Cloudo växer snabbt och söker en vass IT‑säljare som brinner för att hjälpa kunder lyckas i Microsoft‑molnet. I den här rollen växlar du mellan nykundsbearbetning och vidareutveckling av befintliga konton – med Modern Work, Microsoft 365 och Azure‑tjänster som din hemmabana.
Vad kommer du att göra?
Bygga och vårda relationer – förstå kundens målbild och översätt den till konkreta molnlösningar som skapar mätbar nytta.
Identifiera och driva nya affärer – prospektera, boka och hålla kvalificerade möten (telefon, Teams och onsite) samt driva hela säljprocessen till sign.
Rådgivande lösningsförsäljning – paketera erbjudanden inom Microsoft 365 (t.ex. Business Premium/E3/E5, säkerhet/efterlevnad, Copilot för M365) och Azure (IaaS/PaaS, AVD, backup/DR, nätverk, databaser).
Licens och ekonomi – räkna på rätt licensmix, CSP/NCE‑villkor, konsumtion i Azure samt TCO/ROI för beslut på C‑nivå.
Samordna leverans – sätt förväntan, skriv SoW/offerter, och överlämna tydligt till tekniskt team för onboarding, migrering och förvaltning (SLA).
Driva pipeline och forecast – jobba datadrivet i CRM, säkra next steps och leverera på månads‑ och kvartalsmål.
Partnerskap & co‑sell – utnyttja Microsofts ekosystem (MDF, kampanjer, workshops) för att accelerera affärer.
Vem är du?
Dokumenterad B2B‑säljare (2–5+ år) med bevisade resultat i nykund och farming.
Erfarenhet av att sälja Microsoft 365 och/eller Azure‑tjänster – du kan prata både affärsnytta och tekniknära värde.
God förståelse för Modern Work (Teams, SharePoint, Entra ID, säkerhet/efterlevnad) och Azure‑grunder (kalkylering, kostnadsstyrning, rätt sizing).
Van att äga hela säljcykeln – prospektering → behovsanalys → demo/workshop → offert/avtal → stängning → uppföljning.
Trygg kommunikatör på svenska och engelska, skrift och tal.
Drivs av ansvar, tempo och teamplay – prestigelös, nyfiken och orädd.
Sålt eller lanserat Copilot för Microsoft 365 hos kunder.
Erfarenhet av Azure Virtual Desktop, Defender‑sviten, Entra ID, Purview eller Intune.
Microsoft‑certifieringar (t.ex. MS‑900, AZ‑900, SC‑900) eller vilja att skaffa dem snabbt.
Vana att jobba med konsumtionsaffärer (Azure) och återkommande intäkter (licenser/managed services).
Varför Cloudo?
Tillväxtbolag med påverkan – kort väg från idé till beslut och möjlighet att forma erbjudandet mot marknaden.
Konkurrenskraftig ersättning – fast lön + attraktiv provisionsmodell.
Skarpt säljstöd – kampanjer, marketing och partnerprogram för att vinna fler affärer.
Utveckling på riktigt – löpande coaching och karriärstig inom både affär och ledarskap.
Modern arbetsvardag – flex/hybrid, rätt verktyg och ett lag som gillar att vinna tillsammans.
Det praktiska
Start: Enligt överenskommelse (gärna ASAP).
Omfattning: Heltid.
Placering: Stockholm
Rapporterar till: Business director