(Senior) Sales Manager – Mobile Robotics & Automation (m/w/d)

DAMEDIC

DAS TUN WIR Krankenhäuser sollen sich auf Patienten konzentrieren können, nicht auf administrativen Overhead. Damedic übernimmt den kompletten Prozess der Fallabrechnung: Unsere internen Experten in der medizinischen Kodierung arbeiten Hand in Hand mit unserer KI-basierten Kodierplattform. So gestalten wir die Kodierprozesse von morgen – effizient, zuverlässig und mit menschlichem Fachwissen im Zentrum. DARUM BRAUCHEN WIR DICH Damedic wächst im Krankenhausmarkt – und damit steigt auch der Anspruch an unser Sales-Setup. Wir sehen großes Potenzial bei Krankenhäusern und Klinikgruppen. Damit daraus konkrete Opportunities, belastbare Kundenbeziehungen und neue Abschlüsse entstehen, brauchen wir Menschen, die Sales nicht nur unterstützen, sondern aktiv mitdenken, strukturieren und voranbringen. Genau dafür suchen wir dich. In dieser Rolle hilfst du uns, relevante Zielkunden systematisch zu identifizieren, erste Kontakte aufzubauen, Potenziale sauber zu qualifizieren und Sales-Prozesse konsequent nachzuhalten. Du sorgst dafür, dass aus Recherche, Gesprächen, Messekontakten oder LinkedIn-Aktivitäten konkrete nächste Schritte entstehen – und dass nichts im Tagesgeschäft liegen bleibt. Du musst noch kein fertiger Enterprise Sales Manager sein. Wichtig ist, dass du Lust hast, dich in komplexe B2B-Sales-Prozesse im Krankenhausmarkt hineinzuwachsen, Verantwortung zu übernehmen und mit uns ein Sales-Setup weiterzuentwickeln, das strukturierter, verbindlicher und skalierbarer wird. Damit bist du nicht einfach „Unterstützung im Vertrieb“, sondern ein wichtiger Teil unseres nächsten Wachstumsschritts. Deine Aufgaben Enterprise Sales & Business Development * Eigenständig eine Pipeline im Krankenhausmarkt aufbauen und weiterentwickeln * Zielkunden identifizieren, Potenziale recherchieren und konkrete nächste Schritte ableiten, um deine eigene Pipe aufzubauen * Outbound-Akquise über LinkedIn, Telefon und weitere Kanäle eigenständig treiben * Gespräche mit Krankenhäusern, Entscheidern und C-Level-Stakeholdern vor- und nachbereiten * Pitches, Präsentationen und Angebotsunterlagen unterstützen * Opportunities in HubSpot sauber nachhalten * Messekontakte in konkrete Opportunities verwandeln Sales-Projektmanagement & Prozessaufbau * Neue Akquise-Kanäle testen und eigene Projekte vorantreiben * Ausschreibungen und Vertragsmanagement unterstützen und perspektivisch eigenständig durchführen * Operative Lücken im Sales-Prozess erkennen und aktiv bei der Lösung helfen * Struktur in noch nicht fertig definierte Themen bringen * Sales-Zyklen besser steuern, dokumentieren und nachhalten Koordination & operative Unterstützung im Sales-Kontext * Eng mit CEO und Sales Lead zusammenarbeiten und sicherstellen, dass aus Gesprächen konkrete nächste Schritte entstehen * Koordinierende, vorbereitende und strukturierende Aufgaben rund um strategische Sales-Prozesse übernehmen * Gespräche nachbereiten, Informationen pflegen und Follow-ups aufsetzen * Sales-Aktivitäten nachvollziehbar, priorisiert und weiterentwickelt halten Die Rolle ist ungefähr so gedacht: ca. 70 % Sales / Enterprise Sales und ca. 30 % angrenzende Projekt-, Koordinations- und Sales-Enablement-Themen. DAS BIETEN WIR * Steile Lernkurve im Enterprise Sales: Du lernst komplexe B2B-Sales-Prozesse im Krankenhausmarkt Schritt für Schritt und gestaltest aktiv mit. * Direkte Nähe zu strategischen Entscheidungen: Du arbeitest eng mit unserem CEO und Sales Lead zusammen und bekommst Einblick in Themen, die in größeren Unternehmen oft deutlich weiter weg sind. * Echter Aufbau statt fertigem Playbook: Du entwickelst Prozesse, Akquisewege und HubSpot-Strukturen aktiv mit. * Healthcare mit Sinn: Weniger administrativer Overhead, bessere Abrechnungsprozesse, mehr Fokus auf Patientenversorgung. * Hybrides Arbeiten mit Teamnähe: 2–3 Tage pro Woche in München, ansosnten flexibel remote innerhalb Deutschlands. SO KÖNNTE EIN TAG BEI UNS AUSSEHEN Kein Tag ist wie der andere – aber genau das macht die Rolle spannend. * 08:00 Uhr – Slack, HubSpot, offene Follow-ups checken. Welche Zielkunden sind gerade spannend? Was muss heute nachgefasst werden? * 08:30 Uhr – Zielkundenlisten analysieren, relevante Häuser bewerten, erste Ansprache vorbereiten. * 10:00 Uhr – Abstimmung mit dem Sales Lead: Prioritäten besprechen, Recherche einbringen, nächste Schritte strukturieren. * 11:30 Uhr – Vorbereitung eines Gesprächs mit einem Krankenhausentscheider: Hausinfo, Pain Points, Präsentation. * 13:30 Uhr – Eigenes Sales-Projekt: LinkedIn-Kampagne, Messekontakte nachbearbeiten oder Potenzialanalyse. * 15:00 Uhr – Kurze Abstimmung mit CEO oder Sales Lead, HubSpot ergänzen, nächste Schritte sichern. * 16:30 Uhr – Pipeline aufräumen, Gesprächsstände dokumentieren, Follow-ups planen. DEIN PROFIL * Erste Erfahrung im B2B-Sales, Business Development oder Key Account Management * Lust, dich in Richtung Enterprise Sales zu entwickeln und komplexe Verkaufsprozesse zu verstehen * Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot oder Salesforce * Sehr selbstständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise * Freude an Akquise und Bereitschaft, Outbound-Aktivitäten aktiv zu treiben * Professionelle, klare Kommunikation auch mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern * Erfahrung im Gesundheitswesen, HealthTech oder MedTech * Wohnort München oder Umgebung, 2–3 Tage pro Woche vor Ort im Büro Bonus, aber kein Muss * Kenntnisse in Ausschreibungen oder Vertragsmanagement * Messeerfahrung in Vorbereitung, Durchführung oder Nachbereitung * Multi-Stakeholder-Sales mit längeren Entscheidungsprozessen * Erfahrung in einem Startup- oder Aufbauumfeld Du passt gut zu uns, wenn … * du dich fachlich und persönlich wirklich weiterentwickeln möchtest, nicht nur eine Stelle ausfüllst; * du Sales als langfristigen, strukturierten Prozess verstehst, nicht nur als „Kontakte machen“; * du Dinge antreiben möchtest, statt Aufgaben abzuarbeiten; * du mit Unschärfe umgehen kannst, ohne auf den perfekten Prozess zu warten; * du Verantwortung übernimmst und keine Angst vor Aufbauarbeit hast. Was diese Rolle nicht ist Diese Rolle ist keine klassische Key-Account-Management-Position, in der du überwiegend bestehende Kunden betreust. Sie ist auch keine reine Assistenzrolle, auch wenn Koordination, Vorbereitung, Nachhalten und operative Unterstützung dazugehören. Und sie ist keine fertige Senior-Enterprise-Sales-Rolle mit etabliertem Playbook, großem Sales-Team und klar ausdefinierten Prozessen. Wir suchen jemanden, der Lust hat, in diese Rolle hineinzuwachsen: mit Sales-Mindset, Struktur, Eigeninitiative und dem Anspruch, Themen nicht nur mitzunehmen, sondern wirklich voranzubringen. Woran du bei uns wachsen kannst In dieser Rolle lernst du Schritt für Schritt, wie komplexe Sales-Prozesse im Krankenhausmarkt funktionieren: von der Identifikation relevanter Zielkunden über Outbound-Aktivitäten, Potenzialanalysen und Gesprächsvorbereitung bis hin zum Nachhalten langer Entscheidungsprozesse. Mit zunehmender Erfahrung kannst du mehr Verantwortung in der Steuerung von Opportunities, der Weiterentwicklung unserer Sales-Prozesse und der Vorbereitung strategischer Kundengeräspre übernehmen. WEITERE INFORMATIONEN Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verzichten wir bei Damedic auf eine geschlechtsneutrale Differenzierung. Entsprechende Begriffe gelten im Sinne der Gleichbehandlung grundsätzlich für alle Geschlechter. Die verkürzte Sprachform beinhaltet keine Wertung.

Ocumeda

DEINE ROLLE BEI OCUMEDA Du bist ein:e erfahrene:r Marketing-Allrounder:in, die/der Themen nicht nur plant, sondern hands-on umsetzt? Bei Ocumeda sorgst du dafür, dass unser Marketing operativ rund läuft und sichtbar wirkt – von Kampagnen und Content über Events und PR bis zur Steuerung unserer Agenturen. Du bringst Struktur in ein schnell wachsendes B2B2C-Umfeld, in dem wir Optiker:innen, Endkund:innen und Ärzt:innen gleichermaßen ansprechen, und legst die Basis für unsere internationale Expansion. In den ersten Monaten berichtest du direkt an den Head of Growth und arbeitest perspektivisch eng mit unserem Marketing Lead zusammen. Wenn du Lust hast, in einem wachsenden MedTech-Umfeld sichtbar etwas zu bewegen, bist du bei uns genau richtig. * Umsetzung unserer Marketingstrategie in konkrete Kampagnen und Maßnahmen zur Stärkung von Markenpräsenz und Marktposition * B2B Marketing: Gewinnung von neuen Optiker-Partnern und füllen unserer Lead-Pipeline durch Kampagnen und Content Marketing * B2B2C Marketing: Enablement unserer Optiker-Partner mit relevantem Marketing-Material zur Endkundengewinnung und Aufklärungskampagnen für Patienten * Konzeption und Umsetzung zielgruppengerechter Fachkommunikation für Ärzt:innen und weitere medizinische Fachkreise. * Identifikation, Bewertung und Weiterentwicklung geeigneter Marketingkanäle für unterschiedliche Zielgruppen und Märkte * Steuerung und Optimierung der kanalübergreifenden Medienausspielung mit Fokus auf Reichweite, Performance und Effizienz. * Aufbereitung von Markt-, Wettbewerbs- und Zielgruppendaten als Grundlage für datengetriebene Marketingmaßnahmen * Weiterentwicklung unserer Social-Media-Strategie sowie des Content Managements zur Steigerung von Sichtbarkeit, Engagement und Markenwahrnehmung innerhalb relevanter Zielgruppen * Unterstützung der digitalen Sichtbarkeit und Leadgenerierung durch die kontinuierliche Optimierung von SEO- und SEA-Maßnahmen. * Steuerung externer Agenturen und Dienstleister sowie Sicherstellung eines konsistenten Markenauftritts über alle Kanäle und Materialien hinweg (inkl. Rebranding) * Planung und operative Umsetzung von Events, Messen und Kongressen – national und international – inklusive Steuerung externer Partner * Umsetzung der PR- und Kommunikationsarbeit sowie Platzierung in zielgruppenrelevanten Fach- und Publikumsmedien * Zusammenarbeit mit internen Teams wie Sales, Product und Customer Success, um integrierte Kampagnen zu entwickeln. DAS BRINGST DU MIT * Du hast mehrjährige Erfahrung im Marketing, idealerweise im B2B- und/oder B2B2C-Umfeld * Du arbeitest hands-on und bringst Kampagnen, Content, Events und PR eigenständig von der Idee bis zur Umsetzung * Du hast Erfahrung in der Steuerung von Agenturen und externen Dienstleistern sowie ein gutes Gespür für einen konsistenten Markenauftritt * Du kennst dich mit Social Media, Content-Produktion und idealerweise SEO/SEA aus * Du arbeitest strukturiert, eigenständig und behältst auch bei vielen parallelen Themen den Überblick * Du kannst komplexe Themen verständlich und zielgruppengerecht kommunizieren * Du sprichst fließend Deutsch und Englisch * Erfahrung im Healthcare-, MedTech-, Eyecare- oder Vision-Umfeld ist ein Plus, aber kein Muss WAS DICH BEI UNS ERWARTET * Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeit  * Vergünstigtes Deutschlandticket für Mitarbeitende  * Persönliches Weiterbildungsbudget für Trainings, Konferenzen und fachliche Weiterentwicklung  * Viel Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten  * Regelmäßiges Feedback, kurze Entscheidungswege und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten  * Internationales Team mit enger Zusammenarbeit, regelmäßigem Austausch und gemeinsamen Teamevents  * Zusammenarbeit mit Expert:innen aus Augenoptik, Augenheilkunde, Software- & KI-Entwicklung sowie Strategieberatung  * Monatlicher Zuschuss zur Wellpass-Mitgliedschaft  * Kostenfreier Zugang zu Nilo Health für mentale Gesundheit und Wohlbefinden * Wettbewerbsfähiges Gehalt passend zu deiner Rolle und Erfahrung  * Modernes, dog-friendly Office im Herzen Münchens mit direkter Nähe zum Hauptbahnhof  * Mitarbeit an einer führenden Teleophthalmologie-Plattform, die den Zugang zur augenärztlichen Versorgung nachhaltig verbessert  * Etabliertes B2B2C-Modell mit über 800 Partner-Optikerstandorten und mehr als 500.000 durchgeführten Screenings

Ecoplanet

WAS WIR AUFBAUEN ecoplanet ist die weltweite erste Software für integriertes Energiemanagement: Verbrauchssteuerung, intelligente Beschaffung und Regulatorik an einem Ort & KI-basiert optimiert. Unterstützt von EQT Ventures, HV Capital und weiteren Investoren, entwickelt von einem Team aus erstklassigen Talenten. WARUM WIR DICH BRAUCHEN Unser Wachstum hängt von einer hochwertigen Pipeline qualifizierter Leads ab. Als SDR bist du die erste Ansprechperson für zukünftige ecoplanet-Kunden und öffnest die Tür zu echter Transformation für europäische Unternehmen. Deine Arbeit beschleunigt direkt unser ARR-Wachstum und gestaltet die Zukunft des Energiemanagements. Was du erreichen wirst Deine Aufgaben in den ersten 6–12 Monaten: * Erste Ansprechperson für Interessenten sein und Begeisterung für das Angebot von ecoplanet wecken * Die richtigen Chancen identifizieren und Unternehmen vorqualifizieren, bevor du sie zu einer Demo einlädst * Verantwortung übernehmen bei der Weiterentwicklung von Sales-Scripts und Vorlagen, um relevante Kundengespräche sicherzustellen * Erstklassige CRM-Pflege, Datenintegrität und vollständige AE-Übergaben gewährleisten Was dich erfolgreich macht * Unermüdlicher Antrieb, Ziele zu erreichen und zu übertreffen * Fähigkeit, mit Ablehnung umzugehen und aus „Nein" ein „Ja" zu machen * Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten (Deutschkenntnisse auf C2-Niveau erforderlich) * Wohlfühlen mit Unklarheit und schnellem Wandel – Startups sind dein Ding * Erfahrung mit CRM-Tools (HubSpot, Salesforce etc.) von Vorteil DEINE ENTWICKLUNGSPERSPEKTIVEN Deine persönliche Weiterentwicklung * SDR Track: Junior SDR → SDR → Senior SDR * Danach: Wechsel in Account Executive (AE)- oder SDR-Lead-Rollen – wähle deinen Weg * Alternativ: Möglicher Wechsel in andere Commercial-Rollen nach 4+ Quartalen als SDR WAS WIR BIETEN * Überdurchschnittliches Team * Wettbewerbsfähige Vergütung (OTE + VSOP) * Jobrad, Wellpass und mehr * Büros in München & Berlin oder Remote-Arbeit (deine Wahl) * Flexibilität & Eigenverantwortung