Partnermanager (m/w/d)

Sanitätshaus Aktuell

DIE AUFGABEN * Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer Mitglieds-Sanitätshäuser als zentraler Ansprechpartner * Aktiver Vertrieb unserer digitalen Services und SaaS-Lösungen (u. a. Joviva Commerce Engine, KI-Telefonie, EDI-Integrationen) * Begleitung der technischen Onboarding- und Integrationsprozesse beim Kunden – von der Erstberatung bis zum Go-live * Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen im Bestandskundenportfolio * Enger Austausch mit dem Produktteam zur Rückmeldung von Marktanforderungen und Kundenfeedback * Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Partnerschaften mit Inhabern und Geschäftsführern von Sanitätshäusern DAS PROFIL * Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich digitaler Produkte, SaaS oder Gesundheitswesen * Technisches Verständnis: Du musst nicht programmieren können, aber du verstehst, wie Systeme zusammenspielen (ERP, CRM, APIs, Schnittstellen) * Affinität für das Gesundheitswesen oder Bereitschaft, dich tief in die Branche einzuarbeiten * Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise mit Hands-on-Mentalität * Kommunikationsstärke auf Augenhöhe – ob mit Inhabern, IT-Verantwortlichen oder Einkauf * Reisebereitschaft (regional/national) WARUM WIR? * Raum für persönliches Wachstum und Weiterbildung * Eine Schlüsselrolle in einem wachsenden Digital-Health-Unternehmen * Aktive Mitgestaltung von Produkt und Strategie in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung * Hybrides Arbeiten * Modernes Arbeitsumfeld * Flache Hierarchien * Attraktives, wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit variabler Komponente * Betriebliche Altersvorsorge

GlasfaserPlus

DAS SIND DEINE AUFGABEN Deine Mission Als Partnermanager (m/w/d) verantwortest Du die übergreifende Steuerung und Weiterentwicklung eines strategischen Partnerportfolios im Glasfaserausbau. Du bewertest und entwickelst unsere Turnkeypartner auf organisatorischer, struktureller und leistungsbezogener Ebene und stellst sicher, dass diese langfristig in der Lage sind, die Ausbauziele von GlasfaserPlus zu erfüllen. Dabei betrachtest Du Partner stets projektübergreifend und leitest aus Leistungsdaten, Risiken und Marktbeobachtungen die richtigen Maßnahmen und Entscheidungen für unser Partnerportfolio ab. * Verantwortlich bist Du für die Performance eines definierten Partnerportfolios über sämtliche Ausbauprojekte hinweg und stellst eine nachhaltige, leistungsfähige Zusammenarbeit mit unseren Turnkeypartnern sicher. * Die Steuerung und Weiterentwicklung unserer Partner entlang des gesamten Lifecycles – vom Scouting und der Auswahl neuer Partner über deren Onboarding und Weiterentwicklung bis hin zum Offboarding – liegt in Deinem Verantwortungsbereich. * Regelmäßige Business Reviews und Steering Boards mit unseren Partnern führst Du durch, bewertest deren Leistungsfähigkeit und leitest geeignete Maßnahmen zur Stabilisierung und Weiterentwicklung der Zusammenarbeit ab. * Projektübergreifend analysierst Du Partnerperformance, Qualitätskennzahlen, Risiken und Kapazitäten und schaffst Transparenz über Trends, Abweichungen und Handlungsbedarfe. * Strukturelle Leistungsdefizite identifizierst Du frühzeitig und führst GAP-Analysen hinsichtlich Organisation, Ressourcen, Prozessen und Leistungsfähigkeit unserer Partner durch. * Gemeinsam mit unseren Partnern entwickelst Du nachhaltige Verbesserungsprogramme und begleitest deren Umsetzung zur kontinuierlichen Steigerung von Qualität, Effizienz und Lieferfähigkeit. * Das Management von Eskalationen auf Partner- und Managementebene übernimmst Du und koordinierst die Einbindung relevanter Fachbereiche zur Lösungsfindung. * In enger Zusammenarbeit mit den Bereichen Rollout, Einkauf, Qualitätsmanagement, Finance und weiteren Stakeholdern sorgst Du für eine wirksame Governance unserer Partnerbeziehungen. * Die strategische Kapazitäts- und Ressourcenplanung unterstützt Du aktiv und stellst sicher, dass unsere Partner mittel- und langfristig in der Lage sind, die Ausbauziele von GlasfaserPlus zu erfüllen. * Bestehende und potenzielle Turnkeypartner bewertest Du hinsichtlich Leistungsfähigkeit, Skalierbarkeit, Risiko und strategischer Passung und bereitest fundierte Entscheidungsgrundlagen für Portfolioentscheidungen vor. * Vertrags- und Nachtragsverhandlungen mit unseren Partnern führst Du eigenverantwortlich und wirkst aktiv an der Weiterentwicklung unserer Partner- und Beschaffungsstrategie mit. * Aus Daten, Marktbeobachtungen und Partnerentwicklungen leitest Du konkrete Handlungsempfehlungen für Management und Fachbereiche ab und unterstützt die kontinuierliche Weiterentwicklung unseres Partnermanagements. DAS BRINGST DU IN UNSER TEAM EIN * Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens 5 Jahre) im Partner-, Lieferanten-, Vendor-, Vertrags- oder Infrastrukturmanagement. * Erfahrung in der Steuerung komplexer Dienstleister- oder Partnerstrukturen, idealerweise im Infrastruktur-, Telekommunikations-, Bau- oder Energieumfeld. * Nachweisbare Erfahrung in Verhandlungen, Eskalationsmanagement und Stakeholder Management auf Managementebene. * Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung in KPI-basierter Steuerung und Performance Management. * Erfahrung im Vertrags- und Risikomanagement. * Hohe Eigenständigkeit und die Fähigkeit, Entscheidungen in einem dynamischen Umfeld vorzubereiten und voranzutreiben. * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Besonders interessant für uns * Erfahrung im FTTH-, Tiefbau-, Telekommunikations- oder Infrastrukturumfeld. * Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung von Partnernetzwerken. * Erfahrung in Transformations- oder Skalierungsprogrammen. DAS BIETEN WIR DIR * spannende Aufgaben in einer zukunftsorientierten Branche  * ein nettes und kollegiales Team, die dir im Onboarding und darüber hinaus jederzeit zur Seite stehen * zwei Home Office Tage pro Woche sind bei uns Standard und sollte mal mehr Home Office nötig sein, finden wir auch hier unbürokratische Lösungen * ein Loftbüro mit Tischtennis-Platte, gesunden Snacks und immer gut gefülltem Getränkekühlschrank * ein attraktives Gehalt, plus 5% deines Gehalts on top für Benefits deiner Wahl: JobRad, Urlaubstage, Urban Sports Club Mitgliedschaft, Altersvorsorge oder Auszahlung  * 30 Tage Urlaub - plus Heiligabend und Silvester frei * Mitarbeiterevents: Segeln, Kochen, Escape Room u.v.m. * wir leben von unseren Kollegen*innen; deswegen gibt es bei uns das Culture Team, das unsere Werte lebt und mit Leben füllt: we trust, we care, we move, we win (Mitmachen erwünscht) KONTAKT Interessant? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!  Dein Ansprechpartner bei uns ist Mathias (Recruiting).    Und solltest Du darüber hinaus noch Fragen haben, sende uns gerne eine E-Mail: Hello@glasfaserplus.de

Onventis

UNSERE GESCHICHTE BEGINNT HIER Jede großartige Karriere fängt irgendwo an – und deine könnte hier beginnen. Wir sind ein Team, das an große Ideen, mutigen Schritte und die Menschen dahinter glaubt. Werde Teil einer spannenden Reise! Sei dabei, wenn etwas Großes entsteht!    Onventis ist die europäische Source-to-Pay-Intelligence. Seit über 25 Jahren unterstützt Onventis an sechs Standorten insbesondere mittelständische Organisationen dabei, Einkaufs- und Finanzprozesse souveräner zu gestalten. Onventis verbindet über sein modulares SaaS-Produktportfolio einen durchgängigen Source-to-Pay-Prozess mit einem europäischen Betriebsmodell in einem abgeschirmten Datenraum. Heute wickeln ca. 1,2 Mio. Anwender aus über 1.000 Unternehmen mit 4,5 Mio. Lieferanten ein jährliches Transaktionsvolumen von 40 Milliarden Euro über das Onventis Netzwerk ab. WARUM DU DEN UNTERSCHIED MACHST In dieser Rolle gestaltest du aktiv den Ausbau und die Weiterentwicklung unseres Partner- und Kundenportfolios. Vom ersten Tag an identifizierst du neue Partner- und Kundenpotenziale, baust strategische Beziehungen auf und entwickelst bestehende Partnerschaften kontinuierlich weiter. Mit deinem strategischen Gespür erkennst du Marktchancen, stärkst unser Partner-Ökosystem gezielt und arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um nachhaltige Kooperationen zu schaffen und unser Umsatzwachstum langfristig voranzutreiben. ▶️ Watch: Life at Onventis DEINE ROLLE AUF EINEN BLICK Als Partnermanager gestaltest du End-to-End-Partnerschaften in einem Softwareunternehmen und sorgst dafür, dass externe Kooperationen und interne Teams nahtlos zusammenwirken – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen, langfristigen Zusammenarbeit. Deine Aufgaben umfassen: * Akquise von neuen strategischen Partnern zur Erweiterung unseres Netzwerks * Durchführung eigener Vertriebszyklen – von Leadqualifizierung bis Vertragsabschluss * Operative Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Partnerbeziehungen * Planung und Umsetzung von Co-Marketing- und Co-Selling-Aktivitäten (Kampagnen, Events, Webinare) * Durchführung von Partner-Schulungen und Zertifizierungen * Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz- und Lead-Ziele * Bereitstellung von Sales Enablement-Materialien (Präsentationen, Demos, Argumentarien) DEIN KNOW-HOW UND DEINE STÄRKEN Wir suchen jemanden, der Folgendes mitbringt: * Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation * Erfahrung im Partnermanagement, Vertrieb oder Business Development, idealerweise im SaaS- oder Cloud-Technologie-Bereich * Begeisterung für Schnittstellenmanagement, Datenaustauschformate und Systemlogik * Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten gegenüber Stakeholdern auf allen Ebenen * Analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, aus Marktdaten fundierte Strategien abzuleiten. * Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und Organisationstalent * Technisches Verständnis und eine Affinität für cloudbasierte Lösungen und digitale Technologien * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen sind von Vorteil  Noch wichtiger ist uns jedoch:  Wir suchen jemanden, der neugierig, anpassungsfähig und bereit ist, gemeinsam mit uns zu wachsen! UNSER VERSPRECHEN AN DICH Unsere CORE Values verbinden unsere vielfältigen kulturellen Hintergründe und Produkte – und zeigen vor allem, wie wir in unsere Menschen investieren. Bei Onventis erwartet dich eine leistungsorientierte Kultur, in der deine Erfolge gesehen, deine Ziele priorisiert und deine Karriere beschleunigt werden. Wir bieten dir mehr als nur einen Job und zeigen das mit echten Benefits:   * Flexibilität: Hybrides Arbeitsmodell mit modernen Tools und Equipment * Mobilität: Kostenloses Parken JobRad-Leasing und Dienswagen * Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Mitgliedschaft, frisches Obst und Getränke  * Karriere & Entwicklung: Strukturiertes Onboarding, Trainingsprogramme sowie Sprachkurse * Kultur: Freundschaftlicher Teamspirit, klare Strukturen, regelmäßige Team-Events & Company Gatherings * Vergütung & Extras: Attraktives Gehaltspaket, betriebliche Altersvorsorge dazu Rabatte, Empfehlungsprämien & die Möglichkeit für ein Sabbatical Neugierig auf unsere Abteilungen, den Bewerbungsprozess oder häufige Fragen? Alles, was du brauchst, findest du auf unserer Karriereseite