Junior Sales Development Representative (Spain) Remote

Tandem

ABOUT TANDEM Tandem ist die weltweit führende Sprachlern-Community, in der Millionen von Mitgliedern aus über 200 Ländern gemeinsam Sprachen üben. Das Konzept des voneinander Lernens ist nicht nur ein wesentlicher Bestandteil der Tandem-Community, sondern prägt auch unseren Arbeitsalltag. Durch diese gemeinsame Verbindung helfen wir uns gegenseitig zu wachsen und bereichern die Sprachlernreisen unserer Mitglieder. Mit Tandem DeutschConnect führen wir ein EU-gefördertes Projekt durch, das Menschen beim Erlernen der deutschen Sprache als Fremdsprache (DaF) und bei ihrer Integration in die deutsche Gesellschaft unterstützt. Ein zentraler Bestandteil dieser Initiative ist der Aufbau und die Pflege starker Partnerschaften mit Institutionen, Organisationen und Freiwilligen, die Sprachlernen und Integration ermöglichen. DEINE AUFGABEN Als Business Development Manager:in für Tandem DeutschConnect bist du gemeinsam mit einem Junior Partnership Manager dafür verantwortlich, Partnerschaften mit Bildungseinrichtungen aufzubauen und zu pflegen sowie unsere Community weiterzuentwickeln. Hauptaufgaben Verantwortung & Performance * Eigenverantwortliche Erreichung monatlicher und quartalsweiser Partnerschafts- und Wachstumsziele (z. B. Anzahl aktiver Partner, Einlösung von Einladungscodes, App-Nutzung über Partner). * Vollständige Verantwortung für Ergebnisse – von der Pipeline-Generierung über den Abschluss von Partnerschaften bis hin zur Aktivierung und laufenden Performance. * Engmaschiges Monitoring der Performance, Identifikation von Lücken sowie proaktive Anpassung von Strategie und Umsetzung zur Erreichung oder Übertreffung der Ziele. * Aufbau skalierbarer Prozesse und Playbooks zur kontinuierlichen Verbesserung von Effizienz und Ergebnissen. Outreach & Partnerschaften * Proaktive Identifikation, Priorisierung und Gewinnung von Partnern aus den Bereichen Integrationskursanbieter, Sprachschulen, Jobcenter, Studentenwerke und universitäre Sprachzentren mit Deutsch-als-Fremdsprache-Angeboten. * Steuerung des gesamten Sales-Zyklus von A bis Z: Prospecting, Outreach, Pitching, Verhandlung und Abschluss. * Klare Kommunikation des Mehrwerts von Tandem DeutschConnect über alle Kanäle (E-Mail, Telefon, persönlich und Online-Meetings) mit starkem Fokus auf Conversion. Training & Onboarding * Durchführung wirkungsvoller Trainings für Lehrkräfte und institutionelle Partner, um sicherzustellen, dass diese verstehen, wie Einladungscodes eingelöst und Tandem erfolgreich in ihre Programme integriert werden kann. * Gewährleistung eines schnellen und effektiven Onboardings, das zu sofortiger Nutzung und messbaren Ergebnissen führt. * Aktives Tracking von Partner-Aktivierung und -Engagement sowie Eingreifen bei unterdurchschnittlicher Performance. Relationship Management * Eigenverantwortliche Pflege einer hochwertigen und aktuellen Pipeline aus Interessenten und aktiven Partnern im CRM. * Funktion als primäre Ansprechperson für Partner mit starkem Fokus auf Nutzungssteigerung, Bindung und Ausbau. * Regelmäßige Überprüfung der Partner-Performance und Identifikation von Wachstumsmöglichkeiten je Account (mehr Nutzer, tiefere Integration, zusätzliche Programme). * Bei Bedarf klare Erwartungshaltung gegenüber Partnern, um gemeinsamen Erfolg sicherzustellen. DEIN PROFIL * Deutsch als Muttersprache beherrscht oder über verhandlungssicheres Deutsch auf Geschäftsniveau verfügst. * Einen Hintergrund in den Bereichen Vertrieb, Partnerschaften oder der Arbeit mit gemeinnützigen Organisationen mitbringst. * Erfahrung mit Vertriebstools, Projektmanagement oder CRM-Systemen hast. * Gerne auf Menschen zugehst und sowohl in der schriftlichen als auch telefonischen Kommunikation sicher bist. * Eine freundliche, offene Persönlichkeit und ein Talent für den Aufbau von Beziehungen mitbringst. * Ausgeprägte interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten besitzt und gerne mit Menschen aus unterschiedlichen Kulturen und Hintergründen zusammenarbeitest. DEINE BENEFITS Leidenschaft für Sprachen:  Wir sind ein Team von 30 Personen, die zusammen 20 Sprachen fließend sprechen. Tauche tief ein:  Als Tandem-Teammitglied erhältst du ein Budget für bis zu 6 „Deep Dive Days" pro Jahr. Wähle ein Thema, das du schon immer für deine berufliche Weiterentwicklung erkunden wolltest, das aber nie aus deinem Backlog herausgekommen ist. Dann buch eine Hütte im Wald oder was auch immer zu deinem persönlichen Lernstil passt. Teams, die zusammen trainieren, bleiben zusammen:  Wir bieten Urban Sports Club Mitgliedschaften an, um die körperliche und geistige Gesundheit unseres Teams zu fördern. Außerdem bezuschussen wir dein monatliches ÖPNV-Ticket. Es braucht ein Team zum Tandem:  Die Verbindung mit unseren Teammitgliedern außerhalb des normalen Arbeitsalltags ist uns wichtig. Wir organisieren regelmäßige Teamevents: von Tagesausflügen über monatliche Lunches, Sommer-BBQs bis hin zu Filmabenden. Balance ist wichtig:  Das Leben dreht sich nicht nur um die Arbeit. Wir wissen, wann wir Slack-Benachrichtigungen stumm schalten, unsere Batterien aufladen und uns Zeit für unsere persönlichen Hobbys nehmen müssen. Da Homeoffice für einige von uns zur neuen Normalität geworden ist, ist es umso wichtiger, abschalten und entspannen zu können. Modern Family:  Als Teil unserer familienfreundlichen Unternehmensphilosophie setzen wir auf flexible Arbeitszeiten, heißen Familien bei unseren Events willkommen und freuen uns, wenn unsere Kinder das Büro besuchen und das Leben bei Tandem kennenlernen. Remote mit Teamspirit:  Genieße die Flexibilität einer vollständig remote Position innerhalb Deutschlands, ohne auf den persönlichen Austausch zu verzichten. Für regelmäßige Teamtage und Workshops kommst du nach Berlin, um gemeinsam mit dem Team zu arbeiten und unsere Kultur hautnah zu erleben. Anreise und Unterkunft gehen dabei selbstverständlich auf uns.

Tandem

ABOUT TANDEM Tandem ist die weltweit führende Sprachlern-Community, in der Millionen von Mitgliedern aus über 200 Ländern gemeinsam Sprachen üben. Das Konzept des voneinander Lernens ist nicht nur ein wesentlicher Bestandteil der Tandem-Community, sondern prägt auch unseren Arbeitsalltag. Durch diese gemeinsame Verbindung helfen wir uns gegenseitig zu wachsen und bereichern die Sprachlernreisen unserer Mitglieder. Mit Tandem DeutschConnect führen wir ein EU-gefördertes Projekt durch, das Menschen beim Erlernen der deutschen Sprache als Fremdsprache (DaF) und bei ihrer Integration in die deutsche Gesellschaft unterstützt. Ein zentraler Bestandteil dieser Initiative ist der Aufbau und die Pflege starker Partnerschaften mit Institutionen, Organisationen und Freiwilligen, die Sprachlernen und Integration ermöglichen. DEINE AUFGABEN Als Business Development Manager:in für Tandem DeutschConnect bist du gemeinsam mit einem Junior Partnership Manager dafür verantwortlich, Partnerschaften mit Bildungseinrichtungen aufzubauen und zu pflegen sowie unsere Community weiterzuentwickeln. Hauptaufgaben Verantwortung & Performance * Eigenverantwortliche Erreichung monatlicher und quartalsweiser Partnerschafts- und Wachstumsziele (z. B. Anzahl aktiver Partner, Einlösung von Einladungscodes, App-Nutzung über Partner). * Vollständige Verantwortung für Ergebnisse – von der Pipeline-Generierung über den Abschluss von Partnerschaften bis hin zur Aktivierung und laufenden Performance. * Engmaschiges Monitoring der Performance, Identifikation von Lücken sowie proaktive Anpassung von Strategie und Umsetzung zur Erreichung oder Übertreffung der Ziele. * Aufbau skalierbarer Prozesse und Playbooks zur kontinuierlichen Verbesserung von Effizienz und Ergebnissen. Outreach & Partnerschaften * Proaktive Identifikation, Priorisierung und Gewinnung von Partnern aus den Bereichen Integrationskursanbieter, Sprachschulen, Jobcenter, Studentenwerke und universitäre Sprachzentren mit Deutsch-als-Fremdsprache-Angeboten. * Steuerung des gesamten Sales-Zyklus von A bis Z: Prospecting, Outreach, Pitching, Verhandlung und Abschluss. * Klare Kommunikation des Mehrwerts von Tandem DeutschConnect über alle Kanäle (E-Mail, Telefon, persönlich und Online-Meetings) mit starkem Fokus auf Conversion. Training & Onboarding * Durchführung wirkungsvoller Trainings für Lehrkräfte und institutionelle Partner, um sicherzustellen, dass diese verstehen, wie Einladungscodes eingelöst und Tandem erfolgreich in ihre Programme integriert werden kann. * Gewährleistung eines schnellen und effektiven Onboardings, das zu sofortiger Nutzung und messbaren Ergebnissen führt. * Aktives Tracking von Partner-Aktivierung und -Engagement sowie Eingreifen bei unterdurchschnittlicher Performance. Relationship Management * Eigenverantwortliche Pflege einer hochwertigen und aktuellen Pipeline aus Interessenten und aktiven Partnern im CRM. * Funktion als primäre Ansprechperson für Partner mit starkem Fokus auf Nutzungssteigerung, Bindung und Ausbau. * Regelmäßige Überprüfung der Partner-Performance und Identifikation von Wachstumsmöglichkeiten je Account (mehr Nutzer, tiefere Integration, zusätzliche Programme). * Bei Bedarf klare Erwartungshaltung gegenüber Partnern, um gemeinsamen Erfolg sicherzustellen. DEIN PROFIL * Deutsch als Muttersprache beherrscht oder über verhandlungssicheres Deutsch auf Geschäftsniveau verfügst. * Einen Hintergrund in den Bereichen Vertrieb, Partnerschaften oder der Arbeit mit gemeinnützigen Organisationen mitbringst. * Erfahrung mit Vertriebstools, Projektmanagement oder CRM-Systemen hast. * Gerne auf Menschen zugehst und sowohl in der schriftlichen als auch telefonischen Kommunikation sicher bist. * Eine freundliche, offene Persönlichkeit und ein Talent für den Aufbau von Beziehungen mitbringst. * Ausgeprägte interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten besitzt und gerne mit Menschen aus unterschiedlichen Kulturen und Hintergründen zusammenarbeitest. DEINE BENEFITS Leidenschaft für Sprachen:  Wir sind ein Team von 30 Personen, die zusammen 20 Sprachen fließend sprechen. Tauche tief ein:  Als Tandem-Teammitglied erhältst du ein Budget für bis zu 6 „Deep Dive Days" pro Jahr. Wähle ein Thema, das du schon immer für deine berufliche Weiterentwicklung erkunden wolltest, das aber nie aus deinem Backlog herausgekommen ist. Dann buch eine Hütte im Wald oder was auch immer zu deinem persönlichen Lernstil passt. Teams, die zusammen trainieren, bleiben zusammen:  Wir bieten Urban Sports Club Mitgliedschaften an, um die körperliche und geistige Gesundheit unseres Teams zu fördern. Außerdem bezuschussen wir dein monatliches ÖPNV-Ticket. Es braucht ein Team zum Tandem:  Die Verbindung mit unseren Teammitgliedern außerhalb des normalen Arbeitsalltags ist uns wichtig. Wir organisieren regelmäßige Teamevents: von Tagesausflügen über monatliche Lunches, Sommer-BBQs bis hin zu Filmabenden. Balance ist wichtig:  Das Leben dreht sich nicht nur um die Arbeit. Wir wissen, wann wir Slack-Benachrichtigungen stumm schalten, unsere Batterien aufladen und uns Zeit für unsere persönlichen Hobbys nehmen müssen. Da Homeoffice für einige von uns zur neuen Normalität geworden ist, ist es umso wichtiger, abschalten und entspannen zu können. Modern Family:  Als Teil unserer familienfreundlichen Unternehmensphilosophie setzen wir auf flexible Arbeitszeiten, heißen Familien bei unseren Events willkommen und freuen uns, wenn unsere Kinder das Büro besuchen und das Leben bei Tandem kennenlernen. Remote mit Teamspirit:  Genieße die Flexibilität einer vollständig remote Position innerhalb Deutschlands, ohne auf den persönlichen Austausch zu verzichten. Für regelmäßige Teamtage und Workshops kommst du nach Berlin, um gemeinsam mit dem Team zu arbeiten und unsere Kultur hautnah zu erleben. Anreise und Unterkunft gehen dabei selbstverständlich auf uns.

kollex

JOBBESCHREIBUNG Du hast Lust, den Vertriebsbereich aktiv mitzugestalten und neue Kundinnen und Kunden für kollex zu begeistern? Dann werde Teil unseres Sales Teams und unterstütze uns dabei, die Fachgroßhandel und Gastronomie-Branche weiter zu digitalisieren. DEIN IMPACT * Als (Junior) Sales Manager bist du eine treibende Kraft hinter unserem Vertriebswachstum – und gestaltest aktiv mit, wie wir neue Kundinnen und Kunden gewinnen und begeistern * Du begleitest den gesamten Sales-Prozess im B2B-Bereich – von der ersten Kontaktaufnahme mit Leads aus dem Getränke-, Food- und Non-Food-Segment bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss * Du bringst unsere Produkte zum Kunden: ob Bestellplattform, D2B Shops oder B2B-Werbeplattform – du kennst ihre Stärken und weißt, wie du sie überzeugend positionierst * Du erkennst Potenziale, gehst proaktiv auf kalte wie warme Kontakte zu und entwickelst daraus echte Verkaufschancen * Du pflegst Kundendaten in unserem CRM und bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse ein * Du arbeitest eng mit anderen Teams und externen Partnern zusammen – Abstimmung und Kommunikation sind für dich selbstverständlich * Du repräsentierst kollex auf Messen und Events deutschlandweit und bist unser Gesicht nach außen DEIN SKILLSET * Du bringst min 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit und du hast idealerweise Vorerfahrung in der Kaltakquise * Du hast idealerweise bereits digitale Produkte und Services im B2B Bereich vermarktet  * Du bist in der Food und Beverage Branche zu Hause? Das ist für uns ein Plus, aber kein Muss * Du arbeitest strukturiert, denkst lösungsorientiert und hast Lust, Neues zu lernen * Du hast eine ausgeprägte strategische Herangehensweise und entwickelst eigenständig neue Lösungsansätze * Du bist ein Kommunikationstalent und du hast Spaß daran, dein Netzwerk jeden Tag weiter auszubauen * Erste Erfahrung mit CRM-Systemen ist schön, wir arbeiten dich aber gern ein * Du bringst sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse mit  WARUM KOLLEX? * Ein agiles, internationales Team mit kurzen Entscheidungswegen und mit dem Rückhalt führender Industriepartner mit langfristig gesicherter Finanzierung * Ein Team, das Feedback lebt und kontinuierliche Entwicklung fördert * Work from Anywhere - arbeite 6 Wochen im Jahr von überall aus der Welt * Betriebliche Altersvorsorge mit 30% Arbeitgeberanteil * Frei wählbarer Gutschein in Höhe von 50€, um dir dein Benefit-Paket individuell zusammenzustellen * Ein hybrides Arbeitsmodell aus Onsite-Tagen oder aber auch Remote Work und damit für dich die Möglichkeit flexibel zu arbeiten * Regelmäßige Team Lunches, Team- und Firmenevents