MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修  * 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム  * インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 * 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 * 企業型確定拠出年金（401K） * ペットの養子縁組と保険プログラム 上記の福利厚生と成長は、雇用国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- About Datadog:  Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram, LinkedIn, and Datadog Learning Center. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Equal Opportunity at Datadog: Datadog is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and other characteristics protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Here are our Candidate Legal Notices for your reference.  Datadog endeavors to make our Careers Page accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please complete this form. This form is for accommodation requests only and cannot be used to inquire about the status of applications.  Privacy and AI Guidelines: Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s Applicant and Candidate Privacy Notice. For information on our AI policy, please visit Interviewing at Datadog AI Guidelines.