Senior Account Manager till VTG

Vill du arbeta med komplex B2B-försäljning där relationer och marknadsnärvaro är avgörande? VTG i Trelleborg söker nu en Senior Account Manager som vill kombinera utveckling av befintliga kundsamarbeten med strukturerad nykundsbearbetning på den skandinaviska marknaden. Välkommen med din ansökan! Om tjänsten Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos VTG. Om företaget VTG är en ledande europeisk koncern inom järnvägslogistik med verksamhet i ett 20‑tal länder och omkring 1 600 medarbetare. Bolaget erbjuder leasing av godsvagnar i kombination med fullservicelösningar, där teknisk kompetens, after‑sales och operativ tillgänglighet är en central del av affären. Försäljningen sker ofta i projektform och präglas av långa säljcykler, där förståelse för kundens verksamhet och uthålligt relationsarbete är avgörande. Hållbarhet är en integrerad del av verksamheten och järnvägen ses som en nyckel i framtidens transportsystem. VTG arbetar aktivt för att bidra till mer resurseffektiva och klimatsmarta transportlösningar. I Skandinavien är VTG inne i en fas där försäljningsarbetet utvecklas mot ett tydligare marknadsfokus. Teamet är litet och erfaret, med nära samarbete både internt och internationellt. Här finns goda möjligheter att påverka hur affären byggs och utvecklas framåt. Arbetsuppgifter Som Sr Account Manager ansvarar du för att förvalta och utveckla VTG:s kundsamarbeten på den skandinaviska marknaden. Rollen omfattar en jämn fördelning mellan att vidareutveckla befintliga kundrelationer och att aktivt driva nykundsbearbetning. Du arbetar nära både etablerade kunder och nya potentiella samarbeten, där du presenterar och säljer hela VTG:s produktportfölj inom samtliga segment. Du identifierar, initierar och förvärvar nya affärsmöjligheter genom strukturerad prospektering, samtidigt som du löpande följer marknaden och genomför marknadsanalyser i syfte att etablera och expandera långsiktiga, hållbara kundrelationer. I rollen ingår att ta fram kundspecifika, behovsorienterade lösningar och erbjudanden samt att representera VTG i externa sammanhang såsom mässor, nätverk och event. Du samarbetar tvärfunktionellt både lokalt och internationellt, exempelvis med produktutveckling, intern försäljning och ansvariga operativa enheter, för att driva affärer från tidig dialog till långsiktigt samarbete. En stor del av arbetsvardagen spenderas i möten med kunder, fysiskt eller digitalt. Resor förekommer regelbundet, uppskattningsvis upp till åtta resdagar per månad med övernattning.

Bearbeta nya, potentiella och befintliga kunder med fokus på både prospektering och marknadsnärvaro

Löpande marknadsbevakning och analys för att identifiera nya affärsmöjligheter

Initiera, driva och utveckla affärer med långa säljcykler

Etablera och vidareutveckla hållbara kundrelationer

Representera VTG på mässor, nätverk och relevanta branschevent

Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper

Flera års erfarenhet av B2B-försäljning, inom komplex eller projektbaserad försäljning

Erfarenhet av att aktivt driva nykundsbearbetning och prospektering

Vana att arbeta strukturerat i CRM-system och följa upp pipeline och aktiviteter

Tekniskt intresse och förmåga att sätta dig in i produkt- och tjänstelösningar

Svenska och engelska i tal och skrift

B-körkort

Du är van att ta ansvar för att skapa affärsmöjligheter och trivs med att arbeta proaktivt. Du väntar inte på att affärer ska komma till dig, utan kartlägger, kontaktar och följer upp tills nästa steg är tydligt. Du är bekväm med långa säljcykler och förstår att resultat byggs över tid genom kontinuitet och disciplin. Samtidigt är du relationsorienterad och bygger förtroende genom att vara påläst, lyhörd och tydlig i dialogen med både kunder och kollegor. Du ser struktur och CRM som ett naturligt stöd i vardagen och arbetar metodiskt för att skapa överblick och framdrift. Övrig information Start: Enligt överenskommelse Plats: Trelleborg Lön: Enligt överenskommelse, fast månadslön + bonus Vi använder en kompetensbaserad metodik i alla rekryteringsprocesser för att säkerställa fördomsfria urval. Vi jobbar också med löpande urval, vilket innebär att vi tar ner annonsen när tillräckligt många kandidater har ansökt. Om du blir aktuell för tjänsten kommer vi att kontakta dig för en första telefonintervju. Oavsett om du går vidare i processen eller inte så kommer du att få återkoppling på din ansökan. Har du frågor? Hör gärna av dig! 📧 info@bravura.se 📞 010-171 47 10 Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval. Välkommen med din ansökan! #Specialist