Category Manager Obst und Gemüse (m/w/d

Rohlik Group

Erschaffe das Vorrats-Erlebnis, das unsere Kunden wirklich lieben. Bei uns füllen wir nicht einfach nur Regale. Wir definieren neu, wie Menschen Lebensmittel einkaufen. Als Category Manager (m/w/d) für den Dry-Bereich entscheidest Du, welche Produkte einen Platz in unserem Sortiment verdienen. Du verbindest harte Daten mit kommerziellem Gespür, entdeckst herausragende lokale Manufakturen, baust Partnerschaften mit globalen Marken auf und identifizierst Food-Trends, bevor sie im Mainstream ankommen. Deine Mission ist einfach: Kreiere ein Trockensortiment, das unsere Kunden so sehr lieben, dass sie ihren Wocheneinkauf immer wieder gerne bei uns machen. Unser Angebot: * Unbegrenzte Urlaubstage: für eine ausgeglichene Work-life-Balance * monatliche Gutscheine: 45 € steuerfrei (via become.1) * 20 € monatlicher Zuschuss zu Internetkosten * Knuspr Xtra Account und 10% Discount in Form von Knuspr Credits (Cashback) * Tolle Rabatte über CorporateBenefits (Fitness, Reisen, Tickets, Shopping, uvm.) * Echtes Wachstum: Wir sind kein klassischer Konzern. Hier kannst du das Category Management im E-Commerce von Grund auf mitgestalten und Verantwortung übernehmen * Knuspr-Vibe: Ein internationales Team, flache Hierarchien und eine Du-Kultur, in der Fehler als Lernchancen gesehen werden * Maximale Vielfalt: Du arbeitest mit jedem – vom Bio-Bauern von nebenan bis zum globalen Fruchthandels-Riesen * Echte Ownership: Du steuerst Deine Kategorie wie Dein eigenes kleines Unternehmen DEINE AUFGABEN: * Ein Sortiment mit Herzblut aufbauen: Du kreierst eine Auswahl, die unsere Kunden durch Vielfalt, Exklusivität und Relevanz begeistert – vom täglichen Grundbedarf bis zum Premium-Feinkostprodukt * Die Food-Trends von morgen entdecken: Du spürst innovative Start-ups, handwerkliche Manufakturen und trendige Newcomer-Marken auf (z. B. im Bereich Healthy Food, vegane Alternativen oder internationale Spezialitäten) * Globale Partnerschaften pflegen: Du arbeitest auf Augenhöhe mit den weltweit führenden FMCG-Marken zusammen und verhandelst starke Konditionen * Datenbasiert optimieren: Du nutzt tiefgehende Kunden-Insights und Category-Analysen, um Deine Produktlinien kontinuierlich weiterzuentwickeln * Verhandeln mit Mehrwert: Du verhandelst langfristige Partnerschaften, die sowohl für unsere Kunden als auch für unsere Lieferanten echten Mehrwert stiften * Gemeinsam stark auftreten: Zusammen mit Marketing und Supply Chain definierst Du die Preisgestaltung sowie treffsichere Omnichannel-Promotions und steuerst die Lagerbestände effizient * Schnelle Entscheidungen treffen: Du hast die Performance (Umsatz & Marge) stets im Blick und agierst agil, um das Kundenerlebnis und die Business-Ergebnisse zu maximieren DAS BRINGST DU MIT: * Erfahrung: Mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung im Food Category Management, im strategischen Einkauf (Buying) oder im Key Account Management – idealerweise im FMCG-Sektor oder einem dynamischen E-Commerce-Umfeld * Ausbildung: Ein abgeschlossenes Studium (Bachelor) in Betriebswirtschaft (BWL), Volkswirtschaft (VWL), Marketing oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil * Skills: Ausgeprägte Verhandlungsstärke und exzellente analytische Fähigkeiten * Kommerzielles Gespür: Große Produktleidenschaft, Marktneugier und ein hervorragendes geschäftliches Urteilsvermögen * Organisationstalent: Erfahrung in der Betreuung mehrerer Lieferanten und komplexer, variantenreicher Produktlinien * Macher-Mentalität: Eine Hands-on-Mentalität und das Selbstvertrauen, eigenständig Entscheidungen zu treffen * Sprachen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. WARUM WIR? Weil Du bei uns weit mehr tust, als nur Preise zu drücken. Du hilfst uns dabei, eine der beliebtesten Marken im Lebensmittelhandel aufzubauen. Du genießt die Freiheit, Deine Kategorie komplett selbst zu gestalten, arbeitest direkt mit spannenden Start-ups sowie globalen Marktführern zusammen und bringst Produkte ins Sortiment, die Kunden im klassischen Supermarkt vergeblich suchen. Wir sind ein schnelles, agiles Team, in dem Ideen innerhalb von Tagen Realität werden, Eigenverantwortung gelebt wird und der Kundennutzen schwerer wiegt als jede Hierarchie. #LI-FK1 #Knuspr

Rohlik Group

Bei Knuspr füllen wir nicht einfach nur Regale. Wir definieren völlig neu, wie Menschen Lebensmittel einkaufen! Als Senior Category Manager bist du der absolute Gatekeeper: Du entscheidest, welche Produkte einen Platz in unserem Sortiment verdienen. Dabei kombinierst du knallharte Datenanalysen mit echtem kaufmännischen Gespür. Du entdeckst herausragende lokale Erzeuger, schmiedest starke Partnerschaften mit globalen Brands und spürst Trends auf, noch bevor sie Mainstream werden. Deine Mission ist simpel: Kreiere ein Sortiment, das unsere Kunden so sehr lieben, dass sie immer wieder gerne zu uns zurückkommen! Unser Angebot: * Unbegrenzte Urlaubstage: für eine ausgeglichene Work-life-Balance * monatliche Gutscheine: 45 € steuerfrei (via become.1) * 20 € monatlicher Zuschuss zu Internetkosten * Knuspr Xtra Account und 10% Discount in Form von Knuspr Credits (Cashback) * Tolle Rabatte über CorporateBenefits (Fitness, Reisen, Tickets, Shopping, uvm.) * Knuspr-Vibe: Ein internationales Team, flache Hierarchien und eine Du-Kultur, in der Fehler als Lernchancen gesehen werden * Echte Freiheit: Du hast den Freiraum, deine Kategorie nach deinen Vorstellungen zu gestalten. Du arbeitest direkt mit lokalen Erzeugern, Premium-Marken sowie internationalen Lieferanten zusammen und bringst Produkte auf den Markt, die Kunden nirgendwo anders finden * Speed & Impact: Du wirst Teil eines extrem dynamischen Teams, in dem Ideen blitzschnell umgesetzt werden, Eigenverantwortung real gelebt wird und der Kundennutzen schwerer wiegt als starre Hierarchien DEINE AUFGABEN: Du bist der absolute Owner einer unserer Produktkategorien und trägst die volle kommerzielle Verantwortung. Das bedeutet im Detail: * Einzigartiges Sortiment aufbauen: Du kreierst eine Produktwelt, die unsere Kunden wirklich begeistert * Schätze entdecken: Du spürst lokale Landwirte, handwerkliche Betriebe und aufstrebende Food-Start-ups auf * Global Player matchen: Du arbeitest auf Augenhöhe mit den führenden internationalen Marken zusammen * Trendsetter sein: Du bringst innovative Produkte nach Deutschland, bevor sie überhaupt im Mainstream ankommen * Data-driven arbeiten: Du nutzt Kunden-Insights und Daten, um deine Kategorie kontinuierlich zu optimieren * Win-Win-Partnerschaften verhandeln: Du schließt langfristige Verträge ab, die sowohl für unsere Kunden als auch für unsere Lieferanten echten Mehrwert bieten * Preise & Promos rocken: Gemeinsam mit dem Marketing und der Supply Chain definierst du die perfekte Preis- und Aktionsstrategie * Performance pushen: Du behältst die Kennzahlen im Blick und triffst schnelle Entscheidungen, um das Einkaufserlebnis und die Geschäftsergebnisse stetig zu verbessern Kurz gesagt: Hier geht es nicht um stumpfe Produktverwaltung. Es geht darum, eines der beliebtesten Lebensmittelsortimente Deutschlands zu erschaffen! DAS BRINGST DU MIT; * Deine Erfahrung: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Category Management, Einkauf, Key Account Management und der FMCG-Branche * Deine Tools: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Ein abgeschlossenes Studium (BWL, VWL, Marketing oder ein vergleichbarer Bereich) ist ein absolutes Plus, aber kein Muss * Deine Skills: Starke Verhandlungs- und Analysefähigkeiten gepaart mit exzellentem kaufmännischen Urteilsvermögen und einer gesunden Portion Neugier * Deine Flexibilität: Erfahrung im Management von vielschichtigen Lieferantenstrukturen und Produktportfolios * Deine Mentalität: Ein absolutes Hands-on-Mindset und das Selbstvertrauen, Entscheidungen schnell und unabhängig zu treffen #LI-FK1 #Knuspr

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ABOUT COMMERCETOOLS Real innovation starts with a strong foundation, and at commercetools, that comes from the perfect balance of our product and our people. Behind every leap forward is a collective of builders, explorers, doers, makers, and problem-solvers.The kind of people who not only pioneered a more flexible approach to commerce architecture but also shaped the culture of experimentation that approach unlocked. Together they are the engine of commerce innovation today. At commercetools, we power the next era of commerce for our customers. Whether it’s AI-driven solutions that help enterprises make smarter business decisions, bridging digital and physical shopping experiences, or enabling entirely new ways for industries to connect with their customers, we help the world’s most ambitious companies experiment, scale, and grow without limits. Here the best idea wins, not the loudest voice. You will have the tools, trust, and space to not only build the future of commerce, but to build your own. YOUR IMPACT As our Senior Strategic Account Executive, you will be responsible for securing and expanding the largest and most transformative enterprise clients of commercetools in our core verticals including retail and B2B. You will lead C-suite engagements, navigate multi-year digital transformation initiatives, and close complex, multi-million dollar platform deals that define commercetools’ market leadership. This is a high impact, quota carrying role reserved for top-performing enterprise salespeople with the DNA for large scale clients, ensuring we delight our customers, retain and grow our business together with them. You are viewed as a market influencer, strategic advisor, and deal orchestrator - responsible not only for revenue generation, but for accelerating commercetools dominance in the enterprise commerce platform category.  * Own and grow a portfolio of the highest-value retail and CPG strategic enterprise accounts.  * Serve as the primary point of contact for these accounts from an sales and account management  perspective, and in tight collaboration with our CS (customer success) team and orchestrating the executive relationships as well as all of commercetools in the pursuit of maximizing the value of the relationship with these clients for both parties * Lead complex, multi-threaded sales cycles involving CIOs, CTOs, CDOs, CMOs, CFOs, and their teams. * Solution Differentiation & Technical Collaboration: Articulate commercetools' capabilities and differentiation clearly. Collaborate with solutions consultants to engage technical teams effectively. * Value: Partner tightly with the value engineering team to ensure we are focused on outcomes for our customers, and drive our top line growth with cross and up-sell campaigns. * Organizational sales orchestration: Manage the complex sales process inclusive of MEDDPICC, notably the relationships at these clients (Champions, EBs, influencers and others) * Partnering: Collaborate with our ISVs and SIs to ensure the successes noted above. * Develop tailored account plans for each client and manage the cadence for continuous execution. * Orchestrate internal and external resources including alliances, professional services, product leadership, and GSI’s to craft enterprise transformation roadmaps.  * Influence digital strategy at the board and executive level; position commercetools as an innovation partner rather than a vendor.  * Close multi-year, multi-solution platform agreements that drive long-term value realization across multiple lines of business, regions, and brands. Consistently meet or exceed quarterly and annual sales quotas. * Track, analyze, and report on key account metrics, such as revenue growth, customer satisfaction, and project delivery. WHAT SETS YOU APART You're a creative problem-solver who is wired to find solutions. You confidently dive into complex challenges and have a talent for making them simple for others. Your curiosity drives you to constantly grow and contribute to an environment of trust and teamwork. Great ideas come from many paths, and your unique perspective matters more than checking every box. What matters most is the mindset you bring to the work. * 10+ years of experience in Enterprise SaaS  * Fluent in German  * Elite-level enterprise sales experience, specializing in the highest-stakes, most complex global accounts. * Career history includes multiple instances of securing foundational, 7-figure ACV deals in net-new accounts. * Enterprise SaaS sales experience with a proven track record of annual quota achievement. Prefer commerce background or at minimum, mission critical applications software. * Demonstrated success closing multi-million dollar, multi-year contracts with large scale organizations.  * Exceptional executive presence with experience influencing C-suite stakeholders and board-level decision making. * Strategic mindset with the ability to design and executive large-scale transformation deals. * Recognized top-performer status in previous roles (Presidents Club/Top 5%/ Chairman’s Club, etc).  * AI Aptitude: A genuine curiosity for using AI tools to work smarter and more effectively, paired with a drive to learn and put them into practice in your role. OUR BENEFITS Because work and life are connected, our benefits are too. We’ve designed them to give you the security, flexibility, and opportunities you need to focus on what matters most. 🩺 Comprehensive health benefits for you and your dependents, including access to OpenUp for personalized mental health support 📚 Learning and development opportunities including an annual learning budget, access to self-paced learning platforms and language training, personalized coaching, mentorship, and leadership programs 🍼 Family Leave Plus gives you additional fully paid weeks of parental leave on top of government-provided leave, so you can spend more time with your new addition 📈 Our equity participation program allows you to share in our success  For more information on our benefits, visit this page.   Come as you are. Build with us. Your unique perspective is essential to our success. We are committed to building a team that reflects the world around us because we know it’s the only way to build the future. We celebrate our differences and have created a hiring process that’s fair, inclusive, and designed to let your talent shine. We proudly welcome applicants of every race, color, religion, gender identity, sexual orientation, age, and any other part of your identity that makes you who you are. As an equal opportunity employer, we believe that our strength lies in our diversity, and we invite you to be a part of our global community.    For more information on our diversity, equity, inclusion, and belonging practices, visit this page.