(Senior) Account Manager (m/w/d) für unsere Kunden im Süden

Erhardt Bürowelt

STELLENBESCHREIBUNG Als Senior Sales Manager (m/w/d) bei Erhardt IT Services bist Du Treiber unseres Wachstums im deutschen Mittelstand. Du baust aktiv Neukundenbeziehungen auf, entwickelst strategische Sales-Chancen und positionierst uns als starken Partner für zukunftsrelevante Themen wie Managed IT Service, Microsoft Modern Workplace, IT Security, KI-Enablement im Mittelstand. Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen und übernimmst eine Schlüsselrolle im Aufbau unserer Sales Organisation.   Warum diese Rolle spannend ist Der IT-Markt befindet sich gerade in der größten Transformation seit Jahrzehnten. Themen wie KI, Security, Cloud und Automation verändern die Art, wie Unternehmen arbeiten. Erhardt IT Services hilft mittelständischen Unternehmen dabei, diese Transformation erfolgreich zu gestalten. DEINE AUFGABEN * Neukundengewinnung: Du baust eigenverantwortlich neue Kundenbeziehungen im deutschen Mittelstand auf, entwickelst Deine Pipeline aktiv über Outbound, Netzwerk und Empfehlungen und führst strukturierte Erst- und Bedarfsgespräche. * Solution Selling: Du analysierst die Herausforderungen Deiner Kunden und entwickelst gemeinsam mit unserem technischen Team passgenaue Lösungen rund um IT-Modernisierung, Security, Microsoft Copilot, KI und Managed Services. * Closing: Du präsentierst Lösungen überzeugend auf Entscheider-Ebene, führst Verhandlungen souverän und bringst Deals konsequent und erfolgreich zum Vertragsabschluss. * Sales Excellence: Du stellst durch saubere CRM-Dokumentation, aktives Pipeline-Management und verlässliches Forecasting eine hohe Transparenz und Steuerbarkeit des Vertriebs sicher. * Mentoring: Du unterstützt und entwickelst das bestehende Sales Team durch Sparring bei Pitch-Strukturen, Discovery Calls und im Deal Closing weiter. DEIN PROFIL * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B Sales mit nachweislichem Erfolg im Mittelstandsvertrieb. * Du kannst konkret belegen, welche Deals Du gewonnen hast, wie Du Kunden akquiriert hast und wie Deine Pipeline aufgebaut war. * Du bist kein klassischer Account Manager, sondern ein Hunter mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung und Abschlussstärke. * Du arbeitest unternehmerisch, performanceorientiert und eigenständig und übernimmst Verantwortung für Ergebnisse. * Du handelst strukturiert und professionell, sowohl im Vertriebsprozess als auch im Umgang mit CRM und Forecasts. DU FINDEST BEI UNS * Eine sehr spannende Wachstumsphase in einem absolut krisensicheren und stabilen Unternehmen * Direkten Austausch und kurze Entscheidungswege durch die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung * Einen hohen Gestaltungsspielraum mit der Möglichkeit, Verantwortung von Anfang an zu übernehmen und spürbaren Impact zu leisten * Ein leistungsorientiertes und attraktives Vergütungsmodell * Einen starken Teamspirit, der Dich mitreißt und täglich motiviert, gemeinsam Höchstleistungen zu erreichen * Die Möglichkeit, Deinen individuellen Karrierepfad aus vorgegebenen Themenfeldern selbst zu gestalten und Deine persönliche sowie fachliche Weiterentwicklung aktiv voranzutreiben * Eine offene Unternehmenskultur, Arbeiten auf Augenhöhe und echte Wertschätzung – die über kostenloses Obst und guten Kaffee hinausgeht. BEWERBUNGS- UND KONTAKTINFORMATIONEN Du möchtest Teil der ERHARDT Gruppe werden? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung z. H. Aline Stirnberg (People Managerin). Ein Lebenslauf reicht aus. Andere Dokumente fordern wir ggfs. noch nach.

PROFI Engineering Systems AG

"WIR ENTWICKELN MEHR ALS IT" „Das Leben ist ein Marathon, kein 100-Meter Lauf.“ Nach dieser Devise ist auch Sales zu verstehen und wir, die PROFI AG,  bieten Ihnen genau die Plattform dafür an. Als Senior Account Manager bei der PROFI AG sind Sie unsere Visitenkarte nach außen und zuständig für die Kundengewinnung und -bindung. WAS SIND DIE AUFGABEN IN DIESER POSITION? * Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, Umsatz- und Deckungsbeitragsverantwortung, sowie die nachträgliche Kundenbetreuung als Single Point of Contact * Sie treten als unser Botschafter bei unseren Kunden auf und Ihr Fokus liegt darauf, dauerhaft vertrauensvolle Beziehungen zu den Kunden auf- und auszubauen * Sie begeistern Bestandskunden und potenzielle Neukunden für innovative Lösungen in den Bereich IT-Infrastruktur, Services und Software * Eine starke Kundenbindung ist der Indikator für Ihren Erfolg WER PASST ZU UNS UND ZU WEM PASSEN WIR? * Sie sind kommunikationsstark, hören genau zu und können auf allen Entscheidungsebenen des Kunden überzeugend präsentieren und verhandeln * Sie bringen ein aktives Netzwerk mit und verstehen es, dieses bei der Erreichung Ihrer Ziele einzusetzen * Sie haben bereits mehrjährige Vertriebserfahrung in der IT-Branche gesammelt * Sie arbeiten eigenständig und vertreten die Einstellung, Unternehmer im Unternehmen zu sein WELCHE VORTEILE GENIESST MAN ALS PROFI-MITARBEITER? In unserem Benefits Flyer haben wir das Wesentliche zusammengefasst, das PROFI zu einem guten Arbeitgeber macht – schauen Sie einfach rein! NEUGIERIG GEWORDEN? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Ihre Unterlagen schicken Sie bitte an karriere@profi-ag.de oder nutzen Sie gerne direkt das untere Bewerbungsformular. Falls Sie Fragen zu diesem Stellenangebot oder weiteren Perspektiven bei PROFI haben sollten, dann wenden Sie sich bitte an Maria Richter unter der Telefonnummer: +49 6151 8290-7725.

PROFI Engineering Systems AG

"WIR ENTWICKELN MEHR ALS IT" „Das Leben ist ein Marathon, kein 100-Meter Lauf.“ Nach dieser Devise ist auch Sales zu verstehen und wir, die PROFI AG,  bieten Ihnen genau die Plattform dafür an. Als Senior Account Manager bei der PROFI AG sind Sie unsere Visitenkarte nach außen und zuständig für die Kundengewinnung und -bindung. WAS SIND DIE AUFGABEN IN DIESER POSITION? * Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, Umsatz- und Deckungsbeitragsverantwortung, sowie die nachträgliche Kundenbetreuung als Single Point of Contact * Sie treten als unser Botschafter bei unseren Kunden auf und Ihr Fokus liegt darauf, dauerhaft vertrauensvolle Beziehungen zu den Kunden auf- und auszubauen * Sie begeistern Bestandskunden und potenzielle Neukunden für innovative Lösungen in den Bereich IT-Infrastruktur, Services und Software * Eine starke Kundenbindung ist der Indikator für Ihren Erfolg WER PASST ZU UNS UND ZU WEM PASSEN WIR? * Sie sind kommunikationsstark, hören genau zu und können auf allen Entscheidungsebenen des Kunden überzeugend präsentieren und verhandeln * Sie bringen ein aktives Netzwerk mit und verstehen es, dieses bei der Erreichung Ihrer Ziele einzusetzen * Sie haben bereits mehrjährige Vertriebserfahrung in der IT-Branche gesammelt * Sie arbeiten eigenständig und vertreten die Einstellung, Unternehmer im Unternehmen zu sein WELCHE VORTEILE GENIESST MAN ALS PROFI-MITARBEITER? In unserem Benefits Flyer haben wir das Wesentliche zusammengefasst, das PROFI zu einem guten Arbeitgeber macht – schauen Sie einfach rein! NEUGIERIG GEWORDEN? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Ihre Unterlagen schicken Sie bitte an karriere@profi-ag.de oder nutzen Sie gerne direkt das untere Bewerbungsformular. Falls Sie Fragen zu diesem Stellenangebot oder weiteren Perspektiven bei PROFI haben sollten, dann wenden Sie sich bitte an Maria Richter unter der Telefonnummer: +49 6151 8290-7725.