Business Development Representative (m/w/d)

EverReal

UNSERE MISSION EverReal verfolgt die Mission Immobilientransaktionen von der analogen in die digitale Welt zu verlagern, sodass das Vermieten und Verkaufen von Immobilien mit Leichtigkeit und maximaler Transparenz geschieht. Schon heute wird unsere Technologie von Immobilienverwaltern, Eigentümern und Maklern in ganz Deutschland erfolgreich genutzt. Damit sind unsere Kunden 10x so effizient wie ohne EverReal und können ein exzellentes Kundenerlebnis abliefern. Aber das ist nur der Anfang: Die Immobilienbranche ist eine der größten Industrien weltweit. Dieser Industrie steht eine riesige Transformation in der nächsten Dekade bevor, was eine gigantische Chance für DICH ist, an dieser globalen Bewegung mitzuwirken. DEINE HERAUSFORDERUNG Als Vertriebsmitarbeiter:in im Innendienst baust du unsere Vertriebspipeline mit auf und bist damit ein wichtiger Kopf bei der Realisierung unserer Wachstumsstrategie: * Du kontaktierst vorqualifizierte Unternehmen, um diese für einen Online-/Live-Demo Termin zu begeistern. * Du qualifizierst eingehende B2B Anfragen und übergibst diese anschließend an den Sales Manager. * Du stimmst dich regelmäßig mit Marketing ab, damit alle Vertriebs- und Marketingaktivitäten kontinuierlich optimiert werden. * Du ermittelst und klärst Bedarfsanforderungen bzw. Herausforderungen unserer potenziellen Neukunden. * Du vermittelst erste Lösungsansätze zur Digitalisierung der Vermietungs- und Verkaufsprozesse von Immobilienunternehmen. * Du baust Beziehungen über Telefon, E-Mails, Social Media und Veranstaltungen auf, um einen (pro-)aktiven Dialog mit Entscheidungsträgern unserer Zielkunden zu etablieren. DEIN PROFIL * Du hast eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Hochschulstudium in der Tasche und erste praktische Erfahrungen gesammelt. * Du bist ein Kommunikationstalent und dir gelingt es leicht, für jeden Kunden die richtige Ansprache zu finden. Kaltakquise per Telefon siehst du als willkommene Challenge an. * Du bist tech-affin, begeisterst dich für SaaS und hast Lust auf den Verkauf komplexer und erklärungsbedürftiger Lösungen. * Du denkst und handelst eigenverantwortlich und hast Lust auf "Vollgas" im Job, weil du professionell weiterkommen willst und schnell Ergebnisse sehen und erleben möchtest. * Du hast eine echte Gewinnermentalität, verstehst es, dich selbst immer wieder aufs Neue zu motivieren, dran zu bleiben und lösungsorientiert weiterzumachen. * Du sprichst fließend Deutsch und gutes Englisch. DEINE VORTEILE * Karriere & Weiterentwicklung: Du erhälst auf dich zugeschnittene Unterstützung für deine zügige fachliche wie persönliche Weiterentwicklung bei uns * Kleines Team, viel Potenzial, großer Vertrauensvorschuss - ideale Bedingungen, wenn du eine Spur auf dem Erfolgsweg eines Durchstarter- Unternehmens hinterlassen willst. * Spannendes Thema: Immobilienbranche ist im Wandel, erlebt einen Generationswechsel und ist dabei, neue Technologien für mehr Effizienz zu etablieren - sei auch du ein Digitalisierer! * Ein internationales, hilfsbereites und motiviertes Team, das sich auf dich und regelmäßige Teamevents freut. * Inspirierende Unternehmenskultur, die auf gemeinsamen Werten wie Drive, Positivität, Fortschritt und “Deliver Wow” beruft. * Ein schönes Büro direkt im Zentrum Münchens mit der Möglichkeit, im Home-Office zu arbeiten.  * Attraktives Vergütungspaket inkl. Anteile am Unternehmen (Virtual Share Options) * Täglicher Essenszuschuss von 6,40 Euro netto mit Lunchit. * Für deine Work-Life-Balance bezuschussen wir deine Mitgliedschaft bei Wellpass (Qualitrain), wo du Zugang zu Tausenden von Sportanlagen in ganz Deutschland hast.

Acto

DEINE ROLLE Du möchtest die erste Stimme sein, die Entscheidungsträger:innen im deutschen Mittelstand von einer KI-Lösung überzeugt, die ihren Vertrieb wirklich verändert? Als Business Development Representative (m/w/d) bei Acto bist Du der Motor unserer Outbound-Pipeline. Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen und sorgst dafür, dass ihre Pipeline mit den richtigen Leads gefüllt ist – durch gezielte Kaltakquise, präzise Recherche und überzeugende Erstansprache. Jeder von Dir gebuchte Discovery Call ist ein potenzieller Deal für Acto. Du arbeitest dabei eng mit Phillip (Head of Sales) zusammen und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Vertriebsteams, das gemeinsam eine skalierbare Outbound-Maschine aufbaut. DEINE MISSION * Cold Calling – Dein Kernwerkzeug: Du telefonierst täglich mit Entscheidungsträger:innen in mittelständischen Unternehmen aus den Bereichen Logistik, Großhandel und Konsumgüterhandel. Kaltakquise per Telefon ist für Dich kein notwendiges Übel, sondern Dein stärkstes Instrument. * Lead-Generierung & Zielkunden-Recherche: Du identifizierst eigenständig passende Accounts auf Basis unseres Ideal Customer Profile (ICP), reichst Kontakte mit relevanten Informationen an und priorisierst sie für den Outreach. * Multi-Channel Outreach: Du kombinierst Telefon, E-Mail und LinkedIn zu einem konsistenten, personalisierten Outreach – immer mit echter Relevanz für Dein Gegenüber. * Qualifizierung & Übergabe an AEs: Du qualifizierst Leads nach klaren Kriterien und sorgst für einen reibungslosen, gut dokumentierten Übergang an die Account Executives. * CRM & Pipeline-Hygiene: Du pflegst HubSpot gewissenhaft – Aktivitäten, Kontaktdaten und Pipeline-Status sind für Dich selbstverständlich. * Feedback & Iteration: Du teilst Insights aus Deinen Gesprächen aktiv mit dem AE-Team und hilfst dabei, Messaging, ICP-Verständnis und Outreach-Sequenzen kontinuierlich zu verbessern. DEIN PROFIL: WAS DU BRAUCHST Wir suchen zwei Arten von Kandidat:innen — beide passen zu uns, wenn der Drive stimmt. TRACK A — ERFAHRENE:R BDR / SDR * Telefon-first Mentalität: Du hast nachweisliche Erfahrung in der B2B-Kaltakquise per Telefon – keine B2C-Verkäufe, kein reines Inbound-Handling. * SaaS-Background: Du hast bereits in einem SaaS-Umfeld gearbeitet und weißt, wie Du den Mehrwert einer komplexen Softwarelösung im Erstgespräch transportierst. * HubSpot-Kenntnisse: Du kennst Dich mit CRM-Tools aus – idealerweise HubSpot. * Erfahrung: 1–3 Jahre als BDR, SDR oder in einer vergleichbaren Outbound-Rolle im B2B-Umfeld. TRACK B — AMBITIONIERTE:R HOCHSCHULABSOLVENT:IN * Hunger & Neugier: Du hast Dein Studium gerade abgeschlossen oder bist kurz davor und willst nicht in eine große Corporate-Struktur — Du willst in einem schnell wachsenden Tech-Startup etwas aufbauen. * Erste Vertriebserfahrung: Ob Werkstudentenjob, Praktikum, eigenes Projekt oder Nebenjob mit Kundenkontakt — Du weißt, dass Du gerne kommunizierst und überzeugst. * Pathfinder-Mentalität: Du baust Dir lieber Dein eigenes Playbook, als auf ein fertiges zu warten. Du bist selbstreflektiert, coachable und gibst nicht auf, wenn es mal schwieriger wird. * Lernbereitschaft: Du bist bereit, Cold Calling von Grund auf zu lernen und Dich von Phillip und dem AE-Team aktiv coachen zu lassen. FÜR BEIDE TRACKS GILT: * Kommunikationsstärke: Mit Deiner professionellen, gewinnenden Art schaffst Du es, komplexe Themen verständlich zu transportieren und überzeugst Entscheidungsträger:innen auf allen Ebenen. * Eigeninitiative: Du bringst eine Hands-On-Mentalität mit, fühlst Dich im schnelllebigen Startup-Umfeld wohl und ergreifst proaktiv die Initiative. * Sprachkenntnisse: Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich; gute Englischkenntnisse sind ein Plus für den Teamalltag. * Standort: München (hybrid – 3 Tage im Office, 2 Tage remote). WARUM ACTO? * Entwicklungsmöglichkeiten: Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien – wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen. Wer bei Acto als BDR performt, bekommt die echte Möglichkeit, in eine AE-Rolle aufzusteigen. * Kultur: Ein ambitioniertes, unterstützendes Team, das gemeinsam viel erreichen will — und dabei den Spaß nicht vergisst. * Hybrides Arbeitsmodell: Wir lieben es, echte Kontakte zu knüpfen und glauben daher an ein hybrides Modell mit drei Tagen pro Woche in unserem Münchener Office und gleichzeitiger Freiheit zu gelegentlicher Remote Arbeit, falls gewünscht. * Sicherheit: 30 Urlaubstage, unbefristeter Arbeitsvertrag und ein attraktives Wellhub-Abo. * Ownership: Bei Acto erhält jede Person — unabhängig vom Erfahrungslevel — echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum. * Equipment: Modernes Hardware-Setup nach Wahl (Mac oder Windows).

QPLIX

IN A NUTSHELL LISTEN TO JOB AD Werde als Business Development Representative (BDR) Teil unseres dynamischen Sales Teams und gestalte aktiv das Wachstum unserer Sales-Pipeline mit. In enger Zusammenarbeit mit unserem Sales Team arbeitest du daran, unsere WealthTech-Plattform QPLIX auf dem Markt noch stärker zu positionieren. Dabei bist du zuständig für die ersten Stages im Sales-Cycle. Durch die strategische Lead Qualifizierung, umfangreiche Kundenrecherche und die Entwicklung starker Value Propositions leistest du einen direkten Beitrag zum Wachstum von QPLIX.  DEINE AUFGABEN * Identifikation und Qualifikation spannender Leads in Zusammenarbeit mit dem zuständigen Sales Manager * Durchführung von Erstgesprächen um die Herausforderungen und Bedürfnisse des Leads zu verstehen  * Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung der Marktstrategien * Analyse von Kund:innenbedürfnissen, Wettbewerber:innen und Marktentwicklungen * Pflege sämtlicher Kundeninteraktionen und -informationen im CRM-System (HubSpot) * Screening der Zielmärkte für potenzielle strategische Partnerschaften und Repräsentation bei Events der Finanz- und FinTech-Szene DEIN PROFIL * Abgeschlossenes Studium in BWL, VWL, Finance, Accounting, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Bereich * Hands-on-Mentalität, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise * Erste praktische Erfahrung im Sales oder in vertriebsnahen Aufgaben im Wealth Management oder der Finanzbranche (auch durch Praktika/Werkstudententätigkeiten) * Freude am Umgang mit Kund:innen und dem Vertrieb moderner Technologien, Verhandlungsgeschick sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten * Analytisches Denken und die Fähigkeit, daraus innovative Konzepte abzuleiten * Gutes Verständnis für Assetklassen und Finanzmärkte * Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch * Sorgfalt, Verschwiegenheit, Loyalität und Reisebereitschaft WARUM WIR? * Flex Work & Homeoffice-Optionen  * Attraktives Gehalt und vielseitige Benefits (wie das neuste Apple oder Android Smartphone, Weiterbildungsbudget, Fitness-Abo, uvm.)   * Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld  * Unschlagbarer Teamgeist, flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege   * Headquarter im Herzen Münchens und Offices in den Finance Hubs Frankfurt und Zürich QPLIX ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir glauben, dass Integration und Vielfalt der Schlüssel zu einer erfolgreichen und besseren Arbeitswelt sind. KONTAKT QPLIX GmbH Milena Heidinger  People, Organization & Culture Nußbaumstr. 12 80336 München +49 (89) 998 2716 57 milena.heidinger@qplix.com  https://www.qplix.com/de/