Head of Sales & Partnerships (m/w/d)

Semdor Pharma Group GmbH

DEINE AUFGABEN * Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung unseres Marketing-Teams, baust unser In-House-Content-Team auf und entwickelst es weiter. * Du verantwortest die ganzheitliche Marketing- und Markenstrategie für unsere Marken Cannamedical und Luana und richtest sie konsequent auf die Unternehmensziele aus. * Du baust Kooperationen im Sportbereich auf und steuerst sie – von der Auswahl und Betreuung von Athlet:innen, Teams und Events über Content-Briefings bis zur Aktivierung – als Hebel für Imageaufbau und Markenbekanntheit. * Du steuerst das digitale Kanal-Portfolio mit Performance-Schwerpunkt (Paid Social/Meta Ads, SEA, Display) sowie die organischen Social-Media-Kanäle, u. a. Instagram. * Du verantwortest unsere Owned-Media-Welt: die Weiterentwicklung und Produktion des Podcasts „Let's Talk About Cannabis!" inkl. der neuen Staffeln sowie der Entwicklung zum Luana-Podcast aus unserem mobilen Podcast-Studio im VW-T1-Bus. * Du treibst Event-, Live- und Experience-Marketing voran – von Messeauftritten (z. B. Mary Jane) über Brand Activations bis zu Merchandising und Community-Aufbau. * Du verantwortest die Betreuung und Weiterentwicklung der Website (cannamedical.com). * Du verantwortest PR, Earned Media und Content-Marketing als zusammenhängendes Ökosystem. * Du verantwortest Tracking und Reporting, analysierst alle relevanten KPIs – von * Reichweite und Engagement bis zur Markenbekanntheit – und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab. * Du stellst sicher, dass alle Marketingaktivitäten den regulatorischen Rahmenbedingungen der Branche entsprechen (u. a. HWG, HCVO) und die Marken einheitlich und verantwortungsvoll auftreten. * Du arbeitest eng mit den Sales-, Produkt- und PR-Teams zusammen und stimmst dich regelmäßig mit dem Director Sales & Marketing ab. DEIN PROFIL * Mehrjährige Berufserfahrung im (Online-)Marketing, davon idealerweise einige Jahre in einer Führungsposition. * Erfahrung aus der Consumer-Goods-/FMCG-Branche oder einem vergleichbaren marken- und konsumentengetriebenen Umfeld, in dem du eine Marke aktiv aufgebaut und bekannt gemacht hast. * Fundierte Kenntnisse in Planung, Umsetzung und Optimierung von Kampagnen über digitale Kanäle, mit Erfahrung im Performance Marketing (Paid Social, SEA, Display). * Erfahrung im Marken-, Content- oder Influencer-/Kooperationsmarketing sowie idealerweise im Event- und Experience-Marketing. * Ausgeprägte analytische Denkweise und sicherer Umgang mit Analyse- und Tracking[1]Tools (z. B. Google Analytics, Google Ads, Meta Business Suite). * Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Teams – und Freude daran, ein In[1]House-Content-Team aufzubauen. * Offenheit, dich zügig in das werberechtlich regulierte Umfeld der Branche (u. a. HWG, HCVO) einzuarbeiten. * Ausgezeichnete Kommunikations- und Führungsfähigkeiten. * Belastbarkeit, Eigeninitiative und die Fähigkeit, in einem dynamischen, wachsenden Umfeld erfolgreich zu agieren WARUM WIR? * Flex Office Du möchtest zwischendurch den Arbeitsplatz wechseln? Mit unserem „Flex Office“-Modell kannst du flexibel auch aus unseren Büros in München, Hamburg, Leipzig oder London arbeiten – für mehr Abwechslung, neue Perspektiven und maximale Flexibilität im Arbeitsalltag. * Zeit für dich Freu dich auf 30 Tage Urlaub pro Jahr bei einer 5-Tage und 40-Stunden-Woche – die halben Tage an Heiligabend und Silvester bekommst du zusätzlich geschenkt. * Urban Sports Club Bleib aktiv, wann und wie es zu dir passt: Mit dem Urban Sports Club (Tarif „Classic“) – mit nur geringer Eigenbeteiligung. * Mittagessen ohne Aufwand Keine Lust auf Vorkochen? Mit Mealmates kommt dein subventioniertes Mittagessen ganz unkompliziert zu dir. * Unterstützung für Familien Wir bezuschussen die Kinderbetreuung für Nichtschulkinder mit bis zu 250 € monatlich – damit du dich entspannt auf Job und Familie konzentrieren kannst. * Gemeinsam mehr erleben Neben der Arbeit darf der Spaß nicht zu kurz kommen: Sommerfeste, Weihnachtsfeiern und regelmäßige Team-Events gehören bei uns dazu. * Vorsorge im Blick Wir unterstützen dich dabei, heute schon an morgen zu denken – mit unserer betrieblichen Altersvorsorge. * Weiterentwicklung Deine Entwicklung liegt uns am Herzen: Wir fördern dich mit Weiterbildungen und individuellen Entwicklungsmöglichkeiten. * Modernes Arbeiten Damit du gut arbeiten kannst, stellen wir dir modernes Equipment wie Laptop und – je nach Rolle – ein iPhone zur Verfügung. * Teamkultur Freu dich auf ein respektvolles Miteinander, flache Hierarchien und eine offene DU-Kultur.

Packiro

WIR SIND PACKIRO Die Verpackungsindustrie steht vor einem Wendepunkt: Nachhaltigkeit wird regulatorisch verpflichtend und zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Packiro bietet digitale, flexible Verpackungslösungen für moderne Marken – von Start-ups bis hin zu Konzernen. Als Teil der Siegwerk-Gruppe kombinieren wir Start-up-Dynamik mit 190 Jahren Industrie-Expertise und schaffen gleichzeitig den Freiraum, Verantwortung im Vertrieb wirklich zu übernehmen und direkten Einfluss auf unser Wachstum zu haben. Du bezeichnest dich selbst als Antreiber und Impulsgeber, bringst ein umfassendes Verständnis für strukturiertes Vertriebsmanagement mit und hast Lust, unser Neukundengeschäft in der DACH-Region maßgeblich auszubauen? Dann werde Teil unseres Teams und treibe unseren Enterprise Sales auf das nächste Level. Du bist ein erfahrener Enterprise Hunter und gewinnst strategisch relevante Kunden – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. * Dealgrößen: 40.000 € – 180.000 * Fokus: New Business / Hunting * Region: DACH (Reisetätigkeit ca. 30%) DIESE CHALLENGES WARTEN AUF DICH: * Du verantwortest den Ausbau unseres Enterprise Sales in der DACH-Region durch gezielte Neukundenakquise * Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eigenständig eine starke Pipeline auf * Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von Outbound über Discovery bis zum Closing * Du entwickelst kreative Akquisestrategien (Outbound, Events, Netzwerk, Messen) * Du qualifizierst Opportunities strukturiert und bringst Deals zielgerichtet zum Abschluss * Du arbeitest datengetrieben und verantwortest Forecast, Pipeline und KPIs in Salesforce * Du positionierst Packiro als innovativen Partner für moderne und nachhaltige Verpackungslösungen DEINE SKILLS * Du besitzt eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquise und im Closing komplexer Deals * Du bringst 6–8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mit (z. B. SaaS, FMCG, Industrie) * Du überzeugst durch starke Kommunikationsfähigkeit und sicheres Auftreten auf C-Level * Du hast Erfahrung im strukturierten Pipeline- und Forecast-Management (z. B. Salesforce) * Du arbeitest eigenverantwortlich, zielorientiert und mit hoher Abschlussstärke * Du denkst strategisch, handelst pragmatisch und setzt konsequent um * Du sprichst fließend Deutsch (C2) und Englisch (mind. C1) * Du hast Interesse an nachhaltigen Themen und der Transformation der Verpackungsindustrie DARAUF KANNST DU DICH FREUEN: * Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket * Stark wachsendes Produkt in einem klar positionierten Markt * Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System * Individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten * Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice und Teamtagen * Regelmäßige Team-Events und Workshops * Bis zu vier Workations pro Jahr * Sportangebote und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft * Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zum Deutschlandticket * Corporate Benefits und exklusive Rabatte * 32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag) * 5 zusätzliche Tage Freistellung für soziales Engagement ÜBER PACKIRO Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam. Unsere Werte treiben uns an: Nachhaltigkeit leben (LIVE IT), Neues schaffen (BUILD IT), Verantwortung übernehmen (OWN IT), gemeinsam wachsen (MASTER IT) und Zusammenhalt zeigen (SHOW IT). Wir fordern den Status quo heraus, gestalten aktiv mit und fördern eine Kultur des Miteinanders, Lernens und persönlichen Wachstums.   Lust, mit uns gemeinsam unsere Werte und Ziele voranzutreiben? Komm ins Team und entwickle mit uns nachhaltige Lösungen, die die Zukunft verändern! DEIN KONTAKT Deine Ansprechpartnerin wird im ersten Schritt Rebecca Reims (Head of People & Culture) sein. Bitte beachte, dass wir aus datenschutzrechtlichen Gründen nur Bewerbungen über unser Online-Formular annehmen können. Wir ermutigen jede qualifizierte Person, sich unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Religion zu bewerben.  Wir freuen uns auf dich! Ps. Weitere Informationen zur Arbeit bei Packiro findest du hier!

Packiro

WIR SIND PACKIRO Packiro ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen für bedruckte Verpackungen in Europa und treibt die Branche digital und nachhaltig voran. Du willst Accounts aktiv entwickeln, Umsatz treiben und Deals mit echtem Impact closen? Als Senior Account Manager (m/w/d) verantwortest du dein eigenes Kundenportfolio – von Start-ups bis zu großen Marken – und entwickelst es strategisch weiter. Deine Erfolge siehst du im Alltag: im Supermarkt, im Café oder in Boutiquen. DIESE CHALLENGES WARTEN AUF DICH: * Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses –von der Präsentation bis zum Closing * Strategische Weiterentwicklung deiner Accounts mit klarer Umsatzverantwortung * Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen aufEntscheider:innen-Ebene * Identifikation vonUpsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen * Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Maßnahmen in Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt undOperations * Verantwortung für dein eigenes Umsatzportfolio im Mid-Market-Segment * Steuerung von Deals im Bereich2.000€ –100.0000€ * Kombination aus Bestandskundenentwicklung (ca.80%) und Neukundengewinnung (ca.20%) * Eigenständige Pipeline-Steuerung inkl.Forecasting DEINE SKILLS * Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb und im Ausbau von Kundenbeziehungen * Starke Abschlussorientierung und Erfahrung in komplexen Verhandlungen * Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Budgets und Umsatzzielen * Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce) und MS Office * Verständnis für digitale Prozesse, idealerweise im eCommerce * Deutsch auf Muttersprachniveau und Englisch mindestens C1 * Erfahrung mit gängigen Sales-Methoden (z. B. MEDDICC, SPIN, Sandler)Keine Erfahrung in der Verpackungsbranche? Kein Problem – wir machen dich fit.  DARAUF KANNST DU DICH FREUEN: * Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket * Stark wachsendes Produkt in einem klar positionierten Markt * Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System * Individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten * Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice und Teamtagen * Regelmäßige Team-Events und Workshops * Bis zu vier Workationspro Jahr * Sportangebote und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft * Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zum Deutschlandticket * Corporate Benefits und exklusive Rabatte * 32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag) * 5 zusätzliche Tage Freistellung für soziales Engagement ÜBER PACKIRO Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam. Unsere Werte treiben uns an: Nachhaltigkeit leben (LIVE IT), Neues schaffen (BUILD IT), Verantwortung übernehmen (OWN IT), gemeinsam wachsen (MASTER IT) und Zusammenhalt zeigen (SHOW IT). Wir fordern den Status quo heraus, gestalten aktiv mit und fördern eine Kultur des Miteinanders, Lernens und persönlichen Wachstums. DEIN KONTAKT Deine Ansprechpartner:innen wird Rebecca Reims (Head of People & Culture) und Niklas Patt (Team Lead Account Management) sein. Bitte beachte, dass wir aus datenschutzrechtlichen Gründen nur Bewerbungen über unser Online-Formular annehmen können.    Wir ermutigen jede qualifizierte Person, sich unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Religion zu bewerben.  Wir freuen uns auf deine Bewerbung und dein Interesse an Packiro!   Ps. Weitere Informationen zur Arbeit bei Packiro findest du hier!