Sales Specialist für Open Source Software für Schweiz/Frankreich (w/m/d)

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POSITION Du interessierst dich dafür, am Puls der Innovationslandschaft in Deutschland zu arbeiten? Du hast Interesse an einem professionellen, dynamischen Arbeitsumfeld und der Mitarbeit an abwechslungsreichen Aufgaben/Herausforderungen? Dann können wir Dir eine Position mit spannenden Aufgaben als Sales Specialist (m/w/d) bieten. Du wirst Möglichkeiten zur Weiterentwicklung in einem motivierten, ortsunabhängig tätigen und kollegialen Team erhalten und Dich tatkräftig mit deinem Know-How einbringen können. DEINE AUFGABEN * Ganzheitlicher Sales Cycle: Von der Qualifizierung über Beratungsgespräche mit mittelständischen und großen Unternehmen bis hin zu Vertragsabschluss und Nachverfolgung * Strategische Weiterentwicklung (60-70 %): Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, abgestimmt auf Markttrends und Unternehmensziele – insbesondere im Inbound-Bereich * Analyse & Reporting: Erstellung von Sales-Reports, KPI-Tracking und Ableitung von Maßnahmen zur Performance-Steigerung * Teamarbeit auf Augenhöhe: Enge Abstimmung mit internen Beratungsteams für eine reibungslose Kundenübergabe und nachhaltige Partnerschaften * Lern- & Entwicklungskultur: Teilnahme an Trainings, Austausch in Team-Meetings und aktive Mitgestaltung der Sales-Prozesse und Tools * Aktive Neukundengewinnung (40–30 %): Aufbau und Entwicklung neuer B2B-Kontakte durch Kaltakquise, Leadgenerierung und Terminvereinbarung – mit Fokus auf Fördermittel- und Energieberatung DEIN PROFIL * Einschlägige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Customer Success, Software Sales oder Business Development * Erfolgreiche Track Record in der Outbound-Akquise, Leadgenerierung oder im Ausbau von Bestandskundenbeziehungen * Begeisterung für Themen wie Innovation, Energieeffizienz, Nachhaltigkeit oder Digitalisierung * Sicher im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot o. ä.) * Spaß an analytischem Denken, Kommunikation und Abschlussorientierung („Closer“-Energie) * Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau (C2), Englischkenntnisse sind von Vorteil WARUM WIR? * Attraktive Konditionen individuell auf dich abgestimmt, inklusive fixer und variabler Komponenten (je nach Erfahrung und Leistung) * Gestaltungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem agilen Sales-Team * 100% remote mit flexiblen Arbeitszeiten  * Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und dem C-Level Management

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POSITION Du willst dabei sein, wenn ein komplett neuer Geschäftsbereich Form annimmt? Wir bauen aktuell unseren M&A-Bereich auf und suchen dafür jemanden, der beides kann: Deals vorbereiten und sie auch selbst zum Abschluss bringen. Du arbeitest eng mit unserem Führungsteam zusammen, bekommst Zugang zu einem etablierten Kontaktnetzwerk und gestaltest den Bereich von Anfang an aktiv mit. DEINE AUFGABEN * Ganzheitlicher Deal-Zyklus: von der Deal-Vorbereitung bis zum erfolgreichen Abschluss ("Closing") * Netzwerkarbeit: Pflege und Ausbau bestehender Kontakte aus dem M&A-Umfeld, inklusive der Kontakte, die dir von uns zur Verfügung gestellt werden * Eigenes Netzwerk einbringen: Aufbau und Aktivierung deines bestehenden Kontaktnetzwerks aus Private Equity, M&A-Beratungen und vergleichbaren Unternehmen * Enge Zusammenarbeit im Team: Abstimmung mit der Geschäftsführung bei der Deal-Anbahnung und -Strukturierung * Marktbeobachtung: Identifikation relevanter Zielunternehmen und Ansprechpartner im M&A-Umfeld DEIN PROFIL * Erfahrung im M&A-Bereich, idealerweise mit bereits erfolgreich abgeschlossenen Deals * Eigenes Netzwerk in der M&A- bzw. Private-Equity-Szene von Vorteil * Abschlussorientierte "Closer"-Mentalität kombiniert mit einem strukturierten Vorgehen in der Deal-Vorbereitung * Sicheres, professionelles Auftreten im Umgang mit Entscheidungsträgern * Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau, Englischkenntnisse von Vorteil WARUM WIR? * Attraktives Fixum plus leistungsbezogene Provision - ungedeckelt * Mitgestaltung eines neuen, schnell wachsenden Geschäftsbereichs von Anfang an * Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung * 100 % remote

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DEINE AUFGABEN * Du baust durch Outbound-Prospecting neue Leads und eine Umsatzpipeline auf. * Als Sales Development Representative stehst du als Erstes in Kontakt mit unseren Kunden und sorgst mit einer innovativen Kundenansprache dafür, unsere Energielösungen erfolgreich in den Markt zu bringen. * Du bist immer eng an deinen Leads, erkennst Einwände und Fragen, bevor diese entstehen, und entwickelst gezielte Strategien zur Lead-Generierung in der Immobilienwirtschaft. * Du schaffst Wachstumskanäle, indem du neue Marktchancen identifizierst und neue Wege verfolgst. * Du pflegst und strukturierst deine eigene Verkaufs-Pipeline mittels HubSpot CRM. * Du bist Teil einer engagierten Zusammenarbeit zwischen den Teams Sales, Marketing, Customer Success und Product. * Dein Input und deine Marktkenntnisse sind essenziell, um die Teams kontinuierlich zu verbessern und aktiv die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie mitzugestalten. * Du bist nicht nur auf der Suche nach Leads und Umsatz – sondern treibst unsere Mission voran, den Weg für eine klimaneutrale Immobilienwirtschaft zu ebnen. DEIN PROFIL * Du hast erste Erfahrungen in einem entsprechenden Umfeld (z.B. Start-up) und Erfahrungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Produkte sind ein Plus (kein Masterstudium erforderlich). * Du bist eine extrovertierte sowie wettbewerbsfähige Persönlichkeit und bringst Leidenschaft und Neugierde mit. * Du hast Spaß daran, schnell neue Kontakte zu knüpfen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen. * Du weißt mit einer Vielzahl von Stakeholdern umzugehen und verfügst idealerweise über Kenntnisse in der Branche der Immobilienwirtschaft. * Ein ausgeprägtes Business Development Mindset zeichnet dich ebenso aus, wie deine Offenheit für eine selbstorganisierte und agile Arbeitsweise. * Deine Kreativität und strategisches Denken ermöglichen eine individuelle Kommunikation mit Leads, wobei du passende Lösungen findest, um Vertrauen und Engagement aufzubauen. * Du willst Teil der Energiewende sein und durch deine Arbeit täglich einen Impact sehen. Dafür bringst du hohe Leistungsbereitschaft und Selbstständigkeit mit, um unsere Ziele zu erreichen. * Du schätzt die Dynamik eines Start-Ups und bringst die Flexibilität und das Engagement mit, um den kontinuierlichen Wandel mitzugestalten. * Du bist Teamplayer, kommunizierst gerne und siehst Feedbackgeben und -nehmen als wertvollen Bestandteil deines Alltags. * Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (Minimum C1-Level). UNSER ANGEBOT * Sei Teil eines ClimateTech-Startups, das jeden Tag die Energiewende voranbringt. * Wir fördern deine Eigeninitiative und Ideen. * Wir bieten Entwicklungsmaßnahmen und Training nach deinen individuellen Bedürfnissen. * Leistungsgerechte Bezahlung & viele Möglichkeiten zur Nettolohnoptimierung, z.B. Zuschuss zu Internet, Betreuung, Fahrtkosten sowie weitere Benefits, z.B. JobRad, JobAuto und einiges mehr * Du bestimmst, wo du am produktivsten bist - arbeite remote und / oder in einem unserer Büros in München und Berlin. * Teamarbeit liegt uns am Herzen. Alle paar Wochen kommen die Teams zu Working Weeks zusammen, und zusätzlich organisieren wir regelmäßige Teamevents. Dabei hast du Gelegenheit, dich mit deinen Kollegen auszutauschen, eine angenehme Arbeitsatmosphäre zu genießen und Spaß zu haben! * Flexible Arbeitszeitmodelle: Wir leben Vertrauensarbeitszeit und ermöglichen flexible Voll- und Teilzeitmodelle. * Wir sind überzeugt, dass uns eine Unternehmenskultur, die durch Chancengleichheit und Vielfalt geprägt ist, uns gemeinsam wachsen lässt und Innovation fördert. Daher wollen wir sehr gern noch diverser werden und freuen uns über alle qualifizierten Bewerbungen – unabhängig von Alter, Behinderung, Geschlecht, sexueller Orientierung und Identität, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion und Weltanschauung.