B2B Sales Representative

Coupang

Company Introduction About Rocket Now Rocket Now is a food delivery service with no delivery or service fees. Consumers can enjoy a wide variety of cuisines, from Japanese and Western food to healthy options, as well as desserts and drinks, quickly and affordably. The service is currently available mainly in Hokkaido, Tohoku (Sendai), Kanto (Tokyo, Kanagawa, Saitama, Chiba), Chubu (Aichi, Shizuoka), Kansai (Osaka, Kyoto, Hyogo), Hiroshima, and Kyushu (Fukuoka). Rocket Now won the Excellence Award in the Shopping Category at the Best App Awards 2025. Furthermore, it has achieved the No. 1 ranking in the Food Delivery App category for nine consecutive months on both the iOS and Android app stores (*1), and the app continues to grow, surpassing 5 million downloads in just 15 months since its launch (*2).  *1 Based on integrated iOS and Android data from July 2025 to March 2026. *2 As of January 14, 2025, service release date (Source: Global Market Intelligence: Sensor Tower) About CP One Japan CP One Japan LLC is the Japanese subsidiary of Coupang, Inc. (NYSE: CPNG), a US-based company listed on the NYSE (New York Stock Exchange) and one of the Fortune 150 companies, known as a technology company. CP One Japan operates the "Rocket Now" brand food delivery service in Japan, leveraging Coupang's technological capabilities and innovative logistics solutions to provide fast, reliable, and customer-oriented food delivery services to Japanese consumers.   Role Overview       Rocket NowのデリバリーパートナーB2Bセールスマネージャーとして、あなたはCoupangの日本市場における急速な拡大を推進する中核的な役割を担います。東京（CP One Japan）を拠点とし、配送代理店や輸送ネットワークなどの主要な法人向けデリバリーパートナーの特定、交渉、オンボーディングに専念し、高度に安定かつ競争力のあるラストマイルインフラの構築を担っていただきます。 本ポジションは、既存のローカルネットワークを活用してリード獲得までの時間を短縮し、重要な契約移行フェーズを円滑に進め、競合他社から迅速にマーケットシェアを獲得できる、経験豊富な営業プロフェッショナルを求める緊急性の高い役割です。     What You Will Do  * デリバリーパートナーの発掘および確保： 日本国内の潜在的なデリバリーパートナーおよびラストワンマイル配送ネットワークの発掘、および優先順位の選定。  * B2Bソリューションの提案： Rocket Nowプラットフォームの強みを活かし、パートナー社の収益向上と運営効率化のためのカスタマイズされた提案（ピッチング）を実施。  * 契約締結および管理： 契約条件の交渉から最終締結まで、エンドツーエンド（End-to-end）のセールスサイクル管理およびオンボーディングの支援。  * 市場分析： パートナーシップ構造を分析し、戦略を最適化。     Basic Qualifications  * 経験： 合計5年以上のB2B営業経験。  * 業界知識： フードデリバリー、クイックコマース、ラストワンマイル物流業界に対する深い理解。  * 語学力： 日本語（ネイティブレベル）  * 顧客との関係構築および継続的なコミュニケーション経験： 顧客と信頼関係を築き、長期にわたって良好な関係を維持できるコミュニケーション能力。  * 課題解決および提案力： 顧客の抱える課題を特定・ヒアリングし、問題定義からソリューションの提案まで、一連のプロセスを遂行した経験。  * プレゼンテーション能力と自律的な推進力： 優れたプレゼンテーションスキル、および目標達成に向けて主体的にビジネスを推進する実行力。     Preferred Qualifications  * 経験： デリバリー業界にてB2Bセールス/企画経験。  * ネットワーク： 日本国内の配送代行業者または配送パートナーのリードリストおよび人的ネットワークの保有。  * ツール： Salesforce、HubSpotなどのCRMを活用したデータに基づくセールス管理経験。     Recruitment Process and Others   Recruitment Process   * Application Review - Phone Interview - Onsite (or Virtual Onsite) Interview – Offer * The exact nature of the recruitment process may vary according to the specific job and may be changed due to scheduling or other circumstances. * Interview schedules and the results will be informed to the applicant via the e-mail address submitted at the application stage.     Working Conditions  * Employment Type: Permanent employment    Details to Consider  * This job posting may be closed prior to the stated end date for application if all openings are filled. * Coupang has the right to rescind an offer of employment if a candidate is found to have submitted false information as part of the application process. * Those eligible for employment protection (recipients of veteran’s benefits, the disabled, etc.) may receive preferential treatment for employment in accordance with applicable laws. * Job titles and responsibilities may be subject to change depending on the candidate’s overall experience and/or the necessity of business, etc. at the time of joining Coupang and/or after joining Coupang. The job title/duties and responsibilities after such change shall not be subject to any special restriction. The job titles and responsibilities at the time of joining Coupang will be communicated to the candidate at the appropriate time before the offer. * Details will be provided separately after receiving your application by email and/or during the job interview.    Equal Opportunities (Drafter: Need to select corresponding company name based on company hiring) {{CP One Japan/Rocket Now}} is an Equal Opportunity Employer committed to fair and inclusive hiring practices in accordance with Japanese labor laws. We welcome applications from all qualified individuals and ensure that employment decisions are made without discrimination based on unreasonable grounds, including the following grounds: * Labor Union Membership: Employment is not conditioned on membership or non-membership in any labor union. We respect the rights of individuals to freely associate, as protected under the Labor Union Act. * Gender: We do not discriminate based on sex or gender in recruitment, hiring, etc., in compliance with the Act on Equal Opportunity and Treatment between Men and Women in Employment. * Age: We do not set age limits or discriminate based on age in our hiring processes, except where legally justified under the Act on Comprehensively Advancing Labor Measures, and Stabilizing the Employment of Workers, and Enriching Workers' Vocational Lives. * Disability: We provide equal opportunities to individuals with disabilities and offer reasonable accommodations as required under the Act on the Facilitate the Employment of Persons with Disabilities. * Fair Hiring Process: We conduct a fair hiring process that respects the fundamental human rights of all employees. We do not discriminate based on race, nationality, ideology, religion, etc. during the recruitment or hiring process. We are committed to fostering a respectful, inclusive, and diverse workplace where all individuals can thrive. Selection for employment is based solely on individual merit, qualifications, and business needs. The personal information you provide when applying will be collected and managed by Coupang in accordance with the following privacy https://www.coupang.jobs/jp/privacy-policy/    Privacy Notice   * Your personal information will be collected and managed by Coupang as stated in the Application Privacy Notice located below: https://www.coupang.jobs/privacy-policy/

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会社概要 ロケットナウ（Rocket Now）について ロケットナウは、送料とサービス料が無料のフードデリバリーサービスです。和食、洋食、ヘルシー志向の料理など多彩なジャンルの料理から、デザートやドリンクまで迅速かつお得にお楽しみいただけます。サービスは、北海道、東北（仙台）、関東（東京・神奈川・埼玉・千葉）、中部（愛知・静岡）、関西（大阪・京都・兵庫）、広島、九州（福岡）を中心に展開中です。 ロケットナウアプリは、グローバルマーケットインテリジェンス企業の「センサータワー（Sensor Tower）」が主催する「Sensor Tower APAC Awards 2025」にて、「2025年に世界でローンチされた飲食店注文・フードデリバリーアプリ部門」で「世界最多ダウンロード数を記録」したアプリに認定されました。また、『Best App Award 2025』において、カテゴリ別部門ショッピングカテゴリ優秀賞を受賞。iOS／Androidの両アプリストアのダウンロード数は、フードデリバリーアプリ部門9カ月連続1位を獲得しました1。アプリはサービス開始2から15カ月で500万ダウンロードを突破するなど成長を続けています。 ＊1 2025年7〜2026年3月 iOS、Android 統合ベース ＊2 2025年3月30日 サービスリリース時点 （出所：Global Market Intelligence: Sensor Tower） CP One Japanについて CP One Japan合同会社は、NYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場しているFortune 150のテクノロジー企業Coupang, Inc.（NYSE: CPNG）の日本法人です。CP One Japanは、日本国内で「ロケットナウ（Rocket Now）」ブランドのフードデリバリーサービスを運営しており、Coupangの技術力と革新的な物流ソリューションを生かして、迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。   募集職種 急成長中の当社フードデリバリープラットフォームを利用するフランチャイズチェーン、レストラングループ、法人顧客の開拓・獲得・管理を担当します。日本文化への深い理解、優れたB2B交渉スキル、そしてプラットフォーム産業への情熱を持つバイリンガル営業のプロフェッショナルに最適なポジションです。   主な業務内容 * 日本国内の主要フードフランチャイズ、レストランチェーン、法人パートナーの特定と優先順位付け * 意思決定権者（本社フランチャイズ担当者、経営者など）との関係構築および維持 * 潜在顧客への営業プレゼンテーション・製品デモの提供 * 長期的価値を重視した条件交渉およびパートナー契約の締結 * 他部署との連携によるフランチャイズ・オンボーディングの最適化 * 競合他社の分析および市場動向調査による進出戦略の調整   応募資格 基本資格 * 経営学、マーケティング、または関連分野の学士学位 * 韓国語および日本語での高いコミュニケーション能力 * 食品・テクノロジーまたは関連分野での3年以上のB2B営業経験 * 日本のビジネスマナーおよび交渉スタイルに関する深い理解 * Salesforce、HubSpotなどのCRMツールの活用スキル * 高度な営業プレゼンテーション能力と自主的な商談推進力 ソフトスキル（Soft Skills） * 優れた異文化コミュニケーションおよび対人関係能力 * 成長と革新への情熱を持つ起業家的マインドセット * KPI達成実績があり、粘り強く目標志向的な姿勢 * 高度な問題解決力と戦略的思考力 * チーム志向でありつつ、自律的に業務を遂行できる能力 * 変化への適応力、機転、曖昧な状況への柔軟な対応力   歓迎資格 * 日本の外食サービス業界での勤務・販売経験 * フードデリバリー、POS、レストランSaaSプラットフォームでの勤務経験 * 日本のフランチャイズまたはF&B分野での人脈・ネットワークをお持ちの方 * 新市場での製品・サービスの立ち上げや拡張経験 * スタートアップや急成長するテック企業での勤務経験 採用プロセス 書類選考 → 電話／Zoom面接 → オンサイト（またはオンライン）面接 → 内定 ※職種や状況により、プロセスが変更される場合があります。 ※面接日程や結果は、応募時にご提出いただいたメールアドレス宛にご連絡いたします。   勤務条件 * 雇用形態：詳細は面談時にご説明いたします。 * 試用期間：あり（期間・条件は別途通知） * 契約期間：該当する場合は、契約期間を別途ご案内いたします。 * その他の詳細：ご応募後、別途ご案内いたします。   留意事項 * 本求人は、募集枠が充足された場合、掲載終了日より前に募集を終了する可能性があります。 * 応募プロセスにおいて虚偽の情報が提出された場合、Coupangは採用内定を取り消す権利を有します。 * 法令に基づき、雇用保護の対象となる方（例：退役軍人給付受給者、障がい者等）には、優先的な選考を行う場合があります。 * 入社時または入社後の業務内容・職位は、候補者の経験や事業上の必要性に応じて変更となる可能性があります。変更後の職務内容・職位については、特別な制限を設けないものとし、入社前に適切なタイミングでご案内いたします。 * 応募後の詳細は、メールまたは面接時に別途ご案内いたします。   プライバシー通知 ご応募に際してご提供いただく個人情報は、以下のプライバシーポリシーに基づき、Coupangが収集・管理いたします：https://www.coupang.jobs/jp/privacy-policy/   機会均等 Coupangは、多様で包括的な職場を目指しています。Coupangは機会均等雇用者です。   About Rocket Now Rocket Now is a food delivery service with no delivery or service fees. Consumers can enjoy a wide variety of cuisines, from Japanese and Western food to healthy options, as well as desserts and drinks, quickly and affordably. The service is currently available mainly in Hokkaido, Tohoku (Sendai), Kanto (Tokyo, Kanagawa, Saitama, Chiba), Chubu (Aichi,Shizuoka), Kansai (Osaka, Kyoto, Hyogo), Hiroshima, and Kyushu (Fukuoka). Rocket Now won the Excellence Award in the Shopping Category at the Best App Awards 2025. Furthermore, it has achieved the No. 1 ranking in the Food Delivery App category for nine consecutive months on both the iOS and Android app stores (*1), and the app continues to grow, surpassing 5 million downloads in just 15 months since its launch (*2). *1 Based on integrated iOS and Android data from July 2025 to March 2026. *2 As of January 14, 2025, service release date (Source: Global Market Intelligence: Sensor Tower) About CP One Japan CP One Japan LLC is the Japanese subsidiary of Coupang, Inc. (NYSE: CPNG), a US-based company listed on the NYSE (New York Stock Exchange) and one of the Fortune 150 companies, known as a technology company. CP One Japan operates the "Rocket Now" brand food delivery service in Japan, leveraging Coupang's technological capabilities and innovative logistics solutions to provide fast, reliable, and customer-oriented food delivery services to Japanese consumers.

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会社概要 ロケットナウ（Rocket Now）について ロケットナウは、送料とサービス料が無料のフードデリバリーサービスです。和食、洋食、ヘルシー志向の料理など多彩なジャンルの料理から、デザートやドリンクまで迅速かつお得にお楽しみいただけます。サービスは、北海道、東北（仙台）、関東（東京・神奈川・埼玉・千葉）、中部（愛知・静岡）、関西（大阪・京都・兵庫）、広島、九州（福岡）を中心に展開中です。  ロケットナウアプリは、グローバルマーケットインテリジェンス企業の「センサータワー（Sensor Tower）」が主催する「Sensor Tower APAC Awards 2025」にて、「2025年に世界でローンチされた飲食店注文・フードデリバリーアプリ部門」で「世界最多ダウンロード数を記録」したアプリに認定されました。また、『Best App Award 2025』において、カテゴリ別部門ショッピングカテゴリ優秀賞を受賞。iOS／Androidの両アプリストアのダウンロード数は、フードデリバリーアプリ部門9カ月連続1位を獲得しました*1。アプリはサービス開始*2から15カ月で500万ダウンロードを突破するなど成長を続けています。 ＊1 2025年7〜2026年3月 iOS、Android 統合ベース ＊2 2025年3月30日 サービスリリース時点 （出所：Global Market Intelligence: Sensor Tower） CP One Japanについて CP One Japan合同会社は、NYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場しているFortune 150のテクノロジー企業Coupang, Inc.（NYSE: CPNG）の日本法人です。CP One Japanは、日本国内で「ロケットナウ（Rocket Now）」ブランドのフードデリバリーサービスを運営しており、Coupangの技術力と革新的な物流ソリューションを生かして、迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。   職務概要 急成長中の当社フードデリバリープラットフォームを利用するフランチャイズチェーン、レストラングループ、法人顧客の開拓・獲得・管理を担当します。 日本文化への深い理解、優れたB2B交渉スキル、そしてプラットフォーム産業への情熱を持つバイリンガル営業のプロフェッショナルに最適なポジションです。 主な業務内容 * 日本国内の主要フードフランチャイズ、レストランチェーン、法人パートナーの特定と優先順位付け * 意思決定権者（本社フランチャイズ担当者、経営者など）との関係構築および維持 * 潜在顧客への営業プレゼンテーション・製品デモの提供 * 長期的価値を重視した条件交渉およびパートナー契約の締結 * 他部署との連携によるフランチャイズ・オンボーディングの最適化 * 競合他社の分析および市場動向調査による進出戦略の調整 必須スキル・資格 * 経営学、マーケティング、または関連分野の学士学位 * 日本語での高いコミュニケーション能力 * 食品・テクノロジーまたは関連分野での3年以上のB2B営業経験 * 日本のビジネスマナーおよび交渉スタイルに関する深い理解 * Salesforce、HubSpotなどのCRMツールの活用スキル * 高度な営業プレゼンテーション能力と自主的な商談推進力 ソフトスキル * 優れた異文化コミュニケーションおよび対人関係能力 * 成長と革新への情熱を持つ起業家的マインドセット * KPI達成実績があり、粘り強く目標志向的な姿勢 * 高度な問題解決力と戦略的思考力 * チーム志向でありつつ、自律的に業務を遂行できる能力 * 変化への適応力、機転、曖昧な状況への柔軟な対応力 歓迎条件 * 日本の外食サービス業界での勤務・販売経験 * フードデリバリー、POS、レストランSaaSプラットフォームでの勤務経験 * 日本のフランチャイズまたはF&B分野での人脈・ネットワークをお持ちの方 * 新市場での製品・サービスの立ち上げや拡張経験 * スタートアップや急成長するテック企業での勤務経験     Recruitment Process   * Application Review - Phone Interview - Onsite (or Virtual Onsite) Interview – Offer * The exact nature of the recruitment process may vary according to the specific job and may be changed due to scheduling or other circumstances. * Interview schedules and the results will be informed to the applicant via the e-mail address submitted at the application stage.     Details to Consider  * This job posting may be closed prior to the stated end date for application if all openings are filled. * Coupang has the right to rescind an offer of employment if a candidate is found to have submitted false information as part of the application process. * Those eligible for employment protection (recipients of veteran’s benefits, the disabled, etc.) may receive preferential treatment for employment in accordance with applicable laws. * Job titles and responsibilities may be subject to change depending on the candidate’s overall experience and/or the necessity of business, etc. at the time of joining Coupang and/or after joining Coupang. The job title/duties and responsibilities after such change shall not be subject to any special restriction. The job titles and responsibilities at the time of joining Coupang will be communicated to the candidate at the appropriate time before the offer. * Details will be provided separately after receiving your application by email and/or during the job interview.    Equal Opportunities CP One Japan/Rocket Now is an Equal Opportunity Employer committed to fair and inclusive hiring practices in accordance with Japanese labor laws. We welcome applications from all qualified individuals and ensure that employment decisions are made without discrimination based on unreasonable grounds, including the following grounds: * Labor Union Membership: Employment is not conditioned on membership or non-membership in any labor union. We respect the rights of individuals to freely associate, as protected under the Labor Union Act. * Gender: We do not discriminate based on sex or gender in recruitment, hiring, etc., in compliance with the Act on Equal Opportunity and Treatment between Men and Women in Employment. * Age: We do not set age limits or discriminate based on age in our hiring processes, except where legally justified under the Act on Comprehensively Advancing Labor Measures, and Stabilizing the Employment of Workers, and Enriching Workers' Vocational Lives. * Disability: We provide equal opportunities to individuals with disabilities and offer reasonable accommodations as required under the Act on the Facilitate the Employment of Persons with Disabilities. * Fair Hiring Process: We conduct a fair hiring process that respects the fundamental human rights of all employees. We do not discriminate based on race, nationality, ideology, religion, etc. during the recruitment or hiring process. We are committed to fostering a respectful, inclusive, and diverse workplace where all individuals can thrive. Selection for employment is based solely on individual merit, qualifications, and business needs. The personal information you provide when applying will be collected and managed by Coupang in accordance with the following privacy https://www.coupang.jobs/jp/privacy-policy/    Privacy Notice   * Your personal information will be collected and managed by Coupang as stated in the Application Privacy Notice located below: https://www.coupang.jobs/privacy-policy/