Finance & Operations - CDI Paris - Theodo Data & AI

Lead Marketing Data Analyst (x/f/m)

Doctolib

VOS MISSIONS Nous recherchons un(e) Lead Marketing Data Analyst pour rejoindre l'équipe B2B Performance Marketing. En tant que Lead Marketing Data Analyst, vous êtes la référence analytique de l'équipe sur la performance d'acquisition, l'attribution et la valeur client.  Vous transformez des données cross-canal complexes en concepts clairs et en recommandations concrètes qui influencent directement les décisions d'investissement, de ciblage et de croissance de l'équipe. Vous êtes le socle data sur lequel s'appuient le spécialiste CRM Tooling & AI et le Digital Analyst : vous garantissez que la bonne donnée est disponible, fiable et exploitable par tous. Vous travaillez en étroite collaboration avec les Data Product Managers pour trouver les bonnes solutions et aligner les équipes Data sur des définitions communes, des métriques partagées et une structuration cohérente de la donnée. Vous êtes également le partenaire des Sales Operations (équipe SCOPS) pour construire l'infrastructure de “lead scoring” qui connecte Marketing et Sales. Vous évoluez dans un environnement AI-first : les modèles ML, les pipelines automatisés et l'analyse assistée par IA feront partie de votre quotidien. Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à : 1. Attribution, parcours de conversion & incrémentalité (30%) * Piloter le modèle d'attribution multi-touch de l'équipe entre SEO, acquisition payante et CRM * Construire et maintenir une vue unifiée des parcours de conversion, exploitable depuis le data warehouse * Définir et documenter les définitions de conversion communes sur lesquelles toute l'équipe s'aligne * Accompagner les équipes Paid et CRM dans la mesure de leur impact (tests d'incrémentalité, Marketing Mix Modeling, Causal Impact…) * Travailler avec les Data Product Managers pour s'assurer que les modèles de données et les flux associés sont correctement structurés et maintenus 2. LTV/SAC, analyses de cohortes & reporting à la Direction (25%) * Suivre la LTV et le SAC par canal d'acquisition, segment et cohorte * Construire et maintenir les courbes de rétention par cohorte (J7, J30, J90) et identifier les moments de churn * Déterminer quelles sources d'acquisition et quels segments génèrent la plus forte valeur à long terme * Développer des modèles de prévision en collaboration étroite avec les équipes Data et Finance * Produire le reporting LTV/SAC mensuel qui guide les décisions d'allocation budgétaire et préparer les synthèses de performance partagées avec la Direction 3. Scoring des leads & partenariat avec les équipes commerciales (20%) * Concevoir et déployer un modèle de scoring des leads basé sur le machine learning avec l'équipe SCOPS, pour déterminer quels leads sont transmis aux commerciaux et lesquels sont nurturés en CRM * Traduire les données comportementales et d'engagement en un modèle de scoring activable dans le CRM, en coordination avec le spécialiste CRM Tooling & AI  * Faire évoluer le modèle au fil des nouvelles données et des retours des équipes commerciales 4. Disponibilité de la donnée & support de l'équipe (15%) * Être le partenaire data du spécialiste CRM Tooling & AI et du Digital Analyst : garantir que la donnée dont ils ont besoin est disponible, bien documentée et fiable * Traduire leurs besoins en exigences structurées pour les Data Product Managers * Identifier les problèmes de qualité de données en amont et les suivre jusqu'à leur résolution * Être le lien entre l'équipe Performance Marketing et l'organisation Data 5. Tableaux de bord opérationnels & suivi de la performance (10%) * Piloter les tableaux de bord de performance globale de l'équipe : acquisition, attribution, LTV/SAC et contribution par canal (suivi quotidien, pilotage hebdomadaire, vue mensuelle pour la direction) * Mettre en place une détection automatique des anomalies, des synthèses narratives générées par IA et des analyses exploratoires assistées pour libérer du temps sur des travaux analytiques à plus forte valeur ajoutée LES QUALITÉS ATTENDUES POUR CE POSTE Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos aspirations, nous vous encourageons tout de même à postuler. Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si vous : * Justifiez de 7 à 10 ans d'expérience en analytics marketing, growth analytics ou business analytics idéalement dans des scale-ups B2B SaaS * Avez l'habitude de piloter un travail analytique de bout en bout, du modèle de données à la présentation à la Direction * Maîtrisez les requêtes SQL de manière autonome au quotidien et avez travaillé directement avec BigQuery ou équivalent * Avez une expérience concrète en attribution et/ou en incrémentalité : vous avez construit ou piloté un modèle d'attribution multi-touch, mené des tests d'incrémentalité (user-based, geolift) ou travaillé sur du Marketing Mix Modeling * Avez une expérience en optimisation du funnel marketing : * Stratégie d'acquisition & d'activation * Modélisation de la LTV / SAC dans un contexte SaaS ou par abonnement : avoir réalisé des analyses LTV et SAC basées sur des cohortes, utilisées pour orienter l'allocation budgétaire ou des décisions stratégiques. * Définition des KPIs et cadre de référence (MQLs, SQLs, Leads...) * Expérience avec des outils de visualisation de données : Amplitude, Tableau, Looker, Metabase… * Maîtrisez l'anglais et le français, à l'écrit comme à l'oral   Ce serait fantastique si vous aviez aussi : * Des compétences en Python ou R pour la modélisation statistique avancée et le développement de modèles de machine learning * Une connaissance des modèles de croissance tirés par le produit (product-led growth) et de la façon dont les données d'usage alimentent la mesure marketing * Une expérience de management ou d'accompagnement d'analystes plus juniors * Des notions d'allemand NOTRE OFFRE * Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib (régime de base) pour les employés et leurs enfants * 25 jours de congés payés et 12 à 14 jours de RTT par an * Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care * 10 jours par an de télétravail à l’étranger possible * Adhésion au plan de partage de la valeur de Doctolib, appelé DoctoGrowth * Des tickets restaurant d'une valeur de 8,50 € par jour, dont 4,50 € pris en charge par Doctolib * Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques) * Une subvention du comité d’entreprise pour le remboursement d'une partie de l'inscription à un club de sport ou à une activité créative * Un remboursement à 50 % de l'abonnement aux transports en commun * Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care" * Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé * Aide au déménagement en cas de mobilité internationale   LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT * Entretien avec un recruteur  * Rencontre avec la manager  * Étude de cas et restitution * Dernier entretien avec la leadership team * Une prise de référence à minima DÉTAILS DU POSTE * CDI * Temps Plein * Lieu de Travail : Levallois-Perret * Prise de poste : dès que possible * Rémunération : fixe et variable sur objectifs (à définir selon profil) * Ce poste est éligible au télétravail partiel (2 jours/ semaine)    Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, âgé) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez-nous pour construire la santé dont nous rêvons tous ! Toutes les informations fournies sont traitées par Doctolib pour la gestion des candidatures. Pour plus de détails sur le traitement des données, cliquez ici. Veuillez contacter hr.dataprivacy(at)doctolib.com pour toute question ou pour exercer vos droits.

Trade Marketing Manager - France

Sumup

Department: GTM EU Growth | Retail & Trade Marketing  Location: Paris, office-first Employment type: Full-time, office-first   TEAM DESCRIPTION France is SumUp's most important retail market, and this role is at the centre of making it perform. Based in Paris, you'll be close to the retailers, the field team, and the commercial decisions that matter most. You'll own the full trade marketing picture for France: setting the strategy, shaping the plans with key retail partners, and leading a field team to execute them across more than 1,400 stores. This role is for someone who spots the gap, builds the plan, and gets it done, whether that means negotiating a display brief with a major retailer or redesigning how the field team tracks in-store performance.   WHAT YOU'LL DO * Develop and execute trade marketing strategies for the French market, focused on driving sell-out, new account acquisition, and net revenue growth * Lead and coordinate the external field execution team (Field Operations Manager, Project Manager, and Merchandisers) to deliver outstanding in-store results * Monitor and improve in-store execution through our Perfect Store framework, identifying gaps and driving action plans across key retail partners * Experience leading and earning the trust of senior external stakeholders, treating them with the same rigour and care as internal team members * Collaborate with Business Development Managers to define tactical and annual plans for key accounts, and align commercial and marketing priorities * Partner with the Marketing Development team to build bespoke campaigns and initiatives tailored to the French retail landscape   YOU'LL BE GREAT FOR THIS ROLE IF... * Solid experience in trade marketing or retail marketing within the French market, ideally with a background in FMCG or consumer electronics * Proven ability to manage multiple projects simultaneously, keeping delivery on track across agencies, field teams, and internal stakeholders * Strong written and verbal communication skills in both French and English, with the ability to produce clear, structured briefs and present confidently to retail partners * Confidence leading and developing people, whether they sit inside the organisation or outside it * Comfortable moving between strategic planning and hands-on execution without losing momentum * A track record of taking ownership, following through on commitments, and building trusted relationships quickly across teams   WHY YOU SHOULD JOIN SUMUP 🌎 Opportunity to work with a truly global, multicultural team from our Paris location. This involves an office-first setup 🌈 Commitment to Diversity and Inclusion: be part of a workplace that values and promotes diversity, fostering an inclusive environment where everyone's perspectives are respected and embraced 🚀 Enrolment onto our Virtual Stock Option programme: you will own a stake in SumUp's future success 📚 A dedicated annual L&D budget of EUR2000 for your individual development, which can be used to attend conferences and/or advance your career through further education 💼 Financial security: corporate pension contributions that support your long-term future 🏥 Healthcare support: we cover 50% of the monthly cost of your health insurance for your Mutuelle and Prevoyance 🚌 Extra allowances: we offer restaurant tickets (Swile) and cover transportation costs 🏖 Generous time off: enjoy 25 days of paid leave, plus bank holidays and special leaves 🎉 Regular breakfasts, team events, office parties & sports activities 🌴 Break4me: 1-month sabbatical after 3 years of service 🔗 Referral Bonus: earn additional rewards by referring talented individuals to join the SumUp team   ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ABOUT SUMUP Be empowered to do more that matters. At SumUp, we're on a mission to empower small businesses across the globe by providing simple and affordable tools that allow them to thrive. Today, over 4 million businesses in 37 markets rely on SumUp as their financial partner to manage payments, finance and customer relationships. Our commitment to small businesses is reflected in our diverse team of over 3,000 SumUppers from over 90 nationalities, united by global collaboration and an innovative mindset. Our core values lay the foundation for who we are and what we stand for, shaping our work culture and driving our success. We foster inclusivity and a continuous learning culture, providing a safe space for personal and professional growth. Our differences make us unique and strong as we strive to create an environment where everyone belongs and feels supported, no matter how they identify. SumUp is proud to be an Equal Employment Opportunity employer, actively seeking and embracing diversity in our workforce. We don't make hiring or employment decisions based on race, colour, religion or religious belief, ethnic or national origin, nationality, sex, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age or any other basis protected by applicable laws or prohibited by company policy. Our commitment extends beyond recruitment to creating a safe and respectful workplace where harassment of any form is strictly prohibited. Discover more about our culture and opportunities on our careers website, and follow our journey on LinkedIn, Instagram, and TikTok.   Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.

Head of Marketing H/F

Pretto

Qui sommes-nous chez Pretto ? 💚 Acheter un bien immobilier, c'est toute une aventure : jargon complexe, délais interminables, stress d’obtenir son crédit… pas facile de s'y retrouver. Pretto, c'est la scale-up fintech qui dépoussière ce parcours. On a repensé de A à Z la recherche de crédit immo - de la première estimation de sa capacité d'emprunt jusqu'à la signature chez le notaire. Concrètement : chaque client a un expert crédit dédié qui l'accompagne de bout en bout, lui explique tout et le déleste de la charge mentale et admin que ça implique. Et tout ça avec des outils tech qui révolutionnent le métier de courtier ! Depuis 2017, Pretto c'est : 150 000+ clients accompagnés 2 milliards d'euros financés chaque année 4,9/5 sur Trustpilot Une série C de 40M+€ 200 personnes à Paris, Nantes et en full remote Notre engagement : offrir à tous nos clients une expérience unique qui simplifie l'accès à la propriété. Ce qui t’attend ici : Un impact concret sur le quotidien des gens dès ton premier jour Une culture du feedback où chacun peut apprendre et évoluer Une vraie école de formation aux métiers du courtage et de la vente Et pour aller plus loin, on vous présente sur notre site Inside Pretto ! Pourquoi ce poste, maintenant ? "« Une marque n'est plus ce que vous dites qu'elle est ; c'est ce que les gens se disent d'elle entre eux." Scott Cook, cofondateur d'Intuit Pretto a passé des années à construire une machine d'acquisition redoutable : des millions de visiteurs, des milliers de pages de contenu, un simulateur et un observatoire des taux qui nous installent comme un expert reconnu. On sait faire venir les gens. Mais faire venir, ce n'est pas encore être choisi. Pour devenir la référence du crédit immobilier, il nous reste un cap à passer : faire vraiment comprendre, à beaucoup plus de monde, tout ce qui rend Pretto unique (l'accompagnement d'un vrai expert, la techno, l'exigence, la transparence). Que Pretto soit le premier nom qui vient en tête, qu'on nous recommande à un ami, qu'on nous fasse confiance avant même la première simulation. C'est pourquoi on structure un pôle Consumer Marketing dédié à la marque, au média et au contenu, en binôme étroit avec un pôle Growth qui pilote l'acquisition (SEO/GEO, paid, CRM). Le rôle "Il faut vingt ans pour bâtir une réputation et cinq minutes pour la ruiner." Warren Buffett Ta mission : définir et faire vivre la CVP de Pretto sur l'ensemble des touchpoints du funnel (site, contenus, média, relations presse) pour créer la demande et la préférence de marque. Tu es garant(e) de ce que Pretto dit, montre et incarne. Là où le pôle Growth optimise la mécanique qui transforme les visiteurs en leads, toi tu donnes à Pretto une voix, un territoire d'expression et une désirabilité qui font qu'on nous choisit et qu'on nous préfère. Tu es rattaché(e) directement à Renaud, cofondateur de Pretto, et tu manages une équipe resserrée dédiée à la marque et au contenu. Tes missions "Il semble que la perfection soit atteinte non quand il n'y a plus rien à ajouter, mais quand il n'y a plus rien à retrancher." Antoine de Saint-Exupéry Plateforme de marque Définir et maintenir la plateforme de marque Pretto (CVP, messaging, territoires d'expression, ton) et en garantir la déclinaison cohérente sur tous les touchpoints (site, articles, ads, CRM, RP). Construire les messages des pages stratégiques du site (home, pages marketing, landing pages), en lien avec les équipes Growth et Produit qui pilotent le SEO et le CRO. Média & contenu Développer le reach, la notoriété et l'engagement du média Pretto (vidéo, réseaux sociaux, éditorial) et faire monter drastiquement la qualité de nos contenus. Faire de la chaîne YouTube un vrai média de marque : des invités de premier plan, une ligne éditoriale forte et une audience en pleine expansion. (À terme, tu pourras l'incarner à l'écran.) Campagnes & création Définir et déployer les campagnes de marque pluri-média (online et offline), en lien étroit avec l'équipe design. Être garant(e) de la production des assets créatifs des campagnes paid (META, YouTube, Reddit) et itérer avec la team Growth sur la base des performances. RP & institutionnel Piloter les enjeux de communication RP et institutionnelle, en collaboration étroite avec les fondateurs et le reste du COMEX. Mesure & budget Mettre en place et piloter la mesure de la marque : baromètre de notoriété (assistée / spontanée). Construire et piloter le budget marketing brand + contenu. Ton équipe & tes moyens "Si chacun de nous engage des gens plus petits que lui, nous deviendrons une entreprise de nains. Mais si chacun engage des gens plus grands, nous deviendrons une entreprise de géants." David Ogilvy Tu manages une équipe resserrée dédiée à la marque, au contenu et au média, avec un Lead Content à manager et un poste junior de brand manager (réseaux sociaux, comm, média) à créer et à faire grandir sous ta responsabilité. Tu t'appuies sur une équipe design interne, des agences (RP, créa) et sur un média Pretto déjà installé : chaîne YouTube, une large bibliothèque d'articles et de guides, observatoire des taux. Tu opères en binôme permanent avec le pôle Growth et le Produit : un pôle optimise l'acquisition et la conversion, l'autre (le tien) construit la marque et le contenu. Les deux avancent main dans la main. Le profil qu'on cherche "Les gens n'achètent pas ce que vous faites, ils achètent la raison pour laquelle vous le faites." Simon Sinek 8-10 ans d'expérience en marketing / brand, avec une expérience réussie de construction d'une marque B2C. Une vraie vision de marque : tu sais définir un positionnement, un territoire et un ton, et surtout les faire vivre dans la durée et sur tous les canaux. Sensibilité forte au contenu, au design et au média : tu as l'œil, et des exigences élevées sur la qualité. À l'aise avec la donnée : compétences analytiques et quantitatives éprouvées, tu sais mesurer la marque et raisonner ROI. Marketing malin, budget maîtrisé : tu sais faire du bon marketing, smart et frugal, et générer de l'impact avec des moyens maîtrisés. Un leadership qui attire, inspire et retient les meilleurs talents. Préférence pour un rythme rapide, goût pour les aller-retours entre stratégie et opérations. Fit avec les valeurs Pretto : Exigence, Responsabilité, Humilité, Bienveillance. Idéalement, une expérience personnelle d'un achat immobilier, et une vraie curiosité pour cet univers passionnant et complexe. Langue maternelle : français. Ce qu'on offre "Pour être irremplaçable, il faut être différente." Coco Chanel Un périmètre dont tu es pleinement owner (marque, contenu, média, RP), rattaché directement à Renaud, cofondateur, avec beaucoup d'autonomie et un accès direct aux équipes. Un rôle à fort impact : construire la préférence de marque de l'une des fintechs les plus reconnues du crédit immobilier en France. Une rémunération : package total autour de 80K€ selon le profil. Si jamais tu penses être le profil idéal mais que notre rémunération ne colle pas par rapport à ta recherche, on est évidemment ouvert à la discussion 🙂 Une équipe exigeante et bienveillante, où l'on progresse vite et où la prise d'initiative est valorisée. Des bureaux rue de Paradis (Paris 10e), avec une politique de télétravail partielle. Carte Swile (prise en charge à 50 %) et Gymlib. Des événements réguliers : afterworks, déjeuners d'équipe, soirées mensuelles, sport… Processus de recrutement Un premier échange (45 min à 1 h) en visio avec la team Talent Acquisition pour te présenter le projet en détail et voir si ça colle à tes envies. Un screening avec Philippe, CMO de Pretto (et qui nous quittera prochainement), pour approfondir ton parcours et ta vision de la marque. Un cas pratique sur un vrai sujet de marque Pretto, restitué devant Renaud (cofondateur et futur manager) et quelques personnes de l'équipe. Des échanges informels avec d'autres personnes de l'équipe si besoin.