B2B Sales Manager (m/w/d)

CarVia

MOVE DIFFERENT Mobilität verändert sich radikal, aber Autovermietung steckt noch im Gestern. CarVia bricht das auf. Wir sind die Premium-Autovermietung für die digitale Welt: kompromisslos effizient, datengetrieben und mit dem Anspruch, das führende digitale Ökosystem für Car Rental & Mobility aufzubauen – schnell, smart und unaufhaltsam. DEINE MISSION Du baust unser nationales und internationales Netzwerk im Bereich Special Sales und strategische Partnerschaften weiter aus und entwickelst es nachhaltig. Dein Schwerpunkt liegt auf der aktiven Neukundenakquise sowie dem Aufbau und der langfristigen Betreuung von Premium- und Key Accounts. Mit deiner Hunter-Mentalität identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnst starke Partner und sorgst dafür, dass CarVia als bevorzugter Premium-Mobilitätspartner wahrgenommen wird. Gleichzeitig verstehst du es, bestehende Kundenbeziehungen mit höchstem Serviceanspruch weiterzuentwickeln und langfristig auszubauen. FREU DICH AUF * Sehr attraktive Vergütung aus einem Fixgehalt plus leistungsorientierter, ungedeckelter Provision * Zugang zu einer der exklusivsten Fahrzeugflotten Europas – von High-Performance bis Luxus * Ein ambitioniertes Team mit echtem Unternehmergeist und klarer High-Performance-Kultur * Kurze Entscheidungswege und viel Gestaltungsspielraum * Benefits wie Wellpass oder Deutschlandticket sowie attraktive Mitarbeiterrabatte auf unsere Flotte * Individuelle Weiterentwicklung in Sales Excellence, Business Development, Mobility und KI * Moderne Apple-Hardware * Ein dynamisches Wachstumsumfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten DEINE AUFGABEN BEI UNS Business Development & Neukundenakquise: * Aktive Kaltakquise neuer nationaler und internationaler Kunden im Bereich Special Sales * Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen und strategischer Partnerschaften * Entwicklung neuer Vertriebsansätze und Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale * Eigenständige Durchführung von Präsentationen, Pitches und Vertragsverhandlungen Partnerships & Key Account Management: * Betreuung und Weiterentwicklung bestehender nationaler und internationaler Key Accounts * Aufbau langfristiger Partnerschaften im Premium- und Mobility-Segment * Entwicklung individueller Mobilitätslösungen und entsprechenden internen Prozessen * Sicherstellung eines exzellenten Kundenerlebnisses über den gesamten Customer Lifecycle Zusammenarbeit & Wachstum: * Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Operations, Fleet und Marketing * Analyse von Marktpotenzialen und Ableitung neuer Wachstumschancen * Mitgestaltung neuer Partnerprogramme sowie Vertriebs- und Wachstumsstrategien * Repräsentation von CarVia auf Branchenevents und bei Kunden SO ÜBERZEUGST DU * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Key Account Management * Idealerweise Erfahrung in der Premium-Autovermietung, Luxury Car Rental oder der Mobility-Branche * Erfahrung in der Neukundenakquise und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen * Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit professionellem Account Management * Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken * Begeisterung für Premiumfahrzeuge und die Automotive-Welt * Ausgeprägter Hospitality-Gedanke und Leidenschaft für exzellenten Kundenservice * Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift * Reisebereitschaft für Kundentermine und Branchenevents HAST DU FRAGEN? Dann melde dich bei unserem HR-Team: hr@carvia.de Zum Schutz deiner Daten bitten wir dich, dich ausschließlich über unsere Bewerbungsseite zu bewerben. Bewerbungen per E-Mail können wir leider nicht berücksichtigen.

Avantpark

DIE POSITION Avantpark ist ein innovatives Unternehmen im Bereich digitales, KI-gestütztes Parkraummanagement. Als Tochter der britischen Parkingeye Ltd., dem Marktführer im ANPR-Parking in UK, kombinieren wir Start-up-Mentalität mit der Stabilität eines internationalen Technologiekonzerns. Unser Ziel: Marktführer für smarte Parkraumlösungen im DACH-Raum zu werden. Der Sales Manager (m/w/d) ist entscheidend für den anhaltenden Erfolg und das zukünftige Wachstum von Avantpark, da die Gewinnung neuer Standorte und der Ausbau unseres bestehenden Kundenstamms die Grundlage für unser Wachstum bilden. Als Sales Manager bist du für deine Region verantwortlich – vom Aufbau eines Sales Funnels, über die Pflege des Kundenstamms bis hin zur Sicherstellung der Wirtschaftlichkeit der einzelnen Parkflächen in deiner Region. Du bist von Anfang an kundenfokussiert – von der ersten Kontaktaufnahme über die Planung bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Als zentrale Schnittstelle zu unseren Kunden setzt du hohe Standards, die unser Grundverständnis „Customer first“ widerspiegeln. Um dies effektiv zu tun, arbeitest du mit deinen Teamkollegen innerhalb von Avantpark Hand in Hand, um sicherzustellen, dass alle Herausforderungen schnell und effizient gelöst werden. DEINE AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN * Neukundengewinnung mittels Telefon, E-Mail und im Außendienst * Präsentation unseres Unternehmens von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss * Sicherstellung von Wachstum durch den Aufbau eines qualitativ hochwertigen Sales-Funnels * Erstellung von Forecasts und deren Nachverfolgung * Identifikation von Schlüsselkunden sowie Qualifizierung neuer Wachstumspotenziale * Effektives Planen von Kundenterminen und Außendienst DEINE PERSÖNLICHKEIT * Du bist ein erfolgshungriges Verkaufstalent, Teamplayer und hast Lust auf Neukundengewinnung * Du hast einen ausgeprägten Geschäftssinn und verfolgst konsequent Deine Ziele * Du hörst aktiv zu, bist empathisch und kannst Dich auf dein Gegenüber einstellen * Du arbeitest kundenorientiert: regelmäßiges Einholen von Feedback ist Dir wichtig * Du hast ein angenehmes, professionelles Auftreten * Du bist gerne in direktem Kontakt mit deinen Kunden und triffst diese präferiert vor Ort QUALIFIKATIONEN * Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung von Vorteil * Erfahrungen im B2B-Vertrieb * Kenntnisse in der Neukundengewinnung via Telefon, E-Mail und soziale Netzwerke * Kenntnisse in MS Office und einem CRM-System (z. B. HubSpot) * Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) in Wort und Schrift * Englisch B2, weitere Sprachen sind ein Plus * Führerschein Klasse B erforderlich WARUM AVANTPARK? * Flexibles Arbeiten auf Vertrauensbasis * Schnell wachsendes, international aufgestelltes Unternehmen: unsere Muttergesellschaft sitzt in Großbritannien. Gemeinsam erobern wir den europäischen Markt. * Starkes Team: kurze Kommunikations- und Entscheidungswege, Duz-Kultur, offene Türen, hochmotivierte und hilfsbereite Kolleg:innen. Wir lernen jeden Tag voneinander, wachsen als Team zusammen und streben ambitionierte Ziele an. * Spannendes Umfeld: eigenverantwortliches Arbeiten mit Raum zur Eigengestaltung sowie einer offenen Feedback-Kultur, schnelle Lernkurve, persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.  * 30 Urlaubstage, Team-Events, hochwertige IT Ausrüstung, iPhone, Urban Sports Club Mitgliedschaft * Fixgehalt + attraktive Provision * Einen Firmenwagen inkl. Tankkarte, der auch privat genutzt werden darf

CarVia

MOVE DIFFERENT Mobilität verändert sich radikal, aber Autovermietung steckt noch im Gestern. CarVia bricht das auf. Wir sind die Premium-Autovermietung für die digitale Welt: kompromisslos effizient, datengetrieben und mit dem Anspruch, das führende digitale Ökosystem für Car-Rental & Mobility aufzubauen – schnell, smart, unaufhaltsam. DEINE MISSION Du verantwortest den strategischen Aufbau unseres Partnergeschäfts im Bereich Assistance, Versicherungen, Werkstatt- und Ersatzmobilität. Dein Ziel ist es, CarVia als bevorzugten Mobilitätspartner für Versicherungen, Assistance-Dienstleister, Werkstattketten, Autohausgruppen und OEM-nahe Ersatzmobilitätsprogramme zu etablieren. Dabei identifizierst und akquirierst du neue strategische Partner, entwickelst individuelle Kooperationsmodelle und führst Vertragsverhandlungen bis zur Entscheidungsreife. Nach erfolgreicher Verhandlung präsentierst du die Partnerschaften der Geschäfts- bzw. Bereichsleitung zur finalen Freigabe. Ebenso wichtig wie die Akquise ist der erfolgreiche Aufbau der Partnerschaften im operativen Alltag. Gemeinsam mit Operations, Customer Success und Produkt entwickelst du die notwendigen Prozesse, damit neue Kooperationen effizient implementiert, skaliert und langfristig erfolgreich betrieben werden können. Du begleitest deine Partner über den gesamten Lifecycle, identifizierst Wachstumspotenziale und entwickelst bestehende Kooperationen kontinuierlich weiter. FREU DICH AUF * Attraktive Vergütung * Große unternehmerische Verantwortung und viel Gestaltungsspielraum * Ein ambitioniertes Team mit starkem Wachstumsanspruch und schnellen Entscheidungswegen * Zugang zu einer der exklusivsten Fahrzeugflotten Europas * Benefits wie Wellpass oder Deutschlandticket sowie attraktive Mitarbeiterkonditionen auf unsere Flotte * Modernste Apple-Hardware * Persönliche Weiterentwicklung in den Bereichen Sales Excellence, Business Development und Mobility DEINE AUFGABEN BEI UNS AUFBAU STRATEGISCHER PARTNERSCHAFTEN: * Identifikation, Akquise und Aufbau neuer Kooperationen mit Versicherungen, Assistance-Dienstleistern, Werkstattketten, Autohausgruppen sowie Mobilitäts- und Flottenpartnern * Entwicklung individueller Kooperations- und Geschäftsmodelle im Bereich Ersatzmobilität * Ausbau von Assistance-Programmen sowie Werkstattersatzgeschäft nach Vorbild etablierter OEM- und Premiumprogramme * Aufbau langfristiger Key Accounts mit nachhaltigem Umsatzpotenzial VERTRAGSMANAGEMENT & BUSINESS DEVELOPMENT: * Eigenständige Entwicklung wirtschaftlicher Kooperationsmodelle * Vorbereitung, Ausarbeitung und Verhandlung von Verträgen * Erstellung von Business Cases, Entscheidungsvorlagen und Management-Pitches * Enge Abstimmung mit Bereichsleitung bis zur Vertragsfreigabe PARTNERBETREUUNG & SKALIERUNG: * Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Partner * Identifikation neuer Umsatzpotenziale innerhalb bestehender Kooperationen * Analyse von KPIs, Volumenentwicklungen und Optimierungsmöglichkeiten * Entwicklung gemeinsamer Wachstumsinitiativen mit unseren Partnern INTERNE PROZESSENTWICKLUNG: * Definition und Implementierung effizienter interner Prozesse zur erfolgreichen Integration neuer Partnerschaften * Enge Zusammenarbeit mit Operations, Customer Success, Produkt und Fleet * Sicherstellung einer reibungslosen operativen Umsetzung aller Kooperationsmodelle * Kontinuierliche Optimierung der Partnerprozesse für maximale Skalierbarkeit SO ÜBERZEUGST DU * Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Key Account Management oder B2B-Sales * Zwingend erforderlich ist nachweisbare Erfahrung im Assistance-, Versicherungs-, Werkstatt-, Ersatzmobilitäts- oder Autovermietungsumfeld * Ein bestehendes Netzwerk zu Versicherungen, Assistance-Unternehmen, Werkstattorganisationen oder Automotive-Partnern ist ein großer Vorteil * Erfahrung in der Verhandlung komplexer B2B-Kooperationen und Rahmenverträge * Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Hunter-Mentalität * Hohe Eigenverantwortung und Hands-on-Mentalität * Strukturierte Arbeitsweise sowie Erfahrung im Aufbau skalierbarer Prozesse * Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse HAST DU FRAGEN? Dann melde dich bei unserem HR-Team: hr@carvia.de Zum Schutz deiner Daten bitten wir dich, dich ausschließlich über unsere Bewerbungsseite zu bewerben. Bewerbungen per E-Mail können wir leider nicht berücksichtigen.