(Senior) Sales Manager (m/w/d)

meteocontrol

DAS ERWARTET DICH: * Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Neukundengewinnung * Identifizierung und Akquise von Neukunden in den Bereichen EPC, IPP und Erschließung neuer Märkte mit Schwerpunkt DACH * Vertrieb und Beratung von Lösungen für die Leistungssteuerung, Überwachung und hybrides Energiemanagement. * Entwicklung technischer Lösungen mit Kunden, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen mit Unterstützung der entsprechenden Abteilungen. * Planung und Durchführung regelmäßiger Kundengespräche vor Ort und Roadshows * Erstellung wöchentlicher Berichte, Pflege aller relevanten Projekte, Vertriebsaktivitäten und Kundeninformationen im CRM-System * Zusammenarbeit mit den Abteilungen Proposal und Product Management; Aufbau und Pflege interner Netzwerke * Vertretung des Unternehmens auf nationalen und internationalen Messen und Kongressen. DAS BRINGST DU MIT: * Ausgeprägte technische Affinität und Begeisterung für Cloud basierte Softwarelösungen (SaaS) * Mind. 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Bereich der erneuerbaren Energien setzen wir voraus * Gute ERP- und CRM-Kenntnisse;  * Du bist verhandlungssicher in Englisch und Deutsch, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil  * Du überzeugst mit einer ausgeprägten Kommunikationsstärke und Empathie zum Aufbau von Beziehungen zu Personen, sowie fundierte Vertriebskompetenzen und bezeichnest dich als Problemlösungsorientiert * Du hast eine hohe Reisebereitschaft Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und fördern aktiv Chancengleichheit und Vielfalt. DARAUF KANNST DU DICH AUCH FREUEN: 6 Gründe für deinen Einstieg bei meteocontrol (und mehr): 1. Arbeiten für eine bessere Zukunft: Mit uns schaffst du eine bessere Zukunft für uns und alle Generationen nach uns 2. Mehr Flexibilität: Wir wissen, wie wichtig eine ausgewogene Work-Life-Balance ist. Deshalb bieten wir flexible Arbeitszeiten und ein Home-Office-Modell, das sich an deine Bedürfnisse anpasst. 3. Urlaub, der wächst: Starte mit 30 Tagen Urlaub und deine Treue wird alle zwei Jahre mit einem zusätzlichen Urlaubstag belohnt – bis zu 35 Tage für noch mehr Auszeit! 4. Kontinuierliches Lernen & Weiterentwicklung: Deine Weiterentwicklung liegt uns am Herzen – mit vielfältigen Angeboten unterstützen wir dich bei deiner Karriereplanung im Unternehmen. 5. Geld on top: Neben deinem Gehalt erhältst du eine monatliche SpenditCard im Wert von 50 € sowie einen Zuschuss zum Deutschlandticket. 6. Fitness: Trainiere mit unserem attraktiven Arbeitgeberzuschuss bei EGYM Wellpass, nimm an unserem JobRad Leasing teil oder power dich bei unserem jährlichen Firmenlauf aus. ... viele weitere Gründe findest du auf unserer Karrierewebseite!  DEIN/E ANSPRECHPARTNER:IN: Camilla Geismar Recruiting Business Partnerin Email: c.geismar@meteocontrol.com

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DAS ERWARTET DICH: TREIBE UNSERE SAAS-PRODUKTE VORAN. SETZE IMPULSE. GESTALTE MIT UNS DIE DIGITALE ZUKUNFT DER ENERGIEWIRTSCHAFT. DEINE MISSION: Als (Senior) Sales Manager SaaS übernimmst du die zentrale Verantwortung, unsere Cloud-Softwarelösungen im Markt sichtbar zu machen, strategisch zu positionieren und nachhaltig zu skalieren. Du arbeitest eng mit Product Management, R&D und Management zusammen und bringst unsere SaaS-Produkte aktiv weiter voran. Mit deiner klaren Kommunikation, deinem Standing auf allen Unternehmensebenen und deinem tiefen Verständnis für SaaS, Tech und AI wirst du zum entscheidenden Wachstumstreiber. DEINE AUFGABEN: * End-to-End SaaS Sales: Vom ersten qualifizierten Kontakt über Produkt-Demos bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. * Strategischer Markt- und Kundenausbau in Europa – du identifizierst neue Use Cases, erschließt Zielmärkte und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. * Enge Zusammenarbeit mit Product Management und R&D: Du bringst strukturiertes Kundenfeedback ein und beeinflusst die Weiterentwicklung unserer Plattform aktiv. * Selbstbewusste Kommunikation auf C-Level: Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse, setzt Impulse und vertrittst unsere Produkte klar und überzeugend. * Internationale Präsenz: Teilnahme an Messen, Konferenzen und Kundenterminen – als Repräsentant:in unserer SaaS-Lösungen. * Strukturiertes Pipeline-Management im CRM: Forecasting, Zielsteuerung und Reporting gehören zu deinem Daily Business. DAS BRINGST DU MIT: * Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Sales mit einem tiefen Verständnis für komplexe SaaS Produkte oder digitalen Lösungen. * Idealerweise Erfahrung in der Erneuerbaren Energien Branche, vorzugsweise im Bereich Solar Energien – ein Marktverständnis und Branchenkenntnis sind für diese Rolle von Vorteil. * Souveränes Auftreten & Durchsetzungsfähigkeit auf allen Unternehmensebenen – vom Development-Team bis zur Geschäftsführung. * Beratungs- und Storytelling-Kompetenz, um komplexe technische Lösungen verständlich, greifbar und attraktiv zu vermitteln. * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind ein Plus. * Reisebereitschaft und Freude an einem dynamischen, internationalen Umfeld. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und fördern aktiv Chancengleichheit und Vielfalt. DARAUF KANNST DU DICH AUCH FREUEN: 6 Gründe für deinen Einstieg bei meteocontrol (und mehr): 1. Arbeiten für eine bessere Zukunft: Mit uns schaffst du eine bessere Zukunft für uns und alle Generationen nach uns 2. Mehr Flexibilität: Wir wissen, wie wichtig eine ausgewogene Work-Life-Balance ist. Deshalb bieten wir flexible Arbeitszeiten und ein Home-Office-Modell, das sich an deine Bedürfnisse anpasst. 3. Urlaub, der wächst: Starte mit 30 Tagen Urlaub und deine Treue wird alle zwei Jahre mit einem zusätzlichen Urlaubstag belohnt – bis zu 35 Tage für noch mehr Auszeit! 4. Kontinuierliches Lernen & Weiterentwicklung: Deine Weiterentwicklung liegt uns am Herzen – mit vielfältigen Angeboten unterstützen wir dich bei deiner Karriereplanung im Unternehmen. 5. Geld on top: Neben deinem Gehalt erhältst du eine monatliche SpenditCard im Wert von 50 € sowie einen Zuschuss zum Deutschlandticket. 6. Fitness: Trainiere mit unserem attraktiven Arbeitgeberzuschuss bei EGYM Wellpass, nimm an unserem JobRad Leasing teil oder power dich bei unserem jährlichen Firmenlauf aus. ... viele weitere Gründe findest du auf unserer Karrierewebseite!  DEIN/E ANSPRECHPARTNER:IN: Camilla Geismar Talent Acquisition Manager c.geismar@meteocontrol.com

Dental21

DAS SIND WIR: Lust auf einen Job, der wirklich etwas bewegt – im digitalen Dentalmarkt? Willkommen im Dental-Tech. Wir sind Patient21, eines der TOP 100 B2B SaaS Startups 2025 und wir bringen Zahnarztpraxen digital ins 21. Jahrhundert. Mit unserer Plattform digitalisieren wir zentrale Praxisprozesse und schaffen messbaren Mehrwert für unsere Kunden. Als Senior Sales Manager übernimmst du eine Schlüsselrolle im weiteren Marktausbau und in der Skalierung unseres Vertriebs. Diese Position ist mehr als klassischer Vertrieb. Es geht um den Aufbau von Marktanteilen, das Gewinnen strategisch relevanter Kunden und die erfolgreiche Umsetzung auch komplexer Vertriebsprojekte in einem stark wachsenden Markt. WIR BIETEN DIR: * Gestaltungsfreiheit und Impact: Aktive Mitgestaltung unseres Go-to-Market und der Vertriebsstrategie * Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Fixum plus überdurchschnittliche, leistungsorientierte Provision * Mobilität: Firmenwagen auch zur privaten Nutzung plus Spesenbudget * Flexibles Arbeiten: Ortsunabhängig, remote, unterwegs oder direkt beim Kunden * High-Performance Umfeld: Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success * Schnelle Entscheidungen: Flache Hierarchien, kurze Wege, hohe Umsetzungsgeschwindigkeit AUFGABEN: * End-to-End Sales Ownership: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Closing * Inbound Excellence circa 60 Prozent: Strukturierte Qualifizierung und Konvertierung vorqualifizierter Leads * Outbound Drive circa 40 Prozent: Aktive Pipeline-Generierung über Walk-ins, Events und Empfehlungen * Consultative Selling: Bedarfsgerechte Beratung mit Fokus auf echten Mehrwert und nachhaltige Kundenbeziehungen * Enterprise und Projektgeschäft: Steuerung und Abschluss komplexer Sales-Projekte mit anspruchsvollen Kundenstrukturen wie MVZ, Gruppen und DSOs * Stakeholder Management: Souveräner Umgang mit mehreren Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen * Performance und Forecasting: Verlässliche Pipeline-Steuerung, Reporting und Forecast-Verantwortung WAS ERWARTET DICH: * Ein stark wachsender Markt mit hohem Digitalisierungsbedarf * Ein skalierbares Produktportfolio mit klarem Kundennutzen * Klare Sales-Strukturen kombiniert mit Raum für eigene Ideen und Initiativen * Die Möglichkeit, aktiv an der Weiterentwicklung von Prozessen, Playbooks und Vertriebsansätzen mitzuwirken WAS BRINGST DU MIT: * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld * Bereitschaft für Kaltakquise * Nachweisbare Erfolge im Closing von Deals auch bei komplexeren Sales-Zyklen * Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden und größeren Deal-Strukturen von Vorteil * Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungssicherheit * Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln * Strukturierte, datengetriebene und eigenverantwortliche Arbeitsweise * Erfahrung im Dentalumfeld wie ZFA, ZMV, Zahnarzt oder vergleichbare Rollen von Vorteil * Verständnis für Abläufe in Zahnarztpraxen und deren wirtschaftliche Zusammenhänge * Standort vorzugsweise NRW, alternativ München, Frankfurt oder Hamburg KLINGT DAS SPANNEND? Dann melde dich – ob mit Lebenslauf, LinkedIn-Profil oder kurzer Nachricht. Entscheidend ist, dass der Fit stimmt. E-Mail: dental21-jobs@m.personio.de