Sales Manager (m/w/d) - Germany/International

findIQ

FINDIQ... ... ist ein Tech-Startup aus der Industrieregion Ostwestfalen-Lippe in NRW, Deutschland. Wir sind angetreten, um den Generationenwechsel im Service industrieller Maschinen- und Anlagen anzuführen. Dazu bauen wir die erste KI-basierte Wissensplattform, mit der mittelständische Maschinenbauer bis globale Großbetriebe das Wissen ihrer Serviceexperten von heute, der Servicegeneration von morgen bereitstellen können. Anfang 2022 sind wir in unserer Heimat gestartet und wachsen seitdem stark international. Dazu brauchen wir Dich! Die Stelle ist in Vollzeit (40 Std.) und deutschlandweit remote zu besetzen. Du arbeitest überwiegend im Homeoffice und reist bei Bedarf zu Terminen nach Herford oder direkt zu unseren Kunden. DICH ERWARTET Als schnellwachsendes Technologieunternehmen bündeln wir Interesse und Kompetenz in den Bereichen der Softwareentwicklung, Künstlichen Intelligenz, des Maschinenbaus und technischen Service. Du findest Dich hier wieder? Dann komm an Bord und gestalte mit uns die Zukunft der Industrie. Wenn Du auf der Suche nach einer dynamischen Unternehmenskultur bist, bist Du bei uns genau richtig! Bei uns kannst Du einen Beitrag leisten, neu denken und über Dich hinauswachsen.  * Deine Aufgaben: * Vertrieb unseres digitalen Produktes an Maschinenbauer und -betreiber, vom Mittelstand bis internationalen Industriekonzern. * Konvertierung der Kunden von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss. * Neukundenakquise über Kaltansprache und Netzwerkarbeit. * Hybridvertrieb als Kombination aus digitaler Kommunikation und klassischem Außendienst. * (Produkt-)Präsentationen im Rahmen von Kundengesprächen aber auch vor Publikum von Fachevents. * Mitarbeit am Aufbau unserer Vertriebsstrategie, - organisation und -aktivitäten. DU BRINGST MIT * Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung in den Bereichen des Ingenieurwesens, der Wirtschaftswissenschaften oder des Vertriebs. * Nachweisliche erste Erfolge im Vertrieb oder der Einführung digitaler Lösungen in die (Maschinenbau-)Industrie. * Leidenschaft für die Überzeugung von Neukunden. * Praktische Erfahrungen im oder Interesse an dem Themengebiet „Service industrieller Maschinen- und Anlagen“. * Erfahrung mit oder Leidenschaft für die Arbeit in einem Technologie-Startup. * Reisebereitschaft und Spaß an Kundenbesuchen, Fachevents und Netzwerkveranstaltungen. * Sehr gute Englisch- bzw. Deutschkenntnisse. DIES ZEICHNET DAS FINDIQ-TEAM AUS: * Wir bringen ein hohes Verantwortungsbewusstsein für das mit, was wir gemeinsam bei FINDIQ aufbauen. * Wir denken in Potenzial und Lösungen – auch wenn es mal herausfordernd wird. * Wir handeln mit Weitblick – wir denken Entscheidungen langfristig und stehen für das ein, was wir tun. * Wir arbeiten selbstständig, gehen Aufgaben proaktiv an und gestalten unseren Alltag eigenverantwortlich. * Wir begegnen Menschen mit Offenheit, Empathie und einem positiven Menschenbild – intern wie extern. * Wir begeistern uns für Industrie und Technologie – und bleiben dabei neugierig, mutig und pragmatisch. WIR BIETEN Ein attraktives Gehalt: Du erhältst bei uns eine faire Vergütung mit leistungsbezogenen Anteilen. Vertrauen: Wir geben Dir, was Du brauchst, um die beste Version Deiner selbst zu werden. Flexibles Arbeiten: Dein Arbeitsplatz ist, sofern Du das wünschst, überwiegend remote, ergänzt durch gelegentliche persönliche Termine in Herford oder beim Kunden. Ein starkes Team: Wir arbeiten offen, wertschätzend und mit echter Freude an dem, was wir gemeinsam aufbauen. Individuelle Weiterentwicklung: Wir geben Dir die Chance, fachlich und persönlich über Dich hinauszuwachsen – u.a. durch bezahlte Fortbildungen, Coachings und persönliche Lernzeit. StartUp-Einblicke: Dich erwartet eine enge Zusammenarbeit mit und Einblicke in die Arbeit des Gründerteams. Weitere Benefits: * Bis zu 1 Monat „work from anywhere“ (in einem EU-Land). * Workations und regelmäßige Team-Events. * Bildungsurlaub (freiwillig). * 30 Tage Urlaub. * Office-Pets (nach Absprache willkommen). * Ladestationen für Elektroautos (am Standort Herford). * Zuschüsse für Weiterbildung und Mobilität. * Familienfreundliche Arbeitszeiten. * Gelebte Diversität – sei, wie Du bist. Wir sind es auch. NEUGIERIG GEWORDEN? Bewirb Dich jetzt online mit Deinen Bewerbungsunterlagen bei. Für weitere Informationen wende Dich auch gerne an Senada via applications@findiq.de. Diese Stelle ist nicht das, was Du suchst? Dann bewirb Dich doch einfach initiativ bei uns! Wir freuen uns auf Dich!

Dental21

DAS SIND WIR: Lust auf einen Job, der wirklich etwas bewegt – im digitalen Dentalmarkt? Willkommen im Dental-Tech. Wir sind Patient21, eines der TOP 100 B2B SaaS Startups 2025 und wir bringen Zahnarztpraxen digital ins 21. Jahrhundert. Mit unserer Plattform digitalisieren wir zentrale Praxisprozesse und schaffen messbaren Mehrwert für unsere Kunden. Als Senior Sales Manager übernimmst du eine Schlüsselrolle im weiteren Marktausbau und in der Skalierung unseres Vertriebs. Diese Position ist mehr als klassischer Vertrieb. Es geht um den Aufbau von Marktanteilen, das Gewinnen strategisch relevanter Kunden und die erfolgreiche Umsetzung auch komplexer Vertriebsprojekte in einem stark wachsenden Markt. WIR BIETEN DIR: * Gestaltungsfreiheit und Impact: Aktive Mitgestaltung unseres Go-to-Market und der Vertriebsstrategie * Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Fixum plus überdurchschnittliche, leistungsorientierte Provision * Mobilität: Firmenwagen auch zur privaten Nutzung plus Spesenbudget * Flexibles Arbeiten: Ortsunabhängig, remote, unterwegs oder direkt beim Kunden * High-Performance Umfeld: Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success * Schnelle Entscheidungen: Flache Hierarchien, kurze Wege, hohe Umsetzungsgeschwindigkeit AUFGABEN: * End-to-End Sales Ownership: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Closing * Inbound Excellence circa 60 Prozent: Strukturierte Qualifizierung und Konvertierung vorqualifizierter Leads * Outbound Drive circa 40 Prozent: Aktive Pipeline-Generierung über Walk-ins, Events und Empfehlungen * Consultative Selling: Bedarfsgerechte Beratung mit Fokus auf echten Mehrwert und nachhaltige Kundenbeziehungen * Enterprise und Projektgeschäft: Steuerung und Abschluss komplexer Sales-Projekte mit anspruchsvollen Kundenstrukturen wie MVZ, Gruppen und DSOs * Stakeholder Management: Souveräner Umgang mit mehreren Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen * Performance und Forecasting: Verlässliche Pipeline-Steuerung, Reporting und Forecast-Verantwortung WAS ERWARTET DICH: * Ein stark wachsender Markt mit hohem Digitalisierungsbedarf * Ein skalierbares Produktportfolio mit klarem Kundennutzen * Klare Sales-Strukturen kombiniert mit Raum für eigene Ideen und Initiativen * Die Möglichkeit, aktiv an der Weiterentwicklung von Prozessen, Playbooks und Vertriebsansätzen mitzuwirken WAS BRINGST DU MIT: * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld * Bereitschaft für Kaltakquise * Nachweisbare Erfolge im Closing von Deals auch bei komplexeren Sales-Zyklen * Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden und größeren Deal-Strukturen von Vorteil * Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungssicherheit * Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln * Strukturierte, datengetriebene und eigenverantwortliche Arbeitsweise * Erfahrung im Dentalumfeld wie ZFA, ZMV, Zahnarzt oder vergleichbare Rollen von Vorteil * Verständnis für Abläufe in Zahnarztpraxen und deren wirtschaftliche Zusammenhänge * Standort vorzugsweise NRW, alternativ München, Frankfurt oder Hamburg KLINGT DAS SPANNEND? Dann melde dich – ob mit Lebenslauf, LinkedIn-Profil oder kurzer Nachricht. Entscheidend ist, dass der Fit stimmt. E-Mail: dental21-jobs@m.personio.de

neoom

ÜBER DIESEN JOB Ab sofort / Vollzeit / Österreich Süd (südliches Burgenland, Steiermark, Kärnten)    Energiezukunft verkaufen, statt alte Lösungen verwalten?   In dieser Rolle übernimmst du die Akquisition und Planung von Gewerbeprojekten und berätst Gewerbekunden zu innovativen Lösungen rund um Photovoltaik, Speicher, Ladeinfrastruktur und Energiemanagement. Dabei verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kundenanfrage bis zum erfolgreichen Projektabschluss – und trägst maßgeblich zum Vertriebserfolg von neoom bei. DEINE ROLLE IM TEAM * Du verantwortest den Vertriebserfolg und Umsatz in deinem Vertriebsgebiet und baust nachhaltige Kundenbeziehungen im Gewerbe- und Industriesegment auf. * Du akquirierst aktiv neue Projekte und berätst Kund:innen zu unserem Energie- und Softwareportfolio von PV-Anlagen, Speichern und Ladeinfrastruktur bis hin zu neoom AI und der neoom APP. * Du entwickelst individuelle Energiekonzepte und maßgeschneiderte Lösungen, die optimal auf die Anforderungen unserer Kund:innen abgestimmt sind. * Du erstellst Angebote, begleitest Vertragsverhandlungen und führst Projekte bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss. * Du erkennst Marktpotenziale, identifizierst neue Vertriebschancen und koordinierst die Umsetzung gemeinsam mit internen Teams und unseren Partnern. DEIN PROFIL * Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung (mit Schwerpunkt Elektrotechnik, Energiewirtschaft, erneuerbare Energien) * Branchenkenntnisse im Bereich Photovoltaik, Batteriespeicher, Ladeinfrastruktur und Energiemanagemensysteme * Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes und zwischen den Büros in Freistadt und Wien * Selbstständige, analytische und strukturierte Arbeitsweise und Kommunikationsstärke, überzeugendes Auftreten im Kundenkontakt * Starkes Interesse an der persönlichen und „digitalen“ Betreuung von Kunden, Freude und Passion für die erneuerbare Energieerzeugung- und Speicherung und E-Mobilität DAS ERWARTET DICH * Ein eigenes E-Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung in deiner Freizeit.  * Flexible Arbeitszeiten sowie Homeoffice ermöglichen eine bedarfsorientierte Gestaltung deines Arbeitstages im Rahmen der betrieblichen Abläufe. * Eine Rolle mit hoher Reisetätigkeit und viel persönlichem Austausch mit Kunden vor Ort  * Für deine mehrjährige Betriebszugehörigkeit erhältst du extra Urlaubstage. * Mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm profitierst du direkt vom gemeinsamen Unternehmenserfolg. * Förderung der laufenden beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung im Unternehmen. * Möglichkeit der aktiven Mitgestaltung und Umsetzung eigener Ideen in einem Unternehmen. * Ein motiviertes und dynamisches Team, das mit Leidenschaft unsere Mission verfolgt, sowie eine familiäre "Du-Kultur" ab dem ersten Kennenlernen. Du, deine Erfahrung und dein Mehrwert für neoom sind einmalig. Laut Gesetz ist eine Gehaltsangabe notwendig (ca. € 4.000,- brutto pro Monat für 38,5 Wochenstunden). Es ist selbstverständlich, dass wir über deine individuelle Bezahlung persönlich – als Teil einer guten, beruflichen Partnerschaft - sprechen.  Uns ist wichtig, was du kannst, dein Geschlecht ist uns egal. DEINE ANSPRECHPERSON Lisi MAYER Head of People & Culture INFINITE POWER FOR ALL OF US neoom.com, Freistadt | Wien | Nürnberg | Rotkreuz