Account Executive terrain- Île-de-France (x/f/m)

Beamy

📍 Paris 9e (3j/sem) | 💶 50–70K€ package + BSPCE | 🧩 Rattachement : équipe Revenue (Sales & Services)     🚀 À propos de Beamy Les grandes entreprises investissent des milliards chaque année pour mettre l'IA entre les mains de leurs collaborateurs. Mais les gains de productivité attendus ne se sont pas encore traduits par un impact réel sur le P&L. En parallèle, les coûts de tokens explosent et l'équation économique ne tient plus. Les entreprises vont devoir réinventer leur manière de déployer l'IA, en investissant là où elle crée le plus de valeur. Beamy est au cœur de cette transformation stratégique. Grâce à son extension navigateur et son agent desktop déployés chez 500K+ utilisateurs, Beamy capte des millions de signaux comportementaux chaque jour et reconstitue l'usage réel. Ces signaux forment le "digital twin" de la workforce : 100% du temps digital des équipes, alloué dynamiquement aux processus métiers, rôles, applications et agents. Notre plateforme rend cette donnée intelligible pour prioriser où agentifier l'organisation et renforcer l'adoption de l'IA, puis la transforme en action via des pop-ins qui engagent les employés directement dans leur flow de travail. Beamy est déployé dans 30+ groupes du Global 2000 (Veolia, Schneider Electric, Crédit Agricole CIB) qui pilotent avec notre plateforme leurs programmes de gouvernance applicative, de simplification IT et de transformation IA. Notre technologie est protégée par 4 brevets déposés en 12 mois aux États-Unis et en Europe. Notre équipe est petite et dense en talent, avec une utilisation forte et croissante de l'IA dans nos process.   🎯 Sur le rôle Le BDR chez Beamy, ce n'est pas ce que tu trouveras dans une grande boîte tech. Pas de fonction en silo, pas de "simple caller". Tu couvres l'intégralité de l'amont d'un deal, de la définition de l'ICP à la mise en place des campagnes, du premier signal de prospection jusqu'à la remise des clés à l'AE. Ce que le marketing opérationnel ferait dans une grande structure, c'est toi qui le fais ici. Tu travailles en binôme serré avec les Account Executives : tu les briefes avant chaque rendez-vous, tu prépares le terrain, et tu t'impliques sur les phases critiques quand le contexte le demande. Tu interviens aussi sur la stratégie go-to-market et tu travailles avec les partenaires pour créer des opportunités qualifiées. C'est un rôle pour un profil généraliste et intelligent, qui veut comprendre ce qu'il fait et pourquoi ça marche.   ✅ Tes responsabilités Prospection & Stratégie ICP Définition et amélioration continue de l'ICP : identifier les bons comptes, les bonnes personas, dans les bons secteurs (Retail, Finance, Industrie, Énergie...) Construction et enrichissement des listes de prospection, org mapping des comptes prioritaires Qualification des opportunités entrantes et sortantes, scoring et priorisation du pipeline Marketing Opérationnel Rédaction et activation de campagnes de prospection multicanal (mailing, LinkedIn, séquences) Stratégie et gestion des événements commerciaux (Républik IT, CRiP, CIGREF, FrenchFounders, events Beamy) Contribution aux approches go-to-market : messaging, contenus de prospection, angle par vertical Collaboration AE & Partenaires Briefing des Account Executives avant chaque rendez-vous : contexte compte, stakeholders, angle d'entrée Support ponctuel sur les phases de closing pour mieux cerner les enjeux prospects Animation de la relation avec nos partenaires cabinets de conseil (Wavestone, PwC, SIA Partners, BCG, Devoteam, Capgemini) pour co-générer des opportunités : pipe reviews régulières, partage de comptes, activation conjointe Revenue Tooling & Agentic BDR Maîtrise de la stack outbound complète : Attio, Clay, LinkedIn Sales Nav, Lemlist, Lemwarm, Aircall, Lusha, Kaspr, Zerobounce, et les agents IA associés Contribution à la conception et l'amélioration des workflows et agents qui font tourner la machine prospection   👀 Ton profil Must-have Une ou plusieurs expériences réussies (1 à 3 ans) dans une fonction revenue en SaaS B2B, par exemple en BDR/ADR, marketing opérationnel ou rôle proche, idéalement sur des cycles longs et des comptes Enterprise. Tu comprends ce qu'implique un cycle de vente complexe et tu sais t'y adapter dans la durée Capacité à jongler entre l'opérationnel et la réflexion stratégique, sans perdre le fil de l'un ni de l'autre Excellentes capacités rédactionnelles : tu sais écrire un mail qui ouvre des portes Autonomie, curiosité, esprit entrepreneurial : tu prends des initiatives sans attendre qu'on te demande Français natif + Anglais (C1) : c'est un prérequis non négociable Nice-to-have Tu as travaillé dans un environnement SaaS Enterprise Tu as déjà travaillé avec des interlocuteurs de type DSI, CTO, RSSI, Chief Architect, Head of IT Strategy, Head of AI/IT Transformation Tu es à l'aise avec les outils d'automatisation et d'IA (Clay, Claude, agents, etc.)   🫴 L’offre Beamy 50–70K€ package (70% fixe + 30% variable) + BSPCE 3 j/semaine Paris 9e + 2 jours de télétravail Mutuelle Alan + Swile (titre-restaurant) + remboursement Navigo à 75% ou forfait mobilité durable Une startup profitable en forte accélération, avec des deals Enterprise réels dès le premier mois Culture de la transparence : stratégie, finances, levées de fonds… tout est partagé en interne. Grille de salaires accessible à tous.   🎙️ Process de recrutement

Doctolib

Vos missions   Au sein de l'équipe Sales & Customer Operations, vous rejoindrez la squad Staffing & Organization, dont la mission est d'accompagner les équipes terrain de Doctolib — Sales, Account Management et Customer Service — sur les sujets d'organisation, de performance et de transformation. Dans un contexte d'évolution majeure de l'organisation Customer Care sur les deux prochaines années, vous jouerez un rôle central dans le pilotage des initiatives stratégiques clés, en étroite collaboration avec les Directeurs et la Direction. Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à : * Piloter le lancement du nouveau modèle BPO (Business Process Outsourcing) pour l'organisation customer service : structurer le modèle opérationnel, coordonner les parties prenantes internes et externes, et garantir un démarrage fluide et efficace. * Assurer le rôle de PMO sur un projet de transformation majeur pour l'équipe Product Support : piloter l'alignement transversal, animer les groupes de travail, suivre les jalons et livrables, et veiller à une exécution rigoureuse. * Renforcer la vision à 2 ans de l'organisation Customer Care : affiner la feuille de route stratégique, définir les KPIs et mécanismes de suivi adaptés, et construire des outils de reporting actionnables pour le leadership. * Apporter structure, rigueur et élan aux projets stratégiques en cours, en assurant la clarté des priorités et en dotant les équipes des moyens nécessaires à leur exécution. Les qualités attendues en tant que Senior Strategy Associate   Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos aspirations, nous vous encourageons tout de même à postuler.   Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si vous : * Justifiez de 2 à 4 ans d'expérience en cabinet de conseil ou dans une entreprise tech, sur des missions Stratégie, PMO ou Opérations ; * Êtes titulaire d'un diplôme d'une école d'ingénieurs et/ou de commerce ; * Disposez de solides compétences analytiques et d'une approche structurée de la résolution de problèmes ; maîtrisez Excel/GSheets et SQL (outils BI de type Looker appréciés) ; * Êtes à l'aise pour piloter plusieurs projets en parallèle et conduire l'exécution dans des environnements complexes et exigeants ; * Faites preuve d'excellentes aptitudes de communication, à l'écrit comme à l'oral, et aimez faciliter des échanges transverses. Ce serait fantastique si : * Vous avez une expérience dans des programmes de transformation ou dans des opérations client ; * Vous êtes à l'aise dans un environnement international et avez la capacité de penser global tout en agissant local ; une maîtrise de l'anglais professionnel est un vrai plus ; * Vous vous reconnaissez dans nos valeurs SCALES (Serve, Care, Act, Learn, Enjoy, Structure) et avez la conviction que la technologie peut améliorer la santé pour tous. Notre offre * Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib (régime de base) pour les employés et leurs enfants * 25 jours de congés payés et 12 à 14 jours de RTT par an * Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care * 10 jours par an de télétravail à l'étranger possible * Des tickets restaurant d'une valeur de 8,50 € par jour, dont 4,50 € pris en charge par Doctolib * Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques) * Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs * Un remboursement à 50 % de l'abonnement aux transports en commun * Un congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme « Parent Care » * Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé * Aide au déménagement en cas de mobilité internationale Le processus de recrutement * Entretien Talent Acquisition : Un échange pour découvrir votre parcours, vos motivations et évaluer l'adéquation de vos compétences avec nos besoins. * Entretien avec le Hiring Manager : Une exploration de vos compétences et de votre adéquation avec l'équipe et la mission. * Étude de cas en présentiel : Une mise en situation concrète avec le Hiring Manager et un Manager senior pour évaluer votre approche analytique et structurée. * Entretien final avec la Direction (optionnel) Détails du poste * CDD – 4 mois (remplacement congé parental) * Temps Plein * Paris * Prise de poste : septembre 2026  * Hybride (2 jours de télétravail par semaine) Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, âge) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez-nous pour construire la santé dont nous rêvons tous ! Toutes les informations fournies sont traitées par Doctolib pour la gestion des candidatures. Pour plus de détails sur le traitement des données, cliquez ici. Veuillez contacter hr.dataprivacy(at)doctolib.com pour toute question ou pour exercer vos droits.

Airtable

Airtable is the no-code app platform that empowers people closest to the work to accelerate their most critical business processes. More than 500,000 organizations, including 80% of the Fortune 100, rely on Airtable to transform how work gets done. Since our EMEA launch in 2022, Airtable has established a strong regional footprint. From our new EMEA headquarters at Borough Yards in London to our growing teams across France and Germany, we're bringing Airtable closer to our customers and deepening our commitment to their success.  As we continue to scale, we are highly invested in what matters most - our people. We believe great products are built by great people, which is why we're looking for exceptional talent to help shape the future of Airtable. Each client has unique business needs and you will act as a trusted business advisor to understand their specific business pains and map them to Airtable solutions. You will work cross-functionally with our EMEA-based team of BDRs, Solutions Consulting, Services, Customer Success, Partnerships and Marketing to generate pipeline, map out solutions and ensure long-term success for new and existing customers.  WHAT YOU'LL DO * Own the full sales cycle for your book of business primary in France- prospect, develop, manage and close.  * Leverage MEDDICC and Command of the Message to effectively qualify deals, build champions and forecast accurately. * Educate current and prospective customers on the value proposition of Airtable’s Connected Applications Platform. * Partner with Customer Success Managers and other cross-functional teams our to grow and renew existing accounts. * Build relationships with senior stakeholders across all industries. * Coordinate resources throughout the sales cycle including legal, sales engineering, implementation specialists and sales leadership. WHO YOU ARE * 5+ years of quota-carrying SaaS sales experience. * 4+ years selling into the Enterprise segment. * Bilingual: Fluent in both English and French.  * Strong track-record of overachieving quota throughout your current tenure & career. * Passionate about generating your own pipeline opportunities and landing new logos. * AI Fluency: You operate with AI as a core part of how you work. * Closed and owned complex deals with named accounts (5000+ FTEs) . * Experience expanding initial use-cases across other teams and organizations within existing customers. * Comfortable managing and navigating a variety of high-level stakeholders with a track-record of building trusted relationships. * Trained in MEDDICC and/or Command of the Message. * Preferred to have: Examples of closing AI uses cases into production with customers.  WHAT WE OFFER  We believe great work starts with feeling supported, that’s why we’ve built a benefits package designed to help you thrive both inside and outside of work. * Compensation: Competitive €OTE (50 | 50 split) and RSU stocks * Internet: €45 per month to cover your home internet costs. * Health & Wellness: €185 per month Lifestyle Wallet to spend on your wellbeing, however works best for you. * Home Office: €970 one-off allowance to set up your home workspace when you join. * Parental Leave: A minimum of 16 weeks fully paid maternity or paternity leave, giving you the time and flexibility to focus on what matters most. * Healthcare: Top-tier private health cover through Alan Health Insurance. * Time Off: 25 days annual leave, plus RTT days.  At Airtable, we embrace diversity and strive to create a workplace where everyone has an equal opportunity to thrive. We welcome people of different backgrounds, experiences, abilities, and perspectives. We strive for Airtable to be a pleasant and supportive place to work, and to attract and retain a diverse team of talented people.  We take great pride in holding everyone accountable for treating each other with dignity and respect.  Airtable is committed to working with and providing reasonable accommodation to individuals with disabilities. If you have a medical condition or disability which inhibits your ability to complete any part of the application process, please complete our Accommodations Request Form and let us know how we may assist you. #LI-Remote Please see our Privacy Notice for details regarding Airtable’s collection and use of personal data relating to the application and recruitment process by clicking here. For applicants that live in or have a link to Australia, please see this Privacy Collection Statement for details regarding Airtable's collection and use of personal data relating to the application and recruitment process. 🔒 Stay Safe from Job Scams All official Airtable communication will come from an @airtable.com email address. We will never ask you to share sensitive information or purchase equipment during the hiring process. If in doubt, contact us at hr@airtable.com. Learn more about avoiding job scams here.