Sales Development Representative (SDR)

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THE ROLE: WHAT TO EXPECT Du bist ein echter Hunter und liebst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen? Als Sales Development Representative (m/w/d) bist du die erste Stimme von Idealworks bei potenziellen Neukunden. Du identifizierst Zielkunden, baust Beziehungen zu Entscheidern auf und öffnest Türen für unsere Account Executives. Dein Erfolg wird nicht an abgeschlossenen Verträgen gemessen, sondern daran, wie viele hochwertige Gespräche und qualifizierte Verkaufschancen du für unser Vertriebsteam generierst. Gemeinsam mit unseren Account Executives und Solution Engineers unterstützt du führende Unternehmen dabei, ihre Intralogistik durch mobile Robotik und intelligente Automatisierung auf das nächste Level zu bringen. ROLE RESPONSIBILITIES: WHAT YOU WILL DO * Identifikation und Recherche potenzieller Zielkunden in den Bereichen Manufacturing, Automotive, Warehousing und Logistik. * Aktive Neukundengewinnung über Telefon, LinkedIn, E-Mail und persönliche Netzwerke. * Durchführung von Cold Calls und Outbound-Kampagnen. * Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks auf Entscheider-Ebene. * Vereinbarung qualifizierter Ersttermine für unsere Account Executives. * Teilnahme an Messen, Branchenveranstaltungen und Networking-Events. * Unterstützung bei Kundenbesuchen und regionalen Vertriebsaktivitäten. * Dokumentation von Aktivitäten und Erkenntnissen in unseren CRM-Systemen. * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Account Executives und Solution Engineers. * Kontinuierliche Optimierung von Zielgruppenansprache, Messaging und Outreach-Prozessen. ROLE REQUIREMENTS: WHAT YOU NEED TO SUCCEED * Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Logistik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung. * Erste Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development, Lead Generation oder einer kundenorientierten Rolle. * Erfahrung im Umfeld von Intralogistik, Automatisierung, Robotik oder industriellen Softwarelösungen. * Freude an aktiver Neukundenansprache und Outbound-Sales. * Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Ansprechpartnern auf verschiedenen Hierarchieebenen. * Hohes Maß an Eigenmotivation, Hartnäckigkeit und Ergebnisorientierung. * Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise. * Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region. * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. WHY IDEALWORKS * Bei uns findest du ein internationales Arbeitsumfeld und wirst Teil eines erfahrenen und offenen Teams, in dem gegenseitiges Vertrauen zählt und du dich von der ersten Sekunde an wohlfühlst.   * Erlebe hautnah Startup-Feeling und flache Hierarchien mit abwechslungsreichen und verantwortungsvollen Aufgaben, die du selbstständig bearbeitest.   * Für dein Engagement, uns bei unserer Mission zu unterstützen, wirst du nicht nur mit Wertschätzung belohnt, sondern auch mit einer überdurchschnittlichen Vergütung, einem Bonussystem und einem jährlichen Budget für deine persönliche Weiterentwicklung.  * Wir bieten Corporate Benefits, eine attraktive betriebliche Altersvorsorge, eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club und Teamevents.   * Unser modernes Büro ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln, dem Fahrrad und dem Auto gut zu erreichen und bietet zahlreiche Verpflegungsmöglichkeiten für eine entspannte Mittagspausen mit deinem Team.  * Angetrieben von unserer einzigartigen Unternehmenskultur bestimmen die fünf Werte "passion for results", "wellbeing", "personal growth", "trust" und "being and acting as one team" unser tägliches Handeln und unsere Zusammenarbeit.

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THE ROLE: WHAT TO EXPECT Als Sales Manager (m/w/d) verantwortest du komplexe B2B-Vertriebsprojekte im Umfeld von mobiler Robotik, Automatisierung und Intralogistik. Gemeinsam mit unseren Solution Engineers entwickelst du die passende Lösung für unsere Kunden, steuerst den Vertriebsprozess durch unterschiedliche Buying Center und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Dein Erfolg wird an gewonnenen Projekten, Umsatz und Kundenerfolg gemessen. Wenn du Freude daran hast, Kundenstrategien zu verstehen, Geschäftsprozesse zu optimieren und anspruchsvolle Lösungen erfolgreich zu verkaufen, dann bist du bei Idealworks genau richtig. ROLE RESPONSIBILITIES: WHAT YOU WILL DO VERANTWORTUNG FÜR DEN GESAMTEN VERKAUFSPROZESS * Übernahme qualifizierter Verkaufschancen von unseren Sales Development Representatives. * Durchführung von Discovery Workshops und Bedarfsanalysen beim Kunden. * Identifikation von geschäftlichen Herausforderungen, Anforderungen und Erfolgskriterien. * Entwicklung von Value Propositions und Business Cases gemeinsam mit dem Kunden. SOLUTION SELLING * Steuerung komplexer Vertriebsprojekte gemeinsam mit unseren Solution Engineers. * Präsentation von Lösungen auf Management- und Entscheiderebene. * Koordination von Produktdemonstrationen, Workshops und Proof-of-Concept-Phasen. * Management von Buying Centern und unterschiedlichen Stakeholdern. ANGEBOTS- UND VERTRAGSMANAGEMENT * Erstellung und Steuerung von Angeboten. * Entwicklung von Verhandlungsstrategien. * Führung kommerzieller und vertraglicher Verhandlungen. * Verantwortung für die erfolgreiche Vertragsunterzeichnung. KUNDENENTWICKLUNG * Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. * Unterstützung bei Account- und Wachstumsstrategien. * Identifikation weiterer Automatisierungs- und Ausbaupotenziale. FORECASTING & PIPELINE MANAGEMENT * Pflege und Steuerung von Opportunities im CRM. * Erstellung belastbarer Forecasts. * Verantwortung für Pipeline-Qualität und Conversion Rates. ROLE REQUIREMENTS: WHAT YOU NEED TO SUCCEED * Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung. * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen. * Erfahrung im Umfeld von Intralogistik, Materialfluss, Warehouse Automation oder Robotik. * Nachweisbare Erfolge im Verkauf beratungsintensiver Produkte oder Dienstleistungen. * Erfahrung im Umgang mit Management- und Executive-Level-Kunden. * Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. * Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken. * Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region. * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. WHY IDEALWORKS * Bei uns findest du ein internationales Arbeitsumfeld und wirst Teil eines erfahrenen und offenen Teams, in dem gegenseitiges Vertrauen zählt und du dich von der ersten Sekunde an wohlfühlst.   * Erlebe hautnah Startup-Feeling und flache Hierarchien mit abwechslungsreichen und verantwortungsvollen Aufgaben, die du selbstständig bearbeitest.   * Für dein Engagement, uns bei unserer Mission zu unterstützen, wirst du nicht nur mit Wertschätzung belohnt, sondern auch mit einer überdurchschnittlichen Vergütung, einem Bonussystem und einem jährlichen Budget für deine persönliche Weiterentwicklung.  * Wir bieten Corporate Benefits, eine attraktive betriebliche Altersvorsorge, eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club und Teamevents.   * Unser modernes Büro ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln, dem Fahrrad und dem Auto gut zu erreichen und bietet zahlreiche Verpflegungsmöglichkeiten für eine entspannte Mittagspausen mit deinem Team.  * Angetrieben von unserer einzigartigen Unternehmenskultur bestimmen die fünf Werte "passion for results", "wellbeing", "personal growth", "trust" und "being and acting as one team" unser tägliches Handeln und unsere Zusammenarbeit.

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DAS TUN WIR Krankenhäuser sollen sich auf Patienten konzentrieren können, nicht auf administrativen Overhead. Damedic übernimmt den kompletten Prozess der Fallabrechnung: Unsere internen Experten in der medizinischen Kodierung arbeiten Hand in Hand mit unserer KI-basierten Kodierplattform. So gestalten wir die Kodierprozesse von morgen – effizient, zuverlässig und mit menschlichem Fachwissen im Zentrum. DARUM BRAUCHEN WIR DICH Damedic wächst im Krankenhausmarkt – und damit steigt auch der Anspruch an unser Sales-Setup. Wir sehen großes Potenzial bei Krankenhäusern und Klinikgruppen. Damit daraus konkrete Opportunities, belastbare Kundenbeziehungen und neue Abschlüsse entstehen, brauchen wir Menschen, die Sales nicht nur unterstützen, sondern aktiv mitdenken, strukturieren und voranbringen. Genau dafür suchen wir dich. In dieser Rolle hilfst du uns, relevante Zielkunden systematisch zu identifizieren, erste Kontakte aufzubauen, Potenziale sauber zu qualifizieren und Sales-Prozesse konsequent nachzuhalten. Du sorgst dafür, dass aus Recherche, Gesprächen, Messekontakten oder LinkedIn-Aktivitäten konkrete nächste Schritte entstehen – und dass nichts im Tagesgeschäft liegen bleibt. Du musst noch kein fertiger Enterprise Sales Manager sein. Wichtig ist, dass du Lust hast, dich in komplexe B2B-Sales-Prozesse im Krankenhausmarkt hineinzuwachsen, Verantwortung zu übernehmen und mit uns ein Sales-Setup weiterzuentwickeln, das strukturierter, verbindlicher und skalierbarer wird. Damit bist du nicht einfach „Unterstützung im Vertrieb“, sondern ein wichtiger Teil unseres nächsten Wachstumsschritts. Deine Aufgaben Enterprise Sales & Business Development * Eigenständig eine Pipeline im Krankenhausmarkt aufbauen und weiterentwickeln * Zielkunden identifizieren, Potenziale recherchieren und konkrete nächste Schritte ableiten, um deine eigene Pipe aufzubauen * Outbound-Akquise über LinkedIn, Telefon und weitere Kanäle eigenständig treiben * Gespräche mit Krankenhäusern, Entscheidern und C-Level-Stakeholdern vor- und nachbereiten * Pitches, Präsentationen und Angebotsunterlagen unterstützen * Opportunities in HubSpot sauber nachhalten * Messekontakte in konkrete Opportunities verwandeln Sales-Projektmanagement & Prozessaufbau * Neue Akquise-Kanäle testen und eigene Projekte vorantreiben * Ausschreibungen und Vertragsmanagement unterstützen und perspektivisch eigenständig durchführen * Operative Lücken im Sales-Prozess erkennen und aktiv bei der Lösung helfen * Struktur in noch nicht fertig definierte Themen bringen * Sales-Zyklen besser steuern, dokumentieren und nachhalten Koordination & operative Unterstützung im Sales-Kontext * Eng mit CEO und Sales Lead zusammenarbeiten und sicherstellen, dass aus Gesprächen konkrete nächste Schritte entstehen * Koordinierende, vorbereitende und strukturierende Aufgaben rund um strategische Sales-Prozesse übernehmen * Gespräche nachbereiten, Informationen pflegen und Follow-ups aufsetzen * Sales-Aktivitäten nachvollziehbar, priorisiert und weiterentwickelt halten Die Rolle ist ungefähr so gedacht: ca. 70 % Sales / Enterprise Sales und ca. 30 % angrenzende Projekt-, Koordinations- und Sales-Enablement-Themen. DAS BIETEN WIR * Steile Lernkurve im Enterprise Sales: Du lernst komplexe B2B-Sales-Prozesse im Krankenhausmarkt Schritt für Schritt und gestaltest aktiv mit. * Direkte Nähe zu strategischen Entscheidungen: Du arbeitest eng mit unserem CEO und Sales Lead zusammen und bekommst Einblick in Themen, die in größeren Unternehmen oft deutlich weiter weg sind. * Echter Aufbau statt fertigem Playbook: Du entwickelst Prozesse, Akquisewege und HubSpot-Strukturen aktiv mit. * Healthcare mit Sinn: Weniger administrativer Overhead, bessere Abrechnungsprozesse, mehr Fokus auf Patientenversorgung. * Hybrides Arbeiten mit Teamnähe: 2–3 Tage pro Woche in München, ansosnten flexibel remote innerhalb Deutschlands. SO KÖNNTE EIN TAG BEI UNS AUSSEHEN Kein Tag ist wie der andere – aber genau das macht die Rolle spannend. * 08:00 Uhr – Slack, HubSpot, offene Follow-ups checken. Welche Zielkunden sind gerade spannend? Was muss heute nachgefasst werden? * 08:30 Uhr – Zielkundenlisten analysieren, relevante Häuser bewerten, erste Ansprache vorbereiten. * 10:00 Uhr – Abstimmung mit dem Sales Lead: Prioritäten besprechen, Recherche einbringen, nächste Schritte strukturieren. * 11:30 Uhr – Vorbereitung eines Gesprächs mit einem Krankenhausentscheider: Hausinfo, Pain Points, Präsentation. * 13:30 Uhr – Eigenes Sales-Projekt: LinkedIn-Kampagne, Messekontakte nachbearbeiten oder Potenzialanalyse. * 15:00 Uhr – Kurze Abstimmung mit CEO oder Sales Lead, HubSpot ergänzen, nächste Schritte sichern. * 16:30 Uhr – Pipeline aufräumen, Gesprächsstände dokumentieren, Follow-ups planen. DEIN PROFIL * Erste Erfahrung im B2B-Sales, Business Development oder Key Account Management * Lust, dich in Richtung Enterprise Sales zu entwickeln und komplexe Verkaufsprozesse zu verstehen * Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot oder Salesforce * Sehr selbstständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise * Freude an Akquise und Bereitschaft, Outbound-Aktivitäten aktiv zu treiben * Professionelle, klare Kommunikation auch mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern * Erfahrung im Gesundheitswesen, HealthTech oder MedTech * Wohnort München oder Umgebung, 2–3 Tage pro Woche vor Ort im Büro Bonus, aber kein Muss * Kenntnisse in Ausschreibungen oder Vertragsmanagement * Messeerfahrung in Vorbereitung, Durchführung oder Nachbereitung * Multi-Stakeholder-Sales mit längeren Entscheidungsprozessen * Erfahrung in einem Startup- oder Aufbauumfeld Du passt gut zu uns, wenn … * du dich fachlich und persönlich wirklich weiterentwickeln möchtest, nicht nur eine Stelle ausfüllst; * du Sales als langfristigen, strukturierten Prozess verstehst, nicht nur als „Kontakte machen“; * du Dinge antreiben möchtest, statt Aufgaben abzuarbeiten; * du mit Unschärfe umgehen kannst, ohne auf den perfekten Prozess zu warten; * du Verantwortung übernimmst und keine Angst vor Aufbauarbeit hast. Was diese Rolle nicht ist Diese Rolle ist keine klassische Key-Account-Management-Position, in der du überwiegend bestehende Kunden betreust. Sie ist auch keine reine Assistenzrolle, auch wenn Koordination, Vorbereitung, Nachhalten und operative Unterstützung dazugehören. Und sie ist keine fertige Senior-Enterprise-Sales-Rolle mit etabliertem Playbook, großem Sales-Team und klar ausdefinierten Prozessen. Wir suchen jemanden, der Lust hat, in diese Rolle hineinzuwachsen: mit Sales-Mindset, Struktur, Eigeninitiative und dem Anspruch, Themen nicht nur mitzunehmen, sondern wirklich voranzubringen. Woran du bei uns wachsen kannst In dieser Rolle lernst du Schritt für Schritt, wie komplexe Sales-Prozesse im Krankenhausmarkt funktionieren: von der Identifikation relevanter Zielkunden über Outbound-Aktivitäten, Potenzialanalysen und Gesprächsvorbereitung bis hin zum Nachhalten langer Entscheidungsprozesse. Mit zunehmender Erfahrung kannst du mehr Verantwortung in der Steuerung von Opportunities, der Weiterentwicklung unserer Sales-Prozesse und der Vorbereitung strategischer Kundengeräspre übernehmen. WEITERE INFORMATIONEN Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verzichten wir bei Damedic auf eine geschlechtsneutrale Differenzierung. Entsprechende Begriffe gelten im Sinne der Gleichbehandlung grundsätzlich für alle Geschlechter. Die verkürzte Sprachform beinhaltet keine Wertung.