Account Executive B2B (m/w/d) – Fokus New Business

Lead Technical Account Manager (Cloud Infrastructure) (all genders)

Contabo

DEIN GESTALTUNGSFELD Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit und unbefristet eine:n Lead Technical Account Manager (Cloud Infrastructure) (all genders). Wir leben Remote-First, aber Du kannst selbst wählen, ob Du durch Deine Nähe zu einem unserer Standorte hybrid oder ganz vor Ort arbeiten möchtest. Bei Contabo übernimmst du keine klassische Account-Management-Rolle und auch keinen reinen Sales-Job. Die Position verbindet strategische Kundenentwicklung, technische Infrastrukturberatung, Teamführung und den weiteren Ausbau unseres Key-Account- und Customer-Success-Setups. Mehr als 250.000 Kunden in über 190 Ländern vertrauen bereits auf unsere VPS- und Bare-Metal-Infrastruktur. Unser Wachstum entsteht dabei nicht primär durch den nächsten Neukundenabschluss, sondern dadurch, dass bestehende Kunden ihre Infrastruktur ausbauen: mehr Instanzen, zusätzliche Standorte, neue Services und langfristige technische Partnerschaften. Genau dafür suchen wir diese Rolle. Du arbeitest eng mit unseren wichtigsten internationalen Accounts, entwickelst unser dreiköpfiges KAM-Team weiter und etablierst gemeinsam mit Product, Operations und Support ein skalierbares Setup für strategische Kundenentwicklung. Gleichzeitig bewegst du dich sicher im Umfeld moderner AI-/GPU-Workloads und kannst mit technischen Entscheidern glaubwürdig über Infrastruktur, Skalierung und Workload-Anforderungen sprechen, ohne selbst Engineer sein zu müssen. Die Rolle ist bewusst keine reine Verwaltungsfunktion. Viele Grundlagen existieren bereits, gleichzeitig müssen Standards, Prozesse und Steuerungsmechanismen weiter professionalisiert werden – etwa bei OBR-Strukturen, Account Health, Expansion-Strategien oder der systematischen Rückkopplung von Kundenfeedback an Product und Operations. Dafür brauchst du Gestaltungswillen statt „Dienst nach Vorschrift“. Die entsprechenden Freiräume bieten wir dir. Was du konkret machst * Du entwickelst unsere wichtigsten internationalen Key Accounts strategisch weiter – mit Fokus auf langfristiges Wachstum, Infrastruktur-Nutzung und stabile Kundenbeziehungen, nicht bloß auf den nächsten schnellen Abschluss.  * Du machst OBRs zum echten Steuerungsinstrument für die Kundenbeziehung, führst sie durch und etablierst Standards für datenbasierte Kundensteuerung, Expansion-Potenziale, Risikoerkennung und Account Health.  * Du berätst technische Ansprechpartner zu VPS-, Bare-Metal- und Infrastruktur-Themen sowie modernen AI-/GPU-Workloads.  * Du entwickelst gemeinsam mit Product, Operations und Support ein skalierbares Key-Account- und Customer-Success-Setup weiter.  * Du führst unser dreiköpfiges KAM-Team fachlich und disziplinarisch und entwickelst Standards, Rollenverständnis und Priorisierung weiter.  * Du repräsentierst Contabo bei ausgewählten Kundenformaten, Infrastruktur- und AI-Events sowie relevanten Tech-Communities. WAS UNS ÜBERZEUGT Deine Persönlichkeit, gepaart mit:   Must-have * Mehrjähriger Erfahrung als Technical Account Manager, Strategic Customer Success Manager oder Enterprise Account Manager im Cloud-, Hosting- oder Infrastrukturumfeld  * Solidem technischem Verständnis von VPS-, Bare-Metal- oder Cloud-Infrastruktur und die Fähigkeit, mit Engineers, DevOps-Teams und technischen Entscheidern auf Augenhöhe zu sprechen * Aktuelles Marktwissen im Cloud- und Infrastrukturumfeld – du kennst Wettbewerber, Trends und Technologiewechsel und nutzt dieses Wissen zur besseren Positionierung von Contabos Angeboten  * Echte Begeisterung für AI und die Entwicklung des Marktes – du verfolgst, wie sich KI auf Infrastruktur, Workloads und Kundenbedürfnisse auswirkt, und bringst dieses Wissen aktiv in Kundengespräche ein  * Erfahrung mit strategischer Kundenentwicklung inklusive Expansion, Retention, NRR oder vergleichbaren Steuerungsgrößen  * Erfahrung mit OBR-/QBR-Formaten oder vergleichbaren Executive-Review-Strukturen  * Erfahrung in der Führung von Teams  * Strukturierter, analytischer und datenorientierter Arbeitsweise  * Sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen   Should-have * Erfahrung mit CRM-, Usage- oder Account-Health-Tooling  * Internationaler Erfahrung sowie Bereitschaft zu regelmäßiger Reise- und Eventtätigkeit DARAUF KANNST DU ZÄHLEN Bei Contabo sind wir stetig in Bewegung. Unser Wachstum eröffnet neue Möglichkeiten, Ideen einzubringen, Verantwortung zu übernehmen und aktiv mitzugestalten. Hier kommen Menschen zusammen, die Dinge voranbringen. Was uns dabei ausmacht, sind Vertrauen, direkte Kommunikation und eine offene Feedbackkultur. Wir glauben daran, dass die besten Lösungen gemeinsam entstehen und jede:r die Möglichkeit hat, sich einzubringen, zu lernen und einen eigenen Footprint zu hinterlassen. Zusätzlich bieten wir Dir: * Arbeite, wie es zu Dir passt – Remote oder hybrid mit flexiblen Arbeitszeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance sowie mit technischer Ausstattung wie im Büro * Erlebe echte Freiheit – Workation im EU-Ausland und in unserem Summer Office auf Mallorca * Bleib aktiv und gesund – Zugang zum EGYM Wellpass mit tausenden Fitness- und Wellnessangeboten * Genieße exklusive Vorteile – Attraktive Konditionen durch unser Corporate-Benefits-Programm bei vielen Produkten und Dienstleistungen * Tanke neue Energie – 30 Tage Urlaub sowie zusätzliche freie Tage an Weihnachten und Silvester * Engagiere Dich – Ein zusätzlicher freier Tag für soziales Engagement im Rahmen unseres Volunteer Day * Gestalte mit und mache einen Unterschied – Große Gestaltungsfreiräume für Deine kreativen Ideen und echten Impact * Entwickle Dich weiter – Individuelle berufliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem innovativen und technologischen Umfeld * Arbeite, wo Du Dich wohlfühlst – Modern eingerichtete und verkehrsgünstig gelegene Büros an unseren europäischen Standorten * Werde Teil eines vielfältigen Teams – Arbeite in einem internationalen Umfeld, das von Diversität lebt * Erlebe echte Teammomente – Unvergessliche Events und gemeinsame Erlebnisse SO ERREICHST DU UNS Bei Fragen kannst du dich jederzeit an Max wenden, unter maximilian.kasemir@contabo.de.

Account Executive New Business (m/w/d)

InoNet Computer

DAS ERWARTET DICH * Strategischer Neukundenaufbau: Identifiziere und gewinne neue Enterprise- und Industriekunden in definierten Zielmärkten. * Business Development: Erschließe neue Marktpotenziale, Anwendungsfelder und Wachstumsmärkte für unsere Lösungen. * Sales Pipeline Management: Baue eigenverantwortlich eine belastbare Sales Pipeline auf und entwickle diese nachhaltig weiter. * Opportunity Management: Steuere komplexe Vertriebsprojekte entlang des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. * Outbound Sales: Entwickle und realisiere zielgerichtete Outbound-Strategien zur aktiven Ansprache neuer Kunden und Partner. * Forecasting: Verantworte Pipeline-Reporting, Forecasts sowie die Nachverfolgung relevanter Vertriebskennzahlen. * Marktentwicklung & Positionierung: Analysiere neue Zielbranchen und positioniere innovative Lösungen erfolgreich bei Neukunden. * Netzwerkaufbau: Repräsentiere das Unternehmen auf Messen, Branchenveranstaltungen und Networking-Events und baue strategische Partnerschaften auf. DAS BRINGST DU MIT * Hunter-Mentalität: Du hast Freude an der aktiven Neukundengewinnung und überzeugst durch hohe Eigenmotivation und Abschlussstärke. * Business Development Kompetenz: Du erkennst Marktchancen frühzeitig und entwickelst daraus nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten. * Sales-Expertise: Du verfügst über Erfahrung im Aufbau und der Steuerung komplexer B2B-Sales-Cycles im Enterprise- oder Industrieumfeld. * Abschlussorientierung: Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen souverän und zielorientiert zum erfolgreichen Abschluss. * Unternehmerisches Denken: Du arbeitest eigenverantwortlich, ergebnisorientiert und mit klarem Fokus auf Wachstum und Umsatzentwicklung. * Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind für dich selbstverständlich. * Reisebereitschaft: Du bist bereit, regelmäßig unsere Kunden in der DACH-Region zu besuchen. WARUM WIR? * Vielseitige Aufgaben: Gestalte aktiv mit und entwickle dich weiter * Flache Hierarchien: Arbeite in einem offenen und dynamischen Team mit regelmäßigen Feedbackrunden * Attraktive Benefits: Profitiere von unseren zahlreichen Zusatzleistungen * Gehaltspaket: Grundgehalt + ergebnisabhängige Provision + Firmenwagen * Zukunftsperspektiven: Gestalte deine berufliche Zukunft bei uns * Teamevents: Erlebe unsere Teamevents und fördere den Zusammenhalt im Team * Flexible Arbeitszeiten: Einfache Gleitzeit, Homeofficetage nach Absprache und 30 Tage Urlaub EMAIL-KONTAKT karriere@inonet.com

Account Executive (m/w/d) – Agentic AI

MUUUH!

DAS TUN WIR Keine Lust auf Standardsoftware und Pitches, die überall gleich klingen? Dann bist du bei uns richtig! In unserem Sales Team begleitest du Unternehmen dabei, Agentic AI Use Cases zu entdecken, zu priorisieren und zu skalieren. Dabei gewinnst du neue Kunden und entwickelst bestehende Accounts weiter, indem du ihnen hilfst, ihre Customer Experience mit Agentic AI neu zu denken und umzusetzen. Du verkaufst nicht nur Implementierungsleistungen und SaaS – sondern Transformation. DEINE AUFGABEN * New Business Development: Du verantwortest den gesamten Verkaufszyklus – von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss – mit einem klaren Fokus auf der Gewinnung neuer Kunden. * Strategische Deal-Execution: Du steuerst komplexe, mehrstufige Sales-Prozesse, inklusive Ausschreibungen, Angebote, Business Cases und Verhandlungen mit wichtigen Entscheider:innen. * Consultative Selling: Du agierst als Berater, identifizierst relevante Use Cases und entwickelst passgenaue Implementierungsansätze, die für unsere Kund:innen einen messbaren Mehrwert schaffen * Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit unserem Delivery-Team, dem Sales-Team sowie unseren technischen Partnern für agentische KI-Lösungen zusammen, um ein stimmiges technisches, prozessuales und kommerzielles Gesamtkonzept sicherzustellen. DEIN PROFIL * Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium. * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, Account Management, Sales oder Consulting (idealerweise für SaaS Technologien). * Praktische Erfahrung mit strukturierten B2B-Sales-Methodiken wie MEDDPICC oder vergleichbaren Enterprise Frameworks. * Du brennst für digitale Innovationen und KI, besonders wenn es darum geht, Kundenkommunikation neu zu denken. * Du verfügst über ein hohes Maß an Genauigkeit, Eigeninitiative mit Hands-on-Mentalität und betriebswissenschaftlichem Denken. * Du kannst begeistern, präsentierst gerne und kommunizierst sicher in Deutscher und Englischer Sprache. DEIN MUUUH! ERLEBNIS * Ein dynamisches, engagiertes Team mit flachen Hierarchien, einer kollaborativen Unternehmenskultur und viel Gestaltungsspielraum. * Eine verantwortungsvolle, vielseitige und herausfordernde Tätigkeit mit Platz für deine mutigen, unbequemen und herausragenden Ideen. * Eine offene und gelebte Feedbackkultur sowie regelmäßige Strategiegespräche und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten. * Wir feiern gemeinsam auf zahlreichen Teamevents in unserer hauseigenen Disco, genießen ein Feierabendbier in unserer Bar Central und lassen das Jahr mit einer herausragenden Weihnachtsfeier ausklingen. * Exklusive Sportangebote in unserem Fitnessstudio oder unserer Sporthalle. * Zuschuss zu deinem JobBike & JobTicket. * Zusätzlich gibt es: 20 % Arbeitgeberzuschuss für deine betriebliche Altersvorsorge. DEIN ARBEITSORT Arbeiten in einer einzigartigen Atmosphäre? Kannst du haben! Im Hageloft erwarten dich moderne Open-Space-Arbeitswelten im industriellen Stil, Lab-Räume verschiedener Themenwelten und Inneneinrichtungen für kreativen Austausch, eine herausragende Kaffeebar und vieles mehr. Selbstverständlich bei uns sind ein moderner Apple Arbeitsplatz, flexible Arbeitszeiten und -orte. Du kannst Fully-Remote oder wahlweise in unserem sensationellen Hageloft in Osnabrück arbeiten oder an unserem Standort von Future of Voice in Berlin tätig sein. Für wichtige Meetings solltest du etwa einmal im Monat für ein bis zwei Tage in Osnabrück oder Berlin vor Ort sein. FRAGEN? Dann wende dich gern an Marina Hoppe unter 0541 33034-555 oder karriere@muuuh.de. Lust mit uns MUUUH!mente zu gestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung - direkt hier!