Partner Manager (w/m/d)

FTAPI

DEINE AUFGABEN FTAPI baut seinen Partnerships-Bereich strategisch weiter aus, um ihn zu einer zentralen ARR-Wachstumssäule zu entwickeln. Als Partner Enablement Manager (w/m/d) stellst du sicher, dass unsere Reseller-, Referral- und Technologiepartner schnell produktiv werden und nachhaltig erfolgreich sind.   Dafür entwickelst du Onboarding-Programme, Trainings und Enablement-Materialien und schaffst mit klaren Prozessen die Basis für ein skalierbares Partner-Ökosystem: Partner Enablement * Du entwickelst und pflegst ein strukturiertes Partner-Onboarding-Programm für Reseller-, Referral- und Technologiepartner * Du erstellst Enablement-Materialien wie Playbooks, Battle Cards, Demo-Leitfäden und Zertifizierungsprogramme * Du führst Trainings und Workshops (remote und vor Ort) für Partnerorganisationen durch * Du arbeitest eng mit Partnern zusammen, identifizierst Wissenslücken und optimierst kontinuierlich das Enablement * Du baust eine Partner-Community auf (z. B. Newsletter, Webinare) und erstellst gemeinsam mit Marketing unsere Sales- und Marketingmaterialien Partner Operations * Du baust unser Partner-Portal sowie unsere operativen Prozesse (z. B. Deal Registration, Verträge) weiter aus * Du trackst Partner-Performance-KPIs und leitest daraus Maßnahmen zur Optimierung ab * Du unterstützt bei der Auswahl und Einführung von Partner-Management-Tools (PRM) * Du stellst die Datenqualität im CRM (Salesforce) für den Partnerkanal sicher DEIN PROFIL * Du hast 3+ Jahre Erfahrung in Partner Enablement, Channel Sales, Sales Enablement oder Partnerships im B2B-SaaS-Umfeld * Du bringst Erfahrung im Aufbau von Trainings- und Zertifizierungsprogrammen für externe Partner mit  * Du hast ein gutes Verständnis des deutschen B2B-Markts, idealerweise im Kontext von Compliance und Datensicherheit * Du bringst Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Partner-Portalen mit * Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, starke Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten sowie eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität * Erfahrung mit PRM-Tools (z. B. Impartner, PartnerStack), im Umfeld von DSGVO, Datensicherheit oder Public Sector sowie im Aufbau von Partner-Communities oder -Portalen sind ein Plus WAS WIR BIETEN * Kollegiales Umfeld: Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst * Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding * Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat * Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst * Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen * Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub: Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten * Mobiles Arbeiten: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich * Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft * Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst * Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche * Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los

FTAPI

DEINE AUFGABEN FTAPI baut seinen Partnerships-Bereich strategisch aus, um ihn zu einer zentralen ARR-Wachstumssäule zu entwickeln. Als Channel Sales Manager (w/m/d) treibst du den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Partnernetzwerks aktiv voran. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Vertriebspartner, ergänzt durch die Betreuung bestehender Partner sowie den Aufbau von Co-Selling-, Referral-, Reseller- und perspektivisch auch Service- und Technologiepartnerschaften:  Partner Akquise & Netzwerkaufbau * Du bist für die aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Vertriebspartner (Referral, Reseller, VAR, IT-Dienstleister) für den FTAPI-Vertrieb verantwortlich * Du übernimmst den Aufbau einer strukturierten Partner-Pipeline sowie das Management des gesamten Akquise-Prozesses von der Erstansprache bis zur Vertragsunterzeichnung * Du entwickelst und setzt Outreach-Strategien um, um passende Partner für FTAPI zu begeistern und langfristig zu binden * Du arbeitest eng mit Sales und Marketing zur Positionierung des FTAPI-Partnerprogramms und zur Kommunikation einer überzeugenden Partner-Value-Proposition zusammen Partner-Management & Co-Selling * Du bist für die eigenverantwortliche Betreuung bestehender Partner entlang des gesamten Partner-Lifecycles verantwortlich, von Onboarding über Enablement bis zur operativen Zusammenarbeit * Du steuerst gemeinsame Vertriebsaktivitäten (Co-Selling) und unterstützt bei der Qualifizierung und dem Closing von Partner-Opportunities * Du führst regelmäßige Business Reviews zur Steuerung der Partnerperformance durch und stellst die Erreichung von Umsatz-, Aktivierungs- und Wachstumszielen im Partnerkanal sicher * Du treibst mittelfristig den Aufbau von Service-Partnern (Implementierung, Consulting) voran, die FTAPI-Projekte eigenständig begleiten können * Du identifizierst und entwickelst Technologie- und Produktpartnerschaften, die das FTAPI-Ökosystem langfristig stärken Partner Operations & Reporting * Du pflegst und steuerst alle Partnerdaten im CRM (Salesforce), inklusive Deal Registration und Pipeline-Tracking * Du baust operative Prozesse für dein Partnernetzwerk auf und entwickelst diese weiter (Verträge, Onboarding-Flows, Partner-Portal) * Du trackst relevante KPIs (Partnerumsatz, Pipeline, Aktivierungsrate) und leitest daraus Maßnahmen ab * Du unterstützt bei der Einführung und Nutzung von Partner-Management-Tools (PRM) DEIN PROFIL * Du hast 3+ Jahre Berufserfahrung im Channel Sales, Partner Management oder B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf aktiver Partnerakquise * Du hast nachweisliche Erfolge im Auf- und Ausbau von Partnernetzwerken sowie in der selbstständigen Gewinnung neuer Vertriebspartner * Du überzeugst mit einer vertriebsorientierten, Hands-on-Mentalität sowie sehr guten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene und sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen * Du hast ein gutes Verständnis des deutschen B2B-Markts (idealerweise IT-Sicherheit, Compliance oder Datenschutz) sowie Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) und digitalen Partnertools * Du bist bereit zu Partnerterminen und -events zu reisen WAS WIR BIETEN * Kollegiales Umfeld: Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst * Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding * Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat * Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst * Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen * Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub: Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten * Mobiles Arbeiten: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich * Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft * Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst * Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche * Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los

Founders Foundation

DIE FOUNDERS FOUNDATION Wir sind das Team Hinterland! Wir sind die, die im Herzen des deutschen Mittelstands ein nachhaltiges B2B Startup Ökosystem aufbauen. In der Founders Foundation bilden wir die nächste Generation von Tech-Unternehmer:innen aus und schaffen ein gründerzentriertes Ökosystem, um Deutschlands digitale Zukunft mitzugestalten. Und hier kommt unser Team ins Spiel: Mit unserem Leuchtturmprojekt, der Hinterland of Things Conference, mit unseren Hackathons und all den anderen inspirierenden Events, die hinter diesem Namen stecken, bauen wir Brücken zwischen Alt und Neu, zwischen Startups und den Hidden Champions des deutschen Mittelstands. Hier treffen Agilität und Kreativität auf Stabilität und Erfolg und bewegen Großes. Wir glauben: Technologie formt die Zukunft und Unternehmer formen Technologie! Werde ein Teil unseres großartigen Teams in Bielefeld! DIESE SPANNENDEN AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN WARTEN SCHON AUF DICH: * Du übernimmst die Steuerung des gesamten End-to-End-Sales-Prozesses für unsere Hinterland of Things Conference von der Identifikation potenzieller Partner:innen bis zum Closing. * Du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen auf Unternehmensseite, baust Beziehungen auf, führst Bedarfsanalysen durch und übersetzt Kundenbedürfnisse in passende Formate und Pakete. * Du arbeitest eng mit dem Projektmanagement zusammen, damit zugesagte Leistungen sauber umgesetzt werden und unsere Partner:innen messbaren Mehrwert aus der Zusammenarbeit ziehen. * Du nutzt unser CRM (z. B. HubSpot), um Kontakte, Deals und Aktivitäten zu dokumentieren und gemeinsam mit dem Team Forecasts und Reports zu erstellen. WAS WIR AN DIR SCHÄTZEN WERDEN: * Du bringst fundierte praktische Erfahrung im B2B-Sales oder Key Account Management mit. * Kommunikation und Verhandlung sind deine Stärke: Du weißt, wie du mit Entscheider:innen auf Augenhöhe sprichst, Beziehungen aufbaust und Abschlüsse erzielst. * Solution-based Selling ist für dich kein Buzzword – du hörst genau hin, verstehst die Bedürfnisse unserer Partner:innen, entwickelst darauf basierend passende Angebote und baust idealerweise damit langfristige Partnerschaften auf * Dich fasziniert die Brücke zwischen Tech Startups und der etablierten Wirtschaft und hast Lust, dich in unser Ökosystem einzubringen und es mit weiterzuentwickeln. WARUM ZUR FOUNDERS FOUNDATION? * Ein einzigartiger Hebel im B2B-Ökosystem: Du verkaufst keine generischen Sponsoring-Pakete, sondern baust Partnerschaften an der Schnittstelle von Tech-Startups, Mittelstand, Family Businesses und Corporates – mit direkter Wirkung auf die Hinterland of Things Conference und weitere Formate. * Ownership ab Tag eins: Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Verhandlungen eigenständig und kannst deine Sales-Strategien, Argumentationen und Formate aktiv mitentwickeln. * Innovatives Arbeitsumfeld: Wir leben Unternehmertum – schnell, experimentierfreudig und zukunftsorientiert. Deine Ideen für neue Partnering-Ansätze, Formate oder Packages sind ausdrücklich erwünscht. * Moderne Arbeitsbedingungen: Vertrauensarbeitszeit, die Möglichkeit hybrid zu arbeiten, 30 Tage Urlaub pro Jahr sowie ein Arbeitsplatz in der Bielefelder Altstadt mit moderner Ausstattung. * Ein ambitioniertes Team mit „Let’s do this“-Mentalität: Du wirst Teil eines Teams, das Lust hat, Dinge möglich zu machen – offen, wertschätzend und mit der gemeinsamen Mission, Tech-Unternehmertum in Deutschland neu zu denken.