Sales Development Representative

Bigblue

E-commerce is booming — but independent brands still struggle to match the seamless logistics of giants like Amazon. At Bigblue, we’re on a mission to change that. We help brands by democratizing best-in-class operations: scaling faster while delivering a five-star customer experience.   Since 2018, we’ve built a tech-driven logistics platform powering 600+ brands — from fast-growing DTC players to global names like MUJI, Aigle, and Cabaïa. With 130+ employees across Paris, Madrid, and London, our proprietary WMS (Warehouse Management System) Atlas, and a network of 10 warehouses across Europe, we’re solving logistics challenges that others haven’t dared to tackle — making fulfillment faster, smarter, and greener.   Backed by $20+M in funding and trusted by the next generation of e-commerce leaders, we’re scaling rapidly — from 12 million orders in 2025 toward ambitious enterprise expansion. The journey ahead is bold, and we’re looking for the right partner to help us lead the way.   About the role 🚀 Your role will be crucial in identifying decision-makers (CEO, Logistic/Supply chains directors) and champions (E-commerce manager/Marketing Director) within target companies (e.g. Beauty & Cosmetics, Fashion & Accessories and Food supplements), establishing strong connections, and laying the foundation for high-level negotiations that will greatly facilitate and add value to the work of our Account Executives. You will manage both outbound and inbound opportunities, engaging with prospects across multiple touchpoints and ensuring a seamless experience from the first interaction with Bigblue.   🧑‍💻 Market insight Develop a strong understanding of the e-commerce ecosystem and key verticals we serve Collaborate closely with the Growth, Marketing, and Partnerships teams to identify and research relevant sales targets within specific industries and customer segments Share insights from prospect interactions to continuously refine our messaging, targeting, and go-to-market strategy 📥 Inbound lead qualification Manage and qualify inbound leads generated through marketing, partnerships, and other channels Engage quickly with prospects to understand their needs, logistics challenges, and growth ambitions Identify high-potential opportunities and coordinate with Account Executives to ensure a smooth handoff 🌟 Outbound prospecting Take charge of lead generation initiatives by designing and executing outbound prospecting campaigns Leverage multiple communication channels (phone calls, email, LinkedIn, video messages, and other creative touchpoints) to engage prospects and generate new business opportunities Craft personalized and relevant messaging to highlight Bigblue’s value proposition and capture the attention of key stakeholders 🕵️ Prospect engagement Conduct thorough research to understand the personal interests and professional needs of your target prospects Develop a deep understanding of prospect motivations, challenges, and buying behavior to tailor engagement strategies effectively Maintain high-quality interactions that position Bigblue as a trusted partner   🎾 Relationship building Build and nurture strong relationships with prospects, positioning yourself as a trusted advisor and resource Organise or plan to attend events that your prospects will truly appreciate (tradeshows, restaurants, sports events, sports sessions, music shows, etc.) Act as a brand evangelist, continuously promoting Bigblue's success stories and nurturing connections to create a favorable environment for future discussions

Malt

🪐 Discover our galaxy   Join the Future of Work ! Malt is Europe's leading freelance marketplace, connecting over 1,000,000 talented freelancers with 100,000+ companies. Founded in 2013, we're transforming how work gets done through our tech-powered, human-centered platform. What makes us different:   - A diverse team of 600 Malters across 6 European countries - A culture that champions equality (50% of our Comex are women) and inclusive growth - Backed by top investors including ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs, and BPI - A mission to give everyone the freedom to work differently   Ready to help shape the future of work? Your next chapter starts here! 🪐   At Malt we believe that Ambition is the Way, so all lists of missions and responsibilities are non-exhaustive.

Juni Technology AB

Juni vem? 👋 På Juni bygger vi framtidens bank för digitala företag. Vårt uppdrag är enkelt men ambitiöst: att hjälpa bolag göra mer med mindre – och ge dem tillgång till finansiella verktyg som faktiskt gör skillnad. När pengar, data och beslut flyter smartare kan företag växa snabbare, globalt och hållbart. Det är där vi kommer in. Hur och varför vi gör det 🚀 Vi tror att starka produkter byggs av fria människor. På Juni får du samma sak som våra kunder: handlingsutrymme. Friheten att vara dig själv, att tänka stort och att ta ägandeskap. Vi uppmuntrar nyfikenhet, tempo och tydliga åsikter – och vi tror på att investera i människor som vill vara med och forma hur framtidens finansiella stack ska se ut. Vi bygger inte bara ett bolag. Vi bygger en ny standard. Din roll i korthet 🤸‍♀️ Vi söker en hungrig och målmedveten Sales Development Representative till vårt Commercial-team. Som SDR på Juni är du första intrycket av oss mot marknaden. Du identifierar rätt bolag, skapar relevanta konversationer och kvalificerar framtida kunder. Rollen är tydligt outbound-fokuserad och du arbetar tätt tillsammans med Account Executives, Marketing och RevOps för att bygga pipeline och driva tillväxt i högt tempo. Det här är en roll för dig som gillar ansvar, gillar siffror – och gillar att vinna. Dina ansvarsområden 👏 I den här rollen kommer du att: Bygga och äga Junis outbound-pipeline genom strukturerad prospektering. Driva multikanals-outreach via e-post, LinkedIn och telefon med tydligt värde i varje kontakt. Identifiera beslutsfattare och boka möten med högkvalitativa prospekt till våra AEs. Arbeta datadrivet med prioritering av konton, segment och budskap. Säkerställa hög kvalitet i CRM och följa upp tydliga KPI:er. Samarbeta tätt med Sales, Marketing och RevOps för att testa, mäta och optimera outreach. Bidra med energi, tempo och kommersiellt tänk till hela teamet. Efter 2 månader: Du är helt onboardad och driver daglig outreach självständigt. Efter 3 månader: Du bokar konsekvent kvalificerade möten och finjusterar ditt budskap. Efter 4 månader: Du är en pålitlig pipeline-driver och en självklar del av Junis tillväxtmaskin. Verktyg ⚙️ Slack Gmail HubSpot LinkedIn Sales Navigator Kvalifikationer 👑 Det här behöver du ha: 1+ års erfarenhet av outbound-försäljning (SDR/BDR, praktik eller liknande). Stark kommunikativ förmåga – skriftligt, muntligt och i digitala kanaler. Flytande svenska och engelska. Erfarenhet av HubSpot och/eller Sales Navigator. Struktur, disciplin och respekt för CRM och process. Tävlingsinstinkt, målmedvetenhet och en tydlig vilja att utvecklas kommersiellt. Extra plus om du har: Förståelse för SaaS, fintech eller snabbväxande digitala bolag. Förmåga att hantera invändningar och hålla motivationen uppe även när det tar emot. Dina kollegor 👥 Du utgår från vårt kontor i Göteborg och blir en del av ett högpresterande, prestigelöst team. Här jobbar människor som bryr sig – om resultaten, om varandra och om produkten vi bygger. Vi rör oss snabbt, sätter höga mål och hjälper varandra att nå dem. Hos Juni får du vara med och skapa en helt ny kategori inom finansiella tjänster – på riktigt. Dina förmåner 😍 Vi tror på frihet, tydlighet och långsiktighet. Våra förmåner speglar det. Årligt företagsevent. Ett internationellt och inkluderande team med breda perspektiv. Tydlig karriärutveckling – bli expert-SDR eller väx mot AE och hela säljcykeln. RSU – vi lovar inte snabba pengar, men vi bygger något med verkligt värde. 30 dagars semester. Privat sjukförsäkring. Tjänstepension. Fantastiskt kontor i centrala Göteborg med havsutsikt. Klara utvecklingsvägar och rätt verktyg för att lyckas i din säljkarriär.