Enterprise-säljare / Enterprise Account Executive

Om Promote Promote hjälper stora internationella organisationer skapa lärande som faktiskt förändrar beteenden . Vi kombinerar en egen plattform, en forskningsbaserad metodik och ett nära samarbete med våra kunder. Atlas Copco, Telia och TRATON är några av dem vi jobbar med. Men det vi egentligen gör är inte att sälja en plattform. Vi hjälper våra kunder att förändra hur lärande fungerar hos dem på riktigt. Om rollen Det här är en roll för dig som trivs i komplexa affärer där svaret inte finns från början. Du jobbar med stora organisationer där många intressenter är involverade, behoven inte alltid är tydliga, och där lösningen växer fram tillsammans med kunden. Du ansvarar för affärerna — från första samtal till stängd affär och långsiktigt partnerskap. Det handlar inte om att presentera något färdigt, utan om att förstå, utmana och forma rätt lösning tillsammans. Du säljer både vår plattform och tillhörande konsulttjänster, och jobbar tätt ihop med Customer Success, konsulter och produktteam hela vägen. Hur vi säljer Vi tror inte på att pitcha oss fram. Vi tror på att ställa frågor som gör skillnad, lyssna på riktigt, och bygga relationer som håller över tid. I många fall börjar vi i något oklart — och arbetar oss tillsammans med kunden fram till något som faktiskt fungerar. Det kräver tålamod, nyfikenhet och förmågan att hålla en affär levande utan att stressa fram ett svar. Vem vi tror att du är Du är en erfaren säljare med minst 5 år av komplex B2B-försäljning bakom dig — med eget quota-ansvar och dokumenterade affärer i stora organisationer. Du vet hur man navigerar långa säljcykler och komplexa beslutsprocesser, och du har stängt affärer som krävt uthållighet. Samtidigt är du inte den som kör på med en färdig pitch. Du är genuint nyfiken på hur organisationer fungerar, bra på att lyssna och trygg i att inte alltid ha svaret direkt. Du bygger förtroende snarare än att ta affärer — och du vet att de bästa relationerna är de som håller långt efter att kontraktet är signerat. Du trivs i ett tätt team där samarbete är en förutsättning för att lyckas. Erfarenhet 5+ år i en säljarroll med egen quota och ansvar för hela säljcykeln Dokumenterade affärer med återkommande intäkter i stora, komplexa organisationer Van vid att navigera flera beslutsfattare - HR, L&D, IT, inköp och C-nivå Förstår de krav och frågor som uppstår i enterprise-affärer och vet när du ska involvera rätt person Flytande svenska och engelska

Har du erfarenhet av SaaS, konsulttjänster eller lärande/HR är det ett plus — men vi värdesätter rätt person högre än rätt bransch. Ansökan Vi är mer intresserade av hur du tänker än exakt vad som står på ditt CV. Skriv gärna några rader om hur du bygger förtroende i en affär — eller berätta om ett tillfälle där du verkligen förstod en kunds problem på djupet. Plats: Stockholm (kontor + flexibilitet) Anställning: Tillsvidare, 6 månaders provanställning Start: Enligt överenskommelse