About Rocket Now
Now Rocket Now is a food delivery service with no delivery or service fees. Consumers can enjoy a wide variety of cuisines, from
Japanese and Western food to healthy options, as well as desserts and drinks, quickly and affordably. The service is currently
available mainly in Hokkaido, Tohoku (Sendai), Kanto (Tokyo, Kanagawa, Saitama, Chiba), Chubu (Aichi, Shizuoka), Kansai (Osaka,
Kyoto, Hyogo), Hiroshima, and Kyushu (Fukuoka). Rocket Now won the Excellence Award in the Shopping Category at the Best App
Awards 2025. Furthermore, it has achieved the No. 1 ranking in the Food Delivery App category for nine consecutive months on both
the iOS and Android app stores (*1), and the app continues to grow, surpassing 5 million downloads in just 15 months since its
launch (*2). *1 Based on integrated iOS and Android data from July 2025 to March 2026. *2 As of January 14, 2025, service release
date (Source: Global Market Intelligence: Sensor Tower)
About CP One Japan
CP One Japan LLC is the Japanese subsidiary of Coupang, Inc. (NYSE: CPNG), a US-based company listed on the NYSE (New York Stock
Exchange) and one of the Fortune 150 companies, known as a technology company. CP One Japan operates the "Rocket Now" brand food
delivery service in Japan, leveraging Coupang's technological capabilities and innovative logistics solutions to provide fast,
reliable, and customer-oriented food delivery services to Japanese consumers.
Role Purpose
Senior BD Specialist is a key driver of Rocket Now Japan’s commercial growth. This role is responsible for expanding brand
partnerships, generating revenue through Ads and co-marketing initiatives, and owning the end-to-end execution of Business
Development projects.
This position goes beyond proposal or sales activities and carries full ownership for execution quality, performance outcomes, and
operational excellence.
What You Will Do
1. Business Development Project Ownership
* Lead end-to-end execution of BD projects, including SPAIS, Co-Marketing initiatives, and Ads solutions.
* Manage the full project lifecycle: planning → proposal development → brand-side negotiation → internal alignment → execution →
monitoring → performance analysis.
* Ensure stable and on-time project launches that meet quality standards, internal processes, and compliance requirements.
2. Brand Partnership Management
* Act as the primary point of contact for brand-side marketing and BD managers (working-level to mid-level stakeholders).
* Lead negotiations on budget allocation, campaign structure, creative assets, and performance expectations.
* Identify upsell opportunities and new collaboration initiatives to deepen existing partnerships.
3. Revenue & Pipeline Management
* Build, manage, and grow revenue pipelines for Ads, co-funded promotions, and brand growth programs.
* Drive upsell conversations to expand campaign scale, frequency, and scope with existing brand partners.
* Forecast pipeline performance accurately while identifying and mitigating commercial risks.
4. Cross-functional leadership
* Work closely with Account Management (AM) teams to ensure store-level readiness and campaign accuracy.
* Collaborate with Tech, Back Office, Finance, and Marketing teams to deliver projects seamlessly.
* Provide structured feedback to the Team Lead on brand insights, execution issues, and emerging opportunities.
5. Success Metrics
Execution Excellence
* Number of BD projects successfully executed (SPAIS / Co-funded / Ads).
* Percentage of projects launched on time without critical execution errors.
Commercial Impact
* GMV uplift, campaign ROI, and overall revenue contribution.
* Ads pipeline performance, including lead volume, conversion rate, and revenue generated.
* Contribution to CAC efficiency improvement and customer retention.
Collaboration & Quality
* Quality of cross-functional collaboration (speed, issue resolution, and alignment).
* Brand partner satisfaction, repeat campaign rate, and long-term partnership retention.
Basic Qualifications
* 5+ years of experience in Business Development, Consulting, Account Management, Partner Marketing, or other commercial roles.
* Proven experience leading cross-functional projects with strong ownership.
* Strong communication and negotiation skills with brand or partner stakeholders.
* Ability to thrive in a fast-paced, execution-driven environment.
* Fluent-level Japanese (English proficiency is a plus).
Preferred Qualifications
* Experience in F&B, retail, delivery/marketplace platforms, or digital marketing.
* Understanding of Ads products, performance metrics, and co-funding models.
* Demonstrated track record of delivering measurable commercial results.
Recruitment Process
* Application Review - Phone Interview - Onsite (or Virtual Onsite) Interview – Offer
* The exact nature of the recruitment process may vary according to the specific job and may be changed due to scheduling or
other circumstances.
* Interview schedules and the results will be informed to the applicant via the e-mail address submitted at the application
stage.
Details to Consider
* This job posting may be closed prior to the stated end date for application if all openings are filled.
* Coupang has the right to rescind an offer of employment if a candidate is found to have submitted false information as part of
the application process.
* Those eligible for employment protection (recipients of veteran’s benefits, the disabled, etc.) may receive preferential
treatment for employment in accordance with applicable laws.
* Job titles and responsibilities may be subject to change depending on the candidate’s overall experience and/or the necessity
of business, etc. at the time of joining Coupang and/or after joining Coupang. The job title/duties and responsibilities after
such change shall not be subject to any special restriction. The job titles and responsibilities at the time of joining Coupang
will be communicated to the candidate at the appropriate time before the offer.
* Details will be provided separately after receiving your application by email and/or during the job interview.
Equal Opportunities
CP One Japan/Rocket Now is an Equal Opportunity Employer committed to fair and inclusive hiring practices in accordance with
Japanese labor laws. We welcome applications from all qualified individuals and ensure that employment decisions are made without
discrimination based on unreasonable grounds, including the following grounds:
* Labor Union Membership: Employment is not conditioned on membership or non-membership in any labor union. We respect the rights
of individuals to freely associate, as protected under the Labor Union Act.
* Gender: We do not discriminate based on sex or gender in recruitment, hiring, etc., in compliance with the Act on Equal
Opportunity and Treatment between Men and Women in Employment.
* Age: We do not set age limits or discriminate based on age in our hiring processes, except where legally justified under the
Act on Comprehensively Advancing Labor Measures, and Stabilizing the Employment of Workers, and Enriching Workers' Vocational
Lives.
* Disability: We provide equal opportunities to individuals with disabilities and offer reasonable accommodations as required
under the Act on the Facilitate the Employment of Persons with Disabilities.
* Fair Hiring Process: We conduct a fair hiring process that respects the fundamental human rights of all employees. We do not
discriminate based on race, nationality, ideology, religion, etc. during the recruitment or hiring process.
We are committed to fostering a respectful, inclusive, and diverse workplace where all individuals can thrive. Selection for
employment is based solely on individual merit, qualifications, and business needs. The personal information you provide when
applying will be collected and managed by Coupang in accordance with the following
privacy https://www.coupang.jobs/jp/privacy-policy/
Privacy Notice
* Your personal information will be collected and managed by Coupang as stated in the Application Privacy Notice located
below: https://www.coupang.jobs/privacy-policy/
会社概要
ロケットナウ（Rocket Now）について
ロケットナウは、送料とサービス料が無料のフードデリバリーサービスです。和食、洋食、ヘルシー志向の料理など多彩なジャンルの料理から、デザートやドリンクまで迅速かつお得にお楽しみいただけます。サービスは、北海道、東北（仙台）、関東（東京・神奈川・埼玉・千葉）、中部（愛知・静岡）、関西（大阪・京都・兵庫）、広島、九州（福岡）を中心に展開中です。
ロケットナウアプリは、グローバルマーケットインテリジェンス企業の「センサータワー（Sensor Tower）」が主催する「Sensor Tower APAC Awards
2025」にて、「2025年に世界でローンチされた飲食店注文・フードデリバリーアプリ部門」で「世界最多ダウンロード数を記録」したアプリに認定されました。また、『Best App Award
2025』において、カテゴリ別部門ショッピングカテゴリ優秀賞を受賞。iOS／Androidの両アプリストアのダウンロード数は、フードデリバリーアプリ部門9カ月連続1位を獲得しました1。アプリはサービス開始2から15カ月で500万ダウンロードを突破するなど成長を続けています。
＊1 2025年7〜2026年3月 iOS、Android 統合ベース ＊2 2025年3月30日 サービスリリース時点 （出所：Global Market Intelligence: Sensor Tower）
CP One Japanについて
CP One Japan合同会社は、NYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場しているFortune 150のテクノロジー企業Coupang, Inc.（NYSE: CPNG）の日本法人です。CP One Japanは、日本国内で「ロケットナウ（Rocket
Now）」ブランドのフードデリバリーサービスを運営しており、Coupangの技術力と革新的な物流ソリューションを生かして、迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。
募集職種
急成長中の当社フードデリバリープラットフォームを利用するフランチャイズチェーン、レストラングループ、法人顧客の開拓・獲得・管理を担当します。日本文化への深い理解、優れたB2B交渉スキル、そしてプラットフォーム産業への情熱を持つバイリンガル営業のプロフェッショナルに最適なポジションです。
主な業務内容
* 日本国内の主要フードフランチャイズ、レストランチェーン、法人パートナーの特定と優先順位付け
* 意思決定権者（本社フランチャイズ担当者、経営者など）との関係構築および維持
* 潜在顧客への営業プレゼンテーション・製品デモの提供
* 長期的価値を重視した条件交渉およびパートナー契約の締結
* 他部署との連携によるフランチャイズ・オンボーディングの最適化
* 競合他社の分析および市場動向調査による進出戦略の調整
応募資格
基本資格
* 経営学、マーケティング、または関連分野の学士学位
* 韓国語および日本語での高いコミュニケーション能力
* 食品・テクノロジーまたは関連分野での3年以上のB2B営業経験
* 日本のビジネスマナーおよび交渉スタイルに関する深い理解
* Salesforce、HubSpotなどのCRMツールの活用スキル
* 高度な営業プレゼンテーション能力と自主的な商談推進力
ソフトスキル（Soft Skills）
* 優れた異文化コミュニケーションおよび対人関係能力
* 成長と革新への情熱を持つ起業家的マインドセット
* KPI達成実績があり、粘り強く目標志向的な姿勢
* 高度な問題解決力と戦略的思考力
* チーム志向でありつつ、自律的に業務を遂行できる能力
* 変化への適応力、機転、曖昧な状況への柔軟な対応力
歓迎資格
* 日本の外食サービス業界での勤務・販売経験
* フードデリバリー、POS、レストランSaaSプラットフォームでの勤務経験
* 日本のフランチャイズまたはF&B分野での人脈・ネットワークをお持ちの方
* 新市場での製品・サービスの立ち上げや拡張経験
* スタートアップや急成長するテック企業での勤務経験
採用プロセス
書類選考 → 電話／Zoom面接 → オンサイト（またはオンライン）面接 → 内定
※職種や状況により、プロセスが変更される場合があります。
※面接日程や結果は、応募時にご提出いただいたメールアドレス宛にご連絡いたします。
勤務条件
* 雇用形態：詳細は面談時にご説明いたします。
* 試用期間：あり（期間・条件は別途通知）
* 契約期間：該当する場合は、契約期間を別途ご案内いたします。
* その他の詳細：ご応募後、別途ご案内いたします。
留意事項
* 本求人は、募集枠が充足された場合、掲載終了日より前に募集を終了する可能性があります。
* 応募プロセスにおいて虚偽の情報が提出された場合、Coupangは採用内定を取り消す権利を有します。
* 法令に基づき、雇用保護の対象となる方（例：退役軍人給付受給者、障がい者等）には、優先的な選考を行う場合があります。
* 入社時または入社後の業務内容・職位は、候補者の経験や事業上の必要性に応じて変更となる可能性があります。変更後の職務内容・職位については、特別な制限を設けないものとし、入社前に適切なタイミングでご案内いたします。
* 応募後の詳細は、メールまたは面接時に別途ご案内いたします。
プライバシー通知
ご応募に際してご提供いただく個人情報は、以下のプライバシーポリシーに基づき、Coupangが収集・管理いたします：https://www.coupang.jobs/jp/privacy-policy/
機会均等
Coupangは、多様で包括的な職場を目指しています。Coupangは機会均等雇用者です。
About Rocket Now
Rocket Now is a food delivery service with no delivery or service fees. Consumers can enjoy a wide variety of cuisines, from
Japanese and Western food to healthy options, as well as desserts and drinks, quickly and affordably. The service is currently
available mainly in Hokkaido, Tohoku (Sendai), Kanto (Tokyo, Kanagawa, Saitama, Chiba), Chubu (Aichi,Shizuoka), Kansai (Osaka,
Kyoto, Hyogo), Hiroshima, and Kyushu (Fukuoka). Rocket Now won the Excellence Award in the Shopping Category at the Best App
Awards 2025. Furthermore, it has achieved the No. 1 ranking in the Food Delivery App category for nine consecutive months on both
the iOS and Android app stores (*1), and the app continues to grow, surpassing 5 million downloads in just 15 months since its
launch (*2). *1 Based on integrated iOS and Android data from July 2025 to March 2026. *2 As of January 14, 2025, service release
date (Source: Global Market Intelligence: Sensor Tower)
About CP One Japan
CP One Japan LLC is the Japanese subsidiary of Coupang, Inc. (NYSE: CPNG), a US-based company listed on the NYSE (New York Stock
Exchange) and one of the Fortune 150 companies, known as a technology company. CP One Japan operates the "Rocket Now" brand food
delivery service in Japan, leveraging Coupang's technological capabilities and innovative logistics solutions to provide fast,
reliable, and customer-oriented food delivery services to Japanese consumers.
会社概要
ロケットナウ（Rocket Now）について
ロケットナウは、送料とサービス料が無料のフードデリバリーサービスです。和食、洋食、ヘルシー志向の料理など多彩なジャンルの料理から、デザートやドリンクまで迅速かつお得にお楽しみいただけます。サービスは、北海道、東北（仙台）、関東（東京・神奈川・埼玉・千葉）、中部（愛知・静岡）、関西（大阪・京都・兵庫）、広島、九州（福岡）を中心に展開中です。
ロケットナウアプリは、グローバルマーケットインテリジェンス企業の「センサータワー（Sensor Tower）」が主催する「Sensor Tower APAC Awards
2025」にて、「2025年に世界でローンチされた飲食店注文・フードデリバリーアプリ部門」で「世界最多ダウンロード数を記録」したアプリに認定されました。また、『Best App Award
2025』において、カテゴリ別部門ショッピングカテゴリ優秀賞を受賞。iOS／Androidの両アプリストアのダウンロード数は、フードデリバリーアプリ部門9カ月連続1位を獲得しました*1。アプリはサービス開始*2から15カ月で500万ダウンロードを突破するなど成長を続けています。
＊1 2025年7〜2026年3月 iOS、Android 統合ベース ＊2 2025年3月30日 サービスリリース時点 （出所：Global Market Intelligence: Sensor Tower）
CP One Japanについて
CP One Japan合同会社は、NYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場しているFortune 150のテクノロジー企業Coupang, Inc.（NYSE: CPNG）の日本法人です。CP One Japanは、日本国内で「ロケットナウ（Rocket
Now）」ブランドのフードデリバリーサービスを運営しており、Coupangの技術力と革新的な物流ソリューションを生かして、迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。
職務概要
急成長中の当社フードデリバリープラットフォームを利用するフランチャイズチェーン、レストラングループ、法人顧客の開拓・獲得・管理を担当します。
日本文化への深い理解、優れたB2B交渉スキル、そしてプラットフォーム産業への情熱を持つバイリンガル営業のプロフェッショナルに最適なポジションです。
主な業務内容
* 日本国内の主要フードフランチャイズ、レストランチェーン、法人パートナーの特定と優先順位付け
* 意思決定権者（本社フランチャイズ担当者、経営者など）との関係構築および維持
* 潜在顧客への営業プレゼンテーション・製品デモの提供
* 長期的価値を重視した条件交渉およびパートナー契約の締結
* 他部署との連携によるフランチャイズ・オンボーディングの最適化
* 競合他社の分析および市場動向調査による進出戦略の調整
必須スキル・資格
* 経営学、マーケティング、または関連分野の学士学位
* 日本語での高いコミュニケーション能力
* 食品・テクノロジーまたは関連分野での3年以上のB2B営業経験
* 日本のビジネスマナーおよび交渉スタイルに関する深い理解
* Salesforce、HubSpotなどのCRMツールの活用スキル
* 高度な営業プレゼンテーション能力と自主的な商談推進力
ソフトスキル
* 優れた異文化コミュニケーションおよび対人関係能力
* 成長と革新への情熱を持つ起業家的マインドセット
* KPI達成実績があり、粘り強く目標志向的な姿勢
* 高度な問題解決力と戦略的思考力
* チーム志向でありつつ、自律的に業務を遂行できる能力
* 変化への適応力、機転、曖昧な状況への柔軟な対応力
歓迎条件
* 日本の外食サービス業界での勤務・販売経験
* フードデリバリー、POS、レストランSaaSプラットフォームでの勤務経験
* 日本のフランチャイズまたはF&B分野での人脈・ネットワークをお持ちの方
* 新市場での製品・サービスの立ち上げや拡張経験
* スタートアップや急成長するテック企業での勤務経験
Recruitment Process
* Application Review - Phone Interview - Onsite (or Virtual Onsite) Interview – Offer
* The exact nature of the recruitment process may vary according to the specific job and may be changed due to scheduling or
other circumstances.
* Interview schedules and the results will be informed to the applicant via the e-mail address submitted at the application
stage.
Details to Consider
* This job posting may be closed prior to the stated end date for application if all openings are filled.
* Coupang has the right to rescind an offer of employment if a candidate is found to have submitted false information as part of
the application process.
* Those eligible for employment protection (recipients of veteran’s benefits, the disabled, etc.) may receive preferential
treatment for employment in accordance with applicable laws.
* Job titles and responsibilities may be subject to change depending on the candidate’s overall experience and/or the necessity
of business, etc. at the time of joining Coupang and/or after joining Coupang. The job title/duties and responsibilities after
such change shall not be subject to any special restriction. The job titles and responsibilities at the time of joining Coupang
will be communicated to the candidate at the appropriate time before the offer.
* Details will be provided separately after receiving your application by email and/or during the job interview.
Equal Opportunities
CP One Japan/Rocket Now is an Equal Opportunity Employer committed to fair and inclusive hiring practices in accordance with
Japanese labor laws. We welcome applications from all qualified individuals and ensure that employment decisions are made without
discrimination based on unreasonable grounds, including the following grounds:
* Labor Union Membership: Employment is not conditioned on membership or non-membership in any labor union. We respect the rights
of individuals to freely associate, as protected under the Labor Union Act.
* Gender: We do not discriminate based on sex or gender in recruitment, hiring, etc., in compliance with the Act on Equal
Opportunity and Treatment between Men and Women in Employment.
* Age: We do not set age limits or discriminate based on age in our hiring processes, except where legally justified under the
Act on Comprehensively Advancing Labor Measures, and Stabilizing the Employment of Workers, and Enriching Workers' Vocational
Lives.
* Disability: We provide equal opportunities to individuals with disabilities and offer reasonable accommodations as required
under the Act on the Facilitate the Employment of Persons with Disabilities.
* Fair Hiring Process: We conduct a fair hiring process that respects the fundamental human rights of all employees. We do not
discriminate based on race, nationality, ideology, religion, etc. during the recruitment or hiring process.
We are committed to fostering a respectful, inclusive, and diverse workplace where all individuals can thrive. Selection for
employment is based solely on individual merit, qualifications, and business needs. The personal information you provide when
applying will be collected and managed by Coupang in accordance with the following
privacy https://www.coupang.jobs/jp/privacy-policy/
Privacy Notice
* Your personal information will be collected and managed by Coupang as stated in the Application Privacy Notice located
below: https://www.coupang.jobs/privacy-policy/
