Account Executive - Munich

Valtech

Warum Valtech? Wir sind das Unternehmen für Erlebnisinnovation – ein vertrauenswürdiger Partner der weltweit bekanntesten Marken. Unseren Mitarbeitern bieten wir Entwicklungsmöglichkeiten, eine werteorientierte Kultur, internationale Karrieren und die Chance, die Zukunft des Erlebnisses mitzugestalten. DEINE CHANCE Valtech sucht einen Senior Client Partner (all genders) in Deutschland. Ist agiles Arbeiten deine Art zu arbeiten? Fühlst du dich in multidisziplinären Umgebungen wohl? Unterstützt du gerne groß angelegte Projekte für globale Kunden? Findest du die richtige technische Lösung für die geschäftlichen Anforderungen eines Kunden? Möchtest du bequem von zu Hause aus arbeiten und gelegentlich unser Büro in München besuchen? Dann könntest du genau die Person sein, die wir suchen! Lies weiter, um mehr zu erfahren. Ein Tag im Leben eines Senior Client Partners (all genders) Der Senior Client Partner (all genders) ist ein proaktiver und kompetenter Berater, Unterstützer und verlässlicher Partner für unsere Kunden. Du bist dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass Valtech die Ziele des Kunden erreicht, hochwertige und wirkungsvolle Leistungen plant und umsetzt sowie die Wirkung dieser Aktivitäten bewertet. Dabei arbeitest du auf unsere Ziele in Bezug auf Umsatzwachstum hin, nutzt unsere globalen Fähigkeiten bestmöglich, sicherst gesunde Margen und schaffst letztlich Arbeit, auf die wir stolz sind. Mit unternehmerischem Denken und der Fähigkeit, dich in einem schnelllebigen, sich verändernden Wachstumsumfeld sicher zu bewegen, stellst du sicher, dass wir unseren Kunden eine Partnerschaft auf höchstem Niveau bieten. Du wirst zum Experten für das Valtech-Angebot und den geschäftlichen Mehrwert, den es unseren Kunden bringt. Dies ist eine Senior-Rolle im Unternehmen. Intern verantwortest du die Steuerung eines wichtigen Portfolios mit Fokus auf Produkt- und Servicebereitstellung für unsere Kunden sowie dessen P&L. Du unterstützt das Delivery Management dabei, das Beste aus unseren Talenten herauszuholen, arbeitest eng mit internen Stakeholdern zusammen und entwickelst die Strategie des Client-Partnership-Teams und der Abteilung weiter.   DEINE AUFGABEN: * Kundenbeziehungen: Du baust auf natürliche Weise vertrauensvolle Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden auf, führst und verantwortest die wichtigsten Beziehungen auf Executive-Ebene über CIO/CTO und CMO hinweg, steuerst die Weiterentwicklung des Accounts und wirst für jede Marke in deinem Portfolio zu einem vertrauenswürdigen Partner und strategischen Berater. * Ausbau des bestehenden Geschäfts: Du wirkst an organischen Pitches mit Schlüsselkunden mit und leitest diese, vertrittst die Kundenperspektive in der Agentur und verstehst es, Briefings richtig weiterzugeben und die passende Story zu erzählen, um erfolgreich zu sein. * Kommerzielle und operative Steuerung: Du trägst die volle Verantwortung für Umsatzentwicklung und Wachstum der Gruppe, förderst aktiv Zusammenarbeit und effektive operative Verhaltensweisen im gesamten Unternehmen und löst Herausforderungen frühzeitig, um ein konstant hohes Lieferniveau und gesunde Margen sicherzustellen. * Wachstumsorientierung: Die Planung und Leitung von Kunden-Pitches (im Bestandsgeschäft mit Unterstützung für Neugeschäft) gemeinsam mit der breiteren Agentur und dem New-Business-Team ist ein zentraler Bestandteil deiner Rolle, um dein Portfolio weiter auszubauen. * Beziehungen im erweiterten Valtech- und Partnernetzwerk: Du agierst innerhalb und außerhalb von Valtech als kultureller Botschafter, förderst und entwickelst Beziehungen im Netzwerk, mit Drittpartnern und gelegentlich auch mit weiteren Agenturgruppen auf Kundenseite, um die Agenda unserer Kunden mitzugestalten und zu steuern. * Exzellenz in der Umsetzung: Du befähigst das Delivery-Team, einer hochkarätigen Kundenbasis ein erstklassiges Erlebnis zu bieten. Du motivierst und inspirierst dein Team sowie die gesamte Agentur, vermittelst Kundenerwartungen, Herausforderungen und mögliche Lösungen an die Projektteams und sorgst für kontinuierliche Innovation in bestehenden Accounts – sowohl im Detail als auch auf übergeordneter Ebene. * Lösung von Herausforderungen: Du bist die erste Anlaufstelle für das Team und die weitere Valtech Group, gehst Herausforderungen direkt an, löst Probleme, findest Lösungen und steuerst die Kommunikation mit dem Kunden innerhalb deines Teams oder mit Führungskräften der Agentur, um Themen zu klären und kontinuierlich Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. * Einfluss auf Valtech insgesamt: Von dir wird erwartet, dass du die Weiterentwicklung und Standardisierung unseres Kundenangebots mitprägst, Best Practices im Client Partnership aufbaust, Marketingchancen identifizierst und als Senior Leader im Client-Services-Team sowie in weiteren Agenturgruppen zur Abteilungsstrategie beiträgst. Du und die Rolle Du bringst mehr als 10 Jahre relevante Berufserfahrung in einer Position als Client Partner (all genders), im Account Management oder Sales mit und arbeitest mit funktionsübergreifenden technischen und nicht-technischen Teams zusammen, um technische Lösungen für Kunden mit Millionenumsätzen zu entwickeln und zu liefern.   DU BRINGST MIT: * Nachweisbare Erfahrung und Kenntnisse in der Identifizierung und dem Ausbau von Neugeschäft innerhalb bestehender Kundenportfolios sowie im Aufbau vertrauensvoller und belastbarer Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern * Erfahrung und Kenntnisse im Aufbau, in der Präsentation und im Gewinnen von RfPs und Pitches für Neugeschäft; du achtest stark auf Details und kannst ein Projektteam sicher identifizieren, zusammenbringen und motivieren * Verständnis dafür, wie man in Projektteams erfolgreich arbeitet und zusammenarbeitet, um technische Lösungen erfolgreich anzubieten, zu gewinnen, umzusetzen und weiterzuentwickeln * Die Fähigkeit, sowohl im Team als auch eigenständig zu arbeiten * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.   Unser Engagement für die Einbeziehung aller Menschen Wir gestalten Erlebnisse, die für alle Menschen funktionieren – und das beginnt bei unseren eigenen Teams. Bei Valtech setzen wir uns bewusst für den Aufbau einer inklusiven Kultur ein, in der sich jeder unterstützt fühlt, um sich weiterzuentwickeln, zu entfalten und seine Ziele zu erreichen. Ganz gleich, welchen Hintergrund du hast – du gehörst hierher. Entdecke auf unserer Seite zu Vielfalt und Inklusion, wie wir ein gerechteres Valtech für alle schaffen.   BEWERBUNGSPROZESS Sobald Du dich beworben haben, prüft unser Talent Acquisition Team deine Bewerbung. Wenn deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu der Stelle passen, melden wir uns bei Dir, um die nächsten Schritte zu besprechen.  ⚠️ Vorsicht vor Bewerbungsbetrug: Kommuniziere nur mit offiziellen Valtech-E-Mail-Adressen, die auf @valtech.com enden.  Wir setzen uns für Inklusion und Barrierefreiheit ein. Wenn Du während des Bewerbungsprozesses angemessene Vorkehrungen benötigst, gib dies bitte entweder in deiner Bewerbung an oder informieren den Talent Partner.   ÜBER VALTECH Valtech ist das Unternehmen für Erlebnisinnovation, das sich zum Ziel gesetzt hat, neue Wege zu erschließen, um die Welt zu erleben. Durch die Verbindung von Handwerk, Branchen und Kulturen helfen wir Marken, in einer zunehmend digitalen Welt neue Werte zu erschließen.  An der Schnittstelle von Daten, KI, Kreativität und Technologie treiben wir die Transformation führender Unternehmen voran, darunter L’Oréal, Mars, Audi, P&G, Volkswagen, Dolby und viele mehr.   Bei Valtech reden wir nicht nur über Transformation. Wir setzen sie um. Unsere Mitarbeiter sind das Herzstück unseres Erfolgs, und wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem jeder die Unterstützung erhält, um sich zu entfalten, zu wachsen und innovativ zu sein.    Bist du bereit, die Zukunft zu gestalten? Komm zu uns. Warum verwenden wir im Titel dieser Stellenbeschreibung den Begriff „alle Geschlechter“? Gemäß dem AGG (Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz) in Deutschland und entsprechenden Gesetzen in Frankreich müssen Stellenanzeigen geschlechtsneutral formuliert sein. Wir verwenden den Ausdruck „alle Geschlechter“, um deutlich zu machen, dass diese Stelle in diesen Ländern für alle Geschlechter offen ist, auch wenn die Stellenbezeichnung selbst in der französischen oder deutschen Sprache als „männlich“ übersetzt oder interpretiert werden kann.

Valtech

New Business Executive - (all genders) DACH   Why Valtech? We’re the experience innovation company - a trusted partner to the world’s most recognized brands. To our people we offer growth opportunities, a values-driven culture, international careers and the chance to shape the future of experience.   The opportunity At Valtech, you’ll find an environment designed for continuous learning, meaningful impact, and professional growth. Whether you're pioneering new digital solutions, challenging conventional thinking or building the next generation of customer experiences, your work will help transform industries.   We are proud of: * The work we do and innovation we drive * Our Values of share, care and dare * A workplace culture that fosters creativity, diversity and autonomy * Our borderless, global framework, which enables seamless collaboration   The Role: Valtech is seeking a high-performing New Business Executive to accelerate our growth across the DACH region, with a clear mandate: win net-new enterprise clients and expand our regional footprint. This role is purpose-built for a hunter — someone who thrives on opening doors, building relationships from scratch, and converting strategic opportunities into long-term client partnerships. You understand how to bridge boardroom priorities with digital execution, including how AI and emerging technologies can unlock new value across customer experience, operations, and marketing performance. You’re comfortable engaging C-level stakeholders, shaping transformation agendas, and positioning complex solutions in a clear, business-driven way. Role Responsibilities: * Own new logo acquisition: Proactively identify, engage, and win new enterprise clients across DACH * Build and execute a strategic GTM plan focused on high-value target accounts and priority industries * Drive the full sales lifecycle — from prospecting and qualification through to solutioning, pitching, and closing * Lead with insight: Shape client conversations around business value, digital transformation, and the role of AI-driven innovation * Develop senior relationships with C-level stakeholders and key decision-makers * Create and convert pipeline through outbound prospecting, personal networks, partner channels, and marketing collaboration * Leverage AI-enabled tools and data insights to enhance prospecting, pipeline development, and sales effectiveness * Lead high-impact pitches and RFP responses, positioning Valtech as a strategic transformation partner * Co-sell with strategic partners (Adobe, Salesforce, Sitecore, Optimizely, Contentful, hyperscalers, etc.) including joint AI-led propositions * Collaborate cross-functionally with strategy, delivery, and marketing teams to craft compelling, differentiated solutions * Maintain pipeline discipline and accurate forecasting * Represent Valtech externally at industry events, networking forums, and partner activations Must have Qualifications: * Proven track record in new business hunting, consistently winning net-new enterprise logos within a digital agency or consulting environment * Experience selling complex, multi-million euro engagements, spanning digital experience, data, technology, and increasingly AI-enabled solutions * A strong network in the DACH region, ideally including senior decision-makers and C-suite relationships * Strong understanding of how AI and data can be applied in commercial and customer experience contexts * Exceptional consultative sales skills, with the ability to translate business challenges into impactful digital and AI-enabled strategies * Confidence in leading end-to-end sales cycles, including shaping deals from early-stage engagement to closure * Deep understanding of one or more key industries (e.g., Retail, Financial Services, Manufacturing, Life Sciences) * Ability to influence senior stakeholders and navigate complex client organisation * A results-driven, proactive mindset with a passion for winning and building long-term partnerships * Strong communication and storytelling skills, with fluency in German and English highly preferred   If you do not meet all the listed qualifications or have gaps in your experience, we still encourage you to apply. At Valtech, we recognize that talent comes in many forms, and we value diverse perspectives and a willingness to learn. Commitment to reaching all kinds of people We design experiences that work for all kinds of people - and that starts with our own teams. At Valtech, we’re intentional about building an inclusive culture where everyone feels supported to grow, thrive and achieve their goals. No matter your background, you belong here. Explore our Diversity & Inclusion site to see how we’re creating a more equitable Valtech for all. The benefits This is a permanent position based in [Country/Location].  Beyond a competitive compensation package, we offer: * Hybrid working * Career advancement, with international mobility and professional development programs * Learning and development, with access to cutting-edge tools, training and industry experts Your application process Once you apply, our Talent Acquisition team will review your application. If your skills and experience align with the role, we’ll reach out for next steps. ⚠️ Beware of recruitment fraud: Only engage with official Valtech email addresses ending in @valtech.com. We are committed to inclusion and accessibility. If you need reasonable accommodations during the interview process, please either indicate it in your application or let your Talent Partner know. About Valtech Valtech is the experience innovation company that exists to unlock a better way to experience the world. By blending crafts, categories, and cultures, we help brands unlock new value in an increasingly digital world. At the intersection of data, AI, creativity, and technology, we drive transformation for leading organizations, including L’Oréal, Mars, Audi, P&G, Volkswagen Dolby, and more. At Valtech, we don’t just talk about transformation. We make it happen. Our people are the heart of our success, and we foster a workplace where everyone has the support to thrive, grow and innovate. Are you ready to create what’s next? Join us.

Adyen

This is Adyen Adyen provides payments, data, and financial products in a single solution for customers like Meta, Uber, H&M, and Microsoft - making us the financial technology platform of choice. At Adyen, everything we do is engineered for ambition.  For our teams, we create an environment with opportunities for our people to succeed, backed by the culture and support to ensure they are enabled to truly own their careers. We are motivated individuals who tackle unique technical challenges at scale and solve them as a team. Together, we deliver innovative and ethical solutions that help businesses achieve their ambitions faster. Why you should join the Adyen Account Management team At Adyen, the Account Management team is critical to the growth and success of our business, as well as expanding the Adyen brand across the globe. Being part of our Account Management team, you’ll manage relationships with innovative international merchants, covering multiple industries and channels. You’ll have the opportunity to work on cross-functional initiatives and projects in a fast-paced, highly entrepreneurial environment with high autonomy. You’ll become an expert in the global payments landscape and level up your skills through our AM Academy.  We are looking for a proactive and adaptable Account Manager to join our team. The ideal candidate is a strategic thinker with a hands-on mentality; someone who is eager to help the world’s biggest brands grow while changing an industry. You are excited to work with a global, multicultural team in a collaborative manner and help your team succeed. Your focus will be on delivering an outstanding customer experience, finding new opportunities, and driving mutual success for Adyen and our customers.  Enterprise Account Manager As an Account Manager, you will be responsible for developing strong relationships by earning trust with our customers, and providing impactful payments insights to help them grow. Our Account Managers are empowered to own the customer relationship and provide best-in-class service to our customers. In this role, you’ll contribute to our ongoing momentum by understanding the unique customer need and identifying commercial opportunities, including expansion opportunities and the addition of value adding products. Self-motivated and resourceful, you’ll bring a strategic mindset and commercial approach to the role. Sounds exciting? Keep reading!  What You’ll Do: * Relationship management: Build strong customer relationships and navigate their organizations to align the right external and internal stakeholders. Develop a global network of people within Adyen and work collaboratively across cultures and time zones * Commercial acumen: Drive commercial discussions with customers, while meeting strategic and financial targets for assigned accounts * Strategic consultation: Act as the human dimension of Adyen’s product, delivering expertise, education, and payment guidance to customers. Position Adyen as a trusted partner and use data to tell compelling stories * Project management: Prioritize and execute on short and long term projects with varying timelines across multiple accounts * Feedback: Be the voice and champion for your customer internally and serve as a feedback loop Who You Are:  * 3-6 years of experience in an account management / product management role or complex enterprise software, technical infrastructure or financial services (specifically payments) role * Enjoy engaging others and developing strong working relationships at all levels of management * Passionate about leading strategic payments conversations, presenting business reviews, and coordinating high level technical discussions * Skilled in leveraging your business acumen and analytical abilities to strategically assess and help reach client goals * Comfortable synthesizing complex data sets and using data to tell a story * You have professional written and verbal proficiency in German and English * Excited to prioritize and manage multiple projects across different departments, while motivating and collaborating with others to achieve results Additional points: * We have a hybrid workplace and value in-person collaboration; we do not offer remote-only roles.  * Domestic and international travel required Our Diversity, Equity and Inclusion commitments  Our unique approach is a product of our diverse perspectives. This diversity of backgrounds and cultures is essential in helping us maintain our momentum. Our business and technical challenges are unique, and we need as many different voices as possible to join us in solving them - voices like yours. No matter who you are or where you’re from, we welcome you to be your true self at Adyen.  Studies show that women and members of underrepresented communities apply for jobs only if they meet 100% of the qualifications. Does this sound like you? If so, Adyen encourages you to reconsider and apply. We look forward to your application! What’s next? Ensuring a smooth and enjoyable candidate experience is critical for us. We aim to get back to you regarding your application within 5 business days. Our interview process tends to take about 4 weeks to complete, but may fluctuate depending on the role. Learn more about our hiring process here. Don’t be afraid to let us know if you need more flexibility.