Offre d'Emploi : Solution Architect IA – Expansion Europe (H/F)

🎯 CONTEXTE nAIxt Consulting est l’entité de conseil en stratégie et transformation d’Illuin Technology (leader tech français de l’IA), spécialisée dans l’accélération de l’adoption de l’IA en entreprise. Nous comblons le fossé entre la puissance technologique et la réalité opérationnelle des entreprises, en construisant ensemble avec nos clients les trajectoires, les usages et l’adoption. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un·e Consultant·e Confirmé·e capable d’intervenir en autonomie auprès de nos clients (Grands Groupes, ETI) pour transformer l’engouement pour l’IA en valeur business concrète. 🧭 PRINCIPALES MISSIONS (NON EXHAUSTIF) Cadrage stratégique & feuilles de route * Diagnostiquer : piloter des audits de maturité "AI Readiness" (Tech, Data, Culture) auprès des directions générales. * Analyser les processus : pour les différents métiers (Marketing, RH, Opérations, Finance...), identifier les opportunités d’optimisation et d’innovation par l’IA * Traduire en solutions : transformer un besoin métier en un cas d'usage IA qualifié (fiche de cadrage, calcul de ROI, parcours utilisateur). * Concevoir : définir les spécifications fonctionnelles des assistants ou solutions IA à développer. * Orienter : construire des feuilles de route IA (ambition, étapes clés, budgets) Déploiement, adoption & acculturation * Accompagner les projets IA : assurer le lien entre toutes les parties prenantes, contribuer à l’avancement ( = PO / PM) * Piloter le portefeuille de cas d’usage : centraliser les initiatives des métiers, accompagner dans l’analyse initiale des opportunités d’automatisation et d’innovation * Industrialiser les usages : accompagner le déploiement massif d’assistants IA * Acculturer : concevoir et animer des programmes de formation pour démystifier l’IA à tous les étages de l'entreprise * Sécuriser : aider à la mise en place de la gouvernance du programme IA 👤 PROFIL RECHERCHÉ * Formation supérieure (école de commerce, ingénieur, université de premier rang) * Minimum 5 ans d’expérience en conseil, transformation digitale, data ou IA ou en gestion de projet de transformation digitale/Data/IA en entreprise * Forte curiosité intellectuelle, rigueur et sens du collectif * Goût pour les environnements exigeants et en construction VOS COMPÉTENCES : Savoir-faire * Analyse métier & traduction IA : capacité éprouvée à décortiquer les processus métier, identifier les irritants et les axes d’innovation, les traduire en spécifications fonctionnelles * Culture Data & Tech : capacité à comprendre les concepts clés des modèles IA pour dialoguer avec les experts techniques et évaluer la complexité d'un cas d'usage * Forte appétence pour les technologies IA : vous avez déjà paramétré des agents IA ou automatisations via des outils Low-Code/No-Code ou vous avez envie d'apprendre à prototyper pour ne pas rester théorique * Maîtrise des outils d’IA Générative : ChatGPT, Gemini, NotebookLM, etc. et de l'ingénierie de prompt * Méthodologie Conseil & Produit : maîtrise des méthodes de gestion de produit (Agile, Scrum, rôle de PO/PM) et production de livrables de synthèse irréprochables VOS COMPÉTENCES : Savoir-être * Posture Conseil & Leadership : vous savez rassurer un DSI, challenger un Directeur Marketing et vulgariser pour un DRH. Vous avez une "présence" face aux décideurs. * Pragmatisme "Business First" : vous ne faites pas de la technologie pour la technologie, en recherchant le ROI et l'usage réel. * Autonomie et proactivité : vous savez gérer vos priorités dans un environnement mouvant sans supervision constante et êtes force de proposition pour faire avancer le cabinet (interne, offres, commerce). * Curiosité insatiable : vous faites une veille constante sur l'IA et testez les nouveaux outils dès leur sortie. 🚀 CE QUE NOUS OFFRONS * Des missions à fort impact stratégique * Dans des secteurs d’activité très variés * Une exposition directe aux décideurs * Un environnement exigeant, stimulant et apprenant * Une montée en compétences rapide sur les sujets Data / IA de pointe * Une vraie autonomie et une responsabilité réelle Contact : anna.samoliotova@naixt.fr

Dans le cadre de l’accélération de sa stratégie de vente indirecte, Illuin Technology recrute un.e Channel Manager confirmé.e. La mission principale est de structurer et d’animer un réseau de partenaires intégrateurs (System Integrators - SI) et de cabinets de conseil, tout en tirant parti des synergies avec les Hyperscalers (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud). Ce poste est rattaché à la direction des Alliances et Partenariats. L'enjeu est double : * Build : Étendre notre empreinte commerciale via le recrutement sélectif de partenaires technologiques et d'intégrateurs à forte valeur ajoutée. * Run : Générer un pipeline qualifié et incrémental via l'animation de cet écosystème. MISSIONS ET RESPONSABILITÉS A. RECRUTEMENT ET ONBOARDING DE PARTENAIRES (30%) * Identification & Sourcing : cartographier l'écosystème des cabinets de conseil et intégrateurs spécialisés (Data, IA, Cloud) pertinents pour porter les solutions et produits d'Illuin. * Recrutement actif : approcher, négocier et contractualiser avec de nouveaux partenaires orientés "Solutions & Produits". * Enablement : piloter le plan d'intégration des partenaires (formation commerciale, certification technique) pour assurer leur autonomie rapide sur nos offres. B. ANIMATION COMMERCIALE & PIPELINE MANAGEMENT (50%) * Account Planning : définir des Business Plans conjoints avec les partenaires clés (Top Tier). * Pipeline Review : animer des revues de portefeuille mensuelles pour qualifier les opportunités, débloquer les freins et sécuriser le closing. * Co-Selling : accompagner les partenaires en rendez-vous client sur les deals stratégiques ou complexes. * Marketing Channel : collaborer avec le marketing pour déployer des campagnes de génération de leads dédiées au canal indirect. C. SYNERGIES AVEC L'ÉCOSYSTÈME CLOUD (20%) * Triangulation : connecter les partenaires SI avec les équipes commerciales des Hyperscalers (Clouders) pour maximiser les opportunités de vente conjointe. * Marketplace : promouvoir l'utilisation des Marketplaces Cloud comme levier transactionnel auprès des partenaires. PROFIL RECHERCHÉ EXPÉRIENCE ET FORMATION * Formation : Bac+5, École de Commerce ou d'Ingénieur. * Expérience : 5 ans minimum d'expérience dans la vente B2B technologique, dont au moins 3 ans réussis sur un poste de Channel Manager ou Partner Sales Manager. * Secteur : expérience impérative au sein d'un Éditeur de Logiciel (SaaS) ou d'un Cloud Provider. Une culture "Produit" est indispensable. COMPÉTENCES CLÉS (HARD SKILLS) * Anglais Fluent : capacité indispensable à évoluer dans un environnement international et à échanger avec des partenaires globaux. * Maîtrise du cycle de vente indirect : compréhension fine des mécanismes de marge, de rebate, et de la chaîne de valeur (Vendor > Partner > Client). * Connaissance de l'écosystème : réseau existant au sein des intégrateurs et connaissance du fonctionnement des Hyperscalers (AWS, Azure, GCP). * Pilotage de la performance : maîtrise des CRM (Salesforce/HubSpot) et capacité de reporting analytique. SAVOIR-ÊTRE (SOFT SKILLS) * Leadership d'influence : savoir animer et motiver des équipes commerciales externes sans lien hiérarchique direct. * Sens stratégique et politique : aisance relationnelle pour naviguer entre les intérêts des partenaires, des clients finaux et des équipes internes. * Esprit de collaboration : capacité à construire des relations long terme basées sur la confiance et la croissance mutuelle. AVANTAGES * Package: fixe + variable sur objectifs * Benefits: Mac, TT, tickets restaurant * Localisation: au sein de l’établissement de la Société, situé 20 place de la Défense, 92800 Puteaux * Déplacements: ponctuels en France et Europe