Senior Software & Data Engineer (F/H)

Illuin Technology

THE MISSION: STRATEGIC GROWTH & DEEP-TECH ADVISORY At Illuin Technology, we don't just "sell" software; we architect the AI future of the world’s largest organizations. As a Senior Account Executive, your mission is to manage a strategic portfolio of 5 to 10 major enterprise accounts. You aren't just a vendor; you are a trusted advisor navigating high-stakes environments to deliver durable, multi-year partnerships. You will master a dual-track revenue model: driving multi-year licenses for our cutting-edge AI product suite while orchestrating high-impact strategic consulting projects. Your success is measured by your ability to penetrate complex organizations, build C-Level intimacy, and turn technical excellence into sustainable commercial success.     YOUR DNA * The Strategic Hunter: You thrive in the complexity of long sales cycles (6–12 months). You don't just wait for leads; you build account plans that map out stakeholders and influence the RFP before it’s even written. * Hybrid Commercial Profile: You are equally at home selling scalable SaaS products as you are selling high-value, bespoke strategic services (Time & Materials (T&M) and Fixed-price). * AI Fluent: You possess a deep cognitive curiosity for AI and IT architecture. You can hold your own in a room of CTOs and Data Leads, translating technical capabilities into business ROI. * The "Field" Mentality: You believe sales happen in the room, not just on Zoom. You enjoy being on the field, building relationships in person, and mastering the nuances of the Paris business ecosystem. * Force Multiplier: You make the team better—sharing best practices, supporting peers, and stepping in when needed. Your presence increases the effectiveness and cohesion of the entire group and helping more junior team members     WHAT YOU’LL BE DOING * Account Orchestration: Take full ownership of a targeted portfolio. You will define the strategy to expand our footprint within Insurance, Banking, Telecom, Utilities, Travel, Industry. * Full-Cycle Execution: From cold-start qualification (MEDDIC/BANT) to complex negotiations and closing. You’ll be expertly managing all stages of the sales process. * C-Suite Advisory: Act as the primary point of contact for C-Level as well as B-Level stakeholders, identifying pain points and aligning them with Illuin’s AI roadmap. * Cross-Functional Collaboration: Partner with our Pre-sales, Products and Engineering teams to ensure that the "vision" sold is technically sound and perfectly delivered. * Pipeline Rigor: Maintain extreme discipline in your CRM and forecasting. You understand that "hope is not a strategy" and rely on data to drive your activity.     PROFILE REQUIREMENTS * Track Record: 10+ years of experience in consultative sales for Large Enterprise accounts, ideally coming from a high-growth Scale-Up or a Tier-1 Digital Transformation consultancy. * Vertical Expertise: Deep knowledge and an existing network in at least one priority vertical (Banking, Insurance, Telecom, Travel, Utilities, Industry). * Technical Acumen: Strong understanding of Software/SaaS models and a genuine interest in Generative AI and Data ecosystems. * Methodology: Mastery of enterprise sales frameworks (MEDDIC, Challenger Sale, or similar). * Cognitive Ability: You are comfortable with numbers, mental math for on-the-spot business cases, and complex problem-solving. * Languages: Native-level French and professional fluency in English. * Logistics: Comfortable working from our HQ in La Défense (Paris) with a 1-day-per-week remote policy.     WHY JOIN US ? * Unrivaled Tech Stack: Sell the most advanced AI solutions in the market—products that are actually in production, not just "PowerPoint AI." * High Stakes, High Reward: Manage 5-10 accounts where your impact is visible and your commission is uncapped based on performance. * Culture of Excellence: Join a team of "Doers" where the Sales function is central to the company’s trajectory. * Prestige & Growth: Work at the intersection of a top-tier consultancy and a disruptive software editor.     THE SELECTION PROCESS 1. Talent Screen: A 30-minute screening focusing on your enterprise track record and sales methodology. 2. The Deep Dive: Interview with the Head of Sales/Founders to discuss your past quotas, "war stories," and vertical network. 3. Sales Case Study: A simulated account planning and pitch session to demonstrate your consultative approach and "number crunching" skills. 4. Cultural Alignment: A final round to meet the wider team and ensure a shared "challenger" mindset.

Illuin Technology

LE CONTEXTE : Fondée en 2017 par des ingénieurs de CentraleSupélec, ILLUIN Technology est une scale-up française en pleine effervescence de plus de 170 passionnés (dont 150+ cracks de la tech). Notre mission ? Déployer l'IA et les solutions digitales de pointe à grande échelle, avec une culture de l’excellence forgée sur le plateau de Paris-Saclay. Notre force repose sur une double approche unique : * MAKE : Des réalisations tech sur-mesure en GenAI, Data Science et Software Engineering. * BUY : Une suite de produits propriétaires de pointe (Dialogue, Automate, Analyze) orchestrée par notre plateforme low-code nAixt. Propulsés par une croissance ultra-dynamique (15 M€ de CA en 2025 et une récente levée de fonds), nous structurons notre département Delivery. Nous recherchons un(e) leader capable d'allier rigueur opérationnelle et excellence technologique. VOTRE RÔLE : Rattaché(e) directement au pôle Delivery, vous occuperez un poste pivot de Lead Delivery / Senior Project Manager. Véritable "Leader de terrain", vous mènerez de front plusieurs projets complexes engagés au forfait dans un univers Data / IA stimulant, tout en devenant l’artisan de l'industrialisation de nos processus internes. Le match parfait : Vous disposez de 7 à 10 ans d'expérience, dont au moins 5 ans passés à piloter des projets au forfait au sein d'une ESN, le tout porté par une solide culture Data / IA. VOS MISSIONS : 1. Chef d'Orchestre des Projets au Forfait (Engagement de résultats) * Pilotage transversal : Vous gérez de A à Z les projets au forfait (Forfait traditionnel, C2S) et pilotez les aspects contractuels ainsi que les avenants, main dans la main avec l'équipe Sales. * Garant du triptyque : Coût, Qualité, Délais. Vous êtes responsable de la valeur et de la qualité des livrables de nos équipes tech. * Pilotage financier : Vous maîtrisez la rentabilité et la marge de votre portefeuille de projets (suivi des indicateurs clés : ETC, EAC). * Garant des engagements : Vous veillez au respect strict des KPI et SLA contractuels. * Méthodologie & Agilité : Vous maîtrisez les frameworks de gestion de projet (Scrum/Agile, Cycle en V, SAFE) et savez parfaitement les adapter aux incertitudes inhérentes aux projets Data / IA. * Leadership d'équipe : Vous coordonnez et inspirez des équipes de production composées d'ingénieurs issus des plus grandes écoles. * Gouvernance de haut niveau : Vous êtes l'interlocuteur direct des décideurs chez nos Grands Comptes. Vous préparez et animez les Comités de Pilotage et de Suivi avec une posture de conseiller stratégique. 2. Business Development & Animation * Partenaire du Business : Vous soutenez l'équipe BizDev grâce à votre vision 360° des écosystèmes clients (besoins, roadmap, contraintes). * Croissance organique : Vous détectez de nouvelles opportunités de business au sein de vos comptes existants. * Alignement stratégique : En binôme avec les Sales, vous veillez au cadrage des dispositifs pour maximiser la satisfaction client et la performance des équipes. 3. Industrialisation du Delivery * Process & Outils : Vous structurez les backlogs, optimisez les workflows de delivery dans Jira et automatisez les reportings pour faire gagner tout le monde en efficacité. * Amélioration continue : En collaboration avec les Delivery Managers, vous participez activement à la transformation et à l'industrialisation du Delivery au sein du SI d'Illuin (processus, intégration d'outils corporate, KPIs internes). VOTRE PROFIL * Formation : Diplôme d'ingénieur (Bac+5) issu d’une école de premier rang. * Expérience : Plus de 7 ans d'expérience minimum, impérativement marquée par la gestion de projets au forfait dans le monde des ESN ou des cabinets de conseil. * Hard Skills : * Un background technique solide (Java, Python, SQL) pour pouvoir challenger intelligemment les équipes tech. * Une maîtrise avancée et incontournable de Jira. * Une expertise éprouvée en gestion de projet (Agile, Cycle en V, SAFE, gestion des risques). * Une vraie sensibilité et une culture affûtée des écosystèmes Data & IA. * Soft Skills : * Une grande autonomie et un fort pouvoir de conviction. * Un caméléon de la communication : vous êtes aussi à l'aise pour échanger avec un développeur en interne qu'avec le C-Level d'un grand compte. * Un esprit de synthèse aiguisé, une excellente communication écrite/orale et une vraie posture de consultant. * Langues : Français et Anglais courants (contexte international). LES INFOS À CONNAÎTRE * Le spot : Bureaux situés au cœur de l'écosystème affaires : 20 place de la Défense, 92800 Puteaux. * Télétravail : Jusqu'à 2 jours de remote par semaine pour un juste équilibre pro/perso. * Déplacements : Ponctuels en province pour aller à la rencontre de nos clients. * Rémunération : Package attractif (Fixe + Variable). * Les + : Matériel Mac dernier cri, organisation flexible et surtout, une aventure humaine et technologique hors norme.

Illuin Technology

→ Votre mission En tant que Senior Data Scientist/AI Engineer, votre rôle sera de participer à la conception et au développement de solutions de Data Science de pointe - en mode projet sur mesure ou en mode produit - à fort impact auprès de nos clients, de leurs utilisateurs et de la société. → Vos responsabilités * Contribuer techniquement à la réalisation de projets en Data Science - préparation de données, modélisation, ML Engineering et/ou déploiement - dans nos domaines d’intervention : RAG, chatbot, NLP, LLM/VLM * Participer à la gestion du projet, à la relation client, aux choix techniques sur les projets * Participer au développement de projets internes transverses : revues de littérature, partage d’expérience, formations, … * Continuer à progresser en équipe ! Profil recherché Nous cherchons le match parfait 💓 …mais nous croyons à la richesse des rencontres ! Alors si vous n’êtes pas certain.e de matcher notre recherche nous vous encourageons à nous contacter quand même ✉️ ✅ Must have * Au moins 2 ans d'expérience professionnelle en Data Science (hors stages et alternances), dans un environnement exigeant ou à forte composante technique. * Solides connaissances théoriques et pratiques en Machine Learning et Deep Learning, avec une expérience concrète de leur mise en œuvre sur des cas d'usage réels. * Expériences techniques concrètes en Deep Learning et GenAI (stages, projets) 🌈 Nice to have * Capacités de communication et relationnelles * Expérience en MLops, déploiement et monitoring de solutions 🤩 Les gens disent de vous que… * Vous êtes engagé.e et prêt.e à donner le meilleur de vous-mêmes * Vous êtes curieux.se, flexible, empathique, autonome * Vous avez le sens du partage et le sens du travail en équipe * Vous partagez nos valeurs : confiance, empowerment, excellence, innovation