Head of Key Account Management & Customer Success (all genders)

Kertos

KERTOS INTRO Kertos ist das am schnellsten wachsende Compliance-Startup Europas. Nach unserer €14 Mio. Series A, unterstützt von führenden VCs und Business Angels, bauen wir die Compliance-Lösung für Europa – schneller, automatisierter und intelligenter als je zuvor. Mit Kunden wie Enpal, Flink, Personio und Blacklane vertrauen bereits führende Unternehmen auf unsere KI-native Plattform, die Compliance automatisiert, skaliert und Unternehmen in Rekordzeit audit-ready macht. Der Compliance Markt wächst jährlich um 20 %, getrieben von Regulierungen wie GDPR, NIS2, DORA und dem AI Act. Wir sind perfekt positioniert, um Kertos zum europäischen Champion zu machen. Werde Teil des Teams und gestalte die Zukunft der Compliance in Europa mit uns. DEINE MISSION BEI KERTOS Als Head of Compliance Service & Automation gestaltest du mit, wie Unternehmen regulatorische Anforderungen künftig bewältigen: effizienter, mit höherer Qualität und als integrierter Bestandteil ihrer täglichen Abläufe, statt als nachgelagerte Pflicht. Du bringst tiefes Compliance-Know-how mit, verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und arbeitest eng mit Product, Engineering und Go-to-Market-Teams daran, dieses Wissen in skalierbare Lösungen zu übersetzen. Deine Aufgaben * Du führst und entwickelst unser Team aus Compliance-Expert:innen und Customer Success Manager:innen und schaffst ein Umfeld, in dem fachliche Exzellenz, Kundenfokus und Innovation zusammenkommen. * Du gibst die strategische Richtung für den Bereich Compliance & Customer Success vor und trägst die Verantwortung dafür, dass wir unsere Kunden langfristig erfolgreich machen. * Du begleitest unsere Kunden als strategischer Sparringspartner bei Themen wie ISO 27001, SOC 2, TISAX, NIS2, DSGVO und dem EU AI Act. * Du verfügst über ein fundiertes Verständnis von Automatisierung, technischen Integrationen und LLMs und weißt, wie du diese Technologien gezielt für echten Kundenmehrwert einsetzt und dein Team dabei anleitest. * Du erkennst frühzeitig regulatorische Entwicklungen und Markttrends und übersetzt diese in Chancen für unsere Kunden, unser Produkt und unsere Go-to-Market-Strategie. * Du bringst deine Compliance-Erfahrung aktiv in die Weiterentwicklung unserer Plattform ein und hilfst dabei, komplexe Compliance-Prozesse radikal zu vereinfachen. * Du sorgst dafür, dass die Stimme unserer Kunden in Produktentscheidungen und Unternehmensstrategie einfließt, in enger Zusammenarbeit mit Product, Engineering und Go-to-Market-Teams. * Du schaffst skalierbare Strukturen, Standards und Prozesse, die es ermöglichen, Compliance-Know-how, Kundenerfolg und Teamleistung nachhaltig wachsen zu lassen. DEINE SKILLS, MOTIVATION UND MENTALITÄT, DIE DICH ERFOLGREICH MACHEN * Du hast ausgeprägte Führungskompetenzen und Freude daran, Teams zu entwickeln, zu inspirieren und gemeinsam ambitionierte Ziele zu erreichen. * Du bringst fundierte Erfahrung in Compliance (z.B. Informationssicherheit, Datenschutz, KI-Regulierung oder Qualitätsmanagement) mit und kennst relevante Compliance-Standards, regulatorische Anforderungen und Frameworks wie ISO 27001, SOC 2, TISAX, NIS2, die DSGVO und den EU AI Act aus der Praxis. * Du begeisterst dich für neue Technologien, insbesondere AI, LLMs und Automatisierung, und weißt, wie du diese in skalierbare, praxisnahe Lösungen mit echtem Kundenmehrwert übersetzt. * Du bewegst dich sicher an der Schnittstelle von Compliance, Technologie und Produkt und hast Freude daran, komplexe Herausforderungen pragmatisch zu lösen. * Du kommunizierst komplexe Themen klar und direkt, gegenüber Executive Stakeholdern, Kunden und Engineering-Teams gleichermaßen. * Du übernimmst Verantwortung, hinterfragst den Status quo und treibst Themen eigenständig voran. * Du denkst unternehmerisch, erkennst Chancen frühzeitig und willst gemeinsam mit deinem Team die nächste Generation von Compliance Automation mitgestalten. WARUM KERTOS * Dein Erfolg ist unser Erfolg: Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP) * Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden  * Großer Impact: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran * Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite  * Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen  * Mental Health: In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit * Keep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung  * Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder aus dem Homeoffice – wir sind flexibel und du happy * Für Sportsfreund*innen: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag * Fahrrad Leasing: Neues Fahrrad gefällig? Easy, nutze unser unsere Partnerschaft mit JobRad und lease dir ein Fahrrad * Gemeinsam stark: Wir arbeiten über unsere Standorte hinweg eng zusammen, unterstützen uns gegenseitig und schaffen durch echtes Miteinander eine starke, einzigartige Kultur, die uns erfolgreich macht. * Regelmäßige Team-Events: Ob Brunch, Lunch oder After Work,wir nehmen uns regelmäßig Zeit, auch jenseits des Arbeitsalltags gemeinsam Zeit zu verbringen und Spaß zu haben.Dazu kommen legendäre Sommer- und Winterpartys sowie jährliche Offsites KLINGT, ALS SUCHEN WIR NACH DIR? Du willst Teil unserer Wachstumsstory sein und mit uns den Weg ebnen, Europas Compliance-Leader zu werden? Dann melde dich bei uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Falls du vorher noch Fragen hast, melde dich jederzeit bei Julia, unserem Senior Talent Acquisition Manager.

MOBIKO

UNSERE MISSION MOBIKO ist ein wachsendes B2B SaaS Start-up aus München. Unsere Vision ist flexible, zukunftsfähige und nachhaltige Mobilität. Dafür stellen wir Unternehmen eine Plattform zur ganzheitlichen Verwaltung und Abrechnung von Mitarbeitermobilität zur Verfügung. Mobilitätsbudget, Deutschland Jobticket und Heimlademanager auf einer Plattform vereint. Let’s shape the future of green corporate mobility together! WEN WIR SUCHEN Als Junior Customer Care Manager (m/w/d) unterstützt du unsere Kund:innen in zwei Bereichen: Im B2C-Support (1/3) hilfst du unseren Nutzer:innen schnell und freundlich bei alltäglichen Fragen. Im B2B Customer Success (2/3) begleitest du Unternehmenskunden beim Onboarding, in der Nutzung unserer MOBIKO SaaS-Lösung und bei allen Themen rund um die erfolgreiche Zusammenarbeit. DEINE AUFGABEN Customer Support (1/3 deiner Zeit): * Erste Ansprechperson für Endkund:innen bei Fragen rund um Nutzung ihrer Module, Account, MOBIKO App Verwendung über unser Ticketsystem * Unterstützung der Belegprüfung für Mobilitätsbudget und Heimlademanager * Durchführung des monatlichen Abschlusses der Kundenaccounts für eine saubere und korrekte Abrechnung der Mitarbeitermobilität Customer Success (2/3 deiner Zeit):  * Du unterstützt unsere Head of Customer Success, Anja Bosboom, im täglichen operativen Geschäft und bei der Betreuung unserer Unternehmenskunden. * Du übernimmst Neukunden nach dem Sales Abschluss und betreust diese im Onboarding und in der frühen Nutzungsphase. * Du unterstützt Kunden bei organisatorischen und fachlichen Fragen rund um die Nutzung der MOBIKO-Plattform. * Du unterstützt in der Bestandskundenbetreuung, z. B. bei Fragen zur Nutzung der MOBIKO Plattform, der Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen, Erstellung einfacher Reports oder Nutzungsübersichten, Ableitung von Handlungsbedarf aus Kundenfeedback.  * Du wirkst an Kundenanalysen und Auswertungen mit, um Upselling-Potenziale zu identifizieren. * Du arbeitest mit dem Sales und Product Team zusammen.  WAS WIR VON DIR ERWARTEN * Erste Erfahrung im Support, Account Management oder Customer Success * Strukturierte, zuverlässige Arbeitsweise und Lust auf Eigenverantwortung * Affinität zu digitalen Produkten und SaaS * Sehr gute Deutschkenntnisse, sowie gute Englischkenntnisse * Tool Kenntnisse (von Vorteil): CRM-System; Ticketing System; Datenbanken WAS WIR DIR BIETEN * Einen fundierten Einarbeitungsplan  * Klare Prozesse und Abläufe  * Regelmäßiges Feedback und klare Ansprechpartner  * Dein eigenes MOBIKO Mobilitätsbudget inkl. Deutschland Ticket. * Arbeitgeber BAV Zuschuss / KiTa Zuschuss * Eigenverantwortliche Tätigkeit und kurze Entscheidungswege * Flexibilität wie du sie brauchst: Wir arbeiten in einem hybriden Modell in unserem Büro in München - 1 Tag Präsenz und 4 Tage Home-Office möglich * Karriereperspektive – du und deine Aufgaben wachsen zusammen mit MOBIKO * Team Events  * Unbefristeter Arbeitsvertrag UNSER ARBEITSUMFELD Wir ermöglichen dir ein Arbeitsumfeld, in dem du dich stetig weiterentwickeln kannst. Unsere Unternehmenskultur hat die Mitarbeitenden im Fokus, während wir gleichzeitig nachhaltig wachsen. Du findest bei uns ein Umfeld mit viel Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen. Wir bieten dir Wertschätzung, eine Perspektive das Wachstum eines Start-ups mitzugestalten und Teil eines Teams zu werden, das die Lösung für die betriebliche Mobilität der Zukunft entwickelt. DEIN TEAM Dein Team Lead ist Anja Bosboom, Head of Customer Success von MOBIKO.  Darüber hinaus hast du Schnittstellen mit weiteren Abteilungen, wie bspw. dem Sales und Product Team. ZUR BEWERBUNG Du bist überzeugt und siehst dich schon als Jr. Customer Care Manager (m/w/d) bei MOBIKO? Perfekt, melde dich bei uns mit deinem aktuellen CV und gerne ein paar Zeilen über dich. Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und legen Wert auf Vielfalt. Alle Einstellungen erfolgen auf der Grundlage von Qualifikationen, Kompetenzen, Verdiensten und geschäftlichen Erfordernissen.

Valtech

Engineering Manager - AI Specialist (all genders) Why Valtech? We’re the experience innovation company - a trusted partner to the world’s most recognized brands. To our people we offer growth opportunities, a values-driven culture, international careers and the chance to shape the future of experience. THE OPPORTUNITY At Valtech, you’ll find an environment designed for continuous learning, meaningful impact, and professional growth. Whether you're pioneering new digital solutions, challenging conventional thinking or building the next generation of customer experiences, your work will help transform industries.  We are proud of:  * The work we do and the innovation we drive * Our values of share, care and dare * A workplace culture that fosters creativity, diversity and autonomy * Our borderless, global framework, which enables seamless collaboration THE CONTEXT Valtech is a strategic partner for this client, responsible for the design, delivery, and operation of large-scale digital platforms across eRetail and Retail. After successfully industrializing e-commerce and retail delivery, the next strategic frontier is Artificial Intelligence as a core transformation lever, impacting the entire value chain: engineering productivity, delivery predictability, quality, testing, operations, and production support.  AI is no longer treated as a set of isolated experiments. It is a foundational capability that must be embedded into Valtech delivery operations, at scale, with measurable business and operational impact.  Beyond AI, Valtech is continuously expected to innovate and improve its delivery and support model, strengthening efficiency, quality, resilience, and time-to-market in a demanding retail environment.  This role exists to ensure that AI transformation within Engineering excellence and broader operational innovation are structured, governed, value-driven, and industrialized, while reinforcing operational excellence across all delivery domains.  THE ROLE   The role is transversal by design: authority comes from expertise, vision, and execution leadership, not from direct hierarchical control. Reporting to Client Partner and Managers at Valtech for our luxury and international client you will:  * Lead Valtech’s end-to-end AI transformation and operational excellence for the client account.  * Own the definition, orchestration, and execution of AI initiatives, ensuring they move from POC to industrialized, production-grade capabilities delivering tangible value.  * In close coordination with the AI Transformation Program Manager, ensure AI-driven transformation is consistently embedded across the four core pillars of delivery:  * Agile Operating Model  * Engineering * Quality & Testing  * Production & Support  * Beyond AI, actively drive innovation and continuous improvement of delivery and support operations, leveraging AI, automation, process optimization, and new operating practices.  KEY RESPONSIBILITIES  AI Transformation Leadership  * Define and own the global AI transformation roadmap across eRetail and omnichannel delivery.  * Ensure AI initiatives are aligned with the client’s business priorities and Valtech’s delivery and operational objectives.  * Drive AI adoption beyond experimentation, with clear industrialization paths, ownership models, and value tracking.  * Position AI as a structural enabler of delivery performance, quality, and operational efficiency.  Coordination with AI Transformation Program Management  * Work in close partnership with the AI Transformation Program Manager, ensuring alignment between strategic roadmap, execution planning, and delivery reality.  * Contribute delivery and operational expertise to program-level prioritization, sequencing, and risk management.  * Ensure consistency between program governance and on-the-ground execution across teams. * Act as the operational counterpart to the program manager, securing adoption, scalability, and sustainability of AI initiatives.  Governance & Stakeholder Management  * Act as Valtech’s AI and operational excellence reference toward the client.  * Represent AI and delivery innovation initiatives in SteerCos, transformation committees, and executive forums.  * Provide clear, structured reporting on progress, value delivered, risks, and dependencies. * Escalate blockers early and propose concrete, execution-ready mitigation plans.  Transversal Team & Community Leadership  * Animate and federate a transverse community of AI and innovation champions embedded across engineering, QA, support, and product teams.  * Lead and coordinate distributed AI Ops, scripting, automation, and tooling resources, notably in India.  * Ensure consistency of practices, standards, tooling, and documentation across all domains.  * Reinforce a shared ownership model: innovation and AI are collective responsibilities, not isolated initiatives.  AI Integration Across the 4 Pillars: Engineering  * Promote AI-native architectures, developer productivity tools, and best practices. * Support AI-assisted development, code quality, refactoring, and technical acceleration. Agile Operating Model  * Adapt delivery rituals, governance, and planning to support AI-driven and data-intensive initiatives.  * Improve predictability and flow while managing experimental constraints.  Quality & Testing  * Define strategies for AI testing, validation, explainability, and monitoring.  * Embed AI and automation into test strategies, regression prevention, and defect analysis. Production & Support  * Implement AIOps capabilities for proactive monitoring, incident prediction, and MTTR reduction.  * Strengthen production stability, observability, and operational resilience.  Operational Excellence, Innovation & Industrialization  * Drive continuous improvement initiatives across delivery and support operations, beyond AI-only use cases.  * Identify and promote innovations in automation, tooling, processes, and operating models. * Ensure initiatives meet enterprise-grade standards: security, scalability, observability, compliance.  * Drive measurable improvements on delivery and support KPIs (cycle time, quality, incidents, automation rate, cost efficiency).  * Ensure smooth transition from build to run, with full ownership by support teams. * Avoid “shadow initiatives” by enforcing clear governance, documentation, and ownership. Organization & Role Positioning  The Head of AI Transformation & Operational Excellence is a transversal leader.  * Coordinate closely with the AI Transformation Program Manager and delivery leaders.  * Authority is based on strategic vision, delivery credibility, and execution rigor.  * Orchestrate, influence, and federate teams embedded in their respective domains.  * Success is measured by adoption, industrialization, operational impact, and value delivered, not by the number of POCs. MUST HAVE HARDSKILLS  * Proven track record in leading complex, data-driven or AI-enabled transformation programs.  * Demonstrated ability to move initiatives from POC to industrialized, production-grade solutions. * Experience leading distributed delivery teams (onshore/offshore).  * Strong understanding of e-commerce, retail, or omnichannel ecosystems.  * Ability to operate at both strategic and operational levels.  * Fully bilingual French / English is mandatory.  MUST HAVE SOFTSKILLS * Strong transformation leader with a clear, forward-looking vision.  * Clear, direct, and structured communicator; able to simplify complexity.  * Pragmatic, execution-focused, and value-driven.  * High autonomy, ownership, and ability to influence without formal authority.  * Comfortable operating in complex, high-pressure, multi-stakeholder environments.  If you do not meet all the listed qualifications or have gaps in your experience, we still encourage you to apply. At Valtech, we recognize that talent comes in many forms, and we value diverse perspectives and a willingness to learn. COMMITMENT TO REACHING ALL KINDS OF PEOPLE We design experiences that work for all kinds of people - and that starts with our own teams. At Valtech, we’re intentional about building an inclusive culture where everyone feels supported to grow, thrive and achieve their goals. No matter your background, you belong here. Explore our Diversity & Inclusion site to see how we’re creating a more equitable Valtech for all.  THE BENEFITS   This is a permanent position based in Paris/France with 3 days at the client’s office. Beyond a competitive compensation package, we offer:  * Flexibility, with remote and hybrid work options (country-dependent)  * Career advancement, with international mobility and professional development programs * Learning and development, with access to cutting-edge tools, training and industry experts Our benefits are tailored to each location. Your Talent Partner will provide full details during the hiring process.  YOUR APPLICATION PROCESS Once you apply, our Talent Acquisition team will review your application. If your skills and experience align with the role, we’ll reach out for next steps. ⚠️ Beware of recruitment fraud: Only engage with official Valtech email addresses ending in @valtech.com. We are committed to inclusion and accessibility. If you need reasonable accommodations during the interview process, please either indicate it in your application or let your Talent Partner know.  ABOUT VALTECH Valtech is the experience innovation company that exists to unlock a better way to experience the world. By blending crafts, categories, and cultures, we help brands unlock new value in an increasingly digital world.  At the intersection of data, AI, creativity, and technology, we drive transformation for leading organizations, including L’Oréal, Mars, Audi, P&G, Volkswagen Dolby, and more.  At Valtech, we don’t just talk about transformation. We make it happen. Our people are the heart of our success, and we foster a workplace where everyone has the support to thrive, grow and innovate.  Are you ready to create what’s next? Join us. As per the AGG (General Equal Treatment Act) in Germany and equivalent in France, jobs must be advertised in a gender-neutral manner. We use the statement (all genders) to make it clear that this position is open to all genders in these countries, even if the job title itself can be translated or interpreted as "masculine" in the French or German language.