Key Account Manager

Cupole

Företagsbeskrivning: Vi är ett ledande företag inom [bransch/industri], specialiserade på att leverera högkvalitativa produkter/tjänster till våra kunder. Med en stark närvaro på marknaden och en passion för att skapa långsiktiga relationer strävar vi efter att kontinuerligt växa och utvecklas. Nu söker vi en driven och erfaren Key Account Manager för att förvalta och utveckla våra viktigaste kundrelationer. Arbetsbeskrivning: Som Key Account Manager kommer du att ha det övergripande ansvaret för att hantera och utveckla våra viktigaste kundkonton. Du kommer att bygga och upprätthålla starka relationer med nyckelkunder, förstå deras behov och utmaningar, samt arbeta proaktivt för att maximera försäljningsmöjligheter och säkerställa kundnöjdhet. Din roll kommer att vara avgörande för att stärka vår position på marknaden och säkerställa långsiktig affärsframgång. Ansvarsområden: * Förvalta och utveckla långsiktiga relationer med nyckelkunder. * Förstå kundens behov och utmaningar för att erbjuda skräddarsydda lösningar. * Identifiera och driva försäljningsmöjligheter inom befintliga kundkonton. * Förhandla avtal och priser i enlighet med företagets mål och riktlinjer. * Samarbeta med interna avdelningar för att säkerställa att kundbehov tillgodoses effektivt. * Rapportera till företagsledningen om kundrelationer och försäljningsaktiviteter. Krav: * Erfarenhet av liknande befattning inom försäljning eller kundförvaltning. * Stark förmåga att bygga och upprätthålla relationer på hög nivå. * Resultatinriktad med förmåga att identifiera och driva försäljningsmöjligheter. * Utmärkta förhandlingsförmåga och kommunikationsfärdigheter. * Analytisk förmåga för att förstå kundbehov och marknadstrender. * Utbildning inom försäljning, marknadsföring eller liknande område är en fördel. Anställningsvillkor: * Heltid. * Plats: [Plats]. * Konkurrenskraftig lön och förmåner. * Möjlighet till personlig och professionell utveckling. Om du är en strategiskt tänkande och relationsorienterad professionell med en passion för försäljning och kundservice, skicka in din ansökan inklusive CV och personligt brev. Vi ser fram emot att höra från dig! Kontaktperson: [Namn] E-post: [E-postadress] Telefonnummer: [Telefonnummer] Vi uppmuntrar mångfald och välkomnar alla kvalificerade sökande.

Formpipe

Vill du skapa affärer som gör skillnad i samhället? På Formpipe utvecklar vi digitala lösningar som används varje dag av myndigheter, kommuner och andra samhällsviktiga verksamheter. Våra system hjälper organisationer att hantera information säkert, effektivt och hållbart – så att människor får bättre service och viktiga samhällsfunktioner fungerar, varje dag. Just nu ligger vi också i framkant med att utveckla och införa AI-lösningar för offentlig sektor som effektiviserar ärendehantering, informationshantering och administrativa processer. Hos oss får du vara med och hjälpa våra kunder att ta nästa steg i sin digitala utveckling. Vi är ett ledande nordiskt mjukvarubolag med stora ambitioner och en tydlig tillväxtresa framför oss. Nu stärker vi vårt svenska säljteam och söker två Key Account Managers som vill vara med och utveckla våra kunder och vår affär inom offentlig sektor. Hos oss säljer du inte bara ett system – du hjälper kunder att skapa verkligt värde. Din roll Som Key Account Manager har du ett helhetsansvar för ett antal strategiska kundkonton och ansvarar för att utveckla både befintliga och nya affärer. Du bygger långsiktiga relationer, identifierar nya affärsmöjligheter och fungerar som en rådgivande partner för dina kunder. Genom att förstå deras verksamhet och utmaningar hjälper du dem att utvecklas med hjälp av Formpipes lösningar. Du driver hela affärsprocessen – från första dialog och behovsanalys till offert, förhandling, avtal och långsiktig kundutveckling. En viktig del av rollen är också att säkerställa långsiktiga kundrelationer genom avtalsförnyelser och att stötta kunder när de behöver genomföra en offentlig upphandling för att konkurrensutsätta sina befintliga lösningar. Du blir en strategisk partner genom hela kundresan. Du kommer bland annat att: * Ansvara för och utveckla strategiska kundkonton. * Identifiera nya affärsmöjligheter hos befintliga och nya kunder. * Planera och genomföra strategiska kundmöten på både operativ och ledningsnivå. * Driva komplexa affärer med flera beslutsfattare. * Ansvara för avtalsförnyelser och utveckla affären hos befintliga kunder över tid. * Stötta kunder genom upphandlingsprocesser när befintliga lösningar behöver konkurrensutsättas enligt LOU. * Samarbeta nära våra Bid Managers, Service Managers, Customer Success, produktorganisation och leveransteam. * Bidra till hög kundnöjdhet, ökat affärsvärde och långsiktiga partnerskap. Därför kommer du att trivas hos oss Du blir en del av ett engagerat och kunnigt säljteam där samarbete är en självklarhet. Här finns tydliga roller, korta beslutsvägar och en kultur där vi hjälper varandra att lyckas. Hos Formpipe får du: * Arbeta i ett marknadsledande nordiskt SaaS-bolag. * Vara med på en spännande tillväxtresa. * Sälja lösningar som bidrar till ett bättre och mer digitalt samhälle. * Vara med och introducera innovativa AI-lösningar som hjälper offentlig sektor att effektivisera ärendehantering och skapa ännu större verksamhetsnytta. * Arbeta med komplex och värdeskapande lösningsförsäljning. * Stor frihet under ansvar och möjlighet att påverka. * Kompetenta kollegor med lång erfarenhet inom försäljning, anbud och kundutveckling. * En kultur som präglas av respekt, engagemang, samarbete och affärsmässighet. Vi söker dig som Vi tror att du är en erfaren relationsbyggare som drivs av att skapa affärer där både kunden och du lyckas på lång sikt. Du har: * Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning. * Erfarenhet av komplex lösningsförsäljning inom IT, mjukvara eller SaaS. * Erfarenhet av att utveckla strategiska kundkonton. * Dokumenterad erfarenhet av att driva hela försäljningsprocessen från prospektering till avtal. * Vana att hålla affärsmässiga möten med beslutsfattare och ledningsgrupper. * Erfarenhet av CRM-system och ett strukturerat arbetssätt. * Mycket goda kunskaper i svenska och engelska. Det är meriterande om du även har * Erfarenhet av försäljning mot offentlig sektor. * Erfarenhet av offentlig upphandling (LOU) eller av att arbeta med upphandlingar och avtalsförnyelser. Rollen innebär att stötta befintliga kunder när deras lösningar behöver upphandlas på nytt och att säkerställa långsiktiga kundrelationer. * Erfarenhet av informationshantering, dokumenthantering eller Enterprise Content Management. * Erfarenhet av ramavtal och större upphandlingar. * Eftergymnasial utbildning inom ekonomi, teknik eller motsvarande. Vem är du? För att lyckas hos oss tror vi att du är: * Affärsdriven och resultatorienterad. * Relationsskapande och förtroendeingivande. * Strategisk men samtidigt prestigelös. * Nyfiken och lösningsorienterad. * Självständig med god struktur. * En lagspelare som gärna delar med sig av kunskap och bidrar till teamets framgång. Om Formpipe Formpipe är ett ledande nordiskt mjukvarubolag som utvecklar lösningar för säker informationshantering, dokumenthantering och digitala arbetsflöden. Våra kunder finns inom både offentlig och privat sektor och förlitar sig på våra lösningar för att hantera verksamhetskritisk information på ett säkert och effektivt sätt. Vi investerar kontinuerligt i innovation och utvecklar nästa generations lösningar för offentlig sektor. Med AI som en naturlig del av vårt erbjudande hjälper vi våra kunder att effektivisera ärendehantering, automatisera processer och skapa ännu större värde i sina verksamheter. Vi tror på långsiktiga relationer – både med våra kunder och våra medarbetare. Hos oss får du arbeta tillsammans med engagerade kollegor som drivs av att skapa verkligt kundvärde och som samtidigt värnar om en inkluderande kultur där vi utvecklas tillsammans. Vill du vara med och forma framtidens digitala samhälle tillsammans med oss? Vi ser fram emot din ansökan! Praktisk information Placeringsort: Centrala Stockholm (hybridarbete) Anställningsform: Tillsvidareanställning med sex månaders provanställning Start: Enligt överenskommelse, gärna så snart som möjligt

Tobii

At Tobii, we pioneer technology that understands human attention and intent. Through advanced eye tracking and attention computing, we enable companies to build products that respond to where people look and how they interact. For more than 20 years, our innovations have enabled scientific breakthroughs, assistive communication, immersive experiences, and the future of human-machine interaction. Headquartered in Stockholm, Sweden, Tobii has offices in Asia, Europe, and North America, and is listed on Nasdaq Stockholm (TOBII). We are now looking for a commercially driven Account Manager to join our Integrations team and play a key role in expanding our global business by driving new customer acquisition and growing existing accounts. The Opportunity As an Account Manager within the Integrations Business Unit, you will be responsible for driving new business by identifying, engaging, and developing customers who integrate Tobii’s technology into their own products. You will work closely with leading global tech companies and gain exposure to complex, high-impact integrations. This is a hands-on, outbound-focused role where success comes from your ability to create opportunities, build relationships from the ground up, and drive deals through the full sales cycle. You will work across industries and geographies, engaging with innovative companies shaping the future of technology. Your mission • Build and manage your sales pipeline by identifying, engaging, and developing new customer opportunities through proactive outbound activities • Qualify inbound leads and drive opportunities through the full sales cycle from first contact to commercial scale • Lead customer interactions including meetings, product introductions, and demos • Understand customer needs and technical requirements, working cross-functionally with Product, Engineering, and Support to deliver value • Grow existing accounts through upsell and cross-sell opportunities • Maintain structured pipeline management and accurate CRM reporting (Salesforce) • Work flexibly across time zones, engaging customers in EMEA and the Americas We hope you have • Experience in B2B sales with a track record of generating new business through outbound prospecting • Experience managing full sales cycles with high ownership and accountability • Comfortable working in a structured way using CRM systems (e.g. Salesforce) • Strong communication skills in English • Interest in technical products; experience with hardware, components, or embedded systems is a plus Experience from fields such as computer vision, human sensing, or medtech is a plus, but not required. Who are you? You are a driven and curious commercial professional who enjoys working in a fast-paced, results-focused environment. You take ownership of your work and are comfortable being accountable for outcomes. You are comfortable building new relationships from scratch and turning early conversations into real business. You work in a structured way and stay persistent in moving deals forward, while collaborating closely with others across technology and commercial teams. Location This role is based in Stockholm, with a global scope. Flexibility is required to collaborate with customers across multiple time zones. English is the primary working language. The recruitment process Applications are reviewed on an ongoing basis. Please submit your application as soon as possible. We look forward to hearing from you!