Stena Recycling (Sweden) · Sweden
Ansök om tjänsten "Regional Sales Manager – Region Nedre Norr" hos Stena Recycling (Sweden) via deras ansökningsportal....
Ansök om tjänsten "Regional Sales Manager – Region Nedre Norr" hos Stena Recycling (Sweden) via deras ansökningsportal.
Vill du vara med och leda nästa fas i Stena Recyclings kommersiella utveckling i en region som omfattar Jämtland, Västernorrland, Gästrikland och Dalarnas län och samtidigt bidra till en mer cirkulär och hållbar framtid? Som en del av en framtidsbransch där affärsdriv och hållbarhet möts får du här möjlighet att göra konkret skillnad för företag, samhälle och miljö. Hos oss börjar utvecklingen med människor som vågar ta initiativ – och i den här rollen blir du en av våra viktigaste drivkrafter. Nu söker vi en Regional Sales Manager som tar ett tydligt kommersiellt ledarskap i en organisation där långsiktiga kundrelationer, affärsmässighet och ansvarstagande går hand i hand. I den här rollen är du en marknads- och affärsnära ledare som sätter riktning, bygger säljförmåga och skapar förutsättningar för stark och lönsam försäljning – idag och imorgon. Samtidigt utvecklas du själv i en verksamhet som präglas av lärande, initiativkraft och en tydlig riktning framåt. Om rollen Som Regional Sales Manager har du det övergripande ansvaret för att leda och utveckla försäljningen i regionen. Du säkerställer en gemensam kommersiell riktning och att vår säljorganisation arbetar värdebaserat, enhetligt och effektivt mot våra gemensamma mål. att coacha, utveckla och stärka hela säljteamet i regionen. Genom närvaro i affären, affärscoachning och tydliga prioriteringar ökar du både individernas och regionens förmåga att skapa långsiktigt lönsamma affärer. Du verkar nära marknaden, kunderna och organisationen – och får stort utrymme att påverka den kommersiella utvecklingen i en av Stena Recyclings viktigaste regioner. Ditt ansvar och dina arbetsuppgifter Du ansvarar för att: Sätta och äga den regionala säljstrategin genom att formulera kommersiell riktning, affärsprioriteringar och fokusområden i linje med Stena Recyclings övergripande mål Leda och utveckla regionens försäljning genom tydliga arbetssätt, uppföljning och prioritering – med fokus på värdebaserad och långsiktigt hållbar affär Driva och utveckla inbound-affären med ett starkt marknadsfokus i nära samarbete med marknad och andra funktioner Bevaka, analysera och benchmarka marknad, kundbehov och konkurrenter – och omsätta insikter till konkreta affärsinitiativ Utveckla säljförmågan i regionen genom coachning, sambesök, affärsdialoger och stöd i komplexa kundaffärer Säkerställa en gemensam, professionell och värderingsdriven säljprocess där rätt affärer prioriteras Följa upp resultat, identifiera förbättringsområden och driva nödvändiga åtgärder Representera Stena Recycling externt och bidra till att stärka vårt varumärke, vår marknadsposition och vår roll i den cirkulära omställningen Arbeta projektorienterat och tvärfunktionellt i initiativ som utvecklar vårt erbjudande, vår affär och vår position på marknaden Du har ett helhetsansvar för regionens kommersiella utveckling och skapar samsyn, fokus och affärsdriv bortom lokala strukturer. Samarbete och organisatorisk tillhörighet Du leder den regionala säljorganisationen med ansvar för strategi, riktning och kommersiell utveckling – i nära samarbete med filialcheferna, som har det formella personalansvaret för säljarna. Du rapporterar till Head of Regional Operations och ingår i regionens ledningsgrupp där du bidrar med ett tydligt marknads- och affärsperspektiv. Vi ser helst placering i Timrå men är även öppna för andra orter inom regionen. Vem är du? Vi söker dig som drivs av att skapa affärer som gör skillnad – både för kunder och för samhället. Du har stark affärsförståelse, en naturlig nyfikenhet på marknaden och ett genuint intresse för hur vi tillsammans skapar värde. Du trivs i en framtidsbransch där hållbarhet och innovation ger riktning åt affären. Som ledare är du trygg, tydlig och engagerande. Du vågar utmana, ställa krav och skapa tydlighet – samtidigt som du bygger förtroende, energi och riktning i teamet. Du arbetar strukturerat, följer upp och håller fast vid överenskomna planer, även när förutsättningarna förändras. Du trivs i en roll där du får: vara nära affären och marknaden utveckla människor och säljförmåga driva förändring, struktur och resultat bidra till en kultur där affärsmässighet, ansvar och samarbete går hand i hand vara en nyckelperson i att forma framtidens cirkulära affärer Kvalifikationer 5–10 års erfarenhet som säljare med ansvar för större konton och affärsutveckling Ledarerfarenhet med fokus på att utbilda eller utveckla säljare i värdebaserad försäljning Eftergymnasial utbildning som är relevant för rollen God digital kompetens Vana vid att arbeta med CRM, BI‑system och affärssystem Mycket goda kunskaper i svenska och engelska B‑körkort Vad vi erbjuder Här får du en central roll i en framtidsbransch där hållbarhet och affärsutveckling går hand i hand. Du får stora möjligheter att påverka och driva förändring – både hos oss och hos våra kunder – och du ingår i en kompetent, marknadsledande och värderingsstyrd organisation. Som en del av en större koncern finns goda möjligheter för dig som vill växa, utvecklas och ta vidare steg – både individuellt och tillsammans med oss. Vi erbjuder konkurrenskraftig ersättning och trygga förmåner. Läs mer https://www.stenarecycling.com/sv/karriar/vara-formaner/. Om rekryteringsprocessen Vi välkomnar ansökningar till och med 2026-08-16. Under juli har vi semester och kommer då inte att vara tillgängliga för frågor men vid behov är du välkommen att kontakta rekryterande chef Magnus Westerberg, Head of Regional Operations på magnus.westerberg@stenarecycling.se, så återkommer vi så snart vi är tillbaka från ledighet. Vi räknar med att påbörja genomgång av ansökningar vecka 32, så innan dess kommer du inte att höra ifrån oss. Vår rekryteringsprocess innefattar tester och intervjuer, samt referenser och bakgrundskontroll på slutkandidat. Vi tillämpar provanställning. Välkommen till en framtidsbransch. Det börjar med dig – och vi lyckas tillsammans! Vänligen observera att vi på grund av GDPR endast tar emot ansökningar via ansökningsknappen. Vi undanber oss vänligt men bestämt direktkontakt med bemannings- och rekryteringsföretag samt försäljare av ytterligare jobbannonser.
Build & Lead Our First Team in Region This is a rare one: the chance to be the founding Sales Manager for Elliptic's DACH region. You won't be inheriting a team or a playbook — you'll be building both. If you want ownership over how a market gets built, not just a territory to run within someone else's structure, this is that role. As Sales Manager, you'll be a foundational force in building and scaling both new logo acquisition and expansion across DACH. Leading a team of motivated quota-carrying Account Executives that you'll help hire and shape from day one, you'll be accountable for creating an elite sales culture, establishing sales discipline from scratch, and helping your team win complex enterprise deals across high-potential markets. You will embody what it means to be a bar-raiser — not just holding high standards, but operationalizing them through coaching, process, and execution, in a region where you get to decide what "the way we do things" actually looks like. What you will do: Champion Elite Sales Execution * Lead from the front by coaching AEs through long, complex enterprise sales cycles — from outbound opportunity generation through to multi-threaded stakeholder engagement, PoCs, and contract negotiation * Reinforce a rigorous, AE-led approach to pipeline creation and account strategy Drive and Scale New Logo Acquisition and Expansion * Build and execute the go-to-market strategy for DACH — breaking into high-value accounts across the crypto, fintech, financial services, and regulatory ecosystem * Forecast accurately, deliver against team quota, and maximise GTM efficiency in region Embed Sales Rigour & Methodology * Roll out and reinforce powerful sales hygiene — from qualification and forecasting, to next-step discipline and CRM hygiene * Act as a process enabler, ensuring not just methodology knowledge, but mastery in execution underpinning MEDDPICC and Value-Based Selling * Leverage AI-powered sales tools to support qualification, pipeline health, and deal strategy execution Coach, Develop & Elevate the Team * Continuously coach on core sales motions: outbound prospecting, access to power, objection handling, discovery quality, and deal closing * Provide real-time feedback via call coaching, pipeline reviews, and deal strategy sessions * Help AEs progress their careers while outperforming targets * Encourage the thoughtful application of AI tools within the sales process, fostering a culture of experimentation and continuous improvement * Incorporate AI-driven insights and capabilities into seller workflows to enhance productivity, improve win rates, and shorten sales cycles Accelerate Strategic Proof-of-Concept Motions * Elevate the team's handling of Proofs of Concept and Trial cycles — ensuring AEs & SEs collaborate, and deliver customised demonstrations * Partner with pre-sales to deliver exceptional buying experiences Orchestrate Cross-Functional Success * Steer/support the sales team in leading a cross-functional deal squad to ensure a smooth and high-velocity deal cycle * Feed voice-of-customer insights back into GTM leadership and Product — with an outsized voice given you're shaping how we enter this market Build a High-Performance Culture * Create psychological safety and accountability through inclusion, transparency, and trust * Set the tone for excellence, energy, and ethical ambition — within your team and cross-regionally * Hire, onboard, and retain exceptional talent, building the DACH team from the ground up * Promote AI literacy and usage best practices across the team to drive innovation, reduce cognitive load, and support data-informed decision-making You'll Thrive Here If You Have * Solid experience of B2B SaaS sales, with a strong bias toward enterprise and/or FI new business acquisition * 3-5 years of sales leadership experience, managing quota-carrying AEs in a high-growth, fast-paced GTM environment, with a strong track record of delivering against team quota * Proven, practical expertise in MEDDIC / MEDDPICC and Value Selling * A track record of leading high-performing teams that consistently meet and exceed quota targets * Hands-on experience managing AE-led outbound/prospecting motions, and coaching reps on breaking into cold accounts * Previous success running sales cycles that include Proof of Concept or Trial components * Excellence in pipeline hygiene, sales forecasting, and funnel management * Ability to thrive in ambiguity, think cross-regionally, and scale what works — fast; you'll be writing the playbook, not just running it * A collaborative and growth-minded leadership style with strong cross-functional influence * A strong awareness of AI tools and techniques relevant to modern sales execution (e.g., conversation intelligence, sales enablement platforms, lead scoring) — and a willingness to coach reps on their effective, ethical use * Fluency in German and English * Strong interest or experience in digital assets * Bonus for candidates who have Web3 experience Ultimately we are looking to hire those who want to be the future leaders in the industry, are super intrigued by Crypto, and have an awesome mindset to learn — so if you don't meet all the criteria, still do apply! Benefits: * Competitive salary * Share Options * Holiday - 25 days * Private Health Insurance * Collaborative, flexible and friendly environment: we understand that flexibility is the key to maintaining a healthy work-life balance * Social events, which include regular team lunches on us, quarterly full-day events and an annual company 3-day event * Personal training budget & LinkedIn Learning subscription We know Diversity and Inclusion is much deeper than just hiring, but it's important for us to mention it here. We welcome and embrace individuals of all backgrounds and identities at Elliptic, and this is an ongoing priority for us. We know incredible people don't all think in the same way. We want to be challenged every day. We believe our diverse team of individuals underpins this by bringing creative thinking and innovation to Elliptic every day. We are committed to creating a diverse, inclusive and equitable workplace, so we welcome applications from everyone, even if you may not think you fit all of the requirements of our roles. We foster an environment of psychological safety, where everyone feels comfortable to bring their whole self to work.
WARUM WIR? Seit mehr als 30 Jahren steht die Advancis Software & Services GmbH mit Firmensitz in Langen für erfolgreiche Softwareentwicklung. Als weltweit agierender Marktführer bieten wir leistungsstarke Lösungen für Sicherheitstechnik und Gebäudeautomation. * Modernes, attraktives Arbeitsumfeld * Eine offene und dynamische Unternehmenskultur * Spannende Aufgaben im hochmotivierten Team * Vielseitige Entwicklungsperspektiven, Förderung der fachlichen und persönlichen Qualifikation * Ein attraktives Vergütungspaket mit Beteiligung am Unternehmenserfolg * Flexible Arbeitszeiten und Home-Office Möglichkeit * Betriebliche Krankenversicherung und -Altersvorsorge * Benefits wie Fitness, Massage, Yoga, JobRad oder Jobticket * Zentrales Office mit perfekter Anbindung zum öffentlichen Nahverkehr und vielen Park- sowie Lademöglichkeiten * Regelmäßige Firmenevents DEINE AUFGABEN * Regionaler Vertrieb im Bereich komplexer Softwarelösungen (B2B) * Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufsstrategie für die Region Süd (Bayern und Baden-Württemberg) * Auf- und Ausbau vertrauensvoller und langfristiger Kundenbeziehungen im Vertriebsgebiet * Akquise von neuen Systempartnern und potenziellen Kunden * Mitarbeit an der Weiterentwicklung unseres Produkts auf Basis von Marktstruktur und Rückmeldungen unserer Kunden * Repräsentation unseres Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen regional DEIN PROFIL * Abgeschlossenes technisches/ betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung * Fundierte Kenntnisse im Vertrieb (B2B) komplexer Softwarelösungen/ in der IT Anwendungsberatung * Branchenkenntnisse im Bereich Sicherheitstechnik/ Gebäudeautomation * Sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und Akquisitionsstärke * Hohes Maß an Kundenorientierung, Freude an Produktpräsentationen und zugewandte und reflektierte Kommunikation * Selbständige Arbeitsweise und Offenheit für Neues * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse * Vorzugsweise wohnhaft in Bayern (oder Baden-Württemberg), regionale Reisebereitschaft