Sales Engineer (w/m/d) - Technical Presales

DEINE AUFGABEN Du hast Erfahrung im Vertrieb modularer Softwarelösungen und suchst nach einer spannenden Herausforderung im wachsenden Bereich der Unternehmenssoftware? Du bist ein Hunter durch und durch und Neukundengewinnung ist deine Stärke? Du bist es gewohnt, mit Entscheidern zu verhandeln und komplexe SaaS B2B-Softwarelösungen zu verkaufen? Dann haben wir die perfekte Gelegenheit für dich! * New Business Fokus: Dein Schwerpunkt liegt auf der Gewinnung neuer Kunden und dem nachhaltigen Ausbau unserer Marktpräsenz. * Pipeline-Aufbau: Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eine belastbare Sales Pipeline auf. * End-to-End Sales: Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. * Beratung & Präsentation: Du überzeugst in Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern. * Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess - du führst sie gezielt zum Abschluss. * Verhandlungsführung & Closing: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld, verhandelst mit Stakeholdern auf Management-Ebene und bringst auch anspruchsvolle Enterprise-Deals sicher zum Abschluss. * Zusammenarbeit mit Presales & Marketing: Du stimmst dich eng mit internen Teams ab, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln. DEIN PROFIL * Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist deine Leidenschaft - du verstehst es, neue Chancen zu identifizieren und Türen bei Entscheidern zu öffnen. * Closing-Kompetenz: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management - du übernimmst Verantwortung für den Abschluss. * Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualitikation. * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von konfigurierbaren Unternehmenslösungen im B2B Bereich - idealerweise Plattformen, die sich flexibel an Kundenprozesse anpassen lassen (z.B. im Umfeld von ERP, GRC, BPM, ITSM oder Workflow-Automatisierung). * Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast komplexe B2B-Softwarelösungen bereits mehrfach erfolgreich verkauft. * Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate). * Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen. * Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren. * Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein. WARUM WIR? * Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + ungedeckelte Provision) mit einem Zielgehalt ab 70.000€ brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorgesehen * Eine dynamische, motivierende Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien * Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring * Flexible Arbeitszeiten, Home Office Möglichkeit sowie eine offene und faire Unternehmenskultur * Gratis Obst & Getränke sowie gesundheitsfördernde Benefits DEINE ANSPRECHPARTNERIN Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an iris.rauh@gbtec.com.  Für Fragen steht Dir Frau Iris Rauh unter +43 1 367 0876 -114 gerne zur Verfügung.  GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität. Bitte beachten Sie, dass wir keine unaufgeforderten Bewerberprofile von Personaldienstleistern berücksichtigen. Sollten Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, bitten wir um eine vorherige Kontaktaufnahme – ohne Übersendung von Profilen – an recruiting@gbtec.com.

WORK WITH US Du interessierst dich für innovative Softwarelösungen und möchtest technische Themen verständlich vermitteln? Du hast Spaß daran, Kundenanforderungen zu analysieren, passende Lösungen zu entwickeln und gemeinsam mit Vertrieb und Technik erfolgreiche Projekte auf den Weg zu bringen? Du möchtest einen tiefen Einblick in moderne CAD-, 3D-Visualisierungs-, AI- und SaaS-Lösungen erhalten und dabei aktiv daran mitwirken, Kunden die passende Lösung für ihre Anforderungen aufzuzeigen? Dann erwartet dich bei uns ein abwechslungsreiches Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum und Entwicklungsmöglichkeiten. Dann bist du bei uns genau richtig als (Junior) Technical Sales Engineer (m/w/d)! WAS DICH BEI UNS ERWARTET * Sympathische und hilfsbereite Kolleginnen und Kollegen, die sich darauf freuen, dich während eines strukturierten Onboardings in alle relevanten Themen einzuarbeiten und dich auch danach jederzeit zu unterstützen. * Wir glauben an Eigenverantwortung und daran, Menschen Freiraum zu geben. Deshalb kannst du bei uns schnell Verantwortung übernehmen und deine Ideen aktiv einbringen. * Spannende und zukunftsorientierte Technologien rund um CAD, 3D-Visualisierung, AI und SaaS-Lösungen in einem internationalen Umfeld mit namhaften Kunden aus bekannten Fashion Industrien. * Ein abwechslungsreicher Arbeitsalltag mit technischem Fokus, direktem Kundenkontakt, Raum für persönliche Weiterentwicklung und kurzen Entscheidungswegen. * Flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit für mobiles Arbeiten, damit Beruf und Privatleben gut miteinander vereinbar bleiben. * Nach deiner Probezeit kannst du deinen individuellen Bonus wählen. Wir bezuschussen EGYM Wellpass, Belonio und das Deutschlandticket. The choice is yours! Außerdem bieten wir vermögenswirksame Leistungen sowie eine betriebliche Altersvorsorge. DEINE AUFGABEN * Du unterstützt unser Vertriebsteam bei der technischen Ausarbeitung von Kundenanfragen und erstellst eigenständig Angebote für unsere CAD-, 3D-Visualisierungs-, AI- und SaaS-Lösungen. * Du analysierst Kundenanforderungen, bewertest deren technische Umsetzbarkeit und entwickelst gemeinsam mit Vertrieb und Fachabteilungen passende Lösungskonzepte. * Du fungierst als Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und technischen Teams und sorgst für eine reibungslose Kommunikation während des gesamten Presales-Prozesses. * Du führst telefonische Abstimmungen mit Kunden durch, beantwortest technische Fragestellungen und unterstützt bei Präsentationen sowie Lösungsvorstellungen. * Du koordinierst die Übergabe von Kundenprojekten an die ausführenden Teams und begleitest Projektübergaben aus technischer Sicht. * Du wirkst bei der Erstellung und Pflege technischer Dokumentationen, Leistungsbeschreibungen sowie Angebotsvorlagen mit. * Du arbeitest eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Delivery und technischen Experten zusammen, um für unsere Kunden die bestmögliche Lösung zu entwickeln. DEIN PROFIL * Du hast eine abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, ein Studium im Bereich Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation. * Du verfügst über erste Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Presales, IT-Support, Consulting, System Engineering oder einer vergleichbaren Schnittstellenfunktion. * Du interessierst dich für Softwarelösungen, digitale Technologien sowie moderne CAD-, 3D-Visualisierungs-, AI- oder SaaS-Anwendungen. * Du bringst technisches Verständnis mit und kannst komplexe Zusammenhänge verständlich und adressatengerecht vermitteln. * Du arbeitest strukturiert, selbstständig und lösungsorientiert und behältst auch bei mehreren parallelen Themen den Überblick. * Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, ein sicheres Auftreten und eine ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung. * Idealerweise hast du bereits Erfahrungen im Umgang mit technischen Angeboten, Kundenanforderungen oder Presales-Prozessen gesammelt. * Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab. DU HAST NOCH FRAGEN? Wir haben dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Bei Rückfragen steht dir Stefano Hartl telefonisch unter +49 89 90505 207 oder per E-Mail an stefano.hartl@assyst.de gerne zur Verfügung.