Head of Sales & Business Development (m/w/d)

Portagon

WARUM WIR? portagon ist die führende Distributionsplattform für Alternative Investments im privaten Kapitalmarkt. Mit unserer standardisierten End-to-End Softwarelösung und unserem einzigartigen digitalen Marktplatz transformieren wir den privaten Kapitalmarkt und schaffen ein Marktumfeld, das alternative Assets ebenso zugänglich und transparent macht wie öffentliche Kapitalanlagen. Willst Du mit uns wachsen und Deiner Karriere das "go" geben? Dann bist Du hier genau richtig! Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort eine:n engagierte:n Werkstudent Business Development (m/w/d), die:der unser Team bei der Identifikation neuer Wachstumspotenziale unterstützt, Marktanalysen durchführt und aktiv zur Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Partnerschaftsstrategie beiträgt. DAS BIETEN WIR DIR * Flexibles Arbeiten – mit auf Dein Studium abgestimmten Arbeitszeiten * Deutschlandticket – für deinen täglichen Weg ins Büro oder durch die Stadt. * Attraktive Vergütung – 16 € pro Stunde. * State-of-the-Art Ausstattung – MacBook, modernes Equipment und ein hochwertig ausgestatteter Arbeitsplatz mitten in der Frankfurter Innenstadt. * Referral-Bonus – 3.000 € erhältst du, wenn dein Kontakt bei uns erfolgreich in Festanstellung startet. * Corporate Benefits – exklusive Online-Rabatte über unser Corporate Benefits Portal. * Wellbeing & Fitness – vergünstigte Mitgliedschaft bei Fitseveneleven, damit Du auch neben der Arbeit aktiv bleibst. * Wohlfühlkultur mit Energie-Booster – prall gefüllte Office-Küche, Fitness-Sessions und aktive Pausen für Körper und Geist. * Teamspirit, der verbindet – ob Spielekonsole, Tischkicker oder Tischtennisplatte: bei uns darf gearbeitet und gelacht werden. Regelmäßige Team-Events sorgen für echte Verbundenheit. * Individuelle Weiterentwicklung & Einblicke in die Finanzwelt – lerne täglich dazu und entwickle dich fachlich und persönlich weiter. DEINE AUFGABEN * Du bringst Dich in unserem Sales-Team ein und übernimmst Verantwortung für verschiedene Projekte sowie im Daily Business. * Durch ausführliche Recherchen qualifizierst Du Leads in unserer Datenbank und bereitest alles für eine exzellente Kontaktaufnahme vor. * Du unterstützt Deine Kolleg:innen bei der Erstellung von Powerpoint-Präsentationen sowie bei der Durchführung von Projekten für verschiedene Neu- und Bestandskund:innen. * Wir wollen uns stetig verbessern - zu diesem Zwecke betreibst Du regelmäßige Prozessanalysen unserer Workflows und gibst Deine Verbesserungsvorschläge an den Head of Sales weiter. DEIN PROFIL * Du studierst mindestens im 3. Semester BWL oder einen vergleichbaren Studiengang. * Bestenfalls hast Du bereits erste Erfahrungen als Werkstudent:in (m/w/d) oder Praktikant:in (m/w/d) im Bereich Sales/Vertrieb gesammelt. * Deine Persönlichkeit steht im Mittelpunkt - enorme kommunikative Skills, gepaart mit einem hohen Maß an Kreativität, analytischen Fähigkeiten und Engagement zeichnen dich aus. * Du bist ein absoluter Teamplayer - Wir sind überzeugt davon, dass man im Team alles erreichen kann. * Du bringst Deine Stärken und Interessen proaktiv ein und feierst mit uns Erfolge. * Du bist bestens vertraut mit den gängigen MS-Office Programmen - insbesondere mit Excel und PowerPoint. * Sowohl Deutsch als auch Englisch stellen für Dich in der Kommunikation kein Problem dar.

Acto

DEINE ROLLE Du möchtest die erste Stimme sein, die Entscheidungsträger:innen im deutschen Mittelstand von einer KI-Lösung überzeugt, die ihren Vertrieb wirklich verändert? Als Business Development Representative (m/w/d) bei Acto bist Du der Motor unserer Outbound-Pipeline. Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen und sorgst dafür, dass ihre Pipeline mit den richtigen Leads gefüllt ist – durch gezielte Kaltakquise, präzise Recherche und überzeugende Erstansprache. Jeder von Dir gebuchte Discovery Call ist ein potenzieller Deal für Acto. Du arbeitest dabei eng mit Phillip (Head of Sales) zusammen und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Vertriebsteams, das gemeinsam eine skalierbare Outbound-Maschine aufbaut. DEINE MISSION * Cold Calling – Dein Kernwerkzeug: Du telefonierst täglich mit Entscheidungsträger:innen in mittelständischen Unternehmen aus den Bereichen Logistik, Großhandel und Konsumgüterhandel. Kaltakquise per Telefon ist für Dich kein notwendiges Übel, sondern Dein stärkstes Instrument. * Lead-Generierung & Zielkunden-Recherche: Du identifizierst eigenständig passende Accounts auf Basis unseres Ideal Customer Profile (ICP), reichst Kontakte mit relevanten Informationen an und priorisierst sie für den Outreach. * Multi-Channel Outreach: Du kombinierst Telefon, E-Mail und LinkedIn zu einem konsistenten, personalisierten Outreach – immer mit echter Relevanz für Dein Gegenüber. * Qualifizierung & Übergabe an AEs: Du qualifizierst Leads nach klaren Kriterien und sorgst für einen reibungslosen, gut dokumentierten Übergang an die Account Executives. * CRM & Pipeline-Hygiene: Du pflegst HubSpot gewissenhaft – Aktivitäten, Kontaktdaten und Pipeline-Status sind für Dich selbstverständlich. * Feedback & Iteration: Du teilst Insights aus Deinen Gesprächen aktiv mit dem AE-Team und hilfst dabei, Messaging, ICP-Verständnis und Outreach-Sequenzen kontinuierlich zu verbessern. DEIN PROFIL: WAS DU BRAUCHST Wir suchen zwei Arten von Kandidat:innen — beide passen zu uns, wenn der Drive stimmt. TRACK A — ERFAHRENE:R BDR / SDR * Telefon-first Mentalität: Du hast nachweisliche Erfahrung in der B2B-Kaltakquise per Telefon – keine B2C-Verkäufe, kein reines Inbound-Handling. * SaaS-Background: Du hast bereits in einem SaaS-Umfeld gearbeitet und weißt, wie Du den Mehrwert einer komplexen Softwarelösung im Erstgespräch transportierst. * HubSpot-Kenntnisse: Du kennst Dich mit CRM-Tools aus – idealerweise HubSpot. * Erfahrung: 1–3 Jahre als BDR, SDR oder in einer vergleichbaren Outbound-Rolle im B2B-Umfeld. TRACK B — AMBITIONIERTE:R HOCHSCHULABSOLVENT:IN * Hunger & Neugier: Du hast Dein Studium gerade abgeschlossen oder bist kurz davor und willst nicht in eine große Corporate-Struktur — Du willst in einem schnell wachsenden Tech-Startup etwas aufbauen. * Erste Vertriebserfahrung: Ob Werkstudentenjob, Praktikum, eigenes Projekt oder Nebenjob mit Kundenkontakt — Du weißt, dass Du gerne kommunizierst und überzeugst. * Pathfinder-Mentalität: Du baust Dir lieber Dein eigenes Playbook, als auf ein fertiges zu warten. Du bist selbstreflektiert, coachable und gibst nicht auf, wenn es mal schwieriger wird. * Lernbereitschaft: Du bist bereit, Cold Calling von Grund auf zu lernen und Dich von Phillip und dem AE-Team aktiv coachen zu lassen. FÜR BEIDE TRACKS GILT: * Kommunikationsstärke: Mit Deiner professionellen, gewinnenden Art schaffst Du es, komplexe Themen verständlich zu transportieren und überzeugst Entscheidungsträger:innen auf allen Ebenen. * Eigeninitiative: Du bringst eine Hands-On-Mentalität mit, fühlst Dich im schnelllebigen Startup-Umfeld wohl und ergreifst proaktiv die Initiative. * Sprachkenntnisse: Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich; gute Englischkenntnisse sind ein Plus für den Teamalltag. * Standort: München (hybrid – 3 Tage im Office, 2 Tage remote). WARUM ACTO? * Entwicklungsmöglichkeiten: Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien – wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen. Wer bei Acto als BDR performt, bekommt die echte Möglichkeit, in eine AE-Rolle aufzusteigen. * Kultur: Ein ambitioniertes, unterstützendes Team, das gemeinsam viel erreichen will — und dabei den Spaß nicht vergisst. * Hybrides Arbeitsmodell: Wir lieben es, echte Kontakte zu knüpfen und glauben daher an ein hybrides Modell mit drei Tagen pro Woche in unserem Münchener Office und gleichzeitiger Freiheit zu gelegentlicher Remote Arbeit, falls gewünscht. * Sicherheit: 30 Urlaubstage, unbefristeter Arbeitsvertrag und ein attraktives Wellhub-Abo. * Ownership: Bei Acto erhält jede Person — unabhängig vom Erfahrungslevel — echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum. * Equipment: Modernes Hardware-Setup nach Wahl (Mac oder Windows).

Peter Park

EINLEITUNG Du möchtest nicht nur verkaufen, sondern aktiv mitgestalten und einen echten Unterschied machen? Du bringst hohe Energie und den Mut mit, Dich ständig neuen Herausforderungen zu stellen, und möchtest unsere Kund:innen in der Schweiz mit unserem revolutionären Produkt begeistern? Dann bist Du bei uns genau richtig! Wir suchen einen Sales Executive  (m/w/d), der mit uns den Schweizer Markt erobert – mit Energie, Motivation und echtem Sales-Drive. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft in der Schweiz! WAS IST DEINE AUFGABE? * Marktaufbau: Du bist unsere Speerspitze in der Schweiz. Du identifizierst neue Marktpotenziale, baust starke Beziehungen zu Gemeinden, Unternehmen und Partnern auf und etablierst Peter Park als führende Lösung im Bereich digitaler Parkraum- und Mobilitätslösungen. * Sales mit Impact: Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss. Du berätst unsere Kund:innen umfassend in allen park- und mobilitätsbezogenen Themen (Verträge, technische Planung, Mobilitätskonzept, Recht, Ausschreibungsmanagement, Partnerschaften). Dabei hast Du Unterstützung durch unser SDR-Team. * Gestalten statt nur umsetzen: Du bringst Deine Ideen und Marktkenntnisse aktiv ein, um unsere Vertriebsstrategie für die Schweiz maßgeblich mitzugestalten. * Wachstum: Du baust Deinen Kundenstamm systematisch auf und entwickelst Prozesse, die Du eigenverantwortlich zum Erfolg führst. Deine Arbeit macht den Unterschied – intern wie extern. * Teamwork: Du arbeitest eng mit dem Head of Sales und dem gesamten Business Development Department zusammen. Die Abstimmung mit anderen Teams ist entscheidend, um Kundenwünsche zu erkennen und die kontinuierliche Weiterentwicklung unseres Produkts voranzutreiben. DEINE FÄHIGKEITEN: * Ehrgeiz und Can-Do Mentalität, um jeden Tag mit positiver Energie zielstrebig auf Ziele hinzuarbeiten. * Du bringst bereits 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit (optimalerweise im SaaS-Umfeld). * Du verfügst über starke zwischenmenschliche Fähigkeiten: Zuhören ist genauso wichtig wie Sprechen. Authentisches Auftreten, offene Kommunikation und individuelle Ansprache sind der Schlüssel zum Erfolg. * Du begeisterst Dich, genauso wie wir, für digitale Produkte. Wir alle bei Peter Park glauben fest an den Mehrwert, den unsere Lösung jedem/jeder Kund:in bringen kann. * Du liebst es, eigenständig zu arbeiten, bist motiviert und schätzt es, möglichst viele Freiheiten in Deiner täglichen Arbeit zu erleben, um Deine Ideen und Deine Fähigkeiten in einer schnelllebigen Unternehmens-Atmosphäre maximal zu entfalten. * Deine Team-Mentalität zeichnet Dich aus: Wir arbeiten füreinander und miteinander, anstatt gegeneinander. Der Spaß und das Feiern von Erfolgen dürfen nicht zu kurz kommen! * CRM-Systeme wie HubSpot sind für Dich keine Fremdwörter. * Du bringst sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse mit. Kenntnisse in Schweizerdeutsch sind ein Plus. WORK SETUP: * 40 Stunden pro Woche (Vertrauensbasis) * Arbeitsort: 100 % Remote in der Schweiz * Unbefristeter Arbeitsvertrag * Reisebereitschaft: 30 % in der Schweiz * Team: 4 Kolleg:innen WELCHE VORTEILE BIETET MIR PETER PARK? So sieht Dein Arbeitsalltag bei uns aus * Teamgeist und Impact-Kultur: Bei uns zählt Deine Stimme! Wir leben flache Hierarchien und eine Kultur des "Du" vom ersten Tag an. Das bedeutet: kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit allen Ebenen und ein Team, das Dich aktiv unterstützt. Deine Ideen sind hier nicht nur willkommen, sondern werden gehört. * Freiraum für Deine Ideen: Du übernimmst Verantwortung und kannst Deine Ideen aktiv einbringen. Wir fördern Deine Entwicklung – mit echtem Vertrauen in Deine Fähigkeiten. Das bieten wir Dir zusätzlich * 28 Urlaubstage – die Du Dir frei einteilen kannst * Modernes Apple Equipment – damit Du direkt durchstarten kannst * Flexibilität, die zu Dir passt * exklusive Rabatte – mit Corporate Benefits * Weiterbildungsangebote * Innovation trifft Stabilität – Start-up Mentalität in einem finanziell sicheren Umfeld * Attraktives Vergütungspaket – mit Fixgehalt und leistungsbasiertem Bonus ✅ Bereit für den nächsten Schritt? Dann werde Teil unseres Teams – und gestalte mit uns die Zukunft! Bewirb dich einfach und schnell über den Button unten "Auf diese Stelle bewerben" Wir freuen uns, von Dir zu hören!